1、目錄0190后主場95后嫁到，結婚愈來愈重要結婚需要買買買，決策始于這一拍婚攝消費再升級，產品服務排第一結婚愈發講個性，關注重點各不同數字營銷正蓬勃，精準深耕為良策690后主場95后嫁到 結婚愈來愈重要市場品類更多元，結婚投入成倍增加 數據來源：騰訊營銷大數據興趣人群，最近三個月點擊過婚禮策劃、婚紗攝影等廣告的人群備注：黃色標注處為需要重點關注的內容；TGI是目標群體在特定指標（如背景、行為等）上偏強或弱的指數，用于反映目標群體的特征22%29%24%12%12%18-24歲25-29歲30-34歲35-45歲45歲以上95后與90后一起成為結婚新主力。高線的結婚籌備相對更為活躍,也有部分曾在

2、高線城市生活過的青年回到家鄉成婚發展15%21%21%17%14%12%158133111887994一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市學歷城市層級性別年齡49%本科以上學歷者男40%女60%返鄉14%TGI138結婚是人生的大事，或許由于疫情無奈延期，但期許未受影響，結婚仍是值得投入時間與金錢來成就的關于“一生一世”的約定非常重要，會投入大量 的時間/精力親力親為非常重要，雖時間有限， 但盡量全程參與比較重要，投入部分時間/精力準備無所謂，由他人負責/決定58%22%18%1%80%認為非常重要結婚平均花費17.4萬結婚花費是夫妻雙方月收入總和的8.8倍備注：本報告中提及的結

3、婚覆蓋前中后期與之相關的品類，包括但不限于婚紗攝影、婚禮策劃、婚禮酒宴、婚禮四大金剛等；黃色標注處為需要重點關注的內容。消費者說：“結婚肯定是一輩子，一輩子就一次，婚禮這天自己就是一個公主， 結婚我深度參與了很多事情，大到婚禮場地，小到伴手禮和氣球，希望追求一場 完美的婚禮”- 上海，90后新娘結婚重要性不言而喻， 80%的準新人們高度重視，愿親力親為，高度投入。結婚平均花費為17.4萬元，是新人雙方月均收入的8.8倍，且有42%的新人花費超出原定預算；疫情對結婚籌備的消費影響甚微（疫情后結婚平均花費17.3萬，39%的新人實際花費超出預算）。新人對待結婚的態度結婚實際支出對比預算的變化情況4

4、2%消費者說較預算增加新人在結婚上投入的金額數倍于收入，其中，更多增加在婚宴、珠寶鉆戒、婚品和婚紗攝影花費上，呈現了新人對更高品質的追求33%32%31%28%28%婚禮酒席（酒店）珠寶鉆戒婚品（如煙酒/伴手禮/喜糖/床品） 婚紗攝影/旅拍婚禮場地（婚禮堂、會所等）26%23%23%21%20%17%17%14%婚紗/禮服婚車（如租賃/裝飾）婚禮現場攝像攝影婚禮策劃/婚慶婚禮現場跟妝求婚策劃/訂婚策劃婚禮現場司儀婚禮管家9消費者說“婚紗照是很重要的，本來定了1萬的套 餐，后來拍當天還是升級了名品VIP區， 婚紗選擇更多，也更好看；鉆戒是他對我 的承諾，是到日本做的定制款，喜糖、請 柬、伴手禮我

5、都從網上買了很多樣本，逐 個篩選。我婚禮的所有東西都是高檔的。 雖然會超出預算，能讓賓客看到我的用心 和巧思”-北京，90后新娘結婚過程中增加開銷的的品類置業裝修類69%結婚延展類58%“美”經濟51%家庭服務類47%咨詢類32%家具/家居購置 室內裝修/設計 房產購置新車購置 家電銀行服務（貸款等） 房屋租賃27%27%21%21%20%13%9%蜜月游體檢/婚檢40%37%美容/美發 美體/健身 美甲醫療美容 潔牙26%18%17%14%10%孕婦照/寶寶照/全家福 月嫂/月子中心寶寶宴策劃 私立婦兒醫院24%18%15%11%婚姻法律咨詢結婚課程/情感咨20%19%同時，結婚消費的種類愈

6、發多樣，除了核心品類的消費外，也延展至對泛品類的關注上婚紗/禮服婚品（如煙酒/伴手禮等）婚禮酒席（酒店）婚禮現場攝像攝影珠寶鉆戒婚紗攝影/旅拍婚車（如租賃/裝飾）婚禮現場跟妝婚禮場地（婚禮堂、會所等）婚禮策劃/婚慶婚禮現場司儀求婚策劃/訂婚策劃婚禮管家50%48%45%44%43%41%41%40%39%39%39%25%14%結婚核心品類在原有傳統的基礎上，新衍生了如婚禮堂/會所等（39%）、求婚策劃/訂婚策劃（25%）、婚禮管家（14%）等的新興品類。同時，新人對“泛品類”的關注不可小覷，平均關注4.1項，同期重點了解蜜月游、體檢/婚檢、家居/裝修、美容美發等相關信息。購買過的結婚核心品類

7、（平均5.2項）關注過的結婚相關泛品類（平均4.1項）9.3個平均結婚涉及品類數量在結婚核心品類的信息收集和對比上，主要通過線上渠道（94%）來完成，另輔以部分線下渠道（65%）微信公眾號微信朋友圈分享信息微信群/企業微信 微信朋友圈官方廣 微信視頻號微信小程序 微信搜一搜15%14%14%12%12%11%10%微信婚慶類網站/APP 視頻網站品牌官方網站 短視頻App新聞類網站/App 電商網站門戶網站 搜索引擎B站/小紅書/知乎 微博直播平臺大眾點評/美團57%30%19%16%16%15%15%13%13%13%12%10%10%熟人介紹線下門店 婚博會 戶外廣告 電視廣告26%21%

8、16%14%11%微信在準新人信息收集中扮演著重要的地位，提供了多種產品形態來滿足其對信息的獲取訴求，其中微信公眾號、微信群/企業微信、 朋友圈信息相對使用更多。獲取結婚全流程中涉及產品服務的信息渠道備注：信息渠道僅展示大于10%的渠道線上渠道94%線下渠道65%微信渠道57%不再偏好隆重的大場面婚禮（選中僅為10%）。不同城市層級的新人展現了對風格差異化偏好。新人對結婚的重視也體現在對風格的把握上。在溫馨的主基調中，添加了更為豐富的個人情感與審美態度“父母更關心大場面和賓客的感受。但我更關心自己能 不能在婚禮上展現自己最美好的一面”- 上海，95后新娘消費者說更偏愛小資精致/富有細節的（33

9、%）、新潮的(16%)對完美無憾（24%）提出了更高的要求二/三線城市溫馨的熱鬧的/喜慶的精致的/講究細節的 輕松的/省心的有個性的/有態度的遵循傳統風俗/禮節的好玩的/有趣的令人羨慕的/被人稱贊的流程順暢/不出差錯即可完美無憾的定制的/專屬的 高端的/高級感的高顏值的從簡的/小規模的表達自我/突顯自我的 時下新潮的高效的大排場/體面的四/五線城市，33%一線/新一線城市，33%二/三線城市，24%一線/新一線城市，16%26%24%23%23%21%21%21%18%17%17%16%14%12%10%30%30%28%37%結婚準備階段，對風格的要求/期待更注重對傳統熱鬧/喜慶（33%）的

10、延續四/五線城市高線城市12新人們大都在心中對結婚多次憧憬，對自己喜好和需求明確，且在與品牌的互動中希望獲得更多主動權，在品牌幫助下，筑夢成真明確知道自己的喜好和需求，品牌方更多是輔助的角色明確知道自己的喜好和需求，但希望與品牌方互動，相互參考不清楚自己的喜好和需求，需要品牌方作為主導的指引48%36%17%“自己了解比較多，大致知道自己想要的是什么，比如鉆戒 的品牌、形狀，款式、克拉數、價位，自己在店里挑選的時 候心里早有數了。婚紗照也想好了要什么風格、什么衣服、 怎么搭配”- 成都，95后新娘消費者說過往品牌為主導的溝通方式再難奏效。隨著結婚市場的競爭加劇，品牌需重塑溝通策略，以充分洞察客

11、戶需求為中心，提升客戶在咨詢過 程中的互動感及參與感。在結婚籌備過程中，您和品牌方的角色分工如何？明確知曉自己的喜好和需求84%“現在已經不能只單向地把所有內容一次性發給客戶了，好 的溝通應當是互動的，充分理解客戶想要什么再進行推薦”-婚慶專家專家說13結婚需要買買買決策始于這一拍結婚品類日趨精細，婚攝處于決策鏈起點14首先啟動結婚強相關品類的決策整體看來，結婚決策始于雙方家長談及嫁娶事宜疫情之下，“早確定早準備”的心態更為凸顯，準新人在家長初步確定意向后，便踏上結婚籌備的旅程，開始相關信息搜集和購買決策， 尤其是與結婚強相關的品類。“正式準備結婚”的起點訂婚儀式后15%領結婚證后14%男方求

12、婚9%男方正式提親7%拍婚紗照后7%買婚房后2%和雙方長輩談及嫁娶事宜44%疫情后準備結婚人群， 48%但因為結婚核心品類種類繁多，在決策流程上呈現三個明顯的先后階段結婚典禮 舉辦日結婚籌備流程圖譜婚禮酒席/酒店平均提前4.9月婚車如租賃/裝飾平均提前3.6月婚禮管家平均提前4.9月婚品平均提前3.7月婚禮策劃/婚慶平均提前4.4月婚禮現場攝像攝影平均提前3.7月求婚/訂婚策劃平均提前5.9月婚紗/禮服平均提前4.4月婚禮現場跟妝平均提前3.4月婚紗攝影/旅拍平均提前5.6月婚禮場地婚禮堂/會所等平均提前4.9月婚禮現場司儀平均提前3.7月珠寶鉆戒平均提前5.6月 階段一平均提前5-6個月 階

13、段二平均提前4-5個月 階段三平均提前3-4個月階段一對階段三的決策影響：59%第一階段具備先發優勢，對階段二和階段三內的品類決策有著直接或間接的決策影響求婚/訂婚策劃婚紗攝影/旅拍珠寶鉆戒婚禮策劃/婚慶婚紗/禮服婚禮場地婚禮堂/會所等婚禮管家婚禮酒席/酒店婚禮現場攝像攝影婚禮現場跟妝婚禮現場司儀婚品婚車如租賃/裝飾結婚籌備流程圖譜階段一對階段二決策影響82%階段二對階段三決策影響70% 階段一 階段二 階段三平均提前5-6個月平均提前4-5個月平均提前3-4個月結婚籌備流程品類決策影響圖譜具體品類中，婚紗攝影具備最強的輻射力，源于其處于決策上游，是消費者心中頗為重要的品類，也能夠影響其他多個

14、品類的決策婚紗攝影/旅拍對婚紗/禮服的影響最為突出，珠寶鉆戒、婚禮堂、婚禮酒席/酒店、求婚/訂婚策劃緊隨其后。備注：圖中所示數據為品類的輻射影響力，僅呈現TOP5的高輻射品類，圖中圈中數據為具體的輻射值，綜合“各品類籌備時間間隔”、“品類間影響/推薦”以及“品類滲透”加權計算得出。 另外，箭頭表示某個品類對其他品類決策的影響，呈現能影響TOP5的的品類婚紗攝影122婚紗/禮服200求婚/訂婚 策劃 86婚禮酒席/ 酒店 84婚禮策 劃/婚慶 82珠寶鉆戒婚禮堂婚禮 管家婚禮現 場攝像 攝影婚禮現場司儀婚品25%31%29%36%21%28%29%47%23%24%21%40%25%23%29%

15、29%38%24%24%30%31%26%37%32%31%婚紗攝影能影響各階段的品類決策，若在消費者購買婚紗攝影時主動推介，能進一步提升其他品類購買決策（尤其針對處于階段三的品類）23%31%珠寶鉆戒求婚策劃47%29%25%18%11%婚紗/禮服婚禮場地（婚禮堂、會所等）婚禮酒席（酒店）婚禮策劃/婚慶婚禮管家13%19%17%19%14%21%16%35%26%19%27%14%24%27%35%38%24%婚品（如煙酒/伴手禮/喜糖/床品）婚禮現場攝像攝影婚禮現場跟妝婚車（如租賃/裝飾）婚禮現場司儀婚紗攝影/旅拍對其他品類的自然影響婚紗攝影機構主動推薦以下哪些產品/服務更易接受階階段段一

16、一階階段段二二階階段段三三婚攝消費再升級 產品服務排第一婚攝市場有機可循，數字化趨勢更顯性 婚紗攝影的重要性不言而喻，除了對產業鏈能有較強的輻射和聯動作用，對新人也意義重大21拍攝婚紗照的意義/價值記錄人生大事,用于回憶/留念60%儀式感,是不能缺少的一個部分52%拍下最美/最帥時刻,體驗明星/主角的感受42%婚宴的必備,用于現場裝飾27%結婚的標配,大家都拍我也拍24%“婚紗照紀念我跟他現在最好最完美的狀態， 就算沒有婚禮，婚紗照對我們來說也是有非常 好的紀念意義。以后兩個人回憶時當時拍這組 照片時候能記起發生了什么有趣的故事。”-上海，95后新娘拍攝婚紗照能記錄下人生最美好的時刻，便于回憶

17、，也能為結婚這件大事賦予難以替代的儀式感。60%婚紗攝影支出平均占 新人兩人月總收入的2020年婚紗攝影平均花費（元）8,893二/三線城市8,756四/五線城市婚紗攝影重要性也體現在費用支出上，2020年的婚攝消費整體向上遷徙一個價格帶，且在萬元及以上檔位呈現持續走高的趨勢10%28%24%21%11%5%2套及以下3套4套5套6套7套及以上高線城市消費力強大，更偏好萬元以上的高端婚攝產品/服務。雖不同城市的消費力有所差異，但拍攝一套婚紗照的費用均占家庭收入的六成，是小兩口高度愿意投入的結婚品類。婚紗攝影的花費婚紗照拍攝的套系數量2019年2020年3,000-5,000元5,001-8,0

18、00元8,001-10,000元10,001-20,000元20,000元以上17%30%30%16%7%38%39%12%8%3%4.1套每對新人平均拍攝10,539一線/新一線城市婚紗攝影消費不低，需要充分對比后擇優選擇（平均對比3.1家），線上渠道對信息收集至關重要，微信的使用率位列第一婚紗攝影的信息渠道上，微信最多為新人所使用，朋友圈信息、廣告、微信號是常用的信息獲取和對比渠道。婚慶類網站/APP視頻類網站/App品牌官方網站短視頻APPB站/小紅書/知乎大眾點評/美團新聞類網站/App門戶網站微博熟人介紹線下門店戶外廣告婚博會為對比結婚其它品類使用更多的信息渠道微信公眾號微信朋友圈官

19、方廣告微信群/企業微信微信小程序微信搜一搜微信視頻號19%17%15%13%10%10%10%獲取婚紗攝影產品/服務的信息渠道57%微信朋友圈分享信息30%18%17%17%17%15%14%13%13%31%26%14%14%微信線上渠道 婚攝相關90%線下渠道 婚攝相關67%微信渠道婚攝相關57%婚攝機構平均比較3.1家而抉擇婚紗攝影品牌時，服務和產品是首要考量，品牌次之人性周到的服務是決策的關鍵因素，其次關注成片效果、價格優惠及品質。而品牌口碑則是決定品牌的重要考量，其次為有熟悉的親朋推薦。選擇婚攝產品時，您會考慮哪些方面呢？服務周到,人性化 成片吸引/好看價格實惠/促銷力度大 產品/服

20、務品質高同類產品/服務體驗口碑好 服飾選擇多溝通中多互動銷量高/成交量高品牌知名度高33%28%27%27%23%23%18%14%29%品牌口碑好熟人推薦23%18%影視綜藝廣告推薦13%品牌聯合推廣12%對代言人有好感/代言人有吸引力11%廣告宣傳攻勢猛,曝光大9%影視綜劇情植入廣告9%熱門話題/聯合IP推廣8%網紅推薦、直播推薦等8%經常能看到門店15%購買方便13%產品/服務層面87%品牌層面 56%47%宣傳層面26%購買渠道現有準備婚禮的新人大都有過在專業機構拍攝的經驗，因而在婚紗拍攝上對服務和產品提出了明確細微的精細化訴求85%付費拍攝過藝術照/形象照等商務照/個人形象照全家福情

21、侶照閨蜜照單人婚紗個人寫真照44%43%41%35%23%21%靈活根據我的喜好做風格/服飾/妝容/發飾的個性化推薦43%提供更個性化、更細節、更細致的服務 接待39%溝通注重互動和對話節奏,以及我的感受34%選片時提供專業建議,包括姿勢、表情等25%35%成片風格多，如色調上可選擇飽和度、亮度，風格上覆蓋復古、韓式、膠片等33%服飾/妝容/發飾細分選擇多,如可根據不 同朝代提供26%場景有更多的細分，如如哥特式教堂、 不同朝代的實景等22%成品形式選擇更多,如擺臺、油畫布框、 屏風等“現在的趨勢，是消費者提出了更明確和詳細的要求。比如80后要中式服裝即可，90后則細化到要秀禾，而現在95后直

22、接提出對朝代的要求”-婚紗攝影專家專家說整體看重服務稍勝于產品，服務上對婚攝品牌提出了全方位“懂我”的訴求，從前期風格推薦、細節服務、溝通節奏和方式到后期選片的 建議都全程貫穿。產品上則更關注照片風格、妝發服飾、場景布置和選擇。拍攝婚紗照前的攝影經驗及類型對婚紗攝影機構服務和產品的需求 服務層面 產品層面25%25%24%精細化的服務和產品亦能提升婚紗攝影客單價的升級付費意愿服務層面產品層面24%24%21%21%19%19%15%15%數量上，產品能夠驅動消費者升級的種類更多，場景升級和增加精修數量更受歡迎；但服務的關注程度整體更為靠前，升級專業人員檔次 的策略更打動消費者。婚紗攝影機構提供

23、哪些升級服務/產品能有助于在已有套餐上付費升級提供全程管家,為 服飾挑選到成片 提供全程意見升級化妝師等級, 如提供優質/金牌 化妝師服務升級攝影師等級, 如提供優質/金牌 攝影師服務升級場景, 如由 內景轉為外景等增加精修 照片數量升級服飾,如高端升級成品實物,增加 品牌/明星、影視、 如定制版相冊服飾數量 游戲同款等等增加 場景數量增加攝影師 數量, 如多 個機位拍攝增加成品 實物數量疫情突然襲來，但對新人婚紗攝影的選擇影響相對有限，近六成的新人不會改變原有的婚紗拍攝計劃部分因為疫情減少當下婚紗攝影消費者的新人，未來蘊含二次消費的潛力，于品牌而言，也是深度挖掘已消費群體價值的契機。較預算增

24、加,15%較預算 減少, 26%與預算 一致, 59%服裝升級更多元 增加服裝套系場景更多樣 增加拍攝場景疫情回暖，外景拍攝復蘇 更多選擇外景31%28%17%場景選擇受限， 選擇“從簡”29%先簡單拍了 以后再補旅拍11%疫情對婚紗攝影消費的影響及原因增加的主要原因在服裝套系和場景上升級收緊的主要原因-疫情抑制了部分婚禮拍攝需求，延遲釋放疫情也進一步激發數字化支付，線上支付全款或定金的比例驟增，基本與線下渠道持平微信因為擁有多種支付組合，已成為頗受新人青睞的支付平臺之一（37%），且相比2019年（19%）顯著提升。婚紗攝影支付的渠道（包括全款、定金）微信37%2020年線上渠道76%202

25、0年線下渠道76%電商網站,如天貓、淘寶、京東等婚慶類網站/APP,如結婚網等大眾點評或團購網,如美團、糯米網等客服微信賬號微信小程序線下門店支付線下銷售員面對面支付（非店里）婚博會30%29%24%23%19%22%43%27%19%旅游平臺,如馬蜂窩、攜程等線下渠道線上渠道76%44%2019年2020年76%72%2019年2020年結婚愈發講個性 關注重點各不同精細化結婚時代的 3 類典型人群29從城市層級、年齡代際提煉了3類特征人群下沉城市的中產階層，注重體面與排 場追求排場與體面（ 大排場/ 體面的（15%），希望結婚典禮能充分展示 自己（21%）對婚紗攝影的要求是大品牌、有特色/

26、 不從眾、提供有尊貴感的管家服務95后年輕人，自主獨立有個性，消 費易沖動追求定制化充滿個人特色的婚禮（25%）婚禮現場看重婚紗攝影品牌在IP款/明星款的 優勢小鎮體面中產高線高知高收入，經濟品位雙 在線追求完美，在意細節（33%），希望結婚典禮當日令人交口稱 贊（24%）、顏值出眾（19%）婚紗攝影要求產品高端有品質完美婚禮主義者張揚個性新生代30平均3.5個品類消費超出預算#1 完美婚禮主義者結婚平均花費19.1萬婚攝平均花費1.0萬更多生活在一線&新一線學歷本科以上學歷者更多（ 55% ）年齡85后與90后更多（57%）兩人月總平均收入:2.0萬男性46% ，女性57%， 男性參與積極性

27、更高數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查結婚涉及的品類多，在核心品類和泛品類上都有涉及，準備時間更早核心品類覆蓋5.3個，尤其對婚禮酒席/酒店，珠寶鉆戒等品類特別在意，愿意為之支出更多。日常興趣多元，也延展至在結婚準備同期的泛品類采購上，平均關注4.0個。日常關注的內容32%28%27%25%24%23%22%服飾鞋帽箱包金融 旅游醫療健康 汽車美容/個護 家居房產18%婚禮場地（婚禮堂、會所等）32%婚禮現場攝像攝影29%婚車如租賃/裝飾28%平均提前10個月開始準備最近的品類決策（如婚禮現場跟 妝、現場攝像攝影）也安排在婚 禮的前半年開始籌備愿意花費更

28、多的結婚核心品類37%33%婚禮酒席/酒店珠寶鉆戒37%21%蜜月游房產購置 銀行貸款13%結婚時會格外關注的泛品類結婚籌備時長數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查婚攝需求高度精細化，更主動通過數字化手段對比了解拍攝衣服4.2套可指定配飾/風格如可選特定朝代服飾37%拍攝風格3.6個升級服飾,如高端品牌/明星同款等25%微信63%更偏好使用微信搜一搜13%婚慶類APP/網站33%精美的婚紗照也是完美結婚典禮的重要組成，提出了更明確和細致的風格和服飾訴求。高度依賴數字化渠道，對微信、婚慶類APP使用更多。拍攝婚紗照的典型特征搜索婚攝機構的信息渠道數據來源：騰

29、訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查#2 小鎮體面中產結婚平均花費23.3萬婚攝平均花費1.1萬生活在二線及以下，生活水平在當地優渥學歷本科為主 48%有房有車，居住小區平均單價1-2萬元/平米年齡90與95后為主（60%），較高線更早步入家庭女性主導（61%）數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查品類看重策劃、婚攝、家庭服務類項目婚紗攝影/旅拍婚禮策劃/婚慶33%25%婚禮現場司儀求婚/訂婚策劃23%21%最看重婚紗攝影，籌備時間最長，核心品類覆蓋5.0個，特別看重婚紗禮服、婚慶策劃、婚攝禮服和現場司儀，愿意增加花費。同期也會關注

30、的較多泛品類，平均4.2個。同期關注的結婚泛品類提前半年開始準備多個品類考慮時間在半年以內 對婚紗攝影最為看重，是婚禮準 備的頭一件事33%25%醫療美容銀行服務（貸款等）寶寶宴策劃租賃信息 33%25%33%私立婦兒醫院結婚籌備時長愿意花費更多的結婚核心品類數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查看重知名度大、曝光量大的婚攝企業，多渠道比較信息搜集婚攝機構的信息渠道視頻網站（如廣告、彈幕、劇情/植入）23%B站/小紅書/知乎19%門戶網站18%新聞類網站/App18%微信搜一搜15%31%提供全程管家,從挑選服飾到成片全程參與并提供意見偏好反串等非常規風格3

31、1%11%關注的婚攝后期產品/服務升級化妝師等級,如提供優質/金牌化妝師服務婚攝機構推廣方式的影響品牌知名度高21%代言人有好感/有吸引力15%廣告宣傳攻勢猛,曝光大13%影視綜劇情植入廣告12%易被種草的推廣新方式熱門話題/IP聯合推廣28%明星/KOL的推薦23%57%數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查微信#3 張揚個性新生代結婚平均花費18.7萬15%花費比原來預算增加 了50%以上95-99年出生，更認可個體 價值的展現（70%）女性主導結婚籌備 61%城市層級中低線城市更多（68%）熱衷追星（56%），有自己 的亞文化圈子（65%），其 中，二

32、次元/動漫圈子突出（ 24% ）學歷學歷相對偏低，專本 學歷為主（53%）數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查品類決策高效快速，注重儀式感的締造和雙方情感的穩定結婚課程/情感咨詢服務22%租房信息14%平均花費4.5個月有三成的品類是在近結婚典禮的 3個月內準備，準備最長的品類 時間也不到半年婚禮現場司儀20%婚紗/禮服29%求婚/訂婚策劃19%結婚籌備時長愿意花費更多的結婚核心品類同期關注的結婚泛品類數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查婚紗攝影是結婚典禮現場重要的展示窗口，IP聯合的主題具備強吸引力。同時，也需要通過多樣新興的數字化渠道獲取信息拍攝3.9套衣服，拍攝3.7個風格對于熱門話題/IP聯合的推廣信息更容易種草愿意為IP同款包括影視、游戲合作、明星代言的 服飾的服務付費升級品牌官方網站20%婚博會16%搜索引擎31%直播10%微信搜一搜10%結婚典禮的必備,用于現場裝飾31%成品形式選擇更多,如擺臺、油畫布框、屏風等27%29%24%追復古潮流，尤其喜愛膠片風格15%搜集婚攝機構的信息渠道關注的婚攝后期產品/服務易被種草的推廣新方式67%微信數據來源：騰訊營銷大數據結婚興趣人群； 騰訊2020年結婚人群需求研究調查數字營銷正蓬勃 精準深耕為良策婚紗攝影機構的機遇與