1、第 PAGE21 頁 共 NUMPAGES21 頁電腦促銷活動設計方案匯總篇一：電腦春節促銷方案新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌-奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、 散件、筆記本，還是數碼相機、PDA，作為春節促銷來說，都是各類IT廠商對202_年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有

2、成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的整個市場局面。促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。一、價格火市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，

3、瘋狂背后的瘋狂。春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的

4、數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。二、文化火“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。無論是回歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容

5、易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。三、禮品火從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵，當學習、工作、談

6、戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。四、新品火幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，

7、“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節假日把精心生產的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。五、教育火教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀

8、罕的IT產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買PC，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是

9、解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。六、個性火所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促

10、成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為海信

11、電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦-財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。看來，春節對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。篇二：電腦暑期促銷方案制定人：東潤家用店時 間：202_年6月20日一、 活動背景分析p 1、 我店之前一直在做Dell，202_年12月底轉至今型改做聯想消費類產品。轉型后銷量一直上不去，經分析p 主要有一下幾點原因（1） 店面地理位置容易被忽視，易與晴日

12、聯想店混淆。（2） 蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯想PC與NB對我產生一定影響與沖擊。（3） 在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一定信任度。（4） 廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉鎮市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。2、 暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇40005000元這類性價比高的產品。3、 目前我縣電腦品牌多、種類多。幾

13、個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。通過以上分析p ，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。二、 活動主題“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）三、 活動時間202_年7月1日202_年9月15日四、 活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。1、 通過夏季促銷活動，找出市場空

14、缺，提高銷售額。2、 提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。3、 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。五、 目標群里個人及家庭用戶六、 活動前期準備工作所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。1、 分階段對昌黎電腦市場進行調查。2、 對客戶群進行調查。3、 對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。4、 走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。5、 對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。七、 活動計劃7月1號7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。U160

15、特價裸機4000元。7月20號7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。9月1號9月15號 走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學，人員多。期間會有部分人需要網絡產品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨、物料必須要保

16、障好。篇三：電腦城促銷活動方案（202_年4月17日 4月30日）提 案 人：企劃部提案時間：202_年4月12日 修訂時間：背 景 目 的 策 略主 題：激情四月，暢想數碼鴻運好禮瘋狂送一、活動內容：（一）數碼相機“一元購”活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現場工作人員2名。活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限

17、前30名）操作方式：1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。3、抽獎箱按順序放置14等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。活動流程：1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。（二）“半價”瘋狂購活動目標：通過此活動，提升商場

18、的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）操作方式：1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。3、MP3每天限7臺、4G優盤限7個、夢潔空調被限5床、5L金龍魚調和

19、油限5桶。4、轉盤上設置一個中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。活動流程：1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發放號碼牌。2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。4、工作人員發放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。（三）搜“寶”大奇兵活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。 人員安排：現場工作人員1名。 活動時間：4月17日-30日活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺活動內容：活動期間，只

20、要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）操作方式：1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費

21、滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。活動流程：1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回并保管此卡片。（四）移動寬帶有驚喜！活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名。活動時間：4月17日-30日活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優惠！操作方式：1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參

22、與此活動)。2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優惠卡一張。3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。活動流程：1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。3、工作人員發放優惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發”的字樣。預算支出：無實際費用支出。（四）整合全商場的超低特價資和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。二、宣傳策略宣傳主題：激情四月，暢想數碼鴻運好禮瘋狂送！宣傳形式：自有媒體：電腦報紙篇四：電腦店五一促銷方案主 題：激情五月 聯想電腦五一特惠歡樂購活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。人員安排：

23、現場工作人員2名。活動時間：4月29日-5月7日活動內容：1)購買聯想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套2）購買家電下鄉電腦直補390-455元另送超值大禮包（臺式機送音響 清潔套裝 耳機 4G優盤 鼠標墊；筆記本送包 鼠標 清潔套裝 耳機 4G優盤）3）抽獎操作方式：1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動2、在服務臺旁設一處抽獎臺。3、抽獎箱內用白紙放置14等獎獎票，再按比例混入一定數量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）一等獎：聯想手機一個 （3名）二等獎：精美8G優盤一個 （5名）三等獎：精美鼠標1個（5名）鼓勵獎：清潔套裝 耳機 鼠標墊 桌面禮包等氛圍布置：a)店內掛吊牌b)櫥

24、窗高精噴繪2張 內容：送禮 抽大獎 聯想電腦五一特惠歡樂購要求：簡潔 突出主題c)店內特價機型統一貼特價標牌d) LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日5月7日。內容：激情五月 聯想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎 好禮不斷 詳情歡迎進店咨詢篇五：聯想電腦促銷方案聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰，讓更多的消費者用上聯想電腦。 為此，從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規劃。第一部分：高校內渠道建設第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資進

25、行自我開發。由于大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯想隊”。.第二，他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。第四，設立獎勵機制，激發他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。第七，以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。第二部分：