1、世紀(jì)金都2011年營銷方案一、產(chǎn)品二、環(huán)境三、客戶四、目標(biāo)五、策略六、執(zhí)行七、預(yù)算一、產(chǎn)品我們是什么樣的產(chǎn)品我們是產(chǎn)業(yè)復(fù)合型大盤我們有什么樣的特點地理區(qū)位：三省交界，兩橋之間，南北動脈，長江北岸，九江近鄰，黃梅遠(yuǎn)郊，一個大鎮(zhèn)。項目內(nèi)核： 48平方公里大概念濱江新城，3450畝商貿(mào)啟動區(qū)新城的源動力中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園，31萬方住宅世紀(jì)金都。政治位置：湖北2011年省重點項目，湖北“十二五”重點項目，黃梅未來發(fā)展重點三區(qū)之一。一、產(chǎn)品價值體系體系分類體系內(nèi)容帶來的客戶價值戰(zhàn)略區(qū)位1、長江經(jīng)濟帶2、中部發(fā)展核心區(qū)3、三個經(jīng)濟圈交匯處4、南北動脈5、兩橋之間6、九江延伸區(qū)域1、現(xiàn)在的價格洼地2、未來的

2、成長空間巨大3、可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域項目品質(zhì)1、大城、大盤、大項目2、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動3、高性價比4、建筑和戶型1、地緣核心區(qū)的轉(zhuǎn)移2、從小鎮(zhèn)到城市的生活3、持續(xù)的發(fā)展、成長4、價值提升的速度和空間巨大政治1、湖北省重點項目2、湖北省“十二五”發(fā)展規(guī)劃項目3、黃梅“一帶三區(qū)”之一區(qū)1、未來發(fā)展的信心2、快速發(fā)展、成長的機會二、環(huán)境目前營銷狀況：展廳投入使用，但未開展系統(tǒng)的、大規(guī)模的線上、線下推廣，目前地緣戶外動線包裝較少，內(nèi)容包含多，不夠清晰，形象不夠統(tǒng)一，導(dǎo)致客戶對項目信息攝取混亂。案場人員管理和培訓(xùn)有待加強。日均客戶來訪5組 ，總辦卡量32組，辦卡客戶近半數(shù)為客帶客，90%為地緣客戶。二、環(huán)境地緣市場

3、環(huán)境：地產(chǎn)發(fā)展落后，但隨著今年兩個10萬平米項目的入市，對本區(qū)域的地產(chǎn)市場起到帶動作用地緣客戶多以自建房為主，地產(chǎn)消費觀念落后，新產(chǎn)品有挖掘市場潛力的機會。兩個即將開盤的項目價格在2400左右，產(chǎn)品為高層加部分別墅。通過本周的訪談?wù){(diào)研，小池鎮(zhèn)內(nèi)人群對本項目的認(rèn)知度不到50%，對與項目的屬性認(rèn)知度不到20%。二、環(huán)境九江市場環(huán)境：地產(chǎn)發(fā)展成熟，無論是規(guī)模、價格和產(chǎn)品都超過一般三線城市。對周邊聚集效應(yīng)非常明顯，新區(qū)發(fā)展迅速。目前城區(qū)價格在6000左右，預(yù)計大盤項目的洋房新開盤價在8000左右，高層價格在7000左右。一些重點項目在10年底到今年3月有一個非常好的快速去化期。新區(qū)的多個大盤項目現(xiàn)在沒

4、有推售，開盤大多在10月以后。九江的價格擠出人群會在后期更明顯。三、客戶項目前期以地緣客戶為主，能夠滿足項目首開推量去化的客戶上量要求； 九江市場的拓展需要更長的一個過程，隨著項目的進展以及就將市場的推廣，后期通過九江市場形成更大的支撐。三、客戶 由于項目的區(qū)位和屬性的特殊性，我們不能按照普通住宅項目來審視我們的客戶，需要從時間和空間兩個維度對客戶進行分析。地緣地緣地緣地緣九江九江九江九江城關(guān)城關(guān)城關(guān)城關(guān)自住自住投資投資市場市場5-9月10月-2012年1月銷售周期客群構(gòu)成四、目標(biāo)2011年的推盤節(jié)奏分析結(jié)合工程，推盤需要考慮的問題戶型的平衡便于客戶的選擇，主要是開盤和重要銷售節(jié)點對后期推售定

5、價及戶型選擇的指導(dǎo)對后期戶型規(guī)劃的借鑒位置的平衡價值更高的區(qū)位適當(dāng)保留，便于后期形象呈現(xiàn)后的價值提升形象面的區(qū)位利于先推四、目標(biāo)平面圖分析推盤節(jié)奏，集中推盤于5、10、1月；價格調(diào)節(jié)，整年銷售小幅快跑，10月、1月借市場節(jié)點和工程進度作為提價關(guān)鍵點；月度銷售，整年銷售583套，月均去化58套。四、目標(biāo)2011年的推售節(jié)奏住宅家具建材5月1日10月1日11年1月671213二層125地下11171823-25正負(fù)零1016未動工105國道落架、景觀完成項目推售671213125101116-181923-25202126276月7月8月9月11月12月344-189G1G21415G32228商

6、戶裝修開業(yè)開工完工32M道路基層完路面完重要開盤節(jié)點增推節(jié)點四、目標(biāo)2011年的銷售目標(biāo)分解銷售計劃表5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合計樓棟號1、2、5、6、7、12、133、4、4-18、9、G1、G214、15、G310、11、16、17、18、19、23、24、2522、2820、21、26、2732棟樓推量（）16861 6318 7315 6524 0 21949 4712 0 12275 0 75954 套數(shù)（套）1446458520196480960658 均價（元/）18001800190020002000210021002100230023002022 可銷金

7、額30349800 23512068 30356302 34938102 25263125 66303148 43552793 30486955 51097716 29301446 152889546 銷售比例60%30%30%30%20%50%30%25%45%30%88.00%銷售面積10117 3919 4937 5414 2526 16027 6222 3629 10423 3822 67036 銷售套數(shù)(套）86 36 43 46 21 141 57 33 88 32 583 銷售金額18209880 7053620 9106890 10481431 5052625 33151574

8、 13065838 7621739 22993972 8790434 135528003 回款額5462964 14863002 7669601 9519253 8852789 13482310 27125853 11432608 12233409 18732911 129374699 結(jié)轉(zhuǎn)面積6744 9144 11521 12632 10105 16027 14518 10888 12740 8918 結(jié)轉(zhuǎn)套數(shù)58 85 100 107 85 141 132 99 107 75 四、目標(biāo)滿足開盤強銷期營銷要求的必要條件一個半月的時間內(nèi)，辦卡量達(dá)到200組一個半月的時間內(nèi)，意向客戶達(dá)500組

9、一個半月的時間內(nèi)，來訪量達(dá)1500組首開階段目標(biāo)：完成開盤約100套的銷售去化任務(wù)；滿足6/7月每月加推的去化要求；目標(biāo)銷售176套，月均銷售59套；項目蓄客要求展廳來訪3月起始至開盤前，約200組。滿足日均30余組的來訪要求。五、策略目標(biāo)客戶傳播分解： 結(jié)合前面對客戶進行的時間和空間兩個維度的分析，我們要對目標(biāo)客戶群的傳播目標(biāo)進行分解，以實現(xiàn)更為有效的傳播。認(rèn)知認(rèn)知吸引吸引地緣6-9月3-5月10月-2012年1月傳播周期傳播達(dá)成深度認(rèn)可九江認(rèn)可城關(guān)吸引認(rèn)知認(rèn)可地緣九江城關(guān)地緣九江城關(guān)吸引吸引吸引吸引吸引吸引認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可五、策略策略制定思路九江地緣城關(guān)吸引

10、、打動吸引、打動咨詢、過江咨詢、到場地緣氛圍感染客戶核心利益懸念吸引項目形象展現(xiàn)項目價值全面解讀客戶核心利益懸念吸引項目形象展現(xiàn)項目價值全面解讀區(qū)域競爭強勢地位區(qū)域發(fā)展主導(dǎo)地位認(rèn)可、購買五、策略我們首先需要確立一個簡潔、清晰的項目形象我們本身就是一個差異化的復(fù)合產(chǎn)業(yè)大盤，與普通的住宅大盤很大的區(qū)別（碧桂園、奧園等），他帶來是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力，是真正具有自我發(fā)展能力的新城。我們的形象涵蓋了三個層級，雖然互為支撐，但仍存在形象的復(fù)雜性，需要確立鮮明、清晰的形象輸出。我們的傳播將是跨區(qū)域的，是不同層級的傳播，更需要形象的完整、統(tǒng)一。五、策略確立什么樣的項目形象選擇哪一個作為形象重點： 濱江新城、

11、中部商貿(mào)、世紀(jì)金都 客戶的認(rèn)識和理解：吸引、認(rèn)知、理解項目形象的價值解讀項目形象價值解讀的實現(xiàn)預(yù)期與今年銷售項目的關(guān)聯(lián)度銷售過程中的引導(dǎo)困難程度站位高度選擇“中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園” 濱江新城作為項目形象的背景；世紀(jì)金都是項目形象的配套內(nèi)容傳達(dá)什么內(nèi)容： 簡潔、直接、差異五、策略2011年項目推廣語主導(dǎo)推廣語： 九江北 350萬平米商住新城補充推廣語： 商貿(mào)造城 生態(tài)社區(qū)形象內(nèi)涵：未來發(fā)展區(qū)位： 九江的發(fā)展延伸區(qū)；黃梅的未來發(fā)展新區(qū)（直接體現(xiàn)）項目特殊屬性： 商貿(mào) 居住 新城 大盤 濱江新城臨江的大生態(tài)背景（直接體現(xiàn)） 價值成長空間： 價值洼地明顯、未來增值巨大（需要深度解讀、過程中傳播）五、策略

12、整體策略一個形象；兩個結(jié)合；三個層級確立一個鮮明的大盤形象商貿(mào)復(fù)合大盤 九江北 350萬平米商住新城兩個結(jié)合高站位的傳播視角與今年銷售目標(biāo)結(jié)合整體形象與目標(biāo)區(qū)域的差異化傳播結(jié)合同時展開三個層級的推廣和傳播項目形象傳達(dá)戶外、電視、報紙、電臺、大事件詳細(xì)信息認(rèn)知海報、DM直投、定點營銷、渠道挖掘區(qū)域氛圍營造持續(xù)展示中心的小型活動；小池的氛圍營造；不同區(qū)域客戶的相互氛圍帶動五、策略區(qū)域差異化策略地緣：確立項目在區(qū)域范圍內(nèi)的強勢競爭地位，確立項目在區(qū)域發(fā)展中的主導(dǎo)地位。營造地緣展示、建設(shè)氛圍，展現(xiàn)項目所代表的區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和氛圍深耕渠道，實現(xiàn)略地和蠶食強化地緣對于項目的全面認(rèn)知和認(rèn)可全面覆蓋 立體包圍

13、 深度滲透五、策略區(qū)域差異化策略九江：把握節(jié)奏，突出階段重點，制造熱點快速吸引高站位與信息直達(dá)傳播相結(jié)合互動定點營銷與抓人過江相結(jié)合九江來訪客群帶動地緣購買吸引打動 深度滲透 定點營銷五、策略區(qū)域差異化策略城關(guān)：強調(diào)投資價值黃梅的未來成長區(qū)域高站位與信息直達(dá)傳播相結(jié)合互動結(jié)合縣政府進行合作宣傳吸引打動 深度滲透 定點營銷六、執(zhí)行策略分解及執(zhí)行思路項目形象九江北 350萬平米商住新城形象內(nèi)涵未來發(fā)展區(qū)位商貿(mào) 居住 新城 大盤 價值成長目標(biāo)區(qū)域九江地緣城關(guān)策略吸引打動深度滲透定點營銷全面覆蓋立體包圍深度滲透吸引打動深度滲透定點營銷媒介（銷售道具）外展中心重點戶外節(jié)點報紙引爆電視、電臺、短信強勢戶外

14、掃街、訪談短信戶外、電視、電臺形象短息營銷活動持續(xù)定點營銷活動持續(xù)營銷活動（展示中心、外部互動）節(jié)點性定點營銷渠道挖掘老客戶傳播延伸、資源挖掘；集團客戶挖掘公共事件高峰論壇強化項目品牌，樹立公信度；其他品牌活動推廣六、執(zhí)行推廣節(jié)奏地緣九江5月1日10月1日11年1月項目推售671213125101116-181923-25202126276月7月8月9月11月12月344-189G1G21415G32228快速確立區(qū)域強勢競爭地位和發(fā)展主導(dǎo)地位城關(guān)重要開盤節(jié)點增推節(jié)點進一步提升企業(yè)和項目品牌形象，加大項目認(rèn)知認(rèn)可度展現(xiàn)項目發(fā)展的形象和項目價值的呈現(xiàn)，實現(xiàn)價格較大提升快速引起客群關(guān)注項目形象和信

15、息滲透快速引起客群關(guān)注項目形象和信息滲透，擴大認(rèn)知面進一步提升企業(yè)和項目形象，擴大認(rèn)知面，提升客戶認(rèn)知認(rèn)可度進一步提升企業(yè)和項目品牌形象，擴大項目認(rèn)知面展現(xiàn)項目發(fā)展的形象和項目價值的呈現(xiàn)，實現(xiàn)價格較大提升展現(xiàn)項目發(fā)展的形象和項目價值的呈現(xiàn)，實現(xiàn)價格較大提升六、執(zhí)行地緣傳播策略：內(nèi)容：全面、詳細(xì)信息的傳達(dá)媒介：強勢戶外、行銷、短信、展示中心活動 在小池營造項目所代表的區(qū)域發(fā)展氛圍強勢戶外，直接、全面信息傳達(dá) 地毯式傳達(dá)項目全面信息巡展、逐戶訪談、傳達(dá)，DM直投 營造展示中心持續(xù)的熱度氛圍展示中心持續(xù)開展各類針對地緣客戶的小型營銷活動集團客戶挖掘與重點企事業(yè)單位、行業(yè)互動營銷項目形象展現(xiàn)、發(fā)展氛圍

16、營造強勢戶外包圍展示中心持續(xù)暖場活動線上線下傳達(dá)、互動傳達(dá)、互動區(qū)域品牌活動推廣行銷、DM直投六、執(zhí)行地緣推廣推廣方式目的內(nèi)容時間備注戶外強勢、主導(dǎo)高炮九江北 350萬平米商住新城；中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園歡迎您3月25開始道旗商貿(mào)新城、生態(tài)社區(qū)圍擋濱江新城中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園世紀(jì)金都短信持續(xù)滲透活動宣傳1、九江北 350萬平米商住新城2、持續(xù)的項目進程、事件活動信息持續(xù)1、積累信息（10萬條）2、區(qū)域覆蓋訪談直投覆蓋、滲透項目信息和活動信息傳播持續(xù)渠道挖掘滲透、集團客戶挖掘后附后附品牌推廣形象、公信400電話開通；活動內(nèi)容后附詳細(xì)闡述節(jié)點活動熱點營造暖場活動現(xiàn)場氛圍六、執(zhí)行九江傳播策略：內(nèi)容：線上以

17、簡單的傳達(dá)核心價值為主，線下項目信息全面闡述，強調(diào)與九江的關(guān)系媒介：外展場、戶外、報紙、電臺、定點營銷、直投、網(wǎng)絡(luò)、短信九江展示、接待中心（商超？）項目詳細(xì)信息傳達(dá)，客戶積累快速吸引關(guān)注、高站位傳播項目形象少量高價值戶外推廣關(guān)鍵節(jié)點的報紙宣傳引爆持續(xù)的電臺形象、項目信息傳播持續(xù)滲透電視、電臺、報紙專欄節(jié)目合作性傳播樹形象、立公信、偏投資核心地段定點營銷宣傳快速傳達(dá)項目信息集團客戶挖掘與重點企事業(yè)單位、行業(yè)互動營銷客戶核心利益懸念吸引項目形象展現(xiàn)項目價值全面解讀外展場的攔截，商業(yè)核心地定點活動宣傳，集團客戶重點挖掘，老客戶的引導(dǎo)等線上線下配合闡述配合闡述六、執(zhí)行九江推廣推廣方式目的內(nèi)容時間備注戶

18、外兩塊2期吸引今天的洋房 5年前的價格 在哪里？4月1日4月10日重點人流聚集地廣告位關(guān)注（形象展示）九江北 350萬平米商住新城4月10日報紙5期吸引1、今天的洋房 5年前的價格 在哪里？2、 20萬元洋房 三房 在哪里？4月考慮做跨版廣告關(guān)注（形象展示）3、九江北 350萬平米商住新城開盤及熱銷1、開盤廣告：2、熱銷廣告：5月電臺4、5、6月9、10月12、1月形象樹立，利益直拋1、今天的洋房 5年前的價格 在哪里？2、20萬元洋房 三房 在哪里？3、九江北 350萬平米商住新城3月20日開始投放頻道，選擇交通音樂臺；聽眾面廣電視全年或階段吸引今天的洋房 5年前的價格 在哪里？3月25日4

19、月10日廬山旅游頻道年度合作，費用預(yù)計在26萬/年，廬山旅游頻道金牌房產(chǎn)節(jié)目中全程冠名+30秒的品牌套播廣告；關(guān)注九江北 350萬平米商住新城4月10日短信200萬吸引到解讀1、今天的洋房 5年前的價格 在哪里？2、20萬元洋房 三房 在哪里？3、九江北 350萬平米商住新城4、持續(xù)的項目進程、事件活動信息3月20日每周末發(fā)送50萬條，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、性別等篩選發(fā)送六、執(zhí)行九江推廣推廣方式目的內(nèi)容時間備注訪談DM直投項目信息的全面解讀主題：九江北 350萬平米商住新城內(nèi)容：中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園和世紀(jì)金都全面闡述不定期每周周末將不同時段DM單直接派送；品牌推廣關(guān)注詳見推廣活動表擇期根據(jù)不同時間節(jié)點，

20、在九江繁華地段進行推廣活動；定點活動滲透外展場客戶引導(dǎo)選定外展點位置，裝修需有格調(diào)及氛圍；在九江區(qū)域截留意向客戶；4月20日采用異地定點接待，項目地洽談的方式方便客戶咨詢購買；六、執(zhí)行城關(guān)傳播策略：內(nèi)容：簡潔的傳達(dá)核心價值為主，輔以項目信息，強調(diào)黃梅的新的發(fā)展動力區(qū)（價值體系的全面?zhèn)鬟_(dá)）媒介：電視、電臺、定點營銷、短信、直投持續(xù)的電視形象傳播黃梅發(fā)展新區(qū)、九江延伸新區(qū)持續(xù)的電臺形象傳播黃梅發(fā)展新區(qū)、九江延伸新區(qū)核心地段定點營銷結(jié)合定點營銷拓展直投集團客戶挖掘客戶核心利益懸念吸引項目形象展現(xiàn)項目價值全面解讀商業(yè)核心地定點活動宣傳，集團客戶重點挖掘，老客戶的引導(dǎo)等線上線下配合闡述配合闡述六、執(zhí)行城

21、關(guān)推廣 推廣方式目的內(nèi)容時間備注戶外形象、吸引1、今天的洋房 5年前的價格 在哪里？2、九江北 350萬平米商住新城電視吸引到形象1、今天的洋房 5年前的價格 在哪里？2、九江北 350萬平米商住新城3月20日4月10日開始階段性短信60萬1、今天的洋房 5年前的價格 在哪里？2、20萬元 洋房 三房 在哪里？3、九江北 350萬平米商住新城4、持續(xù)的項目進程、事件活動信息3月20日每周末發(fā)送50萬條，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、性別等篩選發(fā)送訪談DM直投項目信息的全面解讀主題：九江北 350萬平米商住新城內(nèi)容：中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園和世紀(jì)金都全面闡述 根據(jù)推售節(jié)點品牌推廣關(guān)注詳見推廣活動表根據(jù)推售節(jié)點定點活動

22、滲透六、執(zhí)行營銷活動一、品牌活動二、區(qū)域營銷活動關(guān)注度 參與度 結(jié)合度六、執(zhí)行一、品牌活動1、黃梅歌賽相約照豐 唱響新城內(nèi)容： 與黃梅電視臺聯(lián)合舉辦一場選拔大賽，由我司主辦，黃梅電視臺承辦。先通過不同地域的海選。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)先進行分賽；最后總決賽在黃梅縣城。范圍：黃梅縣城及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間：定于2011年3月20日4月5日目的：1、樹立公司品牌形象，活動環(huán)節(jié)滲透項目宣傳。 2、制造熱度，擴大項目知名度，為后期高峰論壇做鋪墊。 推廣結(jié)合：1、冠名： 相約照豐 唱響新城 2、各地定點營銷主題宣傳 3、全縣的報名點設(shè)在展示中心，到現(xiàn)場報名 4、結(jié)合場地狀況要組織較多觀眾，并在比賽現(xiàn)場立展架，派 發(fā)DM，現(xiàn)場

23、背景中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園效果圖。 5、電視、電臺新聞宣傳 6、短信活動宣傳（商貿(mào)新城 生態(tài)社區(qū) 電話：40067899853 ）六、執(zhí)行2、高峰論壇主題： 長江流域經(jīng)濟帶與商貿(mào)流通業(yè)經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇內(nèi)容：黃梅區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀分析；十大產(chǎn)業(yè)振興之實體經(jīng)濟發(fā)展的必要性； 黃梅發(fā)展大商貿(mào)、大物流市場的可行性及必要性；中部崛起、黃梅崛起等時間：擬定于2011年4月10日 舉辦地：黃梅縣城主辦：中共黃梅縣委 黃梅縣人民政府承辦：湖北照豐置業(yè)有限公司目的：提升公信力、影響力；制造名人輿論效應(yīng)；加強活動與市場的互動性；為開盤蓄積勢能形式：嘉賓主題發(fā)言；民間代表提問、嘉賓答疑等邀請嘉賓：各級政府領(lǐng)導(dǎo)、各領(lǐng)域?qū)?/p>

24、家學(xué)者、媒體記者等參會人員：各級政府負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、規(guī)劃、建設(shè)、國土資源、金融、法律法規(guī)等部門高管；相關(guān)經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域、城市運營專家；中國經(jīng)營報、中國商報、21世紀(jì)經(jīng)濟報，黃梅、九江主流媒體記者六、執(zhí)行3、 “濱江新城”形象大使選拔賽新城 新發(fā)展 新形象目的：1、借助政府宣傳，樹立公司公信力； 2、借開盤之勢營造強銷期的熱度延續(xù)，進一步提升品牌形象。內(nèi)容： 與政府聯(lián)合舉辦一場選拔大賽，由政府主辦，公司承辦。通過在不同地域的海選，并每周可在展示中心外廣場進行評選活動；可請政府職能部門擔(dān)當(dāng)評委；既能起到品牌宣傳目的，又能起到暖場目的時間：擬定于2011年5月10日25日主辦方：黃梅縣人民政府承辦方：湖

25、北照豐置業(yè)有限公司六、執(zhí)行4、成立“照豐教育成長基金”目的：擴大公司在地域影響力；提升公眾形象范圍：小池？黃梅方式：每年通過政府相關(guān)部門選取5至8名考取全國重點大學(xué)且家庭特別困難的學(xué)生（還需要調(diào)查數(shù)量，現(xiàn)在黃梅縣的類似公益活動）給予2000元的助學(xué)基金獎勵，基金發(fā)放在展示中心舉行，并邀請相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加；推廣結(jié)合：1、前期宣傳：居委會傳達(dá)，黃梅電視新聞，電臺 2、獎金發(fā)放在公司，展示中心 3、短信活動宣傳六、執(zhí)行二、區(qū)域營銷活動六、執(zhí)行地緣1 新城見證新婚 照豐祝福新人 目的：形象推廣、口碑傳播、環(huán)節(jié)滲透時間：3、4、5月；9、10月方式：1、贈送精美禮品或婚紗照（到展示中心領(lǐng)取禮品券）； 2

26、、婚禮現(xiàn)場祝福、贈送禮品（附帶項目宣傳單）。活動推廣： 1、在婚紗影樓、民政、展示中心現(xiàn)場等地方發(fā)放活動宣傳單頁 （折頁，內(nèi)頁一側(cè)是活動公告、一側(cè)是項目信息） 2、小池定點主題營銷活動，派發(fā)產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單。 3、可考慮提供現(xiàn)場婚禮的拍照、攝影等簡單服務(wù)，結(jié)合項目宣傳。 4、短信信息發(fā)送。六、執(zhí)行地緣25月3日集體婚禮 目的：通過集體婚禮方式，加強項目相關(guān)信息的快速傳遞； 方式：通過民政局或者酒店獲取計劃在開盤前后結(jié)婚的新人，組織其在項目展示中心外場舉辦集體婚禮儀式；可以西式婚禮方式舉行，并準(zhǔn)備些娛樂節(jié)目，設(shè)置獎品，并進行全場拍攝，將拍攝內(nèi)容免費送給新人留作紀(jì)念，由照豐頒發(fā)見證書及禮品；

27、煩當(dāng)日成交的客戶，均可與新人一起分享由我司提供的“浪漫之旅”活動；六、執(zhí)行地緣暖場活動新城快樂周末系列活動舉辦地點都在展示中心，周六為大眾活動，周日為專屬活動1、3月26日 兒童才藝指導(dǎo)（免費專業(yè)教師培訓(xùn)；家長帶領(lǐng)；兒童小禮品贈送；提前報名）2、4月2日 兒童才藝指導(dǎo)（免費專業(yè)教師培訓(xùn)；家長帶領(lǐng)；兒童小禮品贈送；提前報名）3、4月9日 小型家庭運動會（展示中心前場；小太陽家庭；小型娛樂游戲；獎勵）4、4月16日 見證歷史 展望未來 金婚老人看新城（家人陪同；祝福禮品贈送；專人講解小池未來發(fā)展；提前報名） 5、4月23日、24日（把握客戶，開盤促熱） 會員專屬活動（產(chǎn)品講解；禮品贈送；開盤預(yù)告）

28、六、執(zhí)行 將地緣營銷活動整理為一個整體，一個系列，制作特別DM單，包括所有內(nèi)容和時間，提前派發(fā)，通知。六、執(zhí)行拓展?fàn)I銷活動例如：放飛夢想，祈福未來-照豐首屆風(fēng)箏藝術(shù)節(jié) 目的：以中小學(xué)生為目標(biāo)，將公司形象及項目優(yōu)惠信息迅速傳達(dá)； 方式：以九江、黃梅及地緣中小學(xué)校為單位，組織學(xué)生參與風(fēng)箏設(shè)計及夢想放飛比賽，引導(dǎo)學(xué)生的家長共同參與；達(dá)到受眾圈層迅速了解項目；設(shè)計場地可為外廣場，放飛夢想可為項目地附近；設(shè)置不同等級的獎品，并附上照豐頒發(fā)的榮譽證書；房、車一個都不能少 目的：通過與4S店聯(lián)合舉行產(chǎn)品推介，達(dá)到與汽車聯(lián)合組合銷售； 方式：邀請XX品牌汽車供應(yīng)商，在繁華地段組織一場聯(lián)合促銷活動，優(yōu)惠幅度可與

29、汽車供應(yīng)商協(xié)商，達(dá)到互惠互利的目的；照豐XX車友自駕游 目的：擴大公司及項目的認(rèn)知度，擴大項目信息傳遞； 方式：通過與九江XX車友會，組織車友進行自駕一日游；目的地可挑選黃梅區(qū)域內(nèi)的旅游勝地，或者龍感湖風(fēng)景區(qū)；只要參與的車友均可獲得公司紀(jì)念品；公司在每輛車上貼上或掛上公司信息標(biāo)志；讓所有車輛成為一道亮麗的風(fēng)景，吸引路人及客戶的重點關(guān)注；“倡導(dǎo)環(huán)保意識，享受低碳生活” 目的：吻合國家提出的環(huán)保概念，擴大世紀(jì)金都乃至濱江新城的生態(tài)氛圍； 方式：在學(xué)校組織一批學(xué)生進行自行車環(huán)游宣傳低碳生活概念，統(tǒng)一制服，統(tǒng)一自行車包裝，體現(xiàn)項目信息，通過在地域的游街宣傳后，集中在項目地附近進行植樹活動，共建綠色家園；六、執(zhí)行集團客戶挖掘組建集團客戶組：政策（優(yōu)惠）：給與團購優(yōu)惠折扣獲取、篩選資源、確定重點；發(fā)展各企業(yè)編外銷售人員，實現(xiàn)團體上門； 企事業(yè)單位、行業(yè)、協(xié)會、車主會、存款額度人群六、執(zhí)行老客戶口碑傳播延伸，資源挖掘政策（老帶新購房獎勵）：強調(diào)點面結(jié)合面：政策告知，發(fā)展編外銷售人員重點跟蹤挖掘領(lǐng)導(dǎo)型客戶老客戶維系、尊榮、信心展示中心不定期老客戶專屬活動項目利好；生活針對老客戶的短信信息傳達(dá)，非廣告的，項目利好的信息