1、WORD.29/29五洲商業廣場開盤階段營銷策劃方案前言五洲商業廣場開盤階段營銷策劃方案，是按照五洲商業廣場的總體戰略思想，結合項目核心概念以與市場競爭態勢而制訂的營銷計劃方案。本方案主要圍繞營銷目標，明確各個階段的事項與具體工作安排；使得整個推廣活動有計劃、步驟的開展。本方案旨在為五洲商業廣場的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，實現發展商的預期目標。第一部分：開盤期營銷策略核心思考一、關于項目定位的思考項目定位：全天候時尚休閑購物公園闡述：全天候：五洲商業廣場實現了首個公園式室商業步行街，特別適宜東北地區的氣候狀況，寒冷的冬季也可以盡情地逛街、購物，再也不用

2、擔心風吹雨打、日曬雨淋，真正實現了全天候一站式的時尚休閑購物。時尚休閑購物公園：五洲商業廣場設計有大量的景觀設施和大量的娛樂休閑設施，全新的業態組合，時尚的體驗消費模式，可以讓消費者在發現中體驗逛街的樂趣，這就是五洲商業廣場的精彩所在。“全天候時尚休閑購物公園”的定位是項目的核心競爭優勢所在，是項目領先市場、區隔競爭對手、提升增值潛力的重要支持點，對項目定位的推廣應該貫穿于整個營銷階段。二、關于目標客戶群細分的思考目標客戶的細分是項目不斷發掘新市場機會的有效手段，分析不同消費者的不同需求程度，進而可以發現更多的市場機會和對策。成熟大投資客：他們是專業投資者，最為關注的就是地塊的升值潛力和長久的

3、回報機會;他們一般具有一定的社會地位和身份，需要特殊的接待和洽談服務。在項目開盤營銷過程中，充分挖掘此類客戶群是實現銷售目標的重點；中小投資者：容易受大投資客和項目銷售情況的影響，因為手頭資金有限，所以他們要考慮更多的問題，如商鋪的總價和回報率。在初期，這一批投資者大多會處于觀望的狀況，等待合適自己的價位和付款方式、促銷機會等。投資經營者：他們需要一個經營的理想平臺。對于經營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會考慮：區域消費能力、商業位置、交通、優秀的硬件設施與經營管理等幾方面。對客戶進行有效分類，依據不同客戶的核心需求，細分客戶，才能有的放矢，充分挖掘目標客戶的潛力和與時調整項目的營

4、銷策略。另外，因為本項目的業態形式決定客戶圍廣，因此在銷控方面，應針對各種不同類型的客戶推出各種不同類型的商鋪，但必須分區域整體做好銷控，所售商鋪不能過于分散，以免影響今后統一開業經營。三、VIP客戶的營銷策略思考就五洲商業廣場大體量的銷售面積而言，積累一定數額的大客戶，對拉動和影響其他中小投資者購買商鋪和加快銷售速度都有積極作用，因此有必要對大客戶采取針對性的營銷策略。1、客戶分級 一次性購鋪累計金額達1000萬以上超級大客戶；一次性購鋪累計金額達200-1000萬大客戶；一次性購鋪累計金額達200萬以下普通級客戶；2、VIP客戶的優先待遇為了充分挖掘大客戶的投資潛力，建議五洲商業廣場將有意

5、向的一次性購鋪金額達200萬元以上者，設為VIP客戶并發放VIP貴賓卡。VIP客戶將享有優先選鋪權和價格優惠待遇； 特殊大客戶可安排公司總監級以上的領導接待洽談。建議VIP客戶的額外折扣：依據購鋪總金額不同，給予除任何公開折扣以外的9295折不等的額外折扣，如：一次性購鋪累計金額達1000萬以上92折；一次性購鋪累計金額達200-1000萬依據購買總金額從9395折不等。四、關于泛銷售方式的思考憑借我司過往的經驗，“人脈傳播”是一種行之有效的銷售推廣形式。每個人都有自己的活動圈子，其中一部分朋友或者是客戶有可能就有投資或經營商鋪的想法，通過朋友介紹朋友，并體現一定比例的薪酬，不但可以加快項目相

6、關信息的傳播，還可以直接促進項目的銷售速度，低成本高效率地實現銷售目標。因此，我司建議五洲商業廣場招聘兼職人員來執行這一“泛銷售”手法，招聘人員重點考慮在職住宅項目的售樓人員、從事保險的業務人員等。具體操作思路：1、主要媒體的發布全版招聘廣告，以項目的前景和直銷人員收入，吸引業人士；2、直銷人員由進行培訓考核，并建立嚴格的管理和考核制度，優勝劣汰；3、進行人員的儲備，吸納其中的優秀者加入正式銷售人員隊伍；4、直銷人員數量根據需要調整；5、直銷業務提成獎勵額度設置高于現場銷售，如成交提成比例為3以上，提成額上不封頂，以提高其積極性。五、“先招商、后銷售”的策略思考主力商戶的進駐，是提升項目投資信

7、心的有效手段。在項目的開發前期，主要是通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動項目的銷售。招商先行，是開發商實力和信心的表現，通過良好的招商造勢，體現開發商持續經營、做旺市場的責任心，帶動銷售的火熱進行；由招商先行可以帶來“未開先旺”、“永續經營”的市場效應，可以刺激觀望型投資客的購買欲望，增強其投資信心。六、推出永續經營工程，倡導理性投資經過“萬達”的開業經營失敗事件之后，一方面投資者更加理性，一方面對大型商業項目的后續經營的重要性有了更深的認識。 萬達項目的現狀對于五洲商業廣場來說，是機遇也是挑戰。我們必須要正面面對萬達事件，以事實說話，

8、倡導永續經營和理性投資是針對萬達事件，恢復市場信心的核心。永續經營之道主要是為投資者、經營戶搭建一個很好的經營平臺，通過項目的持續經營形成良好的口碑，不斷提高項目的商業價值以謀求更廣闊的商業發展空間,建立起商業項目的新典。五洲商業廣場“永續經營工程”核心要點：（1）會員俱樂部計劃擁有一批固定高質量的消費者是商場旺場的保證，實行會員制購物計劃，甚至可以招商經營客戶的同時，實行消費招商，也就是在開業之前發行消費者會員金卡，為招商的順利進行提供炒作機會。（2）統一招商、統一經營計劃實施全國招商推廣計劃，招商能力是影響商場經營能否持久經營的重要因素，全國招商，引入具有強大影響力的品牌店經營，保證旺場。

9、由專業商業管理公司和物業管理公司擔任管理顧問，組織統一經營。（3）品牌經營，名店經營計劃從大型品牌店到百貨主力店，從實力經營到品牌經營，五洲商業廣場將代表商業的最高形象，以開發商品牌，項目品牌，經營商家的品牌，塑造商業新形象。（4）購物：休閑：餐飲為5：3：2合理經營比例計劃根據國外商場經營的經驗，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為5：3：2，該比例能夠合理處理商場中不同目的的消費人群的分布，最大限度的獲取商場效益。五洲商業廣場的經營比例，建議在此比例的基礎上，根據招商實際情況，合理調整，以適應市場的實際情況。（5）業主委員會管理計劃成立商場管理委員會，邀請業主代表參加，具有一定

10、的管理權和商場監督權力，保證商場管理合理有序進行。（6）“百城萬店無假貨”計劃申請加入“百城萬店無假貨”協會，樹立五洲商業廣場無假貨的社會現象，執行“假一罰十”購物政策。（7）商業培訓計劃組織商場的經營戶和投資者進行專業的商業培訓，豐富他們的商業知識，加強投資意識；文明經營，樹立五洲商業廣場良好的商業作風。（8）規模化推廣計劃在商場的營銷階段，經常性組織營銷推廣活動，統一進行促銷，展示，公益活動等，投放一定量的活動，吸引人流。七、賣點不可一次推完，保持持續的推廣熱點開盤是項目營銷的關鍵節點，但過分依賴開盤，畢其功于一役的想法是不太現實的。因此應全盤考慮項目的營銷全過程，項目賣點不可一次或某一階

11、段推完，保證在每個階段都有熱點和刺激點，保持營銷的持續性。開盤前的賣點很多，如何規劃和保留應作為策略思考的重點，如主力店的進駐可考慮在開盤陸續推出，增加開盤后項目的銷售能量。第二部分：開盤期階段性營銷推廣策略一、開盤期的銷售目標3月1日5月31日實現總銷售額達35億元。目標分解：5月1日前交納誠意金客戶累計達500800個5月21日前交納誠意金客戶累計達1000個至5月22日開盤前消化VIP客戶，購買金額累計2-3億元5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標2-3億元二、開盤時機的選擇和營銷階段劃分1、開盤時機的選擇5月22日正式開盤項目開盤成功，一炮而紅，需要相當成熟的條件，基于此考慮，我司

12、建議于2004年5月22日進行公開發售：各項銷售準備工作全面就緒，包括人員、場地等；前期預熱與蓄客充分，擁有相當數量的準客戶，確保成交額；項目的主力店與品牌商家的招商進度和商場的可售商鋪相關手續進度的影響；承接在房交會期間的勢能，促進開盤成交，吸引客戶的注意。2、開盤期營銷階段劃分形象導入期/蓄客期（3月1日3月31日）該階段目的營銷重點是通過項目市場前期的形象宣傳推廣和招商，讓市場對項目地段、定位、經營優勢等多方面的全面認知。我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場，啟動全球招商，并通過舉辦高規格的活動和適量的報紙硬廣，以與戶外、現場包裝、電臺廣告等建立項目的高端形象，以此引發政府、媒體、社會

13、、市場對項目認同和高度評價。同時，先行進行整體地塊的外圍包裝，進行銷售中心環境的建設，接受市場買家的咨詢和預先的登記。投資引導期/優先認購期（4月1日5月21日）開盤期營銷推廣的關鍵階段。通過更為深入的推廣與針對本項目的系統性炒作，以產品推介說明會和投資論壇、房交會為契機，從投資的角度引導潛在客戶，結合項目的優勢訴求項目投資增值潛力、投資回報、促銷手段等，現場開始接受優先登記認購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪；VIP客戶可以優先選鋪和辦理購鋪手續。公開發售期（5月22日5月31日）延續前期的銷售強勢，采用集中式銷售的選鋪大會的形式，展開全面銷售，確保項目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續階段

14、造勢，增強客戶的信心，形成旺銷的勢頭。強銷延續期（6月） 承接公開發售的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續旺銷，在推出商鋪的選擇上，應總結開盤階段的經驗和不足，進行必要的調整。三、各階段營銷推廣計劃1、形象導入期/蓄客期 3月1日3月31日 1）推廣目標：本階段主要以招商為主(特別是主力店的招商），以強勢品牌打造商業地產的典，樹立項目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項目的關注度；同時開始接受購鋪者進行意向登記，為開盤儲蓄客源。2）銷售目標：累計意向客戶達500個以上3）賣點策略： 主要賣點市場推廣語優越的地段優勢；絕佳的投資

15、前景；良好的商業前景；五洲商業廣場引領街商業全面升級全天候、一站式的時尚休閑購物全天候時尚休閑購物公園全新的業態組合，時尚的體驗消費模式體驗消費，最大限度延長顧客停留時間，刺激消費欲望4）營銷推廣策略通過全球招商的啟動，“先招商、后銷售”的經營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時機成熟時再適時舉辦主力店進駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會建立項目的高端形象。從3月初開始接受意向登記，積蓄前批客戶；對登記的客戶進行分類，著重對VIP客戶進行一對一的重點營銷。通過炒作五洲商業廣場形象品牌，拉開五洲商業廣場銷售的序幕。在項目的形象宣傳方面側重于經營保障舉措，目的：讓政府、媒體

16、、社會、市場對項目認同和高度評價。另外，要讓市民了解五洲商業廣場與與以往項目的差異性，充分領略五洲商業廣場各種優勢。5）銷售手段完成現場銷售現場的包裝，繼續對銷售人員進行實戰培訓；組建直銷團隊，完善有關銷售的管理和獎勵制度；在省其它目標區域（如周邊富裕的縣市）設分銷點，進行巡回展銷；首先可選擇等一兩個城市進行試點，摸索出一套成熟經驗，再進行大規模的推廣；針對重點區域，用DM、夾報的形式定點投放和派發（如服裝、皮具等專業市場）；聯系相關的專業行業協會，有目的尋找高端客戶群體；6）事件行銷活動一：東北商業大會暨項目推介說明會和全球同步招商發布會活動目的：由政府有關部門牽頭，五洲商業廣場與經濟觀察報

17、、遼晚報聯合主辦“東北商業大會”，組織邀請東北地區著名的企業、品牌商戶、著名的商業專家、東北商業巨頭、投資者以與媒介舉辦一次高標準、高規格的東北商業高峰論壇。在分析東北的商業發展前景、商業與街的商業發展地位的同時，推介五洲商業廣場，宣布全球招商正式展開。活動時間：2004年3月底或4月初活動地點：某星級酒店會議中心操作要點：（1）與經濟觀察報等全國知名經濟類報社和市相關政府機構、遼晚報社合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關于項目的宣傳報道力度；（3）邀請政界、商界以與國知名的專家參加，以提高活動的規格；（省市高層領導2名以上），專家學者如蕭灼基、

18、厲以寧等著名經濟界人士，以增加社會影響力；（4）把握好活動與項目的關系，不必太強化活動的商業性。活動二：巡展會、東北巡展會和重點城市房展會活動目的：五洲商業廣場作為一個體量相當大的商業項目，僅僅是依靠本地的消化，銷售量始終有限，并且難以保證較快的銷售速度。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點的外地市場進行巡展，參加當地的房展會，進行定點展示與銷售（可與當地優秀的銷售代理公司或報社合作），消化當地有效客源。活動時間：2004年34月操作要點：（1）聯系當地銷售代理公司負責銷售，給予提成獎勵；事先前往當地，收集代理公司的名錄，并向當地媒體等聯系，了解當地知名的代理公司，與其聯系，共同討論合

19、作意向。（2）設點作展示 在當地具有知名度的酒店或購物中心，設臨時展場，運用小模型、易拉寶展板、現場播放影視宣傳片等形式進行展示和推介；（3）在當地媒體投放廣告在當地主要媒體，以軟性新聞與硬性廣告相結合的形式推廣，吸引當地客戶群的關注；（4）組織當地有意向客戶來參觀當達到一定數目的客戶時，組織他們前往，來到項目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳播項目的各項競爭優勢。（5）參加重點意向城市的房展會，擬在4月13日4月19日參加“2004年房地產博覽會”吸納意向投資者。（詳見部認購期活動安排計劃）2、投資引導期/部認購期 4月1日5月21日1）推廣目標：本階段前期主要側重于從投資的角度引導潛在

20、的理性客戶作出投資抉擇，后期主要側重于快速消化VIP客戶，并通過一系列活動迅速提升項目知名度，以帶動新客戶為開盤蓄勢。2）銷售目標：累計交納誠意金的意向客戶達800-1000個以上；至5月22日開盤前消化VIP客戶，購買金額累計2-3億元；3）賣點策略主要賣點市場推廣語投資回報高、穩、快！投資街，首選五洲鋪升值潛力、投資回報、投資時機、促銷優惠等品牌商家的圈地運動中小投資者的提款機4）營銷手段接受意向客戶優先認購登記，交納誠意金1萬元者在開盤購鋪時可獲得額外99折優惠；利用投資論壇等活動，深化和拓展客戶，為項目積蓄客源；通過房展會活動，迅速提升項目知名度，吸納大量意向購買力；深化項目宣傳，令市

21、場認知與接受“全天候時尚休閑購物公園”的優勢定位和由此帶來的投資潛力；制造價格懸念，形成市場熱點話題，引起更大圍的關注；繼續進行巡展，總結經驗，大規模推廣。5）事件行銷活動一：推出永續經營工程活動目的：投資者在萬達商業廣場經營不善等事件的影響下，開始逐步趨于理性化消費。五洲商業廣場舉辦本次永續經營工程，一方面是為了讓投資者充分認識到本項目區別于萬達商業廣場的諸多優勢；另一方面也堅定了他們的投資信念，形成項目良好的人際傳播，帶動更多的意向客戶。活動時間：2004年4月活動地點：商貿飯店招開新聞發布會操作要點：定“永續經營工程”具體容，并做出承諾；召開新聞發布會推出五洲商業廣場永續經營宣言；媒體的

22、全方位炒作，在媒體上引起全社會的討論；設置“五洲商業廣場建議抵萬金”配套獎勵活動，引發市民的廣泛參與，形成強勢傳播；將活動過程和要點制作成宣傳資料，延續活動效果。活動二：金飯碗計劃金飯碗競猜活動活動目的：以“買五洲商業廣場商鋪就等于是買了一個金飯碗”的創意，制造轟動效應；一方面可以吸引大量人氣，所有參觀的客戶，都可以參與競猜，形成項目的快速有效傳播；另一方面也促成更多的意向客戶買鋪。活動時間： 2004年5月1222日活動地點：現場售樓部、春季房交會現場操作要點：5月12日房交會正式公布活動開始，開盤后公布中獎者；制作一只超級金飯碗（重量10公斤以上），在活動現場進行展示，并由專人看管；在四周

23、建立黃線區，參觀者不得超越黃線區。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報道，進行持續性話題；“金飯碗”重量競猜活動，只要來現場者填妥個人資料后均可參加競猜，將其猜想的重量寫在表格上投入競猜箱中，每一個只可有一次競猜機會，在公開發售日由當地公證部門評選出最接近重量的10位客戶，優勝者可獲1000元左右的袖珍版“金飯碗”一只。買鋪的買家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據客戶要求在碗底刻上客戶的名字或容；開盤日工作任務比較重，建議在開盤后一周左右公布中獎和頒獎，掀起開盤后的又一高潮。活動三：“倡導理性投資”專題論壇會暨主力店進駐簽約儀式活動目的：組織項目的意向客戶舉行投資論壇暨主力店進駐簽約

24、儀式，通過邀請專家講解項目相關投資和經營的容、事項，全面引導投資和煽動投資熱情，為公開發售預熱。這對堅定意向客戶的投資信心有重要作用。活動時間：4月下旬活動地點：待定操作要點：（1）購鋪投資團包機參加投資客已成為不可忽略的一股投資力量，有著驚人的投資潛力和經濟實力，五洲商業廣場有必要針對購房團展開攻勢，充分挖掘購房團的投資潛力。建議五洲商業廣場在4月13日4月19日參加“2004年房地產博覽會”吸納意向投資者。并組織購房團或相關協會、商會代表參加本次投資論壇暨主力店進駐簽約儀式，如認數眾多，可采取包機來五洲商業廣場考察的形式。相關信息：“2004年房地產博覽會”現已經開始招商。時間：4月13日

25、4月19日地點：科技館主辦單位：中國房地產業協會、市房地產業協會聯系方式：057788832671 88833559 卓先生、先生、施女士（2）擬進駐主力店簽約儀式的準備工作；（3）邀請中國或者國際上的成功人士、商業巨頭進行商業演講，增加投資者的投資信心，拓展項目知名度；（4）媒體的全方位系列化炒作，樹立項目的美譽度和知名度，激發投資者的投資熱情；活動四：春季房展會活動目的：組織參加的春季房展會，增加項目的知名度，吸引更多的潛在投資客戶和經營戶。活動時間： 5月12日16日活動地點：春季房展會現場操作要點：（1）參展物料的充分準備，項目對外形象和品牌的包裝；（2）銷售物料的充分準備，包括促銷禮

26、品；（3）金飯碗計劃猜金飯碗活動正式啟動。3、公開發售期 5月22日5月31日1）推廣目標：一炮而紅打開市場，達到短期快速大量成交。2）銷售目標：5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標2-3億元3）賣點策略：主要賣點市場推廣語開盤盛況、升值潛力百年等一鋪，機會僅一次！買到就是搶到開盤必特價，特價必升值！4）營銷手段通過集中式認購選鋪熱銷，來實現銷售目標。5）事件行銷活動一：選鋪大會活動目的：制造項目熱銷的場面，促成客戶快速購買，集中快速消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項目的形象與宣傳，增強品牌效應。活動時間：5月22日活動地點：現場銷售中心操作要點：（1）意向客戶按事前規則開始認購選鋪；（

27、2）正式選鋪前公布商鋪真實的價格；（3）媒體造勢，引起社會的強烈關注；（4）在開盤前對VIP客戶進行提前消化，開盤前根據情況制定推鋪的計劃；具體原則是：開盤推出的商鋪種類（各價格區間、商鋪位置）比較齊全，能滿足到各不同客戶層面的要求；保留部分“鋪王”用于后期的拍賣、部分特色鋪（如小面積商鋪）作為后期的熱點；具體情況在完成鋪位劃分后再進行專項的討論。6）集中式開盤選鋪的兩種方式與選擇（1）集中式選鋪：開盤前進行登記，集中在開盤期進行統一選鋪。（2）兩種方式第一種方式：集中時間一次消化優先登記的客戶不按先后順序，在開盤當天統一進行選鋪，選鋪后辦理認購手續；采取這種方式要求有足夠的場地和銷售接待人員

28、，否則可能因為客戶等待時間過場造成流失；解決途徑：增加銷售人員，設置數十個銷控，將可售部分分區域銷售；用電腦快捷選鋪。操作要點：A、分區域銷售、增加銷控。在銷售大廳將可售商鋪按照一定的規定，將其劃分為若干個區域進行銷售控制。每一個區域設置一個銷控人員，便于加快銷售速度和管理。B、用電腦快捷選鋪。發展商和公證處先用電腦軟件設置選鋪程序，客戶按規定交納10000元/鋪的定金后，由銷售人員帶到選鋪處，只要用手指一按選擇按鈕，即可快速選中自己需要的商鋪，再由銷售人員帶到財務處辦理相關手續。第二種方式：分時段選鋪買家是按優先登記認購的順序分若干天進行選鋪，因此買家會根據籌號順序而確定各自的入場時間，開售

29、日之人流會比較平均，客戶之購買緊迫感因為有充足時間考慮，而變得較為冷靜，尤其是籌號排在后面的買家，由于未必能選購到心儀的單位，且沒有現場氣氛的推動，購買熱情由此而降低，甚至會放棄即場購買的決定。但此方式操作起來比較容易控制，對人員、場地也要求不高。比較上述兩種方式，各有優缺點，如果銷售人員數量足夠、素質較高，組織得力，可采取第一種方式；如果人員較少，時間緊迫，準備不足，可考慮采用第二種方式。4、銷售延續期 6月1）推廣目標：強化品牌知名度，建立品牌美譽度；利用前期熱賣，再次拋起銷售高潮。2）銷售目標：消化新推單位（具體目標根據開盤成績確定）3）賣點策略：主要賣點市場推廣語好商鋪，不愁賣五洲商業

30、廣場開盤創銷售奇跡全新商鋪推出錯過一次不可再錯第二次！4）推廣策略：延續公開發售的熱銷口5）事件行銷活動一：鋪王拍賣會活動目的： 選擇10套左右的位置較好（如首層街）的商鋪，進行現場拍賣，邀請全國最著名的拍賣師親自主拍，以拍賣帶動商鋪不斷升值的勢頭，加快理智型客戶的入場決策。銷售推廣，是一個不斷提升客戶心理價格的過程，在項目開盤旺銷后，舉行鋪王拍賣會將更提高項目售價的期望值，一般來說買商鋪是買漲不買跌，通過舉行鋪王拍賣會預示商鋪良好的升值空間，從而形成銷售的勢能，達到項目的旺銷。活動時間：6月活動地點：待定。操作要點：媒體的前期宣傳炒作預熱；鋪王拍賣會流程的確認；全國最著名的拍賣師的聘請；活動

31、二、超級名模秀活動目的：讓市民親身體驗時尚生活，進一步深化項目的體驗休閑、時尚購物的核心定位，促成剩余單位的銷售。活動時間：2004年6 月活動地點：項目現場操作要點：（1）邀請超級名模；（2）在超級名模表演的同時，穿插超級名模模仿有獎秀。五洲商業廣場開盤階段營銷推廣重點一覽表階段和時間準備工作進度推廣策略推廣目標事件行銷形象導入期/蓄客期（3月1日3月31日）啟用銷售中心；銷售資料印刷完畢；制作VIP貴賓卡；銷售人員招聘與培訓建立五洲商業廣場領導者形象，拉開全面推廣序幕；接受意向登記，積蓄客戶；通過政界、業界與新聞媒介進行滲透式推廣；啟動全球招商，為銷售作鋪墊。建立項目鮮明有力的形象和知名度；建立市場對項目的認識；開始接受購鋪者進行意向登記；東北商業大會暨項目推介說明會和全球同步招商發布會；啟動巡展會、東北巡展會、重點城市房展會；投資引導期/部認購期（4月1日5月21日）銷售現場的準備；確認業態分布和可售商鋪圍；完成多數主力店和品牌商家的招商；進行意向登記，收取誠意金；利