1、年度營銷工作計劃5篇 時間的腳步是無聲的，它在不經意間消逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?以下我在這給大家整理了一些年度營銷工作計劃，希望對大家有幫助！ 年度營銷工作計劃1 一、20_年度銷售總目標 (一)20_年度銷售總目標 總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元 1、計劃推盤情況 待推樓棟 (二)20_年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總 1、20_年剩余房源匯總及目標銷售金額 2、20_年新居源預期上市量、可售時間及目標銷售金額 二、20_年度營銷計劃 (一)營銷階段劃分及各階段實施計劃 1

2、、營銷階段劃分 60、62樓開盤 1.3期別墅開盤 64、65樓開盤 63、66樓開盤 61樓開盤 1-2月份 03.16 04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月 剩余房源銷售 期及新開房源蓄勢期 2.2期多層及別墅開盤期 強銷期階段，可根據市場情 續銷、促銷期階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 (1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務： 因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節前后返鄉人群，推出相應的優待策略來達到促銷的目的。2.2期多層估計在3月份可達到預售條件，因此需在

3、1-2月份期間準時展開蓄客工作。 (2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務： 該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效掩蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議執行預約登記的銷售手法，通過一定的優待活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。 (3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務： 去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要

4、銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面掩蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。 (4)第四階段：剩余房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務： 該階段主要是做好項目剩余房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優待力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活

5、動宣傳來進行。 媒體通路： 短信：通過高效數據庫的直接短信發送?？焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態，協作性釋放項目促銷優待信息。 戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時協作增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。 網絡：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告 報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的把握，協作性釋放項目促銷優待信息 三、20_年營銷管理與策略 (一)銷售管理 建立營銷體系監控 對每月階段銷售量進行監控 消費者群的跟蹤分析：定位是否正確、變化 對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客

6、戶量進行監控 年度營銷工作計劃2 根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的進展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。 一、在_旅行社目前規模較小，且經營潛力有限。 所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個_市，甚至_省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，

7、正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區分于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占據市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可執行以下營銷工作計劃： 1、在旅行社設專門的公務旅游業務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。 2、制定一句旅游業務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為

8、(讓我代理你的移動)比較適宜。 3、透過一切渠道獵取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。 4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。 5、帶給周到而豐富的系列服務。 6、加強與主辦方的聯系，構成穩定的回頭客。 二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步進展，力爭明年到達組團和地接人數2000人次的預期目標。 1、在旅行社成立休閑旅游業務組。 2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。 3、根據不同的業務特點，執行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶容易地多，能夠更容

9、易構成客戶對我們的品牌忠誠。 4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們帶給我們的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地執行優待和嘉獎。 5、主動地走出旅行社，走訪_各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。 三、協作集團做好_的銷售工作。 我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優待政策，做好_沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和_海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。 1、開發_沙漠散客每日發這一產品，我們能夠充分利用我們此刻的

10、資源優勢開發這一產品，把我們散客每日發同行價以傳真形式發給_市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據市場。 2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把_沙漠做成_各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。 四、開發新的旅游產品。 目前的_旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于_龍游石窟，_石門澗等，只有不斷地創新，才能持續競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合將來市場的需求

11、，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。 五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不沖突。 六、加強售后服務，這對旅行社持續已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。 年度營銷工作計劃3 (一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 _部門負責的客戶們大體上可以分為四類，即現金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們。結合全年的進展目標，堅持以市場為導向，以客戶們為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，執行“確保穩住大客戶們，努力轉變小客戶們，樂觀拓展新客戶們”的策略，制定詳營銷計

12、劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶們上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶們價值。要通過抓重點客戶們擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶們、行業大戶、集團客戶們進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶們貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶們185200戶。 深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶們，并為資產業務、中間業務進展提

13、供重要來源。_年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并留意改善質量要優化結構，提高優質客戶們比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。_年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻

14、勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶們掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶們，進行重點攻關。 最好最全的免費公文。 (二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。 客戶們資源是全公司至關重要的資源，對公客戶們是全公司的優質客戶們和潛力客戶們，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務、要建設好三個渠道： 一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶們經理每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務進展情況至少配備1名客戶們經理，客戶們資源比較豐富

15、的網點應適當增配，”構建起高素養的營銷團隊。 二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業務需要，滿足客戶們的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。 三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶們。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶們清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要

16、在優質客戶們市場上占據絕對優勢。同時做好客戶們服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶們電子銀行臺賬，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據，準時為客戶們解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶們，提高“動戶率”和客戶們使用率深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶們為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶們需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，準時處理問題，加強服務管理，提高客戶們滿意度，構建以客戶們為中心的服務模式。全面提升_部門服務質量，實現全公司又好又快地進展目標。 年度營銷工作計劃4 一、工作重點闡述 在過去的一年中，經過我公司同仁

17、的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。 市場部根據上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下： 市場占有率達到_%，進入行業前三甲 新產品利潤貢獻率達到_% 重點商品利潤貢獻率達到_%。 二、支持與輔助工作 為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。 (一)統一思想、明確責任 市場部計劃于1月10日15日組織崗位技能培訓，主要目的如下： 使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想熟悉 讓市

18、場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能 樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，削減不必要的市場開發費用。 (二)駐點營銷、貼近市場 從本年度開頭市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作： (1)通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案 (2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業進展趨勢提出新產品的開發思路 (3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定進展 (4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、

19、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況準時予以上報處理。 (5)準時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力 (6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制等。 3。充實成員，完善組織 隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。 市場部人員需求計劃表 崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間 市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作_月_月 市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作_月_月 廣告策劃人員企業廣告及宣傳的策劃工作_月_月 三、

20、重點工作安排 1。品牌推廣 公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。 (1)品牌形象 為了樹立“_”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采納母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。 (2)產品定位 通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“_”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不

21、同的“身份”而“_”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。 2。銷售網絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣闊農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。 3。市場推廣 (1)樂觀利用公司內部宣傳網站及各種聘請網站宣傳企業及品牌。 (2)在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。 (3)樂觀參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品