1、勵志照亮人生創(chuàng)業(yè)改變命運高盛文教股份有限責任公司創(chuàng)業(yè)打算書創(chuàng)業(yè)團隊：29組 高盛文教有限責任公司團隊成員：學 院：專業(yè)班級：日 期：2013-10-28F.畫材類：畫板畫筆其它G.文教類：書包筆袋文具盒其它H.筆記本類：一般本活頁本其它.產(chǎn)品優(yōu)勢高盛文教的產(chǎn)品優(yōu)勢，表達為基于技術(shù)優(yōu)勢與本錢優(yōu)勢的卓 越制造能力，我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比，而 不是以犧牲品質(zhì)為代價的“廉價二秉執(zhí)“品質(zhì)確實是生命”的理 念，我們擬創(chuàng)立一間高科技工業(yè)園，雇傭熟練技術(shù)工人和高素養(yǎng) 的治理團隊，以保證高盛文教的的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)治理流程，確 保高盛能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)異品質(zhì)。同時，我們針對 不同年齡段

2、，不同用途的消費者，生產(chǎn)能更好滿足消費者需要的 產(chǎn)品。.技術(shù)優(yōu)勢.高盛現(xiàn)擁有一支具備國際視野和世界水平的優(yōu)秀設(shè)計師團隊， 從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計, 高盛借鑒其他大企業(yè)經(jīng)驗，學習建立了 “全程設(shè)計系統(tǒng)”，使高盛 能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓創(chuàng)業(yè)不白費，資源合理配置。產(chǎn)量 最大化，本錢最大化，效益最大化，品牌信用最大化。用新的創(chuàng) 新技術(shù)，精湛的加工技術(shù)，以及切合實際，符合市場要求的銷售 打算，使得企業(yè)最終到達利潤最大化，同時通過技術(shù)占據(jù)一局部 市場。而且，我公司在產(chǎn)品的外包裝上也進行了設(shè)計，力求使得 消費者在使用時簡單方便。通過優(yōu)秀、科學、合理的創(chuàng)新技術(shù)， 配合新穎

3、獨特的外觀設(shè)計，在輔以較高的品質(zhì)，大量的產(chǎn)品推廣, 和高效便捷的售后體系，將高盛有限責任公司打造成文教行業(yè)的 品牌企業(yè)。.核心治理團隊高盛有限責任公司擁有一支高素養(yǎng)的核心治理團隊。從決策, 原料采購，生產(chǎn)，加工，銷售，廣告宣傳與推廣，售后，擁有一 套完整的，齊全的，涉及各個方面的治理團隊。前期依照市場情 況，進行合理的產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)成品投放規(guī)劃，同時，通過電視廣 告，廣播廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等多種廣告投放形式，加大企業(yè)的宣傳 力度，在適當?shù)臅r候推出一系列的優(yōu)惠活動，進一步增加實惠型, 鞏固老顧客，吸引新顧客，加強和鞏固企業(yè)在市場中的地位。在 后期的售后保障中，積極、高效的為顧客解決在使用本公司產(chǎn)品 過

4、程中遇到的各種問題，以及前期訂購和后期續(xù)訂等問題，保證 高效便捷。三.市場分析（一）市場介紹文具行業(yè)是我國輕工產(chǎn)業(yè)進展最迅速、最完善的一個行業(yè)。我國文具的市場容量已突破1000億元，近年來的文具市場年增長 幅度均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的進展-，集團購買力的提高, 將更加加速文具行業(yè)的進展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商 都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了文具寬敞的消費市場前景。 假如把文具行業(yè)的進展分為初級時期、競爭時期、成熟時期的話, 目前文具行業(yè)已進入了后競爭時期，也確實是逐步步入品牌化時 代，文具行業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、治理、購 物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的

5、文具用品，消費 者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，將使得整個 市場的競爭壓力不斷加強，以后的競爭也將更加殘酷。目前，文 具行業(yè)市場進展正凸顯的五大特點：市場潛力大，購買力增加； 文儀用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)差不多形成，且向高檔產(chǎn)品進 展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進展，使傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的 變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)；政府 采購已從試運行擴大到普遍行為。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場 的漸趨成熟，批發(fā)市場的阻礙力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的治 理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成 為消費的主流。（二）市場需求由于我們的目標顧客群體是在校學生和

6、社會人士，尤其是以 在校生為主。依照我們的市場調(diào)查，在校的學生關(guān)于文具的需求 量較大，且他們?nèi)罕姴痪邆滟嶁n票能力，且社會群體對其文具的 需求，因此在生產(chǎn)中，以有用且價廉為主導(dǎo)產(chǎn)品。其次，依照在 校生關(guān)于新事物的好奇，以及依照不同年齡時期的在校生有其相 應(yīng)的不同款式的預(yù)備，因此文具產(chǎn)品能夠?qū)ｉT好的滿足消費者的需求。（三）同類產(chǎn)品在市場的狀況我們團隊的主導(dǎo)產(chǎn)品要緊是各種種類的筆、鉛筆盒、筆記本, 這些產(chǎn)品大局部由本團隊人員從鄭州火車站附近的小商品市場進 貨而來，價格相對低廉，且樣式新穎，能夠吸引消費者。而蜂蜜 那么是由本團隊中一名成員的家中帶來，質(zhì)量有保證，且價格較低。（四）同類產(chǎn)品市場競爭情況分

7、析依照我們的調(diào)查，本校學生要緊的消費地點是二七廣場附近 的商場、8090生活廣場以及學校店面里的格子鋪。這其中，二七 廣場距離學校專門遠，車程需要一個多小時，假如僅僅是需要買 一支鉛筆，所費代價過大，因此專門多學生不采取此方式購買； 8090生活廣場緊臨學校，交通便利，而且有專門多的商家，價格 也相對市區(qū)的較低，然而依照我們的調(diào)查，8090的價格相對進價 仍然專門高，因此我們決定把我們的價格定在與8090的價格相同 或略低，在價格上與其競爭；學校中的格子鋪盡管方便，但價格 過高，不被大局部學生同意。因此，我們的市場空間專門大，競 爭優(yōu)勢表達在我們的價格低廉。而文具和那么是學校需求量專門大的產(chǎn)品

8、，市場空間寬敞，且 相對大超市如家樂福價格更低，同時能保證質(zhì)量相同，因此競爭 力強大。（五）產(chǎn)品性價比由于這次市場營銷大賽中，有兩三個組都選擇了文具行業(yè)， 但我們組的數(shù)量最多，款式最多，相對其他組價格也低廉，因此 我們產(chǎn)品的性價比擬高，擁有寬敞的市場。保證質(zhì)量，低價格， 充分吸引消費者。（六）總結(jié)我們團隊主營的文具類在整個競爭競賽中同類產(chǎn)品較少，性 價比高，競爭力相對較弱，且我們具有價格優(yōu)勢，在保證款式新 穎，質(zhì)量上等的情況下，能夠在競爭中脫穎而出，只要我們加大 宣傳力度，吸引消費者，就能充分利用價格優(yōu)勢賣出我們的產(chǎn)品。四.行業(yè)競爭分析 要緊競爭對手分析現(xiàn)有競爭對手研究文具行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)中位

9、居前三位品 牌：晨光、白雪、得力。以白雪為例：青島昌隆文具（Qingdao Changlong Stationery Co. Ltd.）,創(chuàng)立于1988年5月，位于青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國 內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中外合作經(jīng)營企業(yè)。公司要緊生產(chǎn)“白雪”等品牌的系列文具，要緊產(chǎn)品類不有中性筆、圓珠 筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、 修正液、修正帶、白板筆、永久性記號筆、鋼筆、油畫棒、魔擦 筆、摩擦復(fù)寫筆、筆芯及書寫板等14類400多個規(guī)格品種，其產(chǎn) 品多以米老鼠、呆呆（原創(chuàng)）為動漫形象，到目前為止，公司已 成為亞洲最大的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國最大的制筆公司之一

10、 公司于2000年啟動了以ERP （企業(yè)資源打算）工程為核心的信息 化工程，成為國內(nèi)文具行業(yè)第一個成功運行ERP軟件的企業(yè)。ERP 在白雪文具的實施，實現(xiàn)了信息系統(tǒng)集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、 績效監(jiān)控動態(tài)化、公司治理精細化，降低了企業(yè)經(jīng)營治理本錢， 為信息化帶開工業(yè)化樹立了典范。公司國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)普及全國各省、市、自治區(qū)，并在北京、上 海、廣州設(shè)立了分公司，在沈陽、武漢、成都、西安、長沙、山 東、河南、江西等地設(shè)立了服務(wù)處。隨著中國加入WT0及承諾的 逐步實現(xiàn)，公司也加大了國際市場的開拓，連續(xù)多年為世界級品 牌企業(yè)承做OEM訂單，并實現(xiàn)了年年零投訴的目標。至今差不多 初步形成一個以東南亞、中東、歐

11、美為主體，輻射世界各地的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，并在合作過程中獲得了顧客高度贊譽。質(zhì)量方針追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，準確把握顧客需求和期望，提供顧客 中意的產(chǎn)品和服務(wù)。 把現(xiàn)代治理思想同信息技術(shù)應(yīng)用相結(jié)合, 時時事事創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。 質(zhì)量治理目標質(zhì)量治理 目標質(zhì)量治理目標質(zhì)量治理目標： 顧客中意度：90%以上出廠合格率：99. 9%以上新產(chǎn)品開發(fā)成功率：95%以上競爭對手的進展動向（一）依靠科技進步打造品牌形象、加速企業(yè)進展.時刻關(guān)注市場，狠抓產(chǎn)品開發(fā).加速技術(shù)改造，增強進展后勁（二）運用國際先進治理技術(shù)，實施治理技術(shù)改造，提升企業(yè)治理 水平.成功實施三大體系認證，標準化治理保駕護航.投資ERP系統(tǒng)

12、，實現(xiàn)銷售、生產(chǎn)打算、物流、財務(wù)的信息化 治理（三）加強國際間技術(shù)交流，促進經(jīng)濟與社會可持續(xù)發(fā).實施“人才強企”戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)科技人才和科技治理人才.應(yīng)用節(jié)能降耗技術(shù)，清潔生產(chǎn)，保護和改善環(huán)境， 資產(chǎn)的專用型推出本錢的高低心理因素政府和社會的限制公司競爭優(yōu)勢分析各種老的文具廠家相關(guān)于新廠家來講有綜合的競爭優(yōu)勢。如 產(chǎn)品的先入優(yōu)勢，有好的治理經(jīng)驗，穩(wěn)定的買家渠道和賣家渠道。 甚至是對行業(yè)內(nèi)部的了解度。中國文具市場盡管較為飽和，但入 行的困難并不是專門大，且現(xiàn)現(xiàn)在中國文具市場還處在制造型時 期，關(guān)于面臨的創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型的趨勢，該市場潛力巨大，而關(guān)于潛 在進入者來講也是一個極好的。其產(chǎn)品和研發(fā)優(yōu)勢已得到

13、業(yè)內(nèi)人 士的普遍認同。就目前的市場狀況而言，我們公司的優(yōu)勢在于：高盛公司所經(jīng)營產(chǎn)品廣泛，產(chǎn)品系列豐富。生產(chǎn)的文具 耐用性高細分消費群體，市場針對性強。高盛公司將消費群體細 化，專門針對受眾群體的不同，研發(fā)了學生文具和辦公 文具兩大種類的文具。同時依照消費者經(jīng)濟條件和 產(chǎn)品功能的不同，分為低檔、中檔和高檔三個檔次, 以便最大規(guī)模地占有市場，使各種不同經(jīng)濟水平的 消費者都成為我們的顧客。產(chǎn)品性價比高，高盛公司產(chǎn)品具有價格實惠，使用壽命 長，本錢低廉等特點，目標受眾定位精確清晰，所能夠 阻礙的目標受重廣泛。高盛公司與各大文具公司都有合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)已奠定了良好的地位與口碑， 有利于加盟商銷售渠道的開

14、拓，免去了渠道難翻開的難題。競爭策略分析（一）技術(shù)競爭隨著科學技術(shù)的越來越快的進展與普遍，文具行業(yè)也興起“高 科技”一電動文具，如熱轉(zhuǎn)印，轉(zhuǎn)印膜等，因此這對原來只是小 本小做的老式文具生產(chǎn)行業(yè)造成巨大沖擊。（二）產(chǎn)品外包裝隨著人們生活水平的逐漸提高，人們差不多不單單滿足于物 質(zhì)享受，更要求有深沉次的精神娛樂，也因此，即使是文具，人 們也傾向于外包裝可愛，色彩豐富，印刷鮮亮的種類，這也使得 文具行業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量的比拼，還要看哪種產(chǎn)品確實是滿 足顧客的喜好，跟隨時代。（三）宣傳手段不同的文具生產(chǎn)行業(yè)因為不同的宣傳手段而造成銷售記錄的 天壤之不在那個網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的時代，差不多不是一件值得驚奇的

15、事，然而這更要求我們深刻認知宣傳手段對生產(chǎn)廠家的重要性。 由于網(wǎng)絡(luò)的快速普及，廠家們不應(yīng)只著眼于現(xiàn)實宣傳，還應(yīng)注重 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)上的免費體用等活動加 深顧客對產(chǎn)品印象，在與同一質(zhì)量，價格的廠家進行競爭時，優(yōu) 勢是明顯的。（四）品牌效應(yīng)每個行業(yè)都有資格甚老的產(chǎn)家，如何與它們“一分天下”是 加入那個行業(yè)的關(guān)鍵所在，作為新加入成員，不能在顧客認知度 上有所優(yōu)勢，那么只能以薄利多銷作為廠家立足之本，明確顧客 對文具的要求，喜愛取向等，以此生產(chǎn)出價格低廉但深受歡迎的五、產(chǎn)品服務(wù)本模塊要緊介紹我企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，及對客戶的價值，企 業(yè)理念推廣與產(chǎn)品簡介及進展規(guī)劃假設(shè)，研究與開發(fā)，生

16、產(chǎn)與運 輸，實施與服務(wù)等。并對市場上的同類產(chǎn)品進行了比照分析，闡 述我公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。哈爾濱高盛文具制造成立于2013年，本公司致力于新產(chǎn) 品的開發(fā)與研制，擬引進瑞士、南韓、日本等先進的園珠筆芯、 中性筆芯等自動裝配及一批先進的塑膠射出設(shè)備及高精度模具設(shè) 備，專業(yè)制造“高盛”牌高品質(zhì)圓珠筆、中性筆、自動鉛筆及各 種配套筆芯等多系列辦公事物用筆、學生文具、禮品等。高盛文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè) 的綜合文具集團。將以提供舒適、有味的書寫工具，讓人們享受 書寫并激發(fā)創(chuàng)意為經(jīng)營使命。同時，高盛也將擔負起企業(yè)作為世 界公民的責任，努力使用環(huán)保材料和制造方式，為地球環(huán)保和

17、建 立循環(huán)經(jīng)濟的社會做出貢獻高盛并不是一個傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，而是“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”中的創(chuàng)意型企業(yè)，它能夠?qū)⒅圃靸?yōu)勢與創(chuàng)意價值進行良性整合并以此哈爾濱商業(yè)大學經(jīng)管綜合實踐中心 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 一、摘 要1 公司簡介3 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 三、市場分析7四、競爭分析10 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 五、產(chǎn)品服務(wù)13為核心競爭力，在競爭中永久占據(jù)主動地位。.創(chuàng)意價值貢獻“高盛總有新點子”是高盛文

18、具的核心價值，也是高盛得以 進展優(yōu)勢，力爭成為世界級品牌的關(guān)鍵因素。高盛現(xiàn)擁有一支具 備國際視野和世界水平的優(yōu)秀設(shè)計師團隊，從消費價值設(shè)計、產(chǎn) 品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，高盛借鑒其他大企 業(yè)經(jīng)驗，學習建立了 “全程設(shè)計系統(tǒng)”，使高盛能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化 為產(chǎn)品，讓創(chuàng)業(yè)不白費，讓點子不流失。.制造優(yōu)勢高盛文具的制造優(yōu)勢，表達為基于技術(shù)優(yōu)勢與本錢優(yōu)勢的卓 越制造能力，我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比，而 不是以犧牲品質(zhì)為代價的“廉價”。秉執(zhí)“品質(zhì)確實是生命”的理 念，我們擬創(chuàng)立一間高科技工業(yè)園，雇傭熟練技術(shù)工人和高素養(yǎng) 的治理團隊，以保證高盛文具的世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)治理 流

19、程，確保高盛能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)異品質(zhì)。.全球市場高盛擬在中國建立較強大、較高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，力爭產(chǎn)品 銷售到中國的每一個都市；同時，和家樂福、大商、新華書店、 忠君等大型賣場、超市、書店、中小型便利店建立了長期合作關(guān) 系。推陳出新，是我們的生產(chǎn)理念；真誠合作，是我們的服務(wù)宗 旨；服務(wù)群眾，是我們的推廣對象。我們用創(chuàng)意和品牌打造國際 市場，用真誠和信譽生產(chǎn)出讓消費者中意的產(chǎn)品。力爭讓我們的產(chǎn)品走向各個階層，各個市場，各個國家。.全球品牌全世界沒有任何一個民族，像中華民族一樣，將書寫進展成 為一門偉大的藝術(shù)一一書法。積極弘揚書法，有利于提高我國的 文化軟實力，增強我國的綜合國力。創(chuàng)新又是

20、實現(xiàn)這些的前提條 件。我們秉承創(chuàng)意優(yōu)先的理念，積極開掘傳統(tǒng)文化中能夠“為現(xiàn) 所用”的局部，與時俱進，開拓創(chuàng)新，立足國內(nèi)的同時，走向世 界。高盛將繼承中國源遠流長的書寫文化，融入我們的品牌和產(chǎn) 品，向世界傳播，與世界提供。讓我們的文化全球化，讓我們的 創(chuàng)意全球化，讓我們的品牌全球化。.高盛產(chǎn)品簡介(1)內(nèi)涵：“播撒創(chuàng)意，寫意人生”(2) 口號：這是一只奇妙的筆！高盛，不僅是書寫而已 (3)產(chǎn)品細分A.書寫工具：中性筆圓珠筆活動鉛筆寶珠筆熒光筆記號 筆 白板筆纖維墨水筆鋼筆輕油筆其它B.替芯類：中性筆替芯圓珠筆替芯鉛芯其它C.修正工具：修正液 修正帶 水基修正液 其它D.膠類：固體膠液體膠其它E.

21、橡皮類：學生用橡皮美術(shù)用橡皮其它F.畫材類：畫板畫筆其它G.文教類：書包筆袋文具盒其它H.筆記本類：一般本 活頁本 其它同行業(yè)產(chǎn)品比擬（高-中-低 逐層遞減）價格外觀創(chuàng)意質(zhì)量品牌效應(yīng)度（是否廣告）售后其它晨光（中韓）中高高中高低真彩（中國）中中中低高低白雪（中國）低中中中中低得力（中國）低低中中中低Pilot （日資）高高高高中低Dong-A （韓資）中高高高中高中低中華（中國）低低低高高低高盛中高高高中中縱觀上表不難覺察，現(xiàn)在文具行業(yè)的售后還專門不完備，文 具損壞嚴峻，白費嚴峻，我高盛文具將秉承低碳環(huán)保理念，加強 售后。即提供文具維修與置換服務(wù)，讓更多的人體會到高盛文具 的優(yōu)秀之處。同時，我

22、們公司新穎的外觀設(shè)計，節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)使用的特征，將會為我們贏取更多的客戶和市場份額，成為同 行業(yè)中的佼佼者，真正實現(xiàn)利潤的最大化、高盛公司也將以此，培養(yǎng)更多用戶，占據(jù)市場份額。在價位 方面，會適當去調(diào)控，爭取保證在市場均值范圍內(nèi)，面向工薪階 層，物美價廉，提供優(yōu)良文具。更多的關(guān)注品牌效益，以及產(chǎn)品 的功能性和有用性。六、市場營銷本模塊介紹企業(yè)所針對的市場的營銷戰(zhàn)略.描述競爭環(huán)境及競 爭優(yōu)勢與缺乏。營銷模式高盛公司將采取：連鎖模式營銷戰(zhàn)略連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生 了一個固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、 擴大化、利益化。當前文具市場競爭環(huán)境激烈，

23、中國市場上充滿大量大中小微 的文具企業(yè)，各有千秋、各存缺乏。國內(nèi)沒有較為完備的生產(chǎn)設(shè) 備，自主開發(fā)能力薄弱，創(chuàng)新意識不夠強勁，品牌效應(yīng)依舊不夠 足。以上問題都難以應(yīng)對經(jīng)濟全球化下，外來經(jīng)濟實體對本國企 業(yè)的沖擊。因此我公司決定：1、堅持自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，以提高自己的硬軟實力來占據(jù) 市場，進行營銷，而不是一味的追求經(jīng)濟利益而忽視了內(nèi)在。這 是一個深蘊創(chuàng)新精神、亟須創(chuàng)新實踐、呼喚創(chuàng)新模 式的時代。“提 高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家”是“國家進展戰(zhàn)略的核心， 是提高綜合國力的關(guān)鍵”。世界多極化、經(jīng)濟全球化深入進展， 科技進步日新月異，國際金融危機阻礙深遠，世界經(jīng)濟格局發(fā)生 新變化，國際力量比照出

24、現(xiàn)新態(tài)勢，全球思想文化交流交融交鋒 呈現(xiàn)新特點，綜合國力競爭和各種力量較量更趨激烈，給我國進 展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。在建設(shè)創(chuàng)新型國家的道路上，我國各層 的創(chuàng)新意識得到了進一步的深化，創(chuàng)新性人才不斷涌現(xiàn)，眾多傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在向技術(shù)創(chuàng)新的進展方向轉(zhuǎn)變2、不斷深化企業(yè)改革，與時俱進，生產(chǎn)進展符合國內(nèi)外經(jīng)濟 局勢，文化符合市場上各個消費階層的口味，使眾口不再難調(diào)。 同時，企業(yè)的進步在一定程度上也代表了社會經(jīng)濟的總體進展， 有利于進展結(jié)構(gòu)合理的企業(yè)。提高了企業(yè)在國際上的競爭力，是 企業(yè)更好的在國際市場上發(fā)光發(fā)熱。3、積極與同行業(yè)進行良好地競爭，唯有競爭才能出好東西， 才能有更讓消費者中意的產(chǎn)品，在競爭的同時

25、也要做到聯(lián)合，即 聯(lián)合起來應(yīng)對國外產(chǎn)品的沖擊，讓國貨火起來，而不是MADE IN CHINA的洋貨肆意高價猖獗。良好的市場競爭環(huán)境是保證良好生 產(chǎn)，良好銷售的前提。在當代市場競爭如此激烈的條件下，營造 一個良好的市場環(huán)境有利于企業(yè)更好的生產(chǎn)。同時，也能夠提高 企業(yè)在公眾中的形象，增加企業(yè)的無形品牌，從而提高企業(yè)在市 場中的綜合競爭力和整體形象。良好的市場秩序更是擴大生產(chǎn)的前提，只有市場秩序好了， 才能使企業(yè)更加用心的投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出適合市場，符合消費者 消費需求的產(chǎn)品，從而，獲得更大的利潤。產(chǎn)品營銷的要緊策略為品牌策略.在產(chǎn)品導(dǎo)入期，采納品牌提升策略，采納免費的形式，迅 速翻開市場，通過市 場

26、推廣，不斷提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。.在產(chǎn)品成長期，采納品牌維護戰(zhàn)略，產(chǎn)品在成長期成長速 度會特不 快，然而快速的成長難免會營銷產(chǎn)品的質(zhì)量，同時外部 環(huán)境也會給品牌帶來阻礙。這時，通過品牌維護戰(zhàn)略，維護品牌 形象、保持品牌的市場地位和品牌價值。.在產(chǎn)品成熟期，接著采納品牌維護戰(zhàn)略，同時采納戰(zhàn)略聯(lián) 盟戰(zhàn)略。與知名品牌的家具廠商進行合作，與其形成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 進一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，讓更多的消費者了解我們的 產(chǎn)品，提高用戶量。競爭優(yōu)勢我們公司的競爭優(yōu)勢是專業(yè)性。資源豐富，滿足不同消費 群體的需要，同時，還能夠滿足不同客戶對文教用品的不同需求, 方便了喜愛獨特外觀的客戶群體。而且，我們針對不同

27、的階層、 年齡段都有適合他們的設(shè)計，創(chuàng)意與獨特共存。各種老的文具廠 家相關(guān)于新廠家來講有綜合的競爭優(yōu)勢。如產(chǎn)品的先入優(yōu)勢，有 好的治理經(jīng)驗，穩(wěn)定的買家渠道和賣家渠道。甚至是對行業(yè)內(nèi)部 的了解度。中國文具市場盡管較為飽和，但入行的困難并不是專 門大，且現(xiàn)現(xiàn)在中國文具市場還處在制造型時期，關(guān)于面臨的創(chuàng) 新型轉(zhuǎn)型的趨勢，該市場潛力巨大，而關(guān)于潛在進入者來講也是 一個極好的。其產(chǎn)品和研發(fā)優(yōu)勢已得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認同。就目前的市場狀況而言，我們公司的優(yōu)勢在于：產(chǎn)品性價比 高，高盛公司產(chǎn)品具有價格實惠，使用壽命長，本錢低廉等特點, 目標受眾定位精確清晰，所能夠阻礙的目標受重廣泛。高盛公司 與各大文具公司都

28、有合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)已奠定了良好的地位與口 碑，有利于加盟商銷售渠道的開拓，免去了渠道難翻開的難題。 高盛公司將消費群體細化，專門針對受眾群體的不同，研發(fā)了學 生文具和辦公文具兩大種類的文具。同時依照消費者經(jīng)濟條件和 產(chǎn)品功能的不同，分為低檔、中檔和高檔三個檔次，以便最大規(guī) 模地占有市場。競爭劣勢相關(guān)于其他的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們公司的知名度不夠，同時 公司處于剛剛起步時期，局部職能還沒有完善，專門難與大公司 進行正面的沖突。市場開拓不完整，在個不產(chǎn)品的設(shè)計上還不具 備完全開發(fā)的能力，缺乏局部市場的占有率。七、財務(wù)打算1、投資估算：(I)固定資產(chǎn)：租店鋪投資10萬，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其 他設(shè)施2

29、萬元。共13萬(2)每月支出：人職員資大約6000元，按不同的級不不同的工資,不可預(yù)見費500元。每月本錢6500元。（3）其他：入貨5萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬。共10萬。2、營業(yè)額預(yù)測短時期的打算營業(yè)額（見下表）月均營業(yè)額（萬元）季度營業(yè)額（萬元）第一季度1250037500第二季度1350040500第三季度1400042000第四季盈利能力（月）（1）營業(yè)額一本錢二營業(yè)利潤135006500=7000 元（2）年利潤：7000X12=84000 元4、投資回收期：投資回收期：170000/7000=24. 28個月q2年5.財務(wù)報告現(xiàn)金流量表（單位:萬元）工程1234

30、5678現(xiàn)金流入1702806001040145012001200廣告收入50100300500700600600主營業(yè)務(wù)120180300540750600600收入現(xiàn)金流出210410610610610610610固定資產(chǎn)投資2222222流淌資金020202020202020經(jīng)營本錢1020303030303030所得稅0000129252177177凈現(xiàn)金流量-60-40-130-10430840590590累計凈現(xiàn)金流量-60-100-230-240190103016202210稅前凈現(xiàn)金流量-60-100-230-2406177814432033資產(chǎn)負債表（單位：萬元）科目代碼科目

31、名稱12345678101現(xiàn)金2. 00200. 00200. 00200. 00200. 00200. 00200. 00200. 00102銀行存款60. 00100. 00200. 00200. 00200. 00200. 00200. 00200. 00109其他貨幣資金0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00113應(yīng)收賬款0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00114壞賬預(yù)備2. 002. 002. 002. 002. 002. 002. 002. 00125原材料0. 000. 000. 000. 00

32、0. 000. 000. 000. 00126低值易耗品1.001.001.001.001.001.001.001.00130固定資產(chǎn)2. 002. 002. 002. 002. 002.002.002.00131累計折舊0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00201短期借款18. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 00203應(yīng)付賬款0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00205應(yīng)交稅金0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00

33、301實收資本40. 00100. 00100. 00100. 00100. 00100. 00100. 00100. 00302盈余公積0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00321本年利潤0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00322利潤分配0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00501主營業(yè)務(wù)收入0. 00170. 00280. 00600. 001040. 001450. 001200. 001200. 00502主營業(yè)務(wù)本錢0. 00210. 00410. 0061

34、0. 00610. 00610. 00610. 00610. 00503營業(yè)務(wù)稅金附加0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00504營業(yè)費用0. 002.002. 002. 002. 002. 002. 002. 00510治理費用0. 002.002. 002.002.002. 002.002.00511財務(wù)費用0. 002. 002. 002. 002. 002. 002. 002. 00555所得稅0.000. 000. 000. 000.000. 000. 000. 00利潤表（單位：萬 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l boo

35、kmark36 o Current Document 六、市場營銷17工程1元）4567823一、主營業(yè)務(wù)收入01702806001040145012001200減：主營業(yè)務(wù)本錢60210410610610610610610營業(yè)務(wù)稅金及附加00000000 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 七、財務(wù)打算20八、風險分析24九、內(nèi)部治理26一、摘要隨著經(jīng)濟社會的飛速進展，計算機越來越多的成為人們生產(chǎn) 生活，相互交流的要緊工具。然而，近些年來越來越多的人逐漸 意識到了計算機并不能代替所有的書寫活動。字，代表了一個人 的門面。門面好了，才能更加的吸引

36、不人。同是，筆跡書寫的好 壞也代表了一個人的氣質(zhì)，能夠在應(yīng)聘中為應(yīng)聘者增資添彩。二、主營業(yè)務(wù)利潤-60-40-130-10430840590590力口：其他業(yè)務(wù)利潤00000000減：營業(yè)費用24555555治理費用24555555財務(wù)費用24555555三：營業(yè)利潤-64-48-140-20420830580580力口：投資收益00000000補貼收入00000000營業(yè)外收入00000000減：營業(yè)外支出00000000四：利潤總額-64-48-140-20420830580580減：所得稅0000126249174174五、凈利潤-64-48-140-20294581406406工程實施

37、的打算進度及相應(yīng)的資金配置、進度表（單位：萬元）年份123456789業(yè)務(wù)推廣支出30100200300300300300300300廣告費用支出30100200300300300300300300維護費用01010101010101010其他收入0120180300540750600600600廣告收入050100300500700600600600A.風險分析L財務(wù)風險：公司要緊面臨的財務(wù)風險有三方面：(1)無力歸還負債風險，由于負債經(jīng)營以定期付息、到期還本為 前提，假如公司用負債進行的投資不能按期收回并取得預(yù)期收益， 公司必將面臨無力歸還負債的風險，其結(jié)果不僅導(dǎo)致公司資金緊張，也會阻礙公

38、司信譽程度，甚至還可能因不能支付而遭受滅頂 之災(zāi)。(2)利率的變動風險。公司在負債期間，由于通貨膨脹等的阻礙, 貸款利率發(fā)生增長變化，利率的增長必定增加公司的資金成 本，從而抵減了預(yù)期收益。(3)再籌資風險。由于負債經(jīng)營使公司負債比率加大，相應(yīng)地對 債權(quán)人的債權(quán)保證程度降低，這在專門大程度上限制了公司從其 他渠道增加負債籌資的能力。.政策風險：國家出臺的有關(guān)經(jīng)濟政策導(dǎo)致商品價格的波動。政策風險防 范要緊取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于 投資者對市場趨勢的正確推斷。由于政策風險防范的要緊對象是 政府治理當局，因而有其專門性。（1）反向性政策風險的防范。關(guān)于反向性政策風險的防范要

39、緊是理順國家政策與企業(yè)資 產(chǎn)重組運作內(nèi)在機制之間的關(guān)系。由于政策風險關(guān)于市場經(jīng)濟進 展及合理的資產(chǎn)重組起著阻礙作用，因而應(yīng)慎重地制定政策。關(guān) 于地點政府來講，在制定政策時應(yīng)盡量與中央政府保持協(xié)調(diào)一致, 以減少反向性風險。中央政府在制定政策時，應(yīng)依照市場經(jīng)濟體 制的要求，制定其配套的改革政策，以實現(xiàn)資產(chǎn)重組的法制化。（2）突變性政策風險的防范關(guān)于突變性政策風險的防范要緊取決于國家監(jiān)管部門，其防 范措施為：加強平常的日常監(jiān)管。在市場運行過程中進行日常監(jiān)管，能 夠防微杜漸，防患于未然。出現(xiàn)異常情況時及時作出推斷，對違 章事件及時查處，以保持良好的資產(chǎn)重組的市場環(huán)境；提高市場 監(jiān)管水平。依照市場的運行

40、和變化，運用市場操縱手段，把握市 場供求結(jié)構(gòu)和行業(yè)平衡，完善資本市場，減少突變性風險，使企 業(yè)的資產(chǎn)重組在一個平衡、協(xié)調(diào)的市場中進行。.治理風險由于治理者治理不善造成商品的損失等風險。治理風險是指 治理運作過程中因信息不對稱、治理不善、推斷失誤等阻礙治理 的水平。治理風險具體表達在構(gòu)成治理體系的每個細節(jié)上，能夠 分為四個局部：治理者的素養(yǎng)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、治理過程。（治理風險是指主觀的、人為的風險）企業(yè)風險治理是對企業(yè)內(nèi)可能產(chǎn)生的各種風險進行識不、衡 量、分析、評價，并適時采取及時有效的方法進行防范和操縱， 用最經(jīng)濟合理的方法來綜合處理風險，以實現(xiàn)最大平安保障的一 種科學治理方法。企業(yè)風險

41、是指由于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的不確定性、 生產(chǎn)經(jīng)營活動的復(fù)雜性和企業(yè)能力的有限性而導(dǎo)致企業(yè)的實際收 益達不到預(yù)期收益，甚至導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動失敗的可能性。（風險治理所指風險既有主觀造成的風險，又有客觀存在的風險）.技術(shù)風險：新型文教要追求個性化、先進化，因此我們的產(chǎn)品也要與 時俱進不斷更新，在保證文教產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量的同時，加大個性化 建設(shè)以應(yīng)對當前的潮流。.市場開拓風險.消費者需求變動：任何不可控因素都可能導(dǎo)致消費者需求變 動市場競爭風險：隨著我們公司進展壯大，怎么講會有大公司 競相模仿，他們擁有更加精英的團隊，實力資金雄厚新的科技產(chǎn)品的出現(xiàn)會導(dǎo)致人們消費欲望下降。九、高盛文具公司內(nèi)部治理.公司組織結(jié)

42、構(gòu)公司主管：韓冬銷售總監(jiān)：趙雨桐財務(wù)總監(jiān)：鮑天宇生產(chǎn)總監(jiān)：郭佳媛企劃總監(jiān)：苗曦元市場總監(jiān)：楊超群、李佳琦.公司治理制度為加強公司的規(guī)范治理，完善各項工作制度，促進公司進展壯 大，提高經(jīng)濟效益，依照國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,現(xiàn)特制訂本公司的治理制度大綱。公司全體職員必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度 和決定。 公司倡導(dǎo)樹立“公司為我家”的思想，嚴禁任何部門和人員 做任何有損公司利益、權(quán)益、聲譽或破壞公司進展的情況。 公司通過發(fā)揮全體職員的積極性、制造性和提高全體職員的 技術(shù)水平，目的是打造一個高技術(shù)、高才能的治理團隊來 完善公司的經(jīng)營和治理。（4）公司鼓舞職員積極參與公司的決策和

43、治理，鼓舞職員發(fā)揮才 智，提出合理化建議。 公司實行“崗薪制”的分配制度，為職員提供福利和收入, 同時為職員提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會。公司還推行 崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢 獻者予以表彰、獎勵。（6）公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡職員團 結(jié)合作，互補互助，發(fā)揚集體合作的精神，增強團體的凝 聚力和向心力。 職員必須維護公司記律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制 度的行為，都要予以追究。.人力資源打算本公司正處于剛剛起步時期，因此對人力資源只是依靠現(xiàn)有 的資源使用，如假設(shè)公司進展良好，那么依據(jù)具體情況來對公司的人 力資源進行有益于公司的調(diào)控。.內(nèi)部激勵方案

44、本公司的內(nèi)部激勵方案本著對職員有著最大益處，同時對公司 的長遠的進展有著重大意義，特設(shè)立此內(nèi)部獎勵方案，內(nèi)容如下: 當職員的一些方法和建議被公司所采納使用，同時使公司得 到了盈利時，此職員可享受提職或者加薪的獎勵，具體措 施按具體情況而定。當職員的一些舉動或者行為為公司挽回利益或形象時，公司主管能夠依據(jù)挽回程度對此職員進行升職或加薪的獎勵, 以激勵其他職員對公司的對待態(tài)度和對工作的熱情。社會高速進展的今天，樓群聳立將當代青年從小束之高閣， 然而車水馬龍之中的交往卻日漸頻繁，電腦確實通過她的方便， 簡便，醒目而快捷有效的交流方式，使她自己成為溝通渠道中的 佼佼者。然而，書寫得文字承載了中華文化五

45、千年的文明，不管 社會如何進步，科技如何進展，一個國家，一個民族都必須擁有 自己的書法，只有如此才能在世界民族之林屹立不倒。關(guān)于中國 而言，只有更加的注重書寫才能更好地表達大國風范。文字，是一個民族文化的象征。書寫，更是連續(xù)和弘揚華夏 文化，增強名族文化軟實力，提高中華文化在世界文化舞臺的地 位的重要手段之一。手握筆桿和指尖在鍵盤上舞動，完全是兩種 境地。用電腦寫作、書寫，我們面對的是網(wǎng)絡(luò)，是公眾；而傳統(tǒng) 的用筆書寫，一張紙，一桿筆，能夠把我們和外界隔開，無所憑 借，唯有去傾聽來自內(nèi)心的聲音。從那個角度講，書寫比碼字更 加私人化 它首先是寫給自己看，然后才是寫給不人看。然而，在最強調(diào)“私人”的

46、今天。私人化的書寫逐漸式微。 據(jù)統(tǒng)計，有八成民眾多年未用書寫的方式向父母、親人、朋友表 達自己的感恩、感激、感謝，取而代之的是短信、微信、微博等 各式各樣的網(wǎng)絡(luò)談天工具。在碼字速度和傳播速度日益加快的當 下，我們驀然回首，才覺察，文字的溫度在逐漸的降低，支撐文 字的真誠在慢慢稀釋。指尖行走得比心靈還快，未必是一件好事。在如此繁忙喧囂的都市生活中，不如靜下心，翻開抽屜，拿 起紙筆，寫下些什么。一個詞，一句話，一段心情，一篇感悟。 假如在火車票緊張的情況下還沒買到票，不能回家，就去買張郵 票吧，讓它把家書捎帶給家人。這比 、短信、視頻更能慰藉鄉(xiāng)愁。什么叫鴻雁傳書，什么叫見字如面，都蘊含在這一行行手

47、 寫體里。這確實是書寫的力量，這確實是書寫的奇妙。書寫，能 夠在喧鬧的都市中，為自己的心靈找到一片凈土，讓浮躁的心得 到片刻的休息。為心找一個停靠的港灣。那個港灣中沒有名利， 沒有紛爭，沒有浮躁，有的只是平和、安靜、淡然。高盛是我們公司的名字，她覺察了小小文具中蘊藏著的力量, 讓擁有多年資歷的文具變得新穎了，變得更加造型獨特，不僅書 寫流暢，而且更容易吸引購買者。她的夢想，是用創(chuàng)意文具的斑 斕色彩點亮每一個人的眼睛，用創(chuàng)意文具的萬千情趣拉近人與書 本的距離，用個性和新穎的方式傳遞自我，發(fā)揚書寫的力量。讓 更多的人通過使用我們的產(chǎn)品重寫找到書寫的樂趣，重寫同意這 一傳統(tǒng)的、能夠表現(xiàn)出民族文化的方

48、式。高盛用調(diào)色盤般的創(chuàng)意設(shè)計出絢麗多彩的創(chuàng)意文教，滿足各 個年齡段、各行各業(yè)、各種身份的人的需求。希望通過創(chuàng)意的舞 臺讓一個歷史的饋贈、商業(yè)的工具展現(xiàn)出激情的舞步，時代的特 色。讓她的觀眾不僅僅是政客、商人、白領(lǐng)、精英，而是那群以 后的主人。我們創(chuàng)立高盛這一品牌不僅僅為了財寶，同時也寄希望于這 一傳統(tǒng)的行業(yè)能夠在進展中給青年朋友帶來歡樂與滿足，我們借 助新的創(chuàng)業(yè)，新的理念，新的材料，將這一傳統(tǒng)經(jīng)營打造成更加 符合現(xiàn)今社會需要，更加環(huán)保，節(jié)能的新型文教產(chǎn)品。在無紙化 盛行的當今社會，開發(fā)出一種新的文教產(chǎn)品經(jīng)營方式，為社會提 供一個簡單、便捷而又能充分展現(xiàn)民族風采，改善人們素養(yǎng)，展 現(xiàn)自我的既傳統(tǒng)又與時俱進的溝通交流方式。、公司簡介.公司簡介高盛文教用品是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)，以內(nèi)銷、 外銷相結(jié)合，擁有自主創(chuàng)業(yè)口權(quán)的專業(yè)化文教用品企業(yè)。公司始 終堅持以質(zhì)量求生存，以誠信求進展，合作共贏為服務(wù)理念，以高 技術(shù)和品牌打造企業(yè)，并提供網(wǎng)上定制服務(wù)，采取“產(chǎn)品+服務(wù)” 的商業(yè)模式。用戶能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺中任意訂購自己喜愛的產(chǎn)品， 也能夠依照對產(chǎn)品的使用情況進行評價，以便我們進一步改善我 們的產(chǎn)品。這種新型的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和評價模式將極大地增加產(chǎn)品 研發(fā)和改進的腳