1、傳統(tǒng)手工藝為創(chuàng)意文化企業(yè)個人定制。商業(yè)計劃目錄第一章內(nèi)容提要51.1公司介紹51.2核心產(chǎn)品51.3營銷和營銷51.4公司戰(zhàn)略51.5融資和金融51.6公司組織和人力資源5第二章產(chǎn)品和技術(shù)62.1產(chǎn)品背景62.2核心產(chǎn)品82.2.1主要產(chǎn)品概述82.2.2定制的主要類型92.3產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)2.4社會福利10第三章產(chǎn)品競爭優(yōu)勢123.1獨創(chuàng)性123.2比較和優(yōu)勢14第四章市場分析164.1宏觀環(huán)境分析16政策環(huán)境16經(jīng)濟環(huán)境19社會環(huán)境分析20技術(shù)環(huán)境214.2行業(yè)分析23行業(yè)背景234.2.2行業(yè)現(xiàn)狀4.2.3行業(yè)發(fā)展趨勢274.3行業(yè)競爭分析314.3.1現(xiàn)有競爭對手分析324.2.2潛在競

2、爭對手分析334.3.3供應(yīng)商議價能力分析344.3.4買方的議價能力354.3.5替代品的威脅354.4市場研究354.4.1調(diào)查的目的364.4.2調(diào)查方法4.4.3調(diào)查能力調(diào)查結(jié)果384.5目標市場和市場定位43目標市場43市場定位44第五章營銷策略465.1產(chǎn)品策略有形產(chǎn)品465.2價格策略48基本定價48優(yōu)惠政策485.3渠道策略495.4促銷策略505.4.1人員促銷505.4.2體驗式促銷50營銷戰(zhàn)略505.5大客戶營銷53第六章公司介紹6.1公司簡介566.1.1公司的性質(zhì)公司地址566.1.3公司標志和解釋:566.2公司文化6.3公司戰(zhàn)略576.3.1 SWOT分析總體戰(zhàn)略

3、596.3.3戰(zhàn)略規(guī)劃(初期、中期和長期)；60第七章公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)627.1.1公司的組織結(jié)構(gòu)62功能描述627.2團隊管理637.2.1創(chuàng)業(yè)團隊637.3人力資源管理人事規(guī)劃員工招聘677.4培訓(xùn)系統(tǒng)687.4.1培訓(xùn)的分類7.4.2培訓(xùn)效果檢查697.5績效、薪酬和激勵69績效管理69薪資管理70激勵措施71第八章公司資金管理748.1預(yù)算和資本投資來源748.1.1資金投入預(yù)算74資金來源758.2投資收益768.3風險分析78第九章財務(wù)分析789.1財務(wù)假設(shè)的立足點789.1.1資產(chǎn)估價和折舊方法789.1.2盈余公積9.1.3股息支付79所得稅799.2會計報表預(yù)測799

4、. 2 . 1 2016年至2020年利潤表預(yù)測799 . 2 . 2 2016年至2020年現(xiàn)金流量表預(yù)測809 . 2 . 3 2016年至2020年資產(chǎn)負債表預(yù)測819 . 2 . 4 2016年至2020年損益分析表839.3財務(wù)分析83投資項目分析839.3.2盈利能力分析84第十章風險分析和應(yīng)對策略840.1市場風險84外部風險84供應(yīng)風險860.2財務(wù)風險87債務(wù)風險87成本風險8710.3人力資源風險8710.3.1人員短缺的風險10.3.2人才外流的風險88第一章XI風險投資的退出機制9111.1風險資本的撤出91退出模式91退出時間92第一章內(nèi)容提要1.1公司介紹某文化傳播

5、公司是一家從事傳統(tǒng)手工藝私人定制的創(chuàng)意文化企業(yè)。主要致力于打造獨特的個人裁縫產(chǎn)品，建立連接客戶和工匠的電子商務(wù)平臺，并提供在線和面授的手工藝課程。手工制作，滿足現(xiàn)代大學(xué)生對個性化商品的需求，大力弘揚傳統(tǒng)手工藝藝術(shù)，激發(fā)大學(xué)生對傳統(tǒng)手工藝的興趣，傳承和發(fā)展傳統(tǒng)手工藝文化。公司核心成員由8名具有特殊技能的創(chuàng)意企業(yè)家組成，他們分別來自大學(xué)商學(xué)院、信息工程學(xué)院、外國語學(xué)院和旅游烹飪學(xué)院。其中，團長xx從初中開始學(xué)習傳統(tǒng)手工藝，現(xiàn)在技藝高超，可以根據(jù)客戶需求制作各種精美的物品。并且公司獲得了非凡工作室的支持，非凡工作室愿意為我們提供人力和技術(shù)支持，讓公司如虎添翼。1.2核心產(chǎn)品前期提供的主要是私人裁縫的

6、傳統(tǒng)手工藝，包括木雕、布藝、篆刻。主要產(chǎn)品包括晉松、竹編、草編、手工刺繡、藍印花布、蠟染、手工木雕、油紙傘、泥塑、剪紙和民間玩具。后期提供的主要產(chǎn)品是連接手藝人和客戶的“a”APP。APP上除了保留原有業(yè)務(wù)，還提供手工課程，基礎(chǔ)課程免費，VIP課程收費。此外，“定制單品虛擬匹配器”、“社群交流私人訂制中我最喜歡的手工藝品”、“外國傳統(tǒng)手工藝文化新聞資訊”等模塊也將加入APP。1.3營銷和營銷據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2009-2020年中國工藝美術(shù)行業(yè)分析與發(fā)展趨勢顯示，隨著人民生活水平的提高，人們對工藝美術(shù)尤其是中國傳統(tǒng)手工藝的需求日益增加，在市場上也占有相當大的份額。通過問卷調(diào)查、訪談、實地考

7、察等方法，我們知道現(xiàn)代大學(xué)生對個性化商品的需求越來越大，大學(xué)生有一定的獨立經(jīng)濟能力，所以我們公司的產(chǎn)品市場前景非常廣闊。我決定采用4P營銷組合策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，結(jié)合體驗式營銷和大客戶營銷，滿足客戶自己制作工藝品的需求，注重客戶的親身體驗。1.4公司戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析，我們公司決定采用增長戰(zhàn)略:公司的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個階段:(1)初始階段，采取集中化發(fā)展戰(zhàn)略，以工藝品定制為主，以區(qū)域內(nèi)大專院校為目標，以提供讓客戶滿意的工藝品為重點。(2)中期采取橫向一體化戰(zhàn)略，聯(lián)合各地區(qū)工匠，擴大生產(chǎn)規(guī)模，鞏固市場定位，減少競爭壓力。(3)后期采取多元化發(fā)展策略，重點打造APP，

8、搭建工匠與客戶的交流平臺，拓寬市場區(qū)域，提供開設(shè)手工藝課程等服務(wù)。1.5融資和金融公司注冊資本43.4萬元，其中團隊成員出資23.8萬元，風險投資19.6萬元。根據(jù)財務(wù)測算，未來五年公司主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤將穩(wěn)步增長。預(yù)計第一年凈利潤41629.6元，第五年凈利潤可達310003.2元，經(jīng)濟效益可觀。公司的盈利能力可以使風險投資家在短時間內(nèi)獲得利潤，五年投資利潤率為150.4%。可見，本項目回收期短，回報率高，風險小。1.6公司組織和人力資源公司定義為創(chuàng)意文化傳播企業(yè)，性質(zhì)為XX公司。公司采用直線型職能組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理擔任執(zhí)行董事。有五個部門，即生產(chǎn)和采購部、技術(shù)部、銷售服務(wù)部、財務(wù)部和人力資

9、源部。各部門的職能和關(guān)系是明確的。隨著目標市場的擴大，我們公司的人員會逐漸壯大。預(yù)計五年后公司員工數(shù)量將從20人增加到80人。企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展離不開員工的努力，員工的素質(zhì)直接影響到我們公司發(fā)展的規(guī)模和速度。公司制定了嚴格的員工招聘、培訓(xùn)計劃、績效、薪酬和激勵制度，吸引和培養(yǎng)高素質(zhì)人才。此外，公司將拜訪民間工匠，與他們簽署合作協(xié)議，并邀請他們加入我們的公司。我公司將充分尊重藝人的意愿，盡量滿足他們的需求。第二章產(chǎn)品和技術(shù)2.1產(chǎn)品背景傳統(tǒng)手工藝在我國有著悠久的制作歷史，是中國文化藝術(shù)的瑰寶，以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類和代代相傳的優(yōu)秀作品聞名海外。千百年來，傳統(tǒng)手工藝一直是代表中華民族

10、的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)手工藝品既是文化藝術(shù)品，也是日常生活用品，與人們的生活息息相關(guān)。但是，人們不再基于傳統(tǒng)的東西給予很高的期望，一對一的方式已經(jīng)不能滿足消費者輕浮和挑剔的心。相反，以“新奇、新奇、獨特”為個性的“私人裁縫手工制品”正在反撲，而以民族文化為基礎(chǔ)、以個性化定制為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)手工藝則是前所未有，異軍突起。在追求個性的今天，私人訂制傳統(tǒng)手工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾性和實用性，以及隨心所欲的樂趣，成為我們身邊不可抗拒的流行。它們像風一樣，滲透到了我們生活的方方面面，帶來了巨大的市場前景。這個機會注定是一個考驗。中國傳統(tǒng)手工業(yè)有一千年不間斷的歷史。經(jīng)歷了古代、近代、現(xiàn)代三個時期的發(fā)展演變，

11、正面臨著轉(zhuǎn)型與再生的考驗。這個事實很殘酷。但適者生存的原則不僅適用于自然，也適用于文化產(chǎn)業(yè)。我們都清楚地看到，在20世紀這個世紀，傳統(tǒng)手工藝從鼎盛時期衰落到世紀末的歷史低谷。同時，在這一百年間，我們對傳統(tǒng)手工藝的歷史沿革、發(fā)展規(guī)律和文化內(nèi)涵的整理和研究日益繁榮，到本世紀末達到了前所未有的高峰。這種反差耐人尋味，但并不令人驚訝。都是隨著社會的發(fā)展進步而發(fā)生的。經(jīng)過市場調(diào)查、問卷調(diào)查和實地走訪，我們發(fā)現(xiàn)當前行業(yè)背景主要存在以下三個問題:第一點，傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)作理念難以與時俱進。由于新中國成立后文化轉(zhuǎn)型的不平衡性，傳統(tǒng)手工藝很快跟不上時代。而且很難逆轉(zhuǎn)技能和風格的風格化。一些現(xiàn)代傳統(tǒng)工匠感受世界的變

12、化，以創(chuàng)新爭取市場，比如瓷瓶上的時尚人物畫。有些人處于一種獵奇的心態(tài)，他們擺脫不了傳統(tǒng)觀念，導(dǎo)致非洲、中非、西方風格混雜。如東山雕花樓，國內(nèi)有吉祥紋、二十四孝的雕刻，還有羅馬柱頭、文藝復(fù)興風格的雕刻，亂七八糟。總之，現(xiàn)代傳統(tǒng)手工藝處于變與不變的邊緣，這預(yù)示著一股不可抗拒的蛻變之風將席卷中國。第二點，傳統(tǒng)的手工業(yè)生產(chǎn)方式和市場經(jīng)濟與“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代商品流通方式格格不入。從20世紀50年代到60年代，傳統(tǒng)手工藝經(jīng)歷了一個難得的復(fù)興時期。在各級政府部門的直接指導(dǎo)下，集體所有制取代了分散的個體作坊，通過創(chuàng)辦工藝美術(shù)學(xué)院和繼承父業(yè)兩種方式培養(yǎng)接班人。在計劃外貿(mào)的經(jīng)濟杠桿下，經(jīng)濟體制向市場體制轉(zhuǎn)變的過程

13、中，很多工廠難以維持甚至倒閉。個體作坊逐漸興起，手工業(yè)生產(chǎn)以手工為主。產(chǎn)品的設(shè)計和制作是可以一個一個完成的，這和工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)完全不同，往往需要根據(jù)材料來應(yīng)用技巧。集群式的流水線和等級制的工資制度把個人創(chuàng)造的主動性淹沒在“大鍋飯”里，在新經(jīng)濟體制下必然會陷入困境。因此，大量的實用產(chǎn)品，如日用瓷器和家具，在工業(yè)批量生產(chǎn)。少量特殊工藝品，如珠寶、金銀首飾等。，都被作坊雕琢過，兩極分化已經(jīng)發(fā)生。第三點是傳統(tǒng)手工藝逐漸脫離現(xiàn)代生活方式。傳統(tǒng)手工藝在近代衰落的最直接原因是脫離了工業(yè)化的生活方式。中國人的生活隨著西化的潮流而加速，使得人們的價值觀、審美觀念、時空觀念發(fā)生了根本性的改變。穿戴配件都是工業(yè)流

14、水線生產(chǎn)的產(chǎn)品。手工藝品價格雖漲，但“有高有低”。現(xiàn)代生活方式和文化氛圍導(dǎo)致傳統(tǒng)文化中物質(zhì)層面的萎縮。針對以上問題，我們將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代風格相結(jié)合，在不失中華文化底蘊的前提下，創(chuàng)造出具有時代特色的工藝品，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)系民間工匠和客戶，根據(jù)客戶的想法和喜好，創(chuàng)造出品質(zhì)卓越的獨特工藝品。同時提供相關(guān)手工課程和原材料，供客戶自行制作。2.2核心產(chǎn)品2.2.1主要產(chǎn)品概述提供的主要產(chǎn)品是私人裁縫的傳統(tǒng)手工藝品。傳統(tǒng)手工藝品是一種滿足生活需要和審美要求，以手工制作為主的工藝美術(shù)。種類很多，如晉松、竹編、草編、手工刺繡、藍印花布、蠟染、手工木雕、油紙傘、泥塑、剪紙、民間玩具等。由于不同地區(qū)、不同民族的

15、社會歷史、風俗習慣、地理環(huán)境、審美觀的差異，各地的手工藝品具有不同的風格和特點，充分展示了中國手工藝藝術(shù)的風采。一家公司會在全國各地走訪調(diào)研，聯(lián)系當?shù)氐墓そ常瑸榭蛻舳ㄖ茖俚乃饺水a(chǎn)品。2.2.2定制的主要類型1.木雕:木雕工藝品是人們喜愛和收藏的藝術(shù)品之一，在中國藝術(shù)史上占有重要地位，木雕種類繁多，分類方法也不統(tǒng)一。在各種木雕中，充分展示了環(huán)保材料和工藝創(chuàng)造的立體感和工藝性。一個定制的木雕產(chǎn)品，主要分為實用和裝飾兩種。實用性是指用木雕工藝裝飾的藝術(shù)品，將實用性與藝術(shù)性相結(jié)合，如梳妝架、木梳、筆筒、筆筒、首飾盒、存錢罐等。擺件是指小桌子擺件、木雕畫、擺件(如木戒指、木手鐲、吊墜、手鐲等。).2.

16、面料:面料是布上的藝術(shù)，是中國民間工藝美術(shù)中的一朵奇葩。定制面料主要用于服裝、鞋帽、床簾、掛包、背包等小件(如頭巾、香囊、扇帶、皮包、手帕等)的裝飾。).3.篆刻:篆刻是將書法(主要是篆刻)與雕刻(包括鑿刻和鑄刻)相結(jié)合制作印章的藝術(shù)，是漢字特有的藝術(shù)形式，距今已有3700多年的歷史。部分專屬情侶印章、字畫休閑印章、個人印章可定制。以上產(chǎn)品是目前銷量最客觀、最有代表性的一些產(chǎn)品，但我們并不局限于這些品類，定制產(chǎn)品會覆蓋所有領(lǐng)域。2.3產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)除了私人裁縫中的傳統(tǒng)手工藝，我們還會為想要嘗試手工藝的客戶提供原材料，并提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們自己制作手工藝。同時在網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)手工藝教學(xué)課，提供給

17、對傳統(tǒng)手工藝感興趣，想學(xué)習的人。2.4社會福利中國傳統(tǒng)手工藝對我國經(jīng)濟、文化和社會的發(fā)展具有重要意義。1.它對繁榮和發(fā)展中華文化，豐富文化內(nèi)涵，提升我國整體文化形象具有重要作用。中國民間傳統(tǒng)工藝作為一朵獨特的藝術(shù)“奇葩”，已經(jīng)深深地滲透到人們的文化心理和民族感情中，與人們的生活息息相關(guān)。其種類繁多，藝術(shù)獨特，內(nèi)涵豐富，在海外影響很大。近年來，中國傳統(tǒng)民間工藝不斷強化品牌意識，在創(chuàng)新中求發(fā)展，為國家贏得了巨大榮譽。這對豐富中國的文化內(nèi)涵，提升中國的整體文化形象有著非常重要的作用。保護中國傳統(tǒng)民間工藝。傳承中國民間傳統(tǒng)工藝，就是保護中國民間傳統(tǒng)文化，對中國文化建設(shè)意義深遠。2.對弘揚中華民族優(yōu)秀文

18、化、擴大中國知名度和影響力、提升中國海外形象具有重要作用。中國工藝美術(shù)歷史悠久，技藝精湛，文化底蘊豐厚，深受海外有識之士的喜愛，影響非常廣泛。目前正處于輝煌時期的壽山石雕，雍正年間乘船出海，遠銷日本和東南亞各國。到20世紀50年代，它被大量生產(chǎn)和商業(yè)化。隨著產(chǎn)值的不斷擴大，其價值一直在上升。至今其巨大的價值潛力已經(jīng)不可估量，為國家獲得了大量的外匯，可以說對提升中國的知名度和影響力，提升海外形象起到了重要的作用。3.它在消化剩余勞動力、促進社會經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。在本屆政府各項扶持政策的影響下，當前傳統(tǒng)工藝呈現(xiàn)出復(fù)興的跡象，訂單逐漸增多。由于其“小作坊”、“手工制作”、“精耕細作”的特點

19、，一些過去走出工廠的老藝術(shù)家開始回歸這個行業(yè)，或自己制作或開店經(jīng)銷。他們的回歸導(dǎo)致了一些剩余勞動力的轉(zhuǎn)移，并提供了一些就業(yè)機會。第三章產(chǎn)品競爭優(yōu)勢3.1獨創(chuàng)性一款私人訂制產(chǎn)品，以傳統(tǒng)手工藝和傳統(tǒng)手工藝為基礎(chǔ)，融入現(xiàn)代獨特創(chuàng)意和新材料，根據(jù)客戶的想法和喜好進行雕刻。其獨創(chuàng)性如下:傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代風格的結(jié)合。也就是說，要用現(xiàn)代審美意識對傳統(tǒng)手工藝進行再創(chuàng)造，使之適應(yīng)現(xiàn)代生活環(huán)境。圖3.1玉鐲結(jié)合國外金屬風格制作的手鐲。將風格從藝術(shù)中分離出來，并與現(xiàn)代材料和技術(shù)相結(jié)合。如果將傳統(tǒng)木雕產(chǎn)品與現(xiàn)代水晶滴膠技術(shù)相結(jié)合，這種形式既能寄托中國人的民族感情，又能適應(yīng)現(xiàn)代環(huán)境，生命力會非常頑強。圖3.2結(jié)合中國傳統(tǒng)

20、捧花技藝和現(xiàn)代水晶滴膠工藝制作的吊墜。3.形式與技巧的分離與移植。中國傳統(tǒng)手工藝風格的形成首先取決于思想內(nèi)涵。同時，材料和工藝的獨特性也是一個重要的方面。作為一種文化遺產(chǎn)，風格和技藝永遠是一個整體。但是如果我們想融入現(xiàn)代社會，我們必須把他們分開。因為材料和技藝帶來了獨特的風格和局限性，不可能把玉雕做得像牙雕那么精致。然而，現(xiàn)代社會并不重視玉石和象牙的經(jīng)濟價值，而是需要更多華而不實、價格低廉、隨風而變的飾品和用品。傳統(tǒng)手工藝的形成和技藝如果脫離了固定的關(guān)系，就有了再創(chuàng)造的空間。比如軟雕塑表現(xiàn)色彩圖案，地毯表現(xiàn)漢代畫像石，大型木刻仿玉雕等都是成功的嘗試。4.形式與實用的分離與移植。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)與

21、過去的生活緊密相連，有些產(chǎn)品服務(wù)于當時的生活，具有很強的實用價值。在現(xiàn)代生活方式和生存環(huán)境中，它們的實用價值也隨之降低甚至消失，形式與實用的分離不可避免。比如江南的老式房子的窗格，用不同的風格隔開，形成漂亮的幾何圖案。在現(xiàn)代建筑中，這種木制窗格已不再使用。然而，在房間裝飾中，它們被掛在墻上或制成假窗。反而很受歡迎，甚至出現(xiàn)了先做新窗格再做舊窗格的現(xiàn)象。一個已經(jīng)失去使用價值的傳統(tǒng)手工藝得到了徹底的改造，傳統(tǒng)手工藝的風格將永存。3.2比較和優(yōu)勢與現(xiàn)有的傳統(tǒng)工藝品相比，我公司具有以下優(yōu)勢:1.產(chǎn)品種類齊全:傳統(tǒng)手工藝種類繁多，但大部分工匠只專注于一種工藝或其相關(guān)工藝，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品單一。公司可以定制

22、各種各樣的產(chǎn)品，以滿足客戶的各種需求。2.設(shè)計新穎獨特:目前國內(nèi)現(xiàn)存的傳統(tǒng)手工藝品年代久遠，造型單一，總體上繼承了清朝的風格和技藝。雖然工廠在工藝品的制作上嘗試創(chuàng)新，但由于流水線生產(chǎn)的機械化弊端，產(chǎn)品款式混亂無序。以及融合了現(xiàn)代優(yōu)秀創(chuàng)意和國外先進技術(shù)的全新定制、新穎獨特的工藝品。3.實用性強:由于原材料價格高，傳統(tǒng)制作工藝使得時間成本飆升，導(dǎo)致現(xiàn)代傳統(tǒng)工藝品價值明顯偏向高檔特種工藝品。隨著其經(jīng)濟價值和收藏價值的明顯增加，其實用價值就顯得微不足道了。一種是將傳統(tǒng)材料與新材料相結(jié)合，在產(chǎn)品制作過程中盡量使用現(xiàn)代工藝，降低成本，在注重其收藏價值的同時更加注重產(chǎn)品的實用性，讓傳統(tǒng)手工藝與日常生活息息相

23、關(guān)。第四章市場分析4.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境通過PEST模型分析如下:圖4.1害蟲模型4.1.1政策環(huán)境(1)國家重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中華人民共和國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法(以下簡稱非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法)于2011年6月1日起施行。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法是繼中華人民共和國文物保護法頒布近30年后，我國文化領(lǐng)域的又一部重要法律，標志著我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護進入法律保護階段。2001年，我們對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護還不夠了解。中國現(xiàn)在是聯(lián)合國人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄中入選數(shù)量最多的國家。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概念在最近十年，尤其是最近五六年，從一個陌生的名詞逐漸成為社會關(guān)注的焦點。在這個過程中，從

24、政府到學(xué)者再到普通民眾，都對中國的非物質(zhì)文化產(chǎn)品抱有極大的熱情。近年來，相關(guān)政策頻頻出臺，包括全國人大常委會關(guān)于批準保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約的決定(2004年)、聯(lián)合國教育、科學(xué)及文化組織保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約(2003年)、全國人大常委會關(guān)于批準保護和促進文化表現(xiàn)形式多樣性公約的決定(2006年)、聯(lián)合國教育。我們公司所在的城市有很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。聯(lián)合國教科文組織“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”10項，居全國首位，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄108項，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄369項，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄1424項，縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄2773項。它是中國古代文明的發(fā)祥地之一。為規(guī)范省內(nèi)非物質(zhì)文化

25、遺產(chǎn)保護工作，省文化廳出臺了省內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護條例。條例分為總則、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目保護單位和代表性傳承人、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承與傳播、保障措施、法律責任、附則，自2013年4月1日起實施。本市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄【按附錄前后添加順序(暫定1項)】是經(jīng)市人民政府批準，市文化廣電局確定并公布的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。全市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)眾多，其中聯(lián)合國教科文組織“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”3項，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)19項(在某省排名第二)，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)46項，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)206項，縣(市、區(qū))級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)237項，國家級傳承人17

26、項，省級傳承人82項。但是，我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的生存、保護和發(fā)展也遇到了許多新情況、新問題，面臨著嚴峻的形勢，許多傳統(tǒng)技藝瀕臨失傳；大量具有歷史文化價值的珍貴實物和資料遭到破壞；一些非生產(chǎn)性、非遺項目，尤其是針對特殊人群或家族傳承的項目，傳承缺失；保護機制不完善。從省到部分市縣沒有獨立的保護機構(gòu)和人員編制，尚未形成穩(wěn)定的專業(yè)保護隊伍。保護經(jīng)費嚴重不足，亟待加強我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護。(2)國家將加大對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持力度。政府逐步加大對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持力度，制定有針對性的政策法規(guī)，從法律層面保護科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的合法權(quán)益，規(guī)范企業(yè)行為，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好的公平競爭環(huán)境，促進科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)與大企

27、業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。在立法方面，中國頒布了中小企業(yè)促進法。同時，2012年，為大力支持小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，工信部、財政部、工商總局聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于大力支持小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)的實施意見，其中提到“十二五”期間，我國將重點支持3000家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，具體包括簡化設(shè)立程序、減免相關(guān)費用、 并開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)之旅等活動，提高小企業(yè)創(chuàng)業(yè)能力； 支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，鼓勵基地完善服務(wù)功能，提高創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。黨的十八屆五中全會提出，堅持創(chuàng)新發(fā)展，必須把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，不斷推進理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等各方面創(chuàng)新，使創(chuàng)新貫穿黨和國家各項工作，在全社會蔚然成風。拓展新空間，形成以沿

28、海、沿江經(jīng)濟帶為主導(dǎo)的縱橫經(jīng)濟軸帶，培育壯大一批重點經(jīng)濟區(qū)，實施網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略，發(fā)展共享經(jīng)濟，實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。我公司的機遇與挑戰(zhàn):響應(yīng)國家號召，我公司致力于保護和傳承瀕臨滅絕的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。同時定制獨特產(chǎn)品，創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合，線上到線下采用線上線下銷售。在國家政策的推動下，我們公司會發(fā)展的更好。4.1.2經(jīng)濟環(huán)境(1)中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展當前，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速正從10%左右的高速增長轉(zhuǎn)向7%左右的中高速增長。初步核算，2015年國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)676708億元，按可比價格計算，同比增長6.9%。2015年GDP增速創(chuàng)25年新低。分季度看，一季度增速為7.0%，二季度為7.

29、0%，三季度為6.9%，四季度為6.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值60863億元，比上年增長3.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值274278億元，增長6.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值341567億元，增長8.3%。因此，中國的宏觀經(jīng)濟運行正在穩(wěn)步改善。(2)手工業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展，個性化商品收入持續(xù)上升。隨著中國經(jīng)濟的崛起和對外交流的進一步深入。隨著“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被接受，這些將給中國的工藝美術(shù)行業(yè)帶來更大的機遇。作為與文化、旅游、家居裝飾行業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)行業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。4.1.3社會環(huán)境分析中國加入世貿(mào)組織后，在世界經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮著越來越重要的作用。手工業(yè)

30、企業(yè)有更好的機會向國際社會展示自己的民族藝術(shù)之美，如APEC會議上的唐裝表演和2008年奧運會開幕式上的中國傳統(tǒng)文化展示，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響。國際市場對中國工藝品的需求日益增加，工藝品進出口貿(mào)易面臨新的發(fā)展機遇。此外，越來越多成熟的品牌經(jīng)營策略和管理理念被逐步引入，中國的手工藝品將走向世界，我們的傳統(tǒng)文化已經(jīng)被世界所接受。手工藝品是中國傳統(tǒng)出口產(chǎn)品之一，在中國出口貿(mào)易中占有相當大的比重。縱觀中國手工業(yè)貿(mào)易的歷史和現(xiàn)狀，手工業(yè)貿(mào)易有著良好的發(fā)展前景。只要中國的手工藝品山生產(chǎn)企業(yè)能從其他國家的手工藝品中取其精華，去其糟粕，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，不斷更新技術(shù)，提高產(chǎn)品的設(shè)計水平，融入文化、品質(zhì)和

31、美感，那么我們的手工藝品就一定能在世界市場上站穩(wěn)腳跟。作為時尚潮流的跟隨者和領(lǐng)先文化的傳播者，全國4000多萬大學(xué)生經(jīng)常接觸到前沿的信息和技術(shù)，敢于大膽嘗試新事物，因此有著強烈的消費和購買欲望。市場分析調(diào)查顯示，90%的年輕人喜歡與眾不同、標新立異，因此個性化產(chǎn)品對他們來說是“正中下懷”、“對癥下藥”。因此，我們公司的主要目標群體是大學(xué)生。大學(xué)生個性化消費增加是一種趨勢。4.1.4技術(shù)環(huán)境(1)中國傳統(tǒng)手工藝環(huán)境首先，手工藝品產(chǎn)業(yè)化、市場化程度低，市場競爭力弱。在我們傳統(tǒng)的手工業(yè)中，手工藝品大多是小作坊生產(chǎn)的，規(guī)模很小。雖然一些手工藝產(chǎn)品已經(jīng)走出國門，進入國際市場，但整個藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不成熟

32、，生產(chǎn)經(jīng)營還遠未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場化、規(guī)模化。其次，工藝品生產(chǎn)沒有品牌意識，管理粗放。由于很多手工業(yè)都是家族傳承，創(chuàng)新意識、策劃意識、營銷意識都很少，沒有品牌認知度。比如享譽海外的易漆器，直到今天也沒有建立起真正的品牌。人們只能通過地域差異來區(qū)分不同的漆器，比如喜德漆器、昭覺漆器。市場上出售的許多器物甚至不知道來源，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，質(zhì)量參差不齊，嚴重影響了彝族漆器的發(fā)展。更何況有些手工藝技能是適合時代發(fā)展需要的，可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益。比如:玉雕。隨著人們生活水平的提高和物質(zhì)生活的極大滿足，人們開始追求更高層次的精神享受。玉器產(chǎn)品不僅僅是佩戴美觀，陳列奢華，人們還賦予了它更多的文化內(nèi)涵。再加上

33、近年來人們對玉石的投資和收藏熱情空前高漲，從而造就了玉雕技藝如火如荼的現(xiàn)狀。相比之下，民間手工藝技能大多比較冷門，或者說項目不具有代表性。這些技能不被高度重視，本身也不能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益。現(xiàn)在的情況只能是夾在夾縫里，苦不堪言。藝術(shù)傳承人極度缺乏。目前各種手工藝的傳承人短缺主要有三個原因。首先，很少有人決心研究民間手工藝。如今，在現(xiàn)代城市生活中，人們受到現(xiàn)代高科技產(chǎn)品的誘惑，他們追求快捷和時尚。很少有人喜歡坐在那里做一些手工。二是現(xiàn)實生活所迫。以前人們從事手工藝技能是為了學(xué)一門手藝，養(yǎng)家糊口。現(xiàn)在各行各業(yè)都有很多就業(yè)機會，人們也不局限于靠手藝生存。三大杰出繼承人少，是因為從事手工藝技藝的人少了

34、，相應(yīng)的，各種名家輩出的概率也會降低。(2)國際手工業(yè)進口受到限制，競爭日趨激烈。手工藝品市場的競爭越來越激烈。主要表現(xiàn)為手工藝品進口的國家和地區(qū)對進口的各種形式的限制。這些限制措施的實施一方面反映了進口國由于過度進口外國商品而對某些產(chǎn)品的進口進行限制。為了保護國內(nèi)同類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，減少失業(yè)的增加，他們適當限制某些產(chǎn)品的進口。同時，一些國家和地區(qū)將部分工藝品列為高檔消費品，采取進口限制措施。他們采取的限制也不同。例如，共同市場對抽紗產(chǎn)品采取配額限制，西班牙、希臘和美國對工藝鞋和鞋類采取配額制，并采取高關(guān)稅，委內(nèi)瑞拉和巴西對抽紗進口采取高關(guān)稅。另一個原因是，自20世紀70年代以來，中國、廣東、韓國

35、和東歐一些國家的手工藝品出口發(fā)展迅速，出口市場集中在西方工業(yè)化國家。因此，市場競爭日趨激烈。4.2行業(yè)分析根據(jù)中國行業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)目錄和公司行業(yè)分類，手工工藝品屬于工藝美術(shù)行業(yè)。4.2.1行業(yè)背景人們一般稱工藝美術(shù)為手工藝品，因為它具有社會性和時代性。由于習慣不同、產(chǎn)品用途不同等因素，工藝品大致可以分為兩大類:實用工藝品和藝術(shù)觀賞品。20世紀70年代，世界手工業(yè)市場和出口產(chǎn)品發(fā)生了很大變化，有以下特點:工藝品出口貿(mào)易額快速增長。根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計局世界貿(mào)易年報和經(jīng)濟合作與發(fā)展組織歷年商品貿(mào)易統(tǒng)計，1970年世界手工業(yè)出口額為48億美元，1979年增加到279美元，年均增長21.6%。主要原因如下:產(chǎn)

36、品結(jié)構(gòu)的變化促進了出口的增長，主要是指日益藝術(shù)化的實用工藝品。旅游業(yè)的發(fā)展帶動了手工業(yè)出口的增長。消費者習慣和興趣的變化刺激了一些工藝品的銷售。藝術(shù)收藏市場呈上升趨勢。市場競爭越來越激烈。主要表現(xiàn)在進口手工藝品的國家和地區(qū)對進口施加各種形式的限制。一方面，進口國過度進口外國商品沖擊了本國同類產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保護本國同類產(chǎn)品的發(fā)展。另一方面，原因是從20世紀70年代開始，中國、廣東、韓國和東歐一些國家的手工藝品出口發(fā)展迅速，出口市場都集中在西方工業(yè)化國家。原材料的替代品開始出現(xiàn)。由于一些稀有原料短缺，價格上漲，生產(chǎn)成本增加，正在嘗試替代品，價格便宜50-70%。以上基本概括了近年來國際手工藝品市場

37、的發(fā)展趨勢。從中我們可以看到，西方工業(yè)發(fā)達國家雖然在上世紀70年代經(jīng)歷了二戰(zhàn)以來最嚴重的周期性經(jīng)濟危機，但工業(yè)生產(chǎn)仍在緩慢回升。而且因為嚴重的通貨膨脹，私人消費水平下降了。但是，與人民日常生活相關(guān)的實用手工藝品和部分藝術(shù)品的銷售仍然適度增長，出口貿(mào)易額也逐年增加。所以手工業(yè)還是有很大的市場潛力的，為我們創(chuàng)業(yè)提供了強大的市場基礎(chǔ)。4.2.2行業(yè)現(xiàn)狀2006年1-12月，全國工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17508823.6萬元，比2005年同期增長21.76%；全年累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入16848384.1萬元，比2005年同期增長23.27%；全年累計實現(xiàn)利潤總額774，379.1萬元，同比增長

38、30.66%。2007年1-12月，中國全部工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23123121.8萬元，比2006年同期增長32.12%；2008年1-10月，中國全部工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23380185.1萬元，比2007年同期增長25.60%。從對中國工藝美術(shù)現(xiàn)狀的分析可以看出，工藝美術(shù)行業(yè)在快速發(fā)展的同時，也面臨著一系列問題:如企業(yè)多為民營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上；專業(yè)人才缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后；專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和制約等諸多問題亟待解決。要振興中國手工業(yè)，中國手工業(yè)應(yīng)該有獨立的行業(yè)協(xié)會；還要培養(yǎng)大量與企業(yè)緊密合作的能工巧匠，培養(yǎng)能拓展市場、有創(chuàng)

39、新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才；同時，國家和地方政府應(yīng)出臺相應(yīng)的政策法規(guī)，保障工藝美術(shù)行業(yè)的健康發(fā)展。2013-2018年中國工藝美術(shù)行業(yè)市場前景分析及投資策略研究報告。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國工藝美術(shù)行業(yè)已經(jīng)成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預(yù)計2010年，中國手工藝品貿(mào)易額將達到3200億美元。2011年末，全國制造工藝美術(shù)的工業(yè)企業(yè)3067家，總資產(chǎn)2264億元，同比增長32.18%。2011年，全國規(guī)模以上工藝美術(shù)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5027.4億元，同比增長36.17%；利潤總額達到269.86億元，同比增長39.52%。2012年上半年，全國制造工藝美術(shù)的工業(yè)企業(yè)3373家，總資產(chǎn)24

40、45億元，同比增長18.29%。2012年上半年，全國規(guī)模以上工藝美術(shù)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2912.07億元，同比增長18.37%；利潤總額達到131.94億元，同比增長19.74%。隨著中國經(jīng)濟的崛起和對外交流的進一步深入。隨著“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被接受，這些將給中國的工藝美術(shù)行業(yè)帶來更大的機遇。作為與文化、旅游、家居裝飾行業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)行業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。然而，雖然中國的工藝美術(shù)行業(yè)在大圩發(fā)展勢頭很大，但傳統(tǒng)手工藝的市場情況并不樂觀。傳統(tǒng)手工藝是時代的參照物，主要指以傳統(tǒng)形式制作的手工藝品。它是一種裝飾性工藝品，工藝復(fù)雜，機器無法替代

41、。傳統(tǒng)手工藝是中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的一部分，它是生活的藝術(shù)，是生活文化的“活化石”，具有其他藝術(shù)無法比擬的規(guī)律性、廣泛性和深度，在人類物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。對中國傳統(tǒng)手工藝現(xiàn)狀的分析主要表現(xiàn)在以下幾個方面:(1)手工業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化程度低，市場競爭力弱。在我們傳統(tǒng)的手工業(yè)中，手工業(yè)生產(chǎn)多是規(guī)模不大的小作坊。雖然一些手工藝產(chǎn)品已經(jīng)走出國門，進入國際市場，但整個藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不成熟，生產(chǎn)經(jīng)營還遠未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場化、規(guī)模化。(2)手工業(yè)生產(chǎn)沒有品牌意識，管理粗放，大多是因為很多手工業(yè)都是以家庭為單位，創(chuàng)新意識、策劃意識、營銷意識都很少，沒有品牌認知度。(3)民間手工業(yè)衰落最本質(zhì)的因

42、素是與人民生活嚴重脫節(jié)。手工藝品的出現(xiàn)源于人們的基本生活，但時至今日，由于現(xiàn)代科技的深刻影響，許多手工藝品逐漸被新產(chǎn)品所取代，由于價格昂貴而失去使用價值或脫離大眾生活，使得民間手工藝品逐漸萎縮。綜上所述，中國傳統(tǒng)手工業(yè)巨大的市場需求和巨大的市場缺口給我們提供了巨大的機遇。4.2.3行業(yè)發(fā)展趨勢隨著人民生活水平的提高，人們對工藝美術(shù)尤其是中國傳統(tǒng)工藝品的需求日益增加，在市場上也占有相當大的份額。根據(jù)中國工業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2009-2020年中國工藝美術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢，2009-2015年年中國民間手工業(yè)的銷售收入和產(chǎn)值分別如下圖所示:圖4.2 2009-2015年中國手工業(yè)產(chǎn)值可以看出，2

43、009-2015年，我國手工業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，市場需求持續(xù)增長。預(yù)計未來該行業(yè)也將處于穩(wěn)定增長的趨勢。以下將從客戶需求、企業(yè)分布、企業(yè)類型三個方面對行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析和預(yù)測。(1)客戶要求圖4.3客戶要求圖4.4消費趨勢可見人們更傾向于直接購買，而不是手工制作和制作。一個公司在為你提供獨具中國傳統(tǒng)特色的創(chuàng)意工藝品的同時，也可以免去客戶自己制作的麻煩。因此，購買創(chuàng)意工藝品將成為工藝品市場的主流。同時，相對于產(chǎn)品質(zhì)量和價格，客戶更看重產(chǎn)品外觀，創(chuàng)意和美觀將成為大家選擇的主要傾向。(2)企業(yè)分布圖4.5手工藝術(shù)企業(yè)分布絕大部分工藝美術(shù)企業(yè)分布在華東和華南地區(qū)，很大一部分是因為華東和華南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快

44、，客戶需求大。但事實上，在很多華中、華北甚至西北地區(qū)，都有很多幾近失傳的傳統(tǒng)手工藝技藝。因此，這個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將逐漸向華中、華北、西北滲透，挖掘中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。(3)企業(yè)類型圖4.6企業(yè)類型比例截至2015年底，中國傳統(tǒng)手工業(yè)企業(yè)超過5萬家。其中，私營企業(yè)約3.6萬家，約占總數(shù)的72%；集體、集體聯(lián)營和股份合作企業(yè)約4000家，約占總數(shù)的8%。全行業(yè)形成了以民營企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展的格局。大多數(shù)傳統(tǒng)手工業(yè)企業(yè)的員工不到100人。在未來的發(fā)展趨勢中，手工業(yè)將逐漸從小企業(yè)向大企業(yè)轉(zhuǎn)變，C2M模式將成為公司運營的主流。4.3行業(yè)競爭分析波特的五力分析模型以經(jīng)濟學(xué)為基礎(chǔ)，推導(dǎo)

45、出決定行業(yè)競爭實力和市場吸引力的五種力量，包括現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價能力和買方的議價能力。對這五種力量的分析，基本可以了解行業(yè)的投資前景，對我公司的戰(zhàn)略部署具有指導(dǎo)意義。傳統(tǒng)手工藝品制造商潛在入侵者生產(chǎn)者新來者的威脅替代品的威脅用戶材料供應(yīng)商供應(yīng)商議價能力顧客的議價能力圖4.7手工業(yè)“五力分析”模型示意圖4.3.1現(xiàn)有競爭對手分析(1)傳統(tǒng)小工藝品商店因為大部分手工藝技術(shù)都是家族傳承，缺乏創(chuàng)新意識，所以顧客很少。很多技術(shù)甚至是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，卻因為沒有人繼承和管理而逐漸失傳。更何況真正好的手工藝術(shù)品價格也高得驚人，不符合大眾消費水平，這也是實體店顧客少的

46、原因之一。(2)網(wǎng)上小工藝品商店現(xiàn)在淘寶、蘑菇街等很多電商平臺都有很多手工藝品店，而且大多價格低廉。但是這些低檔的手工藝品已經(jīng)不能稱之為手工藝品，甚至是仿制品。大量消費者受不了手工藝品質(zhì)量不過關(guān)，在大廳里隆重展示。同時，這些店鋪大多采用相對落后的營銷手段，產(chǎn)品過于雷同，缺乏吸引力。與傳統(tǒng)工藝品商店相比，我們有以下優(yōu)勢:特色優(yōu)勢，該產(chǎn)品注重打造獨特的工藝品，以客戶需求為導(dǎo)向，不會出現(xiàn)類似現(xiàn)象。營銷優(yōu)勢:該產(chǎn)品將通過線上線下相結(jié)合的方式正式成立，結(jié)合微博、微信、微信官方賬號等平臺吸引客戶。后期將采用C2M模式，為聯(lián)通的客戶和廠商搭建平臺，擴大規(guī)模。價格優(yōu)勢。這款產(chǎn)品一開始是針對消費水平不高的大學(xué)生

47、和普通游客的市場。它采用廉價的原材料，注重產(chǎn)品的特色和美觀，創(chuàng)造出獨特精致的藝術(shù)品，由于產(chǎn)品主要耗費時間，原材料成本很低，所以價格也比較低；后期主要面向高消費水平和國外市場的收藏者，所以會采用高成本的原材料，由專門的工匠制作，結(jié)合中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和客戶的需求，打造獨特的工藝美術(shù)。雖然價格高，但是和價值成正比，容易被人們接受。4.2.2潛在競爭者分析現(xiàn)在電商平臺發(fā)展勢頭越來越好，工藝品市場需求也很大。為了限制潛在競爭者進入市場，公司設(shè)置了合理有效的市場競爭壁壘:進入壁壘。公司將通過以下措施提高潛在競爭者進入該行業(yè)的難度:借助學(xué)校資源，該產(chǎn)品在學(xué)校創(chuàng)業(yè)享受優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)成本低；團隊中有多年制作

48、工藝品經(jīng)驗的成員，積累了一定數(shù)量的客戶。同時，公司起步主要在大學(xué)生市場，客戶量大，所以公司起步相對容易；培養(yǎng)客戶和工匠的忠誠度，打擊潛在競爭對手的信心。公司官方及微信、微博等平臺與客戶建立了互動機制，不斷考慮客戶需求，形成了一批穩(wěn)定的客戶。在發(fā)展的后期，公司會從老客戶中摘要代理商在各個地區(qū)設(shè)立站點，這將進一步加強我們和客戶之間的關(guān)系。同時，我們與工匠處于半雇傭狀態(tài)，公司會逐步提高工匠分紅，潛在競爭對手很難低價雇傭?qū)I(yè)工匠；建立核心競爭力，防止?jié)撛诟偁帉κ诌M入。公司的核心能力是C2M模式，即在我們的平臺上緊密結(jié)合制造商和客戶，使我們有固定的生產(chǎn)資源和客戶資源。綜上所述，我們公司可以設(shè)置的壁壘是適

49、度高的，可以保證公司在一定時間內(nèi)的市場份額。同時，我們公司將不斷創(chuàng)新，保持競爭優(yōu)勢。4.3.3供應(yīng)商議價能力分析這種產(chǎn)品的供應(yīng)需求很大，從各種生產(chǎn)工具，如拋光機和模具，到生產(chǎn)原材料，如木材、玉石和金屬。但是因為成本低，而且生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家很多，貨源穩(wěn)定，競爭供應(yīng)商的議價能力不強。但是，由于原材料決定產(chǎn)品質(zhì)量，價格決定產(chǎn)品成本，公司會制定以下策略來削弱供應(yīng)商的議價能力:(1)建立合格供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。公司制定合格供應(yīng)商的標準，確定合格供應(yīng)商群體，建立數(shù)據(jù)庫，與重點供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，選擇若干分散的供應(yīng)商進行分散采購，以保證穩(wěn)定供應(yīng)，防止突發(fā)事件。同時，擴大供應(yīng)商之間的競爭，降低其作為少數(shù)供應(yīng)商的獨

50、特地位，削弱其議價能力。(2)由于我們公司逐漸發(fā)展成C2M模式，發(fā)展后期對原材料的需求不大，所以不存在供應(yīng)商議價的問題。4.3.4買方議價能力公司的初中是針對大學(xué)生和游客的，價格比較低，所以客戶砍價的可能性很小，即使有也在可控范圍內(nèi)。公司在發(fā)展后期會建立一批穩(wěn)定的客戶，我們的穩(wěn)定客戶就是我們的會員，一部分會成為我們的代理，從而削弱客戶的議價能力。4.3.5替代品的威脅這種產(chǎn)品的替代品威脅相對較小。一方面，我們創(chuàng)造獨特的手工藝術(shù)作品，以客戶為導(dǎo)向，而不是流水線產(chǎn)品，不可替代；另一方面，我們不專注于生產(chǎn)，而是專注于建立C2M平臺，這是無可替代的。4.4市場研究4.4.1調(diào)查目的預(yù)測目標市場中個人裁

51、縫和傳統(tǒng)工藝的需求總量、當前競爭狀況和未來發(fā)展。分析市場潛在客戶的興趣、購買意向和實際支付能力。調(diào)查散落在民間的手藝人的生存狀況和技能傳承，是否愿意與我們達成雇傭關(guān)系通過我們的平臺傳播商品。分析項目的可能性，選擇目標市場，對項目進行市場定位，預(yù)測市場容量，為指導(dǎo)公司決策和生產(chǎn)提供依據(jù)。為我公司的營銷推廣提供參考。4.4.2調(diào)查方法我們進行了問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、專家訪談和文獻訪談。(1)問卷調(diào)查根據(jù)實際情況和存在的模糊點，我們制定了一套完善的問卷，以便了解目標客戶和潛在客戶對我們產(chǎn)品的購買意向、價格要求和功能要求，并在網(wǎng)上發(fā)布和大量轉(zhuǎn)發(fā)進行宣傳。大家積極參與問答，得到的結(jié)果大致符合預(yù)期思路，可以

52、為以后的產(chǎn)品營銷推廣提供依據(jù)。(2)走訪調(diào)研。我們在工藝美術(shù)園、東關(guān)街道、史可法紀念館等地走訪了一批純生態(tài)的民間手工藝人，與他們進行了交談，大致了解了他們的生活狀態(tài)、工作環(huán)境以及手工藝的傳承情況，并與其中一些人達成了合作共識。(3)專家面試。通過對旅游與烹飪學(xué)院春賢老師、信息工程學(xué)院海兵老師、商學(xué)院高云龍老師的訪談，詳細了解了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和部分民間藝人的分布點，了解了項目的現(xiàn)狀和前景，從而發(fā)現(xiàn)未來的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新機會。(4)文獻查閱。借助互聯(lián)網(wǎng)，我們查閱官方年鑒、行業(yè)和學(xué)術(shù)會議報告等。、整理相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和分析預(yù)測報告，如國家統(tǒng)計局中文數(shù)據(jù)庫、中國工業(yè)信息網(wǎng)、中國海關(guān)信息網(wǎng)、中國知網(wǎng)、道客巴巴

53、、大學(xué)趙文博物館等，進行市場調(diào)研，分析市場前景，預(yù)測市場容量等，并以傳統(tǒng)工藝和工匠的最新發(fā)展前景和工藝為我公司。4.4.3調(diào)查能力問卷容量:1.校園2.性別甲，男乙，女3.級別a、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生你愿意定制獨一無二的個性化產(chǎn)品嗎？a一點都不愿意。b有一點想法。c很愿意。5.你期望什么類型/性質(zhì)的私人裁縫？a、小清新B、涼風C、中國風D、歐美6.你會把定制的商品送給別人嗎？a，沒有b，偶爾c，經(jīng)常7.回家的時候，你愿意給家人、老師、同學(xué)送特產(chǎn)嗎？a，是b，不是8.你購買過的個性化商品/私人定制產(chǎn)品的平均價格。a、20元配B、20-40元C、40-60元D、80元以上D9.你

54、每月花多少次(件)在個性化產(chǎn)品/私人訂制產(chǎn)品上？a、0件B、1-2件C、3-4件D、5-6件E、6件以上10.你每月可自由支配的零花錢的數(shù)量。A、200元以下A、201-300元B、401-500元C、500元以上D1.你認為傳統(tǒng)手工藝品怎么樣？a、走向衰落，奄奄一息B、千年傳承，無可替代C、終將被機器取代。4.4.4調(diào)查結(jié)果通過市場調(diào)研，我們的目標市場主要定位于手工藝及其文化傳承市場，目標客戶主要是對個人裁縫感興趣的大學(xué)生，對民間手工藝傳承感興趣的社會成員，以及到各地旅游的游客。隨著產(chǎn)能和接觸群體的擴大，知名度的提高，公司將逐步完善全國銷售網(wǎng)絡(luò)，利用C2M模式創(chuàng)造全新的營銷狀態(tài)。為了預(yù)測市場

55、對產(chǎn)品的需求，我們通過問卷調(diào)查、實地調(diào)查、調(diào)查等方式進行了用戶意愿調(diào)查。我司于2016年5月12日至2016年5月16日共收到545份問卷，其中有效問卷542份，回收率為99.4%。調(diào)查問卷的結(jié)果具有很大的參考價值。通過一系列的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，客戶對目前的線上或線下市場不滿意的地方有很多種。質(zhì)量和價格反差太大，滿足不了大部分消費者，產(chǎn)品造型風格大同小異，沒有新意，沒有特別的含義。根據(jù)問卷中提出的問題，我們進行了大致的分析。其中，學(xué)院分布如下與其他學(xué)院相比，它的信息工程學(xué)院、商學(xué)院和旅游與烹飪學(xué)院對這份問卷更感興趣。男性和女性受訪者的比例是:其中，女生比男生更關(guān)注這一點。一、二年級學(xué)生的重視程度明

56、顯高于三、四年級和研究生。事實上，在542名參與者中，超過95%的人考慮過個人定制。那么這95%的人就是我們的潛在客戶。將近一半的同學(xué)更喜歡小清新和中國風的產(chǎn)品，這在一定程度上符合我們公司的定位目標。近90%的人考慮過為家人、老師或同學(xué)定制一份私人定制的特別禮物。在所購買的個性化商品或個人定制產(chǎn)品中，價格各不相同。所以我們公司會大致按照價格比例推出不同的產(chǎn)品，滿足不同人的要求。目前，每人每月購買的個人量身定制產(chǎn)品的消費，一半是0，一半是1塊。這說明當代大學(xué)生有強烈的購買個人量身定制產(chǎn)品的欲望，但在日常生活中接觸不夠，市場前景廣闊。每個人每個月都有不同的可支配零花錢和購買力。我們可以提供不同消費

57、水平的產(chǎn)品。在大多數(shù)人眼里，文化遺產(chǎn)是不可替代的、不朽的，這與我們推動的項目是一致的。綜上所述，這種服務(wù)的市場是有空缺的，我們的項目有很大的市場和前景，說明產(chǎn)品的潛在需求是巨大的。因此，公司可以通過為客戶創(chuàng)造良好的試用環(huán)境等措施，盡快將客戶的潛在需求轉(zhuǎn)化為實際需求。4.5目標市場和市場定位4.5.1目標市場(1)近期目標市場大學(xué)生公司成立之初，我們會成立自己的工作室，開發(fā)建立“某”私人定制，申請創(chuàng)業(yè)苗圃。首先，對于大學(xué)生來說，我們會采用私人訂制的方式，打造獨特的手工藝品。拜訪手工藝人，與他們洽談，簽約，為我們定制工藝品，形成穩(wěn)定的有一定數(shù)量的手工藝人群體。同時，通過微信微信官方賬號等平臺，將目

58、標客戶拓展至周邊城市的大學(xué)生。(2)中期目標市場大眾消費者逐步走訪其他歷史文化名城，拜訪簽約工匠，擴充我們的團隊。專注C2M模式，即建立客戶與廠家直接溝通的平臺，將我們的產(chǎn)品推向大眾市場，逐漸聚集了大量的固定客戶和手工藝人。中后期會從固定客戶中摘要對產(chǎn)品感興趣的做代理，在各個城市設(shè)站點。說明公司總部、聯(lián)通網(wǎng)站遍布全國各地；以小站為分布，聯(lián)通全國各地。(3)長期目標市場所有人，尤其是收藏者，逐步走向國外市場。中國:走向高端消費階層，聚焦收藏者，宣傳中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。國外:拓展海外市場，與海外旅游公司合作，為外國游客打造高端精致的藝術(shù)品。4.5.2市場定位圖4.8市場份額分布初中市場定位方面，由

59、于公司發(fā)展有限，會選擇與華東其他省市合作。一方面原因是我們從楊達發(fā)展起來，逐漸向四周擴散，另一方面華東市場需求大，容易開發(fā)。后期市場定位將逐步向華中、華北、東北、西南、西北擴散。因為后期逐漸形成了C2M模式，導(dǎo)致非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開發(fā)，更多的公司會尋找歷史文化積淀深厚的地方。第五章營銷策略5.1產(chǎn)品策略有形產(chǎn)品目前已有的產(chǎn)品都是手工藝術(shù)品，完美結(jié)合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代元素。它們既繼承和發(fā)揚了幾千年積淀的厚重傳統(tǒng)文化，又完美結(jié)合了現(xiàn)代流行元素，走在了時代的前沿。時尚與傳統(tǒng)的完美結(jié)合，既不輕浮也不古板，必將引領(lǐng)新潮流。5.1.2產(chǎn)品創(chuàng)新十八屆五中全會提出了綠色發(fā)展的五大發(fā)展理念。黨在“十三五”規(guī)劃綱要中提出

60、:“深入實施中國制造2025，著力提高制造業(yè)創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)能力，推動信息技術(shù)和制造技術(shù)深度融合，推動制造業(yè)向高端、智能、綠色、服務(wù)方向發(fā)展，培育制造業(yè)競爭新優(yōu)勢。”既然不能推動信息技術(shù)與制造技術(shù)的深度融合，至少可以創(chuàng)新，支持黨和國家的政策，為綠色發(fā)展盡一份力，繼承和發(fā)揚創(chuàng)新精神，不要只把創(chuàng)新當成一句空洞的口號，而要付諸行動。因此，我們的成員注重生活細節(jié)，注重思考，從簡單的小事中捕捉靈感并隨時記錄下來，以方便他們的實踐。我們的產(chǎn)品和原材料大部分來自日常生活中的廢棄品，根據(jù)不同的形狀和特性，有針對性的對產(chǎn)品進行二次利用，做出各種與以前完全不同的藝術(shù)品。同時，產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進將始終貫穿于產(chǎn)品設(shè)計、生