1、.：.；創業謀劃書1背景 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動既是一種運動，也是一種文化。假設說那些有著專業 HYPERLINK 8264/list/204 t _blank 配備、背著繁重行囊的 HYPERLINK 8264/list/224 t _blank 登山 HYPERLINK 8264/topic/keyword/25a/ t _blank 探險者不斷被看作是 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的一種意味，那么這種在圈內被稱作“自虐的挑戰極限如今已不再是中心人群的專利， HYPERLINK 8264/list/224 t _blank

2、登山、 HYPERLINK 8264/topic/keyword/a/ t _blank 野營、 HYPERLINK 8264/topic/keyword/50a/ t _blank 穿越、 HYPERLINK 91ski/ t _blank 滑雪、 HYPERLINK 8264/topic/keyword/616a/ t _blank 溯溪、 HYPERLINK 8264/list/232 t _blank 攀巖正在都市白領中迅速普及，作為 HYPERLINK 8264/topic/keyword/164a/ t _blank 旅游與體育兩大產業的交集， HYPERLINK 8264/ t

3、_blank 戶外運動成為都市生活新的風向標。 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動休閑化在 HYPERLINK 8264/topic/keyword/627a/ t _blank 北京 HYPERLINK dian.8264/shop/398 t _blank 三夫 HYPERLINK shop.8264/ t _blank 戶外用品開發總經理 HYPERLINK 8264/topic/keyword/348a/ t _blank 張恒眼中， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動擁有相當寬廣的市場空間。“ HYPERLINK 8264/ t _bl

4、ank 戶外運動是一個 HYPERLINK 8264/topic/keyword/164a/ t _blank 旅游與體育交叉的、需求一定技術和 HYPERLINK 8264/list/204 t _blank 配備的、在野外進展的運動。當然從廣義上來說，一切在室外進展的運動都可以歸入 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動。作為 HYPERLINK shop.8264/ t _blank 戶外用品零售市場的一個參與者， HYPERLINK 8264/topic/keyword/348a/ t _blank 張恒本人就是一個 HYPERLINK bbs.8264/ t _b

5、lank 戶外運動喜好者。“早期的 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動只是局限在一個中心人群，他們強調個性，喜歡自我，看起來有點兒前衛，又或許在旁人看來有些怪癖。 HYPERLINK 8264/list/224 t _blank 登山 HYPERLINK 8264/topic/keyword/25a/ t _blank 探險是那個時期的主要運動方式，這種運動難度大，對膂力要求很高，我們管那叫自虐。但是隨著經濟的開展和人們生活程度的提高，人們的休閑觀念也在發生變化。 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動如今曾經更多地表達出 HYPERLINK 826

6、4/topic/keyword/164a/ t _blank 旅游休閑的特點，因此 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的方式也越來越豐富。 HYPERLINK 8264/list/224 t _blank 登山、 HYPERLINK 8264/topic/keyword/a/ t _blank 野營、 HYPERLINK 8264/list/232 t _blank 攀巖、 HYPERLINK 8264/topic/keyword/797a/ t _blank 騎馬、 HYPERLINK 91ski/ t _blank 滑雪、 HYPERLINK 8264/topic/

7、keyword/801a/ t _blank 沖浪、 HYPERLINK 8264/list/545 t _blank 自駕車 HYPERLINK 8264 t _blank 游覽等等，甚至諸如野外 HYPERLINK bbs.8264/forum-39-1.html t _blank 攝影和 HYPERLINK 8264/list/576 t _blank 環保公益活動都可以成為 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動。而在 HYPERLINK 8264/topic/keyword/627a/ t _blank 北京 HYPERLINK dian.8264/shop/39

8、8 t _blank 三夫 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動 HYPERLINK 8264/topic/508.html t _blank 俱樂部市場部擔任人向陽看來， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動 HYPERLINK 8264/topic/508.html t _blank 俱樂部就是一個“很大的玩的 HYPERLINK 8264/topic/508.html t _blank 俱樂部，據向陽引見，熱衷 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的人群以20至40歲具有高等學歷的都市白領為主，但近一兩年，中老年人群也開場

9、關注這一領域，甚至一些不喜歡運動的“旅友也可以在 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動中領會到高興。“只需他參與其中，就能感遭到它的樂趣。向陽通知記者，每年一度的鐵人三項競賽是 HYPERLINK dian.8264/shop/398 t _blank 三夫 HYPERLINK 8264/topic/508.html t _blank 俱樂部的傳統工程之一，近幾年有一位老人不斷參賽。他年紀大了，膂力不能和年輕人比，就特別逍遙地騎著本人的山地車，跟著押隊的最后一輛 HYPERLINK 8264/list/545/ t _blank 汽車，時不時地一邊向旁邊的觀眾招手，一邊拍

10、攝身邊的景致，自得其樂。“它闡明了一個趨勢， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動越來越休閑化，也越來越普及了。向陽說，忙碌的任務之后，人們不再每到周末就睡懶覺，或者泡吧唱歌，人們逐漸喜歡上親近大自然。當然， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動也并不等于單純的散步休閑，挑戰性、刺激性依然是 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的最大特點。與向陽一同接受采訪的王志是該 HYPERLINK 8264/topic/508.html t _blank 俱樂部 HYPERLINK 8264/topic/keyword/25a/ t _b

11、lank 探險部的擔任人，看上去安靜靦腆的王志卻是國內為數不多的國家首批國際 HYPERLINK 8264/list/224 t _blank 登山 HYPERLINK guide.8264 t _blank 導游，迄今已攀爬過好幾座海拔五六千米的 HYPERLINK 8264/list/224/ t _blank 雪山。“像王志這樣的專業 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動者，依然是 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場的生力軍，他們將帶動我國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動向更高的層次開展。業內人士如此評價。繼續

12、45%的市場增長作為 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場的早期參與者， HYPERLINK 8264/topic/keyword/348a/ t _blank 張恒的閱歷見證了這個市場的生長軌跡。 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場的開展大致可以分為兩個時期， HYPERLINK 8264/topic/keyword/348a/ t _blank 張恒說，第一個時期是1995年到2001年

13、的五六年間， HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場的起步階段。“當時的市場非常小， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動只能叫一個新興行當，還不能叫產業，甚至不能叫行業。 HYPERLINK 8264/topic/keyword/348a/ t _blank 張恒的 HYPERLINK dian.8264/shop/398 t _blank 三夫戶外公司創建于1997年，用他的話說，“當時一個三輪車就能把 HYPERLINK dian.8264/shop/398 t _b

14、lank 三夫全部家當拉走。而2001年以后， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動在 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國進入高速增長期。“ HYPERLINK 8264/topic/keyword/627a/ t _blank 北京市場開展得最好， HYPERLINK 8264/10240.html t _blank 深圳、廣州、 HYPERLINK 8264/10257.html t _blank 西安、 HYPERLINK 8264/10222.html t _blank 南京、 HYPERLINK 8264/topic/ke

15、yword/a/ t _blank 上海也還不錯，接下來是其他一些省會城市，都逐漸開展起來。據了解，目前，對 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場最權威的統計應該是2004年 HYPERLINK 8264/brand/52.html t _blank 戈爾公司做的，當時 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動 HYPERLINK 8264/list/204 t _blank 配備總銷售額是八億元。近

16、幾年 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場不斷以45%以上的速度增長，如此推算，目前 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場應該在20億元左右。而45%左右的高速增長，按目前情況看還會繼續幾年。現實上，不僅是 HYPERLINK 8264/topic/keyword/348a/ t _blank 張恒的預測令我們感到樂觀，國內外眾多機構都以為， HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國將是未來 HYPERLINK 8264/ t _bl

17、ank 戶外運動開展的最大市場。緣由是：第一、 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國豐富的 HYPERLINK 8264/topic/keyword/164a/ t _blank 旅游資源為 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的開展提供了堅實的根底。以 HYPERLINK 8264/topic/keyword/854a/ t _blank 青藏 HYPERLINK 8264/topic/keyword/164a/ t _blank 旅游為例，由于進藏 HYPERLINK 8264/topic/keyword/164a/ t _bla

18、nk 旅游受氣候、地理地貌等要素影響，需求比較專業的出行 HYPERLINK 8264/list/204 t _blank 配備，因此 HYPERLINK 8264/topic/keyword/69a/ t _blank 西藏游直接帶動了 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動 HYPERLINK 8264/list/204 t _blank 配備產品的銷量；第二、 HYPERLINK 8264/10290.html t _blank 中國 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動市場的開展還得益于 HYPERLINK 8264/10290.html t

19、_blank 中國經濟的高速增長，經濟的開展不僅有效支持了 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的破費，而且隨著經濟的增長，數量龐大的中產階層也在構成，他們的年齡以20至40歲為主，大多受過高等教育，對新事物有濃重興趣，而他們將成為 HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動的“主力；第三、隨著戶外文化的普及，人們越來越青睞個性化的 HYPERLINK 8264/topic/keyword/164a/ t _blank 旅游休閑方式，相對于 HYPERLINK 8264 t _blank 游覽社組織的傳統 HYPERLINK 8264/topic/keyw

20、ord/164a/ t _blank 旅游工程， HYPERLINK 8264/ t _blank 戶外運動自助性、可變性的特點無疑將成為市場上新的熱點。2中國戶外市場現狀戶外這個體育用品行業目前在國內運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內的戶外只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，戶外用品竟占了運動用品1520，為什么戶外在國內就這么困難呢？ 歐洲戶外是從18世紀末到19世紀初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉下去放松而開展起來的。我們國家大約是92年在深圳和北京開場進展這項活動，那么是怎樣起步

21、的呢？開場是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運動也被刺激起來了。經過十幾年的開展直到今天，國內戶外體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都曾經超越了30家店。如今,在中國市場上國際國內戶外品牌一共約有120個，這些品牌中可以在商場，尤其在大型商場設立專柜可以生存下來的缺乏十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業績排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公

22、司里面，真正的戶外牌子應該來說還沒有。國內戶外存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：戶外定義狹窄國內以為戶外運動就是挑戰生命，挑戰自然，探求險境，這個觀念是錯誤的，實踐上戶外更應該解釋為：與我們城市相對立的一種生活形狀，而不是僅僅是一個探險和挑戰。戶外的目的是：放松，歸寧，驅散疲勞釋放生活和任務壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself商家運營思想狹窄局限了戶外運動的開展比如俱樂部制，俱樂部運營者在擴展知身知名度的同時夸張本身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店那么以賣水貨、次貨、假貨、品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，

23、老驢騙新驢和誘惑出行驢：是人們對自助游人士的一種稱謂等。如此運營思想是不能夠將中國戶外蛋糕做大的，更不能夠將戶外運動這個群眾性的期盼運動傳播開來。結果只能是使戶外喜好者在苦楚中抽身離去，在恐懼中畏卻。商家的營運戰略也是戶外病態開展的一個要因如進口商品，在外國只需17美圓的煤油爐在國內要賣到1600人民幣，同時國內的屬于高檔的商品只能當作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。競爭認識薄弱商品的專業性和溫馨性功能性差，本身管理混亂。職業認識差也是共中一個問題，店家沒有平安知識教授、沒有商品功能知識教授，有也是保管一半，以此在關鍵時辰扮演或者賣弄。再就是他們沒有組織認識或協助認識薄弱。有的

24、商家在商場制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性竟爭在制造上述種種損傷以外還會導致整個戶外誠信喪失。 同志式的品牌之路國人代理的進口戶外品牌，目前在市場上看到的只需商品，對于與商品對應的功能講解，品牌文化統統沒有。對于中國戶外的開展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演化和開展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必需加快吸收的重要內容。國人自創的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個很籠統的比喻是：一個爹多個媽(請女生原諒我的不敬的比喻)，服裝的抄款現像更嚴重，又幾乎都將運用GORE-TEX資料的服裝張揚出來充任羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背

25、包，根本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或鳥或獸，店內陳列，售賣方式也沒有區別，這些沒有深度研思，沒有量變的產品難以吸引準戶外消費者。二戶外路在何方城市化加劇，人口激增，城市任務和生活壓力一天比一天大；居住環境跟不上城市經濟和人口的開展步驟；城市經濟開展人們的收入增多；汽車業的蓬勃開展，2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫暖式增長都會有15%-20%這些都可以視為戶外的未來開展的良好大環境。還有一些數據可以闡明戶外的未來開展情勢。國家統計局，旅游局資料：2000年月第一個五一黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人次，收入是1525億元

26、，平均每次缺乏7千萬人每黃金周，收入缺乏2.6億次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發改委建議雙休變單休，每月月末一次休憩天，變成月月小黃金周。人們就近戶外運動的時機就更多了。有了這些大環境又該如何建立市場呢？.結合各種媒體和渠道宣傳戶外積極之處，論述戶外的真正定義，消除人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進來。.突破現有戶外行業里的種種封建規矩和閉門式運營方式，將戶外推入運動用品這個大市常.建立戶外運動兇險等級，如：列明各種登級的兇險度和平安指引；教會用戶戶外平安知識和戶外商品運用知

27、識；提供更多的安康和真實的野趣指點讓百姓群眾在戶外豐富的野趣中高興起來。綜上所述：戶外目前是運動用品市場中最小但最有開展空間的工程2在成都市開展的優勢很多人都說，成都是一個悠閑的城市。一個由假設干山脈環抱在盆地里的城市，如一個超然隔世的安樂窩，無論是行是住，都比別處多了幾分與世隔離的情調和遐想。一篷藤蔓閑爬的竹棚，一席窗明幾凈的小桌，三五人或閑聊，或棋牌，銅壺煮水，沸沸有聲，蓋碗飄香，裊裊襲人。繁華而不喧嘩，閑適而不失清雅，自在和愜意的味道就在氤氳的茶香里，在隨意擺談的“龍門陣里漸漸的流淌開來。 成都人身體里流淌著的閑適血液，從李冰修好都江堰后就物阜民豐，閑適的性子由此而來，或許也這由于此，就

28、注定諸葛宰相要北伐無功，也注定后主偏安一隅。在盛世，這是一個適宜居住的地方，在亂世，這又是一個適宜避難的地方。“天府之國的稱號這任何時候都是最適宜不過的。 生活，是一點一滴的細節流淌，一座城市的厚重的文化底蘊，并不是一朝一夕的成就可為。成都的文化底蘊豐厚，府南河像兩條游龍穿城而過，老城區的胡同幽靜沉蘊，名垂古今的似乎還再向人們述說著一個流傳千古的愛情故事；而“丞相祠堂何處尋，錦官城外柏森森那么道出了人們對一代名相的思念。 麻辣湯的香味在空氣里四溢著，艷麗欲滴的顏色惹得人口舌生香。火辣辣的味道讓人領會到了閑適之外的熱烈情懷。好像成都的美女，直爽而潑辣的性格，卻又有著嬌媚的語態和神情，如烈焰般熾熱

29、的情致，包含著山色泉韻般清雅的韻味。 茶樓遍及成都的大街小巷。有非常精致的仿古建筑，也有普通中檔酒樓附設的茶肆，無論是白天或者夜里，茶樓一直是最繁華的地方，在茶館里，市民文化在這里被展現的淋漓盡致，或打麻將，或扯閑談，興致好的，哼上一曲川劇，群情飛揚、人聲鼎沸，一幅自得景象。到了入夜時分，在一聲聲悠長而倦惰的叫賣聲里，一綜合上所述成都市很適宜開展！4戶外運動的益處在這個喚醒安康的時代，戶外運動已不單單是老板們的“貴族運動，它曾經融入我們的生活，越來越多的人參與其中，一個時髦的運動方式在漸漸成型。戶外運動主要包括自行車、徒步旅游、登山、徒手攀爬、野外露營、定向越野、速降、溯溪等。這種回歸大自然、遠離城市喧囂的生活方式是人們物質生活程度提高后不可阻撓的，在尋覓高興的同時降服自我，是一種時髦性的運動。據有關資料的不完全統計，參與到戶外運動這一行列的，北京已有80多萬人，廣州達100多萬人，深圳僅注冊的就有100多萬人。他們有著一股“驢子精神，經常以“驢子自稱。 戶外運動有四大益處：一是看風景。分開了滿是高樓大廈的城市，懷著恬靜的心境步入大自然的懷抱，看到的是藍天白云，青山綠水，一眼望去，一片活力盎然的景象；二是健身。戶外運動是一項特殊的體育運動，它所耗費的膂力和精神均較大