1、第一部分： 項目簡介“ XX園”農業生態旅游觀光園是XX （集團）有限公司（以下簡 稱“公司”）總體策劃，并計劃投資興建的大型綜合旅游觀光項目。（旅游項目爭取國家政策資金扶持的可能性較小， 應考慮，以高新技 術農業示范為突破口， 以產業化為龍頭帶動農業發展， 同時賦予農業 景觀和設施的旅游觀光功能）在縣委、縣政府大力支持下，公司計劃 投資 2.2 億元，按照“一次規劃，分塊、分期實施”的原則，利用兩 年的時間，在 X 縣興建一個集旅游觀光、休閑娛樂、體育健身、拓展 訓練為一體，按照 “標準基地龍頭企業農戶”的農業產業化經 營模式建成現代農業生態旅游觀光園。一項目背景公司之所以規劃在X縣興建現代

2、農業生態旅游觀光園，主要基于下述背景因素：（一）符合國家旅游產業政策改革開放以來特別是 1990 年以來，隨著我國社會經濟改革的深 入，人民生活水平的提高， 作為第三產業的旅游業在政府的鼓勵、扶 持下獲得了蓬勃的發展。 旅游人數和收入逐年上升并創造了大量的就 業機會。在“國民經濟和社會發展第十個五年計劃”中，旅游業被擺在優 先發展的地位， 確立旅游業的總體發展目標是把旅游業發展成為國民 經濟中的“支柱產業” 。據國家旅游局預測，未來二十年中國的旅游 業將有快速的發展。隨著帶薪假期的普及而出現的 “假日經濟” 將成為一種穩定的旅 游經濟。中國加入 WTO開放程度更大，入境的國際游客也將有大幅增長

3、。這些為中國旅游業的發展，也為 xx 市旅游開發帶來良好的契 機。（二）符合 xx 市旅游產業規劃在XX市旅游“十五”規劃和到二零二零年遠景規劃中，提 出了 xx 旅游二次創業的目標是：力爭把 xx 市建成為一座特色鮮明、 功能完善、 文明富裕的國際旅游城市。 一要牢固樹立旅游立市的戰略 思想，提高旅游與其它產業的關聯度；推進山上山下一體化，重視自 然景觀與人文景觀的有機結合， 搞好旅游線路的整體包裝， 加快自然 景觀資源和徽州文化資源的綜合開發利用； 加快交通、 通訊等基礎設 施建設，加緊徽杭高速公路、 XX 機場擴建、國際互聯網站等重點工 程建設；優化旅游環境。二是要加快與國際接軌的進程。

4、同時，明確 了 2000 至 2020 年的發展目標。為實現遠景目標， 規劃提出了重點培植三個增長點，其中，第三 點明確提出了大力培植高新、高效旅游農業，包括干鮮土特產品、林 產品、茶葉、菊花竹木制品和食品，形成罐頭系列、冷凍系列、干品 系列。重視培育無害化綠色食品，擴大農產品品種和外形包裝，這將 增加 XX 旅游商品的品種、質量和特色，有利于觀光園的商業經營。（三）XX具有極高的知名度XX 原稱作黟山，方圓 250 平方公里，精華部份 154 平方公里。 因傳說軒轅皇帝曾在此修身煉丹，唐天寶六年（公元 747 年）改名。 XX 不僅以奇偉俏麗、靈秀多姿著稱于世，還是一座資源豐富、生態 完整、

5、具有重要科學和生態環境研究價值的國家級風景名勝區， 屬世 界文化與自然遺產，已被列入世界遺產名錄。XX現已成為中國名 山之代表，素有“五岳歸來不看山， XX 歸來不看岳”、“天下第一奇 山”之稱，并與長江、長城、黃河并稱為中華民族的象征之一。XX集團簡介XXXX （集團）有限公司是一家集科、工、農、貿為一體的綜合型 集團公司。公司座落在著名的旅游城市 XX，位于XX市市委、市政府 所在地一一XX，四面環山，毗鄰新安江，風景秀美，環境宜人。集團 下設四個子公司：XXXX果業發展有限公司、XXXX農產品開發有限公 司、XX市XX辦公設備有限公司、XX物業保潔有限公司和XX商務禮 品分公司。X；（集

6、J 有限廣XX農產品發有限公司XXXX果業 發展 有限公司XX商務禮品公司VJXXXX耒團）艮公司丿11XXXXX辦公設備有限公司rXXXXX物業保潔公司CJ第二部分：項目規劃一.地理位置“ XX園”坐落于XX市x縣桂林鎮，位于 。園區內有一處水質清澈的水域雙綱水庫，其水面面積約有 80畝，宛如一塊翠 玉嵌于清山綠水之間。整個地域約 1000畝區域，項目概況:“ xx園“農業生態旅游觀光園將集成動物競賽、生態農業、旅 游渡假、休閑娛樂、體育健身、拓展訓練等八大主題，烘托出“錦繡 大地、天上人間”的唯美氣氛，使人在返樸歸真的鄉土氣息中，享受 別具一格的田園休閑情調。通過現代農業生態觀光園的資源開

7、發， 使 游客在X縣這個徽文化古鎮多駐足幾天。在游 XX，逛老街，觀西遞 宏村之余，在觀光園這個新亮點中進行旅游消費。二）項目設置：“ xx 園”農業生態旅游觀光園規劃目標將圍繞下述八大主題進 行設置：1生態農業區 （1）主題園分別為：“徽派盆景園”、“茶園”、“梅林”、“三潭枇杷 園”、“李子園”、“金橘園”、“貢菊園”、“竹園”、“蘭花園”、“松林園” 在農業生態環境中供游人觀賞、采摘。 （2）高科技動物飼養基地。（3）智能化溫室大棚2 旅游度假區在園區建設“ xx 園”農家飯莊、及“平湖” 分時渡假別墅區。3 動物競技區（）在園區內分別建設馬術俱樂部、賽狗場和斗雞場。4 休閑娛樂區包括

8、xx 廣場、成人游樂場、 攀巖、 涉獵場等子項目。5 體育健身區 分為涵蓋游泳、保齡球、羽毛球、乒乓球、射箭、沙壺等項目的 室內娛樂健身中心和以網球、足球為主的室外健身基地項目。6 拓展訓練基地依托 200畝松林、茶林和 80 畝水域的自然風光而開展的拓展訓 練培訓。7彩彈射擊基地彩彈射擊是一種模擬軍事實彈演習、 進行野外集體對抗的體育娛 樂項目。項目設置主要分為兩塊區域： “麻雀谷”和“仙蹤林” 。8 中小學素質教育基地基地分為兩大區域： 素質教育實踐區與娛樂園區。 素質教育實踐 區包括實習工廠、科技發現室等數間，配備各種勞動實習的工具、器 材，是學生進行學工勞動， 技能培訓的場所。中小學生

9、可在這里學習 電工、木工、車工、手工縫紉、工藝制作、家政等知識，完成小學三 年級至高中二年級勞技實習的全部課程； 區內還有大片的種植園和 養殖園，可供學生從事農業、林業、畜牧業勞動實習，學生在這里將 親手播種、培育、收獲，享受勞動的無窮樂趣。 娛樂園區分布在基 地東北部，這里有從林、假山、風車和各式娛樂玩具、火炮、坦克等 軍事裝備，供學生們在娛樂中接受教育，啟迪心扉，陶冶情操，提高 素質。 學生可以利用拓展訓練基地、彩彈射擊基地接受嚴格的軍事 技能訓練，鍛煉體魄，增強國防觀念。 基地是一座大熔爐。她讓同 學們從課堂里解放出來，走向自然，了解社會，熱愛生活。他們不必 爬每一座山，但至少爬一座山，

10、不必一輩子種菜，但至少種一次菜， 在勞動、娛樂中充分展示每一個人的個性特長， 實現人生價值的飛躍。其它地域除了必要的人文景觀和主干道路外， 均以成片的殷殷綠 草所覆蓋，使游客充分享受大自然的芬芳。第三部分：市場分析一我國旅游業發展狀況我國擁有極為豐富的旅游資源， 疆域遼闊， 既有風景秀麗的江南 水鄉，也有粗獷豪邁的西北風情；我國擁有悠久的歷史文化，目前已 經公布了 99 個國家級歷史文化古城，長城、故宮、頤和園等已經被 列入世界文化遺產名錄； 我國還是一個多民族的國家， 各民族的習俗 和風情很容易使人產生很強烈的向往之情。 所有這些， 都為我國旅游 業的發展奠定了一個良好的基礎。 不過，我國旅

11、游業發展的起步較晚， 真正的發展應該是在改革開放以后，在這 20 年里，我國的旅游業得 到了長遠的發展。無論是出入境旅游人數、旅游收入、還是旅游在世 界旅游市場中的地位，都得到了很大的發展和提高。旅游收入在國民生產總值中的份額也呈明顯的增長趨勢， 旅游業 與國民經濟的相關程度越來越高，1997年我國旅游總收入占GDP的 4.16%，至 2010 年將升至 8%，但是，即使到那時，這個比例與世界 旅游業總產出占世界 GDP總量的10.7%相比，仍有不小的差距。2001 年全年，實現入境旅游達 8901 萬人次，比上年增長 6.7%；其中，外 國人 1123 萬人次，比上年增長 10.5%；入境過

12、夜旅游者 3317 萬人 次，比上年增長 6.2%；全國旅游外匯收入達 178 億美元，比上年增 長 9.7%。 2002 年春節、“五一”、“十一”三個黃金周，出游人數 累計達 1.8 億人次，旅游收入 736 億元，帶動了鐵路、民航、交通、 商業、餐飲等行業的發展， 使黃金周旅游成為假日經濟中的龍頭和亮 點；全年國內旅游收入比上年增長 10.9%，達 3522 億元人民幣；國 際國內旅游總收入達 4995 億元人民幣，比上年增長 10.5%，約高于 國民經濟增長率 3 個百分點。旅游業作為國民經濟新的增長點的地 位，繼續得到了鞏固和發展。我國正在進行產業結構調整，旅游業作為第三產業中的龍頭

13、產 業，被確定為國民經濟新的增長點， 各地采取很多扶持措施促進其發 展，旅游業總體的發展環境和投資環境比以往任何時候都好。 尤其是 加入WTO后，中國旅游業以及與旅游相關的各個行業將加快對外開放 步伐，進一步優化中國的旅游環境。面臨著加入WTO后國際劇烈的競 爭環境，我國旅游業將會吸引更多的客源和管理技術， 從而促進我國 旅游業的發展。二背景分析生態旅游作為一種新的旅游形態， 已經成為國際上近年新興的熱 點旅游項目。以認識自然，欣賞自然，保護自然，不破壞其生態平衡 為基礎的生態旅游具有觀光、度假、休養、科學考察、探險和科普教 育等多重功能， 以自然生態景觀和人文生態景觀為消費客體。 旅游者 置

14、身于自然、真實、完美的情景中，可以陶冶性情、凈化心靈。生態 旅游的產生是人類認識自然、 重新審視自我行為的必然結果， 體現了 可持續發展的思想。生態旅游是經濟發展、社會進步、環境價值的綜 合體現，是以良好生態環境為基礎、保護環境、陶冶情操的高雅社會 經濟活動。生態旅游是最值得開展的旅游方式。生態旅游是當今世界旅游業發展的熱點， 已成為當今世界旅游發 展的潮流。生態旅游給全球帶來了至少 250 億美元的年產值。目前， 中國自然保護區的生態旅游方興未艾， 年總旅游人數已超過 2700 萬， 年旅游收入 6.2 億元人民幣。據估算，生態旅游年均增長率為23，是旅游產品中增長最快的部分中國國土面積遼闊

15、，地貌復雜，氣候多樣，有著極為豐富的動植 物資源， 許多地方仍保留著原始風貌和良好的生態環境。 發展中國的 生態旅游，首先必須從戰略高度上重視生態旅游，積極宣傳，擴大影 響；其次，對生態旅游發展作出科學規劃；最后，精心設計，推出一 系列獨具特色的生態旅游精品，樹立中國生態旅游在世界上的地位。三需求分析隨著經濟發展， 物質消費已不能滿足人們對美好生活追求的需要。 都 市人越來越遠離大自然， 充滿生機活力的自然環境正在蛻變成片片鋼 筋水泥堆砌起來的“沙漠” 。人們呼喚：“城市與自然共存”，“綠色產 業回歸城市”。建設山水城、園林城、生態城市的科學構思已成為人 們關注的熱點。于是人們走向自然，感受自

16、然的美好。通過參加生態 旅游活動，實現與自然的交流，滿足精神消費的需要，體現了人與自 然的和諧。生態旅游是經濟發展、社（ 1）給水管：采用內筋嵌入式 襯塑鋼管，內襯PP,卡環溫馨提示：完整版文檔請到文庫巴巴下載，文庫巴巴是一個專注于 word文檔的在線分享平臺，提供可研報告、項目建議書、資金申請報告、投標書、管理手冊、教學案、商業計劃書免費在線閱 讀，全站資料均為 DOC格式，VIP會員全站資料免費下載。常2 川文庫巴巴 C) iu-r rtu?u-r rtu?玄犀旦a下奩疝d網r巾角ftB * f筈恥中字芒建工二4 口和瞅J広鈦屜1駅二匚石口:昂何耳審口斗嚴班瘩電尹半巒昭t.li 9訂參i

17、&冋律5。1J? C京耳二三戦理料| .軍-空2護十三、結論注射成形產品在國內外市場上具有巨大的潛力， 有廣闊的市場前 景。同時項目承擔單位經過多年的努力， 已具備了雄厚的研究開發基 礎，在裝備制造、 生產工藝、產品開發等方面擁有許多自主知識產權 和專有技術， 形成了一支高水平的研究開發和產品生產隊伍。 項目的 經濟分析表明本項目具有較高的盈利能力， 所有的建設資金均為自有 資金，財務風險很低，此外， 項目的盈虧平衡點較低，敏感性分析 也表明項目具有較好的抗風險能力。所以，本項目在技術上和經濟上是完全可行的。綜上所述，本項 目具有良好的可行性，建議予以支持。會進步、環境價值的綜合體現，是以良好

18、生態環境為基礎、保護 環境、陶冶情操的高雅社會經濟活動。我國政府將 1999 年定為“中 國生態旅游年”，生態旅游已成為國際旅游行業中發展最快最具特色 的行業。國內外一些有卓識的企業家已經把目光投向生態農業旅游， 開發出多彩多姿的生態農業旅游項目， 并已取得明顯的效益， 可以預 計生態農業旅游這一方興未艾的產業， 在未來幾年里將會得到更多人 的認同，并將持續蓬勃發展。生態農業旅游又稱旅游農業或觀光農業， 是一種新型的農業生產 經營形態， 是在發展農業生產的基礎上， 有機地附加了生態旅游觀光 功能的交叉性產業。 它要求以生態學、 美學和經濟學原理來指導農業 生產，遵循自然規律和經濟規律，繼承傳統

19、農業技術精華，結合現代 科技，通過合理規劃布局，使其具有生產、加工、銷售、療養、旅游 娛樂等綜合功能，它追求社會效益、經濟效益和生態效益的同步提高， 是農業實現高產優質高效的非傳統途徑， 也是全球性的 “朝陽產業”。定在 xx 開發集生態農業觀光、體育健身和休閑度假等多項功能 為一體的農業生態旅游觀光園， 包括綠色種植、 度假村、動物競技場、 體育中心、野外拓展基地等項目。該園區提供的產品與服務在豐富 xx 及周邊旅游市場的同時，也必將創造可觀的社會和經濟效益。該 項目在經過充分調研的基礎上，把思路拓展到了“人地共生”的旅游 業與農業結合的理想模式。更密切了城鄉聯系，通過對農村在資金、 技術、

20、人才等全方位的投入，有效地保護和發展了農村旅游環境，為 城市旅游增添了新的功能和項目，促進城鄉一體化，使之成為資源、 環境和生產共享、優勢互補、結構穩定、良性循環的旅游系統。在農 業與旅游業的最佳結合點上作文章， 在一定意義上也適應了新世紀世 界生態旅游發展的大趨勢。 特別在整個園區的設計上加強了娛樂和旅 游兩項功能，使生態園的旅游功能更加完善。“ xx 園”農業生態旅游觀光園結合生產獨辟蹊徑，以富有詩情 畫意的田園風光和各種具有特色的田園旅游項目， 必將吸引大批國內 外游客。四市場定位生態農業旅游觀光園的發展目標，是以實現農業的經濟、社會、 生態功能為基本方向， 對農業布局結構、 產業結構和

21、產品結構實施戰 加重性調整， 建立人與自然的和諧關系， 發揮小區域、大農業的作用， 堅持可持續發展的生態平衡能力。 都市型生態農業的功能定位包括以 下 3 點：。1 平衡生態的功能：發展生態農業不僅是改善農村生態環境的需 要，也是建設生態城市的必由之路。 隨著城鄉經濟社會的發展和農業 現代化水平的提高， 農業的生態功能將日益突出， 充分發揮都市型農 業潔、凈、綠的特點，建立人與自然，都市與農業和諧的生態環境， 以生態農業進一步凈化 xx 的水質、土壤和空氣，使農業成為城市的 花園和綠色生態屏障。2 經濟功能：生態農業是農業與工業融合過程中的農業形態，生 態農業可利用現代工業、 科技的裝備，大幅

22、度提高農業的生產力水平， 提高農業的經濟效益，實現農業增產，農民增收，通過利用外資和開 拓國外市場，大力發展創匯農業， 使農業成為高產、 優質高效的農業， 成為經濟的重要組織部分。3 社會文化功能：生態農業具有明顯的農業教育、評賞農業文化 的社會功能。在 xx 建立融教育、娛樂、生產于一體的生態園，滿足 游客學農、愛農和了解農業的需求，讓游客體驗農耕與豐收的喜悅， 增進情感和身體健康，在回歸自然中，進而獲得新的生活空間。綜上所述，“ xx 園”農業生態旅游觀光園在經營理念上已經拋開 傳統的產品觀念， 將滿足消費者需求放在至高無上的地位， 必將產生 極大的吸引力。五目標客戶依據生態旅游市場的偏好

23、， 推出適銷對路的生態旅游產品。 隨著 生態旅游市場的不斷擴大，各種類型的人都加入到生態旅游者的行 列。但是，不同的生態旅游者還是有不同偏好的。不同年齡、性別的 生態旅游者分別喜好不同的旅游活動， 而且沒有小孩的夫妻家庭及單 身青年男女最容易產生生態旅游者。 這些特征要求我們按照生態旅游 者的不同偏好， 對生態旅游市場的目標客戶進行細分； 然后根據生態 旅游資源的特色，確定生態旅游的目標客戶群。（一）度假、觀光、體育游 隨著黃金周和“雙休日”的實行，旅游休閑度假的需求越來越大， 都市居民渴望能夠提供放松休閑的好去處。 據國家旅游局對游客出游 目的的調查顯示， 42.83%的游客出游目的是觀光旅

24、游， 度假旅游的游 客數量占 33.05%，其他專項旅游的占 24%左右。可以看出，在完成了 補習式的觀光旅游后，度假式旅游越來越受到青睞。通過對 xx 市“黃金周”旅游的情況調查，從人們的出游取向看， 我們將國內的游客作為重點目標顧客，并定向宣傳。另外，在對到 xx 旅游的境外游客進行分析，歐美和東南亞等國家和地區的游客占 了絕大部分，所以把這部分游客作為我們園區境外的重點客戶。（二）商務旅游我國商務旅游消費 2002 年將超過 24 億美元，并以每年 20的 速度增長。中外業界人士稱中國將成為全球商務旅游消費的重要市場 之一。商務旅游的需求將隨著我國經濟水平的不斷提高而持續升溫， 商業和旅

25、游的有機結合將為園區的發展帶來更多的利益增長點。以 xx 目前的商業發展來看， xx 及周邊地區是我們的重點開發客 戶，而與 xx 展開經濟活動較多的國家和地區，將成為我們打開面對 境外商務旅游的市場。 除此之外，我們還不斷的發展我們的客戶群體， 所有與 xx 有商業往來的企業、國家和地區，都是我們將要開發的客 戶。在園區不斷發展的基礎上，我們還將面對更多的客戶開展服務， 使園區的業務持續發展，面向全國，面向世界。六市場預測園區推出的農業觀光游、 體育健身游和休閑度假游等特色旅游項 目，以其完善的整體配套設施，在 xx 及周邊地區首屈一指，將吸引 大量的游客來我園區游玩。以 xxxx 集團在本

26、地區的影響力，加上園 區本身詳盡的市場營銷策略，我們將至少占據 xx 旅游市場 3%以上的 份額。園區將現代科學技術應用到農牧業領域， 以生物技術、信息技術、 農業工程、植物生理、動物營養等五大專業領域為技術支撐，形成以 生態農業、畜牧業、種植業、休閑度假、拓展培訓、體育產業為六大 支柱，規模化、產業化、商品化為一體的現代化農業生態觀光園，將 在兩三年內建成現代化、集約化、產業化的觀光旅游度假區。生態農業旅游的發展與經濟的發展水平密切相關。 大眾出游的前 提是可支配收入的提高，GDFP勺不斷增長使人們具備了出游的經濟基 礎。 目前我國經濟正進入新一輪穩定增長時期，據統計數據表明， 當人均國內生

27、產總值超過 800 美元時， 生態旅游業將會出現排浪式 的發展。我國有些城市已經超過了 800 美元， 從國外的生態旅游業 發展進程來看， 這正是旅游消費急劇膨脹的時期， 但我國居民今年的 出游率和旅游消費對國民經濟的貢獻率還不高， 比起一些旅游發達國 家來說，還有差距。因此，我國的生態旅游業發展空間將非常巨大。生態農業旅游在國內正蓬勃發展， 它既是旅游業的縱深發展， 又 是現代農業中一項具有極大發展前途的特色產業。第四部分： 競爭分析一競爭現狀在 xx 及周邊地區除了原有的天然山區林場和草原、濕地等旅游 資源以外，農業觀光游方興未艾，但都呈現出規模小、設施差、功能 少、建設周期長和管理觀念陳

28、舊等特點， 甚至在某種程度上誤導了消 費者對生態旅游的認知， 市場呼喚規劃完整的生態旅游園區出現。 通 過現狀分析， 生態旅游代表了今后旅游業發展的方向， 與傳統旅游比 較，具有明顯的競爭優勢。二主要競爭對手選擇主要競爭對手的依據是：經營特色相似性（生態旅游） 、目 標游客、政策支持、項目設置、經營范圍（行、游、購、住、吃、娛） 和經營策略有一定的相似性的經營場所。xx 縣萬畝精品酥梨生態觀光園（一）競爭對手簡介xx 縣萬畝精品酥梨生態旅游觀光園 （ 簡稱“萬畝觀光園” ），是 全國梨果連片面積最大的觀光園區。位于蘇、魯、豫、皖交界，地處 安徽省最北端，是傳統名牌 xx 酥梨的發祥地和最集中產

29、區，被譽為 “中國梨都”。隨著春秋季觀賞活動的開展，年接待游客由起初的 5 萬多人次，增加到目前的 20 多萬人次。在這個過程中，一批著名的 觀光景點如：鰲頭觀海、瑤池煙霞、曉月古渡、烏龍披雪、梨樹王、 精品酥梨自采園、瓶裝貢梨園、梨博覽館等等應運而生。（二）競爭對手主要經營項目1、可親自采果、親口賞果，品味無公害梨果的獨特風味。2、還可垂釣、劃船、娛樂、觀看傳統雜技和武術表演及舞龍、舞 獅、玩旱船、踏高蹺、斗雞、斗羊，欣賞民間鎖吶演奏、民間歌舞等。3、夏秋季節還在黃河故道清澈的水中游泳、 在故道消灘曬日光浴， 并可在花果環繞生活區的賓館和故道岸邊叢林間的野營房吃、 住，或享 受生態環境中賓館

30、的舒適，或享受大平原野營的安逸。4、在梨樹王景點的百歲老梨樹園中，春賞“烏龍披雪”的獨特景 色，秋觀株掛千公斤酥梨壓在枝的罕見風彩，始信梨都絕景美；站在黃 河故道大堤上的鰲頭觀海樓上， 春季花海為潮盡收眼底， 秋季風吹飄香 沁心肺，令人心曠神怡。5、在黃河故道垂釣黃河鯉魚，大自然的寧靜和黃河鯉魚的鮮美讓 人回味無窮；親手采摘“梨王樹”枝頭的精品酥梨品賞，更令人終生難 忘。（三）年接待量與收入 每年接待的游客 20 多萬人次，年旅游收入 2100多萬元。（四）相關產業帶動觀光園帶動了園區周邊鄉村乃至全縣果業結構的調整和高科技 園的發展。目前，全縣已建成生態農業示范小區 28 處，面積 1.5 萬

31、 畝。其中，白臘園村 500 畝連片保護地栽培生態示范油桃園、張馬吳 村 400 畝連片保護地栽培生態示范大櫻桃園、 小屯村的百果示范生態 園、百畝或數百畝連片的金太陽杏、杏梅、安哥諾大李子及百種水果 大觀園等生態農業觀光示范點。 “碭園牌”精品梨、瓶袋貢梨、精 裝油桃、杏梅等榮獲國家“綠色食品”證書。不僅成為大城市超市的 上乘商品，也成為香港、新加坡客商的搶手貨。生態觀光農業的發展還帶動了基礎設施建設和二三產業。據統 計，到 2000年底，全縣各村級公路由 1985年的 516 公里增加到 2100 公里，萬畝觀光園區內的各自然村，村內道路也實現了柏油路化。處 于萬畝觀光園區中心的 25 公

32、里黃河故道中斷，全面進行開挖整修， 既可養魚，又供垂釣，還可乘船觀賞兩岸園林風光。（五）競爭優勢1、地理環境的壟斷性2、政策支持力度大3、知名度較高（六）競爭劣勢：1 地理位置偏僻、交通不便。2 產業與機制不配套。3 觀念落后，設施不完備。休閑度假旅游，健身旅游、商業 會務，特色服務、教育培訓已經成為現代旅游經濟的重要組成部分， 要求提高管理水平，加大建設的投入完善設施功能配套。4、相關產業發展慢，效益差。5、季節限制性強。三.生態園SWO分析一）優勢（1）政策支持（農業高新技術推廣示范，農業產業化龍頭的帶 動，農村生態環境建設和安全優質農產品生產）在我國耕地不斷減少， 人口不斷增加， 社會總

33、需求不斷加大的現 狀下，農業結構調整成為當務之急。 發展生態農業旅游可以解決當地 職工就業和農村勞動力轉移，帶動農村經濟的發展和產業結構的調 整，增強可持續性發展的后勁，必將得到國家政策大力支持。（ 2）創意新，規模大，設施全“ xx 園”是一個集農業觀光游、休閑度假游、體育健身游于一 體的旅游度假基地。 在突出生態觀光的基礎上增加了多項旅游設施滿 足現代人追求娛樂的消費潮流。 “萬潤園” 可以提供 xx 及全國游客不 同方面的多層次，全方位服務。（3）產權結構明確，經營管理統一“ xx 園”由 xxxx 集團投資并融入社會資金，采取股份制管理體 制，依托高科技管理手段，以大規模，大市場，大產

34、業為發展方向， 統一運做、高效經營，以旅游帶動其他相關聯產業的整體發展。（ 4）服務設施齊全，特色明顯“ xx 園”在目標客戶的服務方面制定了全方位、多層次的經營 策略。除滿足大眾休閑度假和集團商務需求以外， 還根據社會知名人 士和商界名流等特殊團體的個性化需求， 在硬件上增添了密閉和安全 設施，為他們創建周到完善的軟服務環境。 滿足不同游客的旅游需求。（ 5）以生態為中心、以科技促進生態農業的發展，把相關連產 業做成高效益、可持續發展的新經濟增長點。（ 6）“xx 園”為游客提供心曠神怡的田園風光，同時為游客和 消費者提供健康無污染的綠色農產品。（ 7）“xx 園”具有其他競爭對手無法比擬的

35、冬季觀光優勢，室 內游泳、球類活動、垂釣等各種設施一應懼全。成為冬季旅游的新熱 點。（二）劣 勢1、人文景觀與建筑規模較大，前期投入較高。2、xx市擁有眾多知名的旅游景點，“xx園”相對的知名度較差。（三）機 會1、目前國內旅游社業務主要集中于觀光旅游，對于休閑度假、商務 旅游、會議展覽、 修學等特種旅游服務還存在較大空白市場，針對散 客、農民、老年人等特定旅游群體的市場開發還有較大空間。結合我 國各地較為豐富的自然旅游資源開發的景觀旅游市場仍然很大， “主 題公園”式的旅游建設仍具有很大的市場空間。2、中國加入世界貿易組織，為我國旅游業發展提供了重大機遇。 根據談判承諾，我國旅游業將分階段全

36、面的進一步擴大對外開 放；中國申辦 2003年世界旅游組織全體大會獲得成功， 對擴大 中國旅游業的國際影響產生了積極作用。3、抓住機遇、跨越式發展和建設旅游強市的工作，已列入了市委、 市政府重要議事日程。并多次對發展旅游業提出了明確要求，“十五”期間要大力推進旅游投資融資的社會化和市場化，發 揮市場機制對資源配置的基礎性作用，繼續堅持大旅游、大市 場、大產業的發展方向。建設一批檔次高、規模大、特色強的 旅游項目，是 xx 旅游業可持續發展的基礎。近年 xx 經濟發展迅速，居民收入增加，旅游休閑度假意識已經 深入人心，休閑度假熱潮即將來臨。另外隨著 xx 市知名度的提高， 周邊游客大量涌入， x

37、x 旅游設施少的現狀與日益增長的旅游需求之 間的矛盾非常明顯。 加之一部分高消費人群的個性化娛樂的要求， 建 設有特色，適應旅游發展趨勢的大型旅游項目的市場條件已經形成。（四）風 險1 制約旅游發展的交通、食宿等瓶頸具有很大的外部 不可預測性， 投資旅游產業易因外界原因導致投資效率低下。2 “主題公園”式旅游建設不易把握主題特點，具體 策劃容易雷同，重復建設使效益受損。第五部分： 營銷戰略一營銷目標（一）“XX園”將依靠集團公司多方面資源的互動效應，輔以創意新穎的廣告宣傳，最大限度地發揮其核心競爭能力， 力求在最短的時間內在游客心目中樹立一流的品牌形象，迅速 建立自己獨特的競爭優勢，以達到快速

38、占領市場的目的。（二）公司的營銷目標按照項目進度計劃分為短期和長期 兩大部分，短期營銷目標是在 2010 年度，以電視、廣播、戶 外媒體、報紙雜志等全方位廣告宣傳形式迅速樹立品牌形象， 并借“十一”、“春節”旅游黃金周的絕佳時機搶占市場份額。（三）公司的長期目標是通過 2-3 年的開發和經營， 使生 態園年營業額達到一億元以上的規模，引領 XX 生態農業觀光 旅游的發展潮流。二營銷策略1、鑒于生態農業觀光旅游在中國的發展特性以及 XX在國內、國際 旅游市場中的獨特地位， 公司將采取以無差異性營銷策略為主， 以差 異性營銷策略、 集中性營銷策略為輔的綜合營銷策略， 全方位引導游 客旅游消費傾向，

39、進而奠定生態園在旅游市場的絕對優勢。2、通過實施資本運作、連鎖經營和規模化發展等全方位一體化戰略,將旅游產業鏈上、下延伸，發揮產業互動、綜合經營的優勢，確保生 態園低風險、高回報的運營。3、生態園的市場定位基于農業觀光、休閑度假、體育健身三個方面 的旅游市場，為游客提供全方位、超一流的旅游產品和服務。生態園 的規模宏大、功能齊全、設施完備，別具一格，在 xx 地區沒有同類 園區，獨領風騷。 我們將通過對市場的深刻研究，準確預知市場需求 的最新變化， 對生態園提供的產品和服務不斷升級換代， 以滿足客戶 不斷變化的需求。三營銷方法（一）外部營銷方法 生態園的市場營銷方法一般分為產品與服務、 價格、

40、渠道和推廣， 其中推廣又有以下五種手段：廣告、促銷、公關宣傳、人員推銷和直 銷。1 生態園將通過本地主流媒體，諸如 xx 日報等主要報紙和電視 臺、電臺等大力宣傳。2 廣播媒體的宣傳方式將以生態園門票作為獎品贊助的方式， 在 電臺娛樂節目中出現。 我們就是用這種誘導的方式， 讓聽眾自己通過 看報紙、 向朋友打聽等方式去多渠道了解生態園， 從而達到開發潛在 客戶群的目的。3 在中央電視臺及地方電視臺衛星頻道黃金時間推出以生態園 倡導保護生態環境為主題的公益廣告，在提高“ xx 園”品牌知名度， 倡導保護生態環境的同時，向觀眾介紹生態園引人入勝的園區景觀， 激發觀眾想到園區參觀、游覽的興趣和愿望。

41、4 二十一世紀是互聯網時代， 不可否認的是， 互聯網是成本相對 較低的一種新型廣媒體，生態園將充分利用 xxxx 集團的網絡平臺， 配以大量圖文并茂的園區介紹， 利用高科技手段讓對園區產生興趣的 人經常登陸我們的網站，并隨時了解有關生態園的相關報道。5 在人流密集地區或高速公路旁設立巨型廣告牌， 進一步提高生 態園在全國范圍的知名度。（二）內部營銷方法 1了解員工服務質量的障礙所在。一般說來，主要有以下兩種 因素不利于服務質量的提高。第一，是員工的敬業精神缺乏。有的生態園從業人員，特別是一 線人員認為服務是低人一等的工作， 在這種傳統觀念的影響下， 員工 存在自卑心理， 無法產生對生態園的歸屬

42、感和專業成就感。 部分人員 還會有對未來歸屬產生無法把握的感覺。 由于相對旅游目的地的顧客 來說，游客在旅游期間花費較大，有的表現出優越感，使員工心理出 現不平等。還有的生態園員工特別是管理層由于接觸的對象比當地居 民階層高， 會有著優越心理， 這種在一些壟斷性服務行業如國內的鐵 路業從業人員身上表現得特別明顯。 無論如何， 以上兩種心理狀況都 不利于樹立良好的敬業精神。第二，是服務技術問題。它主要表現在服務的規范性不夠，如前 臺接待人員業務不熟悉， 讓客人等待過久； 餐廳服務人員不按規范程 序擺臺、翻臺，讓客人覺得不舒服等類情況就屬于這個范圍。2具體解決方法 第一，要使員工樹立牢固的質量意識

43、，通過服務手冊、培訓、激 勵約束機制等手段建立正確的服務觀念。 使他們認識到只有顧客 滿意了，自己的專業成就才能得到體現。 員工所提供的服務行為只是 等價交換關系的一方。生態園在強調“顧客總是對的”時候，也要通 過組織溝通、激勵等方式使員工取得心理平衡。第二，生態園必須把內部營銷工作作為組織的整體行動去實施， 使市場營銷者在內部營銷中發揮積極主動的作用， 尤其是生態園的最 高管理層要樹立內部營銷觀念。 因為決策層和管理層既是內部營銷的 主體，又在與顧客的接觸中發揮直接的作用。 他們的行為如果與服務 質量發生背離，員工這種信息倍增以后傳遞給旅游者。要切記，管理 層既是內部營銷的指導者，又是營銷行

44、為的實施者。第三，內部營銷與外部營銷相結合。因為內部營銷只是提高生態 園產品質量的手段，而不是目的，只有與外部營銷相結合，才能保證 營銷目的的實現。第六部分：組織結構XXXX集團將按照現代公司管理結構標準進行管理系統的設計和 人力資源規劃。但是鑒于該項目規模大，建設周期長的特點，本著發 揮股東投資資金效率最大化的原則，公司將嚴格按照投資計劃進度合 理進行組織結構的設置和人力資源安排，最終形成完整、規范的公司 法人治理結構和科學合理、精簡高效的組織管理體系。人員設置說明（XX現代農業旅游觀光有限公司）區域（項管理人技術（科財務人服務（銷目）名稱員研）人員員售）人員生態農業區6人6人4人20人（不

45、含臨時人員）旅游渡假區100人30人15人500人動物競技區6人6人4人20人休閑娛樂區5人20人8人20人體育健身區8人10人4人20人拓展訓練基地4人4人2人10人彩彈射擊基地2人4人2人10人中小學素質教育基地6人10人2人10人合計137人90人41人610人第七部分：風險分析經營風險公司經營、生產和投資活動的變化，導致公司盈利變動，造成投 資者收益本金減少或損失， 從而產生經營風險。 經營風險使企業的報 酬變得不確定。例如，經濟周期或商業營業周期的變化對公司收益的影響， 競爭 對手的變化對公司經營的影響， 公司自身的管理和決策水平等都可能 會導致經營風險。另外應收賬款收不回也是造成企

46、業經營風險的主要原因， 要減少 企業的經營風險，必須采取強有力的措施，解決應收賬款問題，化解 企業經營風險。應對措施主要有：分析市場需求，選準項目，避免市場風險。選擇合理的技術，決定以何種方式生產， 避免生產風險。積極參加保險， 尋求意外損失的有力保障。 參加保險是 減少經營風險的技術性措施。瞄準市場，選準客戶，避免財務風險。二核心技術人員風險拓展培訓、動植物養殖、動物競技等項目的工作，對專業技術方 面的要求非常高，專業性很強。對于企業來說，人員流動、關鍵雇員 的依賴都會給企業帶來一定的經營風險。我們的應對策略是：1 通過完善的薪資、福利待遇和管理制度，努力為員工事 業的發展提供良好的平臺和機

47、會培養企業團隊精神， 不斷提高企 業的凝聚力和創造力， 建立穩定的高級管理人員隊伍為企業的高 速發展奠定堅實的基礎。 對高級管理人員和高級技術人員采用期 股和期權的方式進行激勵，使員工的利益和公司的發展緊密結合。2 在企業外部組織一些各專業領域內的權威機構或專家顧 問作為技術后盾， 同時大力開展企業自身的技術師資培訓， 盡快 成立一只高素質的、內外結合的技術隊伍。三市場風險企業在市場運作過程中會面臨市場份額分割、 競爭加劇、 通貨膨 脹或緊縮、 消費者購買力下降、 原料采購供應等而事先未預測到的風 險，導致市場份額急劇下降。我們的應對策略是：1 為了規避市場風險，企業必須充分了解市場，積極拓展

48、 銷售渠道，樹立企業品牌和形象，并和同業公司開展合作，提高 服務質量，使企業盈利有所保障。2 要從產品開發、市場定位、營銷宣傳等多種途徑回避， 實行市場搶先戰略，實行多元化產品組合營銷策略等。3 隨著社會發展節奏的加快， 客戶的興趣點會不斷發生變 化，一些旅游或娛樂項目會出現經營困難， 造成一部分投資浪費。 企業可通過不斷對市場信息進行調研， 掌握市場發展動向， 根據 情況及時調整經營和營銷策略， 在項目衰退的初期進行調整， 避 免或減少投資浪費。四財務風險財務風險是指與資本結構 （企業及其融資方式） 和財務狀況有關 的風險。它是由于企業資金困難， 采取不同的籌資方式而帶來的風險。 一般來說，

49、企業舉債越多，期限越長，財務狀況越差，財務風險就越 大。我們的應對策略是：利用財務杠桿系數控制負債規模及比率， 合理安排資本結構，可使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響；合理確定期限、還款方式及時間， 對未來現金流入量與 流出量進行分析，選擇適宜的還款方式；做好還款計劃和準備， 加快資金周轉， 適當增大流動比 率，使企業擁有更多的營運資金， 提高償債能力，并建立風險基 金，以備不時之需；建立風險預測體系， 定量測算財務風險臨界點， 利用財 務杠桿決策，控制負債比率，采用資本總成本比較法， 選擇總成 本較低的最佳融資組合， 進行現金流量分析， 保證償還債務所需 資金的充足。五政策風險國家正

50、在加強旅游管理的立法， 特別是對旅游度假項目， 從景點 開發、建設、銷售各個環節國家都實行管理，目前已出臺了一些法規 和管理辦法， 但還有待于進一步的完善。 立法的速度和內容都將對本 公司的經營和發展產生不確定的影響。同時，國家其它相關法律、法 規的頒布與修訂以及產業政策、 稅收政策等方面的調整都可能會給公 司的運營帶來一定的風險。我們的應對策略是：1 公司的設立和運作將嚴格遵守國家的法令、 法規和政策， 并加強對有關政策、 法規的研究，掌握國家法規政策的最新動態， 及時調整公司的發展目標和經營戰略。2 公司將充分利用國家對旅游項目的優惠政策， 提高企業 的實力和抗風險能力。六安全風險園區內的

51、動物競技和拓展訓練等項目，在經營過程中都不同 程度涉及人身、財產安全問題。應對措施包括：安全教育與培訓企業在開展業務活動之前， 積極開展對公司內部和參與活動 的各類其他人員安全意識的教育和安全操作技能的培訓。 加強安 全保障設施的建設和充實安全設備的配置， 建立完善的安全操作 制度。各項目公司管理人員會在活動中，采取有關預防措施，提 供完善的技術指導， 給予必要的警告， 同會員簽署無責任條款合 同等。保險和法律事務。為了防止意外事故而造成會員、 觀眾、 參加培訓人員的生命與傷殘所引起的法律訴訟， 我們將與保險公 司合作，通過保險規避這類風險。整個園區建筑都采用自動報警、 自動噴淋和購買財產保

52、險等措施，加強對于火災的防范。七疫病、飼養技術、自然災害風險本園區內的動物競技、 綠色農業等項目， 在經營過程中均面臨著 疫情或病蟲害風險。在集約化的種養殖過程中，不重視疾病的預防， 就會造成疫病的流行。同時，受飼養、種植技術和自然災害的影響也 較大。我們的應對策略是：建立高素質的管理團隊， 培養和招募各類技術人員， 加 大養殖、馴養技術的研發和學習力度。在項目總體規劃中，養殖基地的區域全部由綠化帶隔 離，區域使用目的明確。各類動物居所布局合理，治療區和繁殖 區更要加大隔離帶的區域。從技術飼養和飼料科學配比方面， 使動物能攝入合理營 養成分。自然災害的風險一般是不可預測的， 但可通過加大基礎設

53、施的投入和在保險公司投保等方式減少災害所能造成的損失。八.資金風險公司未來經營業務的擴大有賴于資本的大量投入， 在公司自有資 金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。公司不能完全確保融資 計劃會得到有關主管部門的及時地批準。我們的應對策略是：1 .公司具有一批有經驗的資本運作的人才，保證融資渠道的 順暢和資金的合理使用。公司依托園區的項目群體優勢，以及其廣闊的市場前景， 對投資者具有巨大的吸引力，為融資奠定了良好的基礎。公司將科學合理地安排融資結構，加強募集資金的使用管理， 合理地進行利潤分配和債務償還， 保證投資者的合理利益，增強投資 者的投資信心。第八部分：投資說明與實施計劃一.投資說明（

54、一）生態農業區總投資：3035萬元序號項目投資金額（萬元）120畝茶樹5220畝三潭枇杷5320畝梅林5420畝貝菊5520畝金橘園5620畝竹園5720畝盆景園58智能化溫室大棚3000合計3035（二）旅游度假區（包括飯莊、酒店、分時度假村及垂釣區）總投資：9000萬元序號項目投資金額（萬元）1土建工程50002裝修工程30003設備采購1000合計9000（三）動物競技娛樂總投資：2372萬馬術中心序號項目投資金額（萬元）1跑馬道1002標準馬術障礙賽賽場，加1000人簡易看臺1403馬術訓練場404室內訓練場905馬匹調教場406馬廄及草料倉庫407會員活動中心2008小酒吧609國產

55、優良馬匹9010馬靴、馬帽等裝備2014廣告費用1015開辦費用21510匹歐洲純血馬50016馬術中心會員活動中心、酒吧等的內裝修、綠地、園藝140合計1472賽狗場投資費用序號項目投資金額（萬元）18道400米跑道1002看臺（1000人）1003動物館舍（5000平米）904格力犬605設備356綜合布線107廣告費用58控制中心1909休息大廳8010兩個20平米大屏幕電子顯示屏7011不銹鋼跑道圍欄、機械兔等設備6012其他配套設施3813進口 15條格力狗6014開辦費用2合計900（四）休閑娛樂區 總投資：390萬元序號項目投資金額（萬元）1XX廣場3002成人游樂場503涉獵場

56、204攀巖場20合計390（五）體育健身區 總投資：600萬元序號項目投資金額（萬元）12塊人造足球訓練草坪球場1002健身中心500合計600（六）拓展訓練基地總投資：25萬元序號項目投資金額（萬元）1設施、設備152基礎建設10合計25（七）彩彈射擊總投資：40序號項目投資金額（萬元）1設施、設備102基礎建設30合計40（八）中小學素質教育基地 總投資：50萬元序號項目投資金額（萬元）1培訓中心402設施、設備10合計50上述項目固定資產總投資為15512萬元。1.園區配套設施建設，含廣場、供水、供水增容、雨水工 程、污水工程、電力工程、道路工程、供暖工程（熱源、二次網）、 通訊工程、煤

57、氣、煤氣增容、氣源費、綠化工程、有線電視、寬 帶網、非經營性配套、垃圾處理、圍墻、不可預見費、小區其他 配套等費用約 5000 萬元。上述固定資產投資與配套費用合計 20512 萬元。如加上流動資金 1000 萬元，項目整體共需資金 21512萬元。二實施計劃該項目按時間劃分為三個階段：第一階段： 為 2008年 5 月 1 日前，計劃投資 2205萬元，實施 以下項目：1 拓展訓練項目啟動，包括兩間教室、會議室、 32 個野外訓 練設施布置、 彩彈射擊場建設及槍支購買、 攀巖等項目共計 80 萬元；2 動物競技公司馬術中心、賽狗場初期建設投資 200 元；3 部分場地平整投資 10 萬元；4

58、 xx 廣場建設投資 300 萬元；5 xx 園飯莊建設并運營 800 萬元；5 體育公司一塊訓練草皮足球場投資 50 萬元；6 基礎設施建設投資 500 萬元，包括道路、路燈、水處理設 備、電纜鋪設、綠化等。7 開辦費及人員薪資 60 萬元；8 廣告投入 100 萬元；9 不可預見費用 105 萬元。上述項目投資合計 2205 萬元。第二階段為 2010年 5月 1日前，按照投資說明完善其他項目， 達到項目整體規劃標準。第三階段 為公司公開IPO上市后（計劃5年），利用發行社 會公眾股募集資金投資興建 xx 假日大酒店及健身 中心，同時進一步拓展完善園內其他旅游項目， 將 觀光園建設成為全國

59、一流的鄉村生態農業旅游園， 并通過不斷低成本擴張，將旅游產業鏈向縱深延 伸，打造全國最強旅游品牌。第九部分：財務計劃根據對市場預測和經營規劃， 通過對各子項目未來四年的經營情 況進行預測， 通過匯總得到本項目總體的財務計劃， 包括四年現金流 量、損益情況和資產負債情況。財務現金流量表單位：萬元序號內容合計建設期營運期1234011.01.01一、資金流入40693.56585.011125.022983.521、銷售收入28835.06585.011125.011125.03固定資產余值10858.510858.543、流動物資回收1000.01000.05二、資金流出23947.82205.

60、07280.37231.257231.2561、基建借款4205.02205.02000.072、流動資本1000.01000.083、經營成本17301.03951.06675.06675.094、銷售稅金1441.8329.3556.25556.2510三、凈資金流量16745.8-2205.0-695.33893.7515752.2511四、累計凈資金流量-2205-2900.3993.5016745.812五、i=13%0.88501.66812.32162.974513凈現值45327.4-1951.4 -4837.92306.549810.2利潤表單位（萬元）序號年份234主營業務