1、【ERP沙盤模擬對抗要點分析】沙盤模擬經營最佳方案摘要：本文總結了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽及第八屆 ERP沙盤模擬大賽全國總決賽的相關經 驗，總結了競賽中的得失，并提出了系統的ERP#盤競賽思維，有助于培養學生的商業意識與對策建議，提升學生在ERP沙盤對抗競賽中的競爭力。關鍵詞：ERPB擬對抗競賽要點筆者總結了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆 ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得 特等獎的相關經驗，提出了 ERP沙盤模擬競賽中的對抗思路及 獲勝要點。一、想方案一份優秀的方案需要通盤考慮以下幾點。.現金流對于一個方案而言，現金流是否流暢，資金

2、回籠是否及 時，這是尤為關鍵的因素。一個因為現金流中斷而導致企業破 產的方案是絕對不可取的。. 權益第1 頁共7 頁在方案執行完美的情況下，權益的提升幅度是設計方案時 必須考慮的要點。需要注意的是，高毛利并不代表著高凈利， 還需要綜合考慮開源節流。.潛力ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設計時還需要評估該 方案的潛力大小，潛力主要表現在：廠房、生產線、應收款及 產品研發、市場開拓等方面。.風險（可實現性）任何方案都會存在風險即執行的難點，在年度權益、潛力 相同的情況下，無疑應選擇風險更小的方案，盡可能做到低風 險、高收益。.整體規劃方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財

3、務狀況，因此，一份優秀的方案要做到整體規 劃，通盤考慮，同時具備延續性與市場競爭力。最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習中所必不可少的心態。二、做預算ERP沙盤模擬經營集財務、物流、管理、營銷于一體，其 中財務是企業經營過程中的基礎，顯得尤為重要。對于公司年 度預算，有三點必須把握。第2 頁共7 頁1,預算的時間當年的預算一定要在年初完成，不要邊操作邊預算，先預 算后操作會讓你及時發現經營過程中的失誤，并及時作出調 整。即凡事預則立，不預則廢。2,預算的年限因為預算都有前后兩年的延續性，因此在做預算時需要涵 蓋兩年，對兩年的資金流有個整體把握，明確今年與下一年的

4、資金情況，以便于制定策略。例如：發現當年權益下降，下年 資金流緊張，甚至有破產危機時，便可選擇在本年開始節約費 用，減少固定資產投入，同時貸款要以長貸為主，減少還款壓 力。3,貸款額度以商戰版本為例，其利率為短貸 5%長貸10%利息支付 為四舍五入。因此，長貸可以 4結尾；短貸可以9結尾以節省 小數點后的利息。在貸款時采取短貸為主，長貸為輔，四個季 度短貸盡量以平均滾動短貸經營的貸款模式為優。4.計算權益當年的所有者權益=銷售收入-成本-（管理費+廣告費+維修 費+租金+市場+ISO+產品+損失）-折舊-財務支出-所得稅+去年 的權益。權益要在每年選完單之后計算得出，了解權益是否上 升、上升了

5、多少等數據，有利于制定本年度及下年度的發展策第3 頁共7 頁 略。三、原料及生產安排生產的難點主要在于柔性線的生產計劃編排。在安排 生產計劃時，首先應將固定產能列出，然后用所接的訂單數減 去固定產能得出待完成的訂單數，接著便是利用柔性線來完成 待完成的訂單數，從而按時按量交貨。在安排生產計劃時應特 別留意交貨期的問題。“細節決定成敗”，訂購原材料無疑就是決定成敗的小細 節。我們可先安排生產計劃，再根據生產計劃決定原料訂購計 劃，不斷進行微調。在原材料訂購中，最易出錯的地方是每年的第三季。第三 季原料需要根據下一年的生產計劃而定，需要有較好的前瞻 性。為了盡可能地避免損失，我們在當年制定策略時便

6、初步確 定明年第一季的生產計劃，下原材料訂單時采取預多不預少的 原則，避免緊急采購帶來的損失。四、市場分析與廣告投放廣告一直是影響ER創盤模擬對抗勝負和競賽隊伍之 間博弈的焦點所在，我們就投放廣告提出四點注意事項。.計算產能產能由兩部分組成：一是生產線本年度生產，二是庫存。 在計算產能時需詳細計算出每個季度，每類產品的產能，同時第4 頁共7 頁注意柔性線產能的分配。.市場預測圖分析注意分析產品的價格、需求量、市場價格走勢。我們需結 合橫向對比與縱向對比分析，將企業總需求與市場總供給進行 對比，市場的供求關系直接影響廣告額度的大小。需要注意的 是：追逐高利潤是每個人的特性，高利潤往往意味著高競爭

7、。 廣告額度也要根據產品利潤的不同進行相應改變。.計算廣告產出比在沙盤模擬對抗中，廣告產出比越高說明你廣告投放越成 功，當然滿足零庫存經營是廣告投放的核心。.分析競爭對手主要分析競爭對手的產能與現金流。通過分析產能和現金 流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況，從而有針對性的 投放廣告。廣告投放是一場博弈，在廣告投放時，把握產品訂單數 量、市場供求關系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是 否合理的關鍵點。五、選單、競單選單時的第一指導思想為零庫存，只有每年近乎達到零庫 存的經營，企業權益的增長才會迅速，企業的發展才會穩定而 持續。第5 頁共7 頁在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬

8、期、 單價、數量。我們認為，其優先級為交貨期 數量 單價 賬期, 當然根據自身企業的具體情況也可以做出微調。例如某企業現 金流較為緊張，這時可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的 回籠資金，釋放現金流。對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產品競單以期高 價；當市場平衡時，交貨期為一期的產品可以留待競單，競單 采取“缺什么，補什么”的方式；當市場緊縮時，則盡量在市 場中接夠產品，競單只起到減少庫存的作用。六、信息收集與信息處理ERP沙盤競賽中，信息收集與信息處理能力是市場博弈的 關鍵，是企業想策略、做方案的依據。我們認為商業情報需關 注以下幾點。現金通過對現金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。產品產能通過對產能的分析與匯總可以知道市場的供求關系，同時 預估出該產品市場是否擁擠；廣告競爭激烈與否，是企業廣告 投放以及產品經營思路轉變的理論依據。固定資產第6 頁共7 頁了解固定資產的情況有利于評估企業的潛力，更好地對競 爭對手定位一期產品在有競單的年份，了解競爭對手的一期產品有利于預估競 單市場會否激烈，從而預