1、【ERP沙盤模擬對抗要點分析】沙盤模擬經(jīng)營最佳方案摘要：本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽及第八屆 ERP沙盤模擬大賽全國總決賽的相關(guān)經(jīng) 驗，總結(jié)了競賽中的得失，并提出了系統(tǒng)的ERP#盤競賽思維，有助于培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識與對策建議，提升學(xué)生在ERP沙盤對抗競賽中的競爭力。關(guān)鍵詞：ERPB擬對抗競賽要點筆者總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆 ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得 特等獎的相關(guān)經(jīng)驗，提出了 ERP沙盤模擬競賽中的對抗思路及 獲勝要點。一、想方案一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點。.現(xiàn)金流對于一個方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金

2、回籠是否及 時，這是尤為關(guān)鍵的因素。一個因為現(xiàn)金流中斷而導(dǎo)致企業(yè)破 產(chǎn)的方案是絕對不可取的。. 權(quán)益第1 頁共7 頁在方案執(zhí)行完美的情況下，權(quán)益的提升幅度是設(shè)計方案時 必須考慮的要點。需要注意的是，高毛利并不代表著高凈利， 還需要綜合考慮開源節(jié)流。.潛力ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設(shè)計時還需要評估該 方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產(chǎn)線、應(yīng)收款及 產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面。.風(fēng)險（可實現(xiàn)性）任何方案都會存在風(fēng)險即執(zhí)行的難點，在年度權(quán)益、潛力 相同的情況下，無疑應(yīng)選擇風(fēng)險更小的方案，盡可能做到低風(fēng) 險、高收益。.整體規(guī)劃方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財

3、務(wù)狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī) 劃，通盤考慮，同時具備延續(xù)性與市場競爭力。最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習(xí)中所必不可少的心態(tài)。二、做預(yù)算ERP沙盤模擬經(jīng)營集財務(wù)、物流、管理、營銷于一體，其 中財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營過程中的基礎(chǔ)，顯得尤為重要。對于公司年 度預(yù)算，有三點必須把握。第2 頁共7 頁1,預(yù)算的時間當(dāng)年的預(yù)算一定要在年初完成，不要邊操作邊預(yù)算，先預(yù) 算后操作會讓你及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的失誤，并及時作出調(diào) 整。即凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2,預(yù)算的年限因為預(yù)算都有前后兩年的延續(xù)性，因此在做預(yù)算時需要涵 蓋兩年，對兩年的資金流有個整體把握，明確今年與下一年的

4、資金情況，以便于制定策略。例如：發(fā)現(xiàn)當(dāng)年權(quán)益下降，下年 資金流緊張，甚至有破產(chǎn)危機(jī)時，便可選擇在本年開始節(jié)約費 用，減少固定資產(chǎn)投入，同時貸款要以長貸為主，減少還款壓 力。3,貸款額度以商戰(zhàn)版本為例，其利率為短貸 5%長貸10%利息支付 為四舍五入。因此，長貸可以 4結(jié)尾；短貸可以9結(jié)尾以節(jié)省 小數(shù)點后的利息。在貸款時采取短貸為主，長貸為輔，四個季 度短貸盡量以平均滾動短貸經(jīng)營的貸款模式為優(yōu)。4.計算權(quán)益當(dāng)年的所有者權(quán)益=銷售收入-成本-（管理費+廣告費+維修 費+租金+市場+ISO+產(chǎn)品+損失）-折舊-財務(wù)支出-所得稅+去年 的權(quán)益。權(quán)益要在每年選完單之后計算得出，了解權(quán)益是否上 升、上升了

5、多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策第3 頁共7 頁 略。三、原料及生產(chǎn)安排生產(chǎn)的難點主要在于柔性線的生產(chǎn)計劃編排。在安排 生產(chǎn)計劃時，首先應(yīng)將固定產(chǎn)能列出，然后用所接的訂單數(shù)減 去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來完成 待完成的訂單數(shù)，從而按時按量交貨。在安排生產(chǎn)計劃時應(yīng)特 別留意交貨期的問題。“細(xì)節(jié)決定成敗”，訂購原材料無疑就是決定成敗的小細(xì) 節(jié)。我們可先安排生產(chǎn)計劃，再根據(jù)生產(chǎn)計劃決定原料訂購計 劃，不斷進(jìn)行微調(diào)。在原材料訂購中，最易出錯的地方是每年的第三季。第三 季原料需要根據(jù)下一年的生產(chǎn)計劃而定，需要有較好的前瞻 性。為了盡可能地避免損失，我們在當(dāng)年制定策略時便

6、初步確 定明年第一季的生產(chǎn)計劃，下原材料訂單時采取預(yù)多不預(yù)少的 原則，避免緊急采購帶來的損失。四、市場分析與廣告投放廣告一直是影響ER創(chuàng)盤模擬對抗勝負(fù)和競賽隊伍之 間博弈的焦點所在，我們就投放廣告提出四點注意事項。.計算產(chǎn)能產(chǎn)能由兩部分組成：一是生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)，二是庫存。 在計算產(chǎn)能時需詳細(xì)計算出每個季度，每類產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時第4 頁共7 頁注意柔性線產(chǎn)能的分配。.市場預(yù)測圖分析注意分析產(chǎn)品的價格、需求量、市場價格走勢。我們需結(jié) 合橫向?qū)Ρ扰c縱向?qū)Ρ确治觯瑢⑵髽I(yè)總需求與市場總供給進(jìn)行 對比，市場的供求關(guān)系直接影響廣告額度的大小。需要注意的 是：追逐高利潤是每個人的特性，高利潤往往意味著高競爭

7、。 廣告額度也要根據(jù)產(chǎn)品利潤的不同進(jìn)行相應(yīng)改變。.計算廣告產(chǎn)出比在沙盤模擬對抗中，廣告產(chǎn)出比越高說明你廣告投放越成 功，當(dāng)然滿足零庫存經(jīng)營是廣告投放的核心。.分析競爭對手主要分析競爭對手的產(chǎn)能與現(xiàn)金流。通過分析產(chǎn)能和現(xiàn)金 流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況，從而有針對性的 投放廣告。廣告投放是一場博弈，在廣告投放時，把握產(chǎn)品訂單數(shù) 量、市場供求關(guān)系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是 否合理的關(guān)鍵點。五、選單、競單選單時的第一指導(dǎo)思想為零庫存，只有每年近乎達(dá)到零庫 存的經(jīng)營，企業(yè)權(quán)益的增長才會迅速，企業(yè)的發(fā)展才會穩(wěn)定而 持續(xù)。第5 頁共7 頁在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬

8、期、 單價、數(shù)量。我們認(rèn)為，其優(yōu)先級為交貨期 數(shù)量 單價 賬期, 當(dāng)然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)。例如某企業(yè)現(xiàn) 金流較為緊張，這時可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的 回籠資金，釋放現(xiàn)金流。對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產(chǎn)品競單以期高 價；當(dāng)市場平衡時，交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競單，競單 采取“缺什么，補(bǔ)什么”的方式；當(dāng)市場緊縮時，則盡量在市 場中接夠產(chǎn)品，競單只起到減少庫存的作用。六、信息收集與信息處理ERP沙盤競賽中，信息收集與信息處理能力是市場博弈的 關(guān)鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。我們認(rèn)為商業(yè)情報需關(guān) 注以下幾點。現(xiàn)金通過對現(xiàn)金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。產(chǎn)品產(chǎn)能通過對產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場的供求關(guān)系，同時 預(yù)估出該產(chǎn)品市場是否擁擠；廣告競爭激烈與否，是企業(yè)廣告 投放以及產(chǎn)品經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變的理論依據(jù)。固定資產(chǎn)第6 頁共7 頁了解固定資產(chǎn)的情況有利于評估企業(yè)的潛力，更好地對競 爭對手定位一期產(chǎn)品在有競單的年份，了解競爭對手的一期產(chǎn)品有利于預(yù)估競 單市場會否激烈，從而預(yù)