1、第一部分:高層組團營銷策劃方案第二部分:別墅組團營銷策劃方案總目錄2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt一07年推售高層組團產品概況二區域市場分析三. 客源分析四. 整體營銷推廣策略五階段性營銷推廣安排及企劃表現六業務執行第一部分目錄編輯ppt一、07年推售高層組團產品概況住宅：41758平方米，小高層4幢122戶，高層4幢341戶，總計463戶商業：1644平方米1、07年1月份打樁2、預計07年7月達到預售標準進度編輯ppt高層一組團位于小區主入口西側，住宅建筑面積41758平方米，商

2、業建筑面積1644平方米，總規劃戶數463戶左右，組團內共有4棟小高層（7982樓，共122戶），4棟高層（8387樓，共341戶）。2007年1月份開始進入樁基工作，按工程進度預計于2007年7月達到預售標準，取得商品房預售許可證。預計銷售目標:2007年12月31日完成銷售率95%2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt二、區域市場分析編輯ppt周邊競爭項目價格、產品類型及客戶來源區域競爭項目樓盤名稱對外報價產品類型客戶來源區域越湖名邸小高層11F：4500，多層： 4800別墅：800

3、0小高層，多層、聯排滄浪區，吳中區石湖庭園雙拼:7500-8000多層:4700左右多層、雙拼、聯排滄浪區，吳中區錦和加州小高層11F：4500（均價）小高層、花園洋房越溪當地居民，教師錦悅苑小高層10F：4500多層：5000電梯花園洋房、小高層在滄浪區工作的客戶編輯ppt周邊競爭樓盤動態項目競爭樓盤名稱推案量面積范圍營銷動態越湖名邸26幢小高層 10幢多層 31套別墅總計1475套小高層:87-190平方米多層：87-190平方米別墅：290-450平方米開盤時間:2007年10月石湖庭園雙拼別墅63套120套多層(5+1式)雙拼:200-300平方米多層:90-120平方米雙拼:6月份多

4、層:7月份錦和加州3幢小高層共99套小高層： 88平方米別墅：190-230平方米開盤時間：2007年7月錦悅苑花園洋房48套小高層40套電梯花園洋房：121-194平方米小高層：77-151平方米5月12日預約編輯ppt結論：周邊競爭項目不斷出現競爭樓盤下半年將集中上市區域價格逐漸上升競爭項目利用價格作為競爭手段的可能性極大小高層產品市場認可度有一定上升趨勢各類產品推案量總和達到20萬平方米，供應量巨大產品同質化競爭激烈,未來將更趨于白熱化編輯ppt三、客源分析結論:小高層高層推廣重點將集中于吳中行政區,滄浪區,開發區和新區。意向客戶來源及分布區域滄浪區(19%)新區(10%)吳中行政區(3

5、4%)開發區(15%)越溪（7）2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt意向客戶年齡層次分析前期來訪客戶年齡層次：25-30歲 (28%)31-35歲 (27%)36-40歲 (18%)41-45歲 (14%)結論:小高層高層潛在客戶年齡層次將主要集中在25-35歲年齡段。編輯ppt前期來訪客戶職業分布:自營商(28%)私營企業(17%)國企(11%)外企(11%)公務員(9%)教師(8%)意向客戶職業分布分析結論:小高層高層潛在客戶將來自于自營商,私營企業,國企,外企,公務員,教師等職業。

6、編輯ppt意向客戶面積需求分析前期來訪客戶面積需求:110-130 (18%)90-110 (26%)80-90 (24%)70-80 (11%)70以下（6%）結論:小高層高層潛在客戶需求面積主要集中在70-130,與本案前期定位的戶型配比較為吻合。編輯ppt前期來訪客戶認知渠道:老客戶介紹(28%)過路客(18%)現場圍墻(12%)戶外看板(12%)房展會(6%)城市商報(6%)搜房網(6%)意向客戶認知渠道分析結論:前期多層產品老客戶轉介紹已成為高層主團主要客戶來源之一.編輯ppt總結： 截止目前售樓處共積累高層組團意向客戶247組，離開盤還有一個月的時間，還將有部分客源的積累，但本案由

7、于下半年高層推案量較大，目前客源還無法滿足本案的需求，開發客源通路是目前項目急需解決的問題，外區域客源是項目主要開發目標。編輯ppt外區客源挖掘分析要點：客源區域：市區和新區將是客源拓展的重點區域。客源年齡：客源年輕化是外區域客源發展的趨勢，25-40歲是主力，還有部分老年人作為養老。客源層次：將以普通客戶為主，一般工薪者和部分經濟承受能力不是很強的客戶的目光易于被吸引。購房目的：初次置業的比重稍微大一點，換房客戶其次，投資以長線投資為主。編輯ppt預計項目最終的客源組成：+60%左右的本區域客源40%左右的外區域拓展客源(參考多層成交數據)編輯ppt四、整體營銷推廣策略高層組團快速去化一個目

8、標三手準備活動為主線形成項目持續熱點口碑營銷以老帶新形成穩固客源媒體靈活應用創造小高層組團瞬間爆發編輯ppt五、階段性營銷推廣安排及企劃表現1、小高層概念導入期時間：2007年4月21日-5月30日目的：引導客戶改變購房固有習性，初步灌輸小高層的銷售賣點策略：戶外活動帶動銷售,平面媒體輔助信息傳達推進事宜：戶外更換、物料準備、攝影計劃實施、CF片準備、活動營銷、VIP方案洽談 編輯ppt 概念導入期策劃推廣示意圖(4-5月)概念導入期(建立初步印象)戶外廣告27屆房交會石湖華城首屆風箏節石湖華城暢享生活大型歌舞晚會編輯ppt戶外廣告三面翻畫面展板畫面高炮畫面圍墻畫面編輯ppt蘇州市第27屆房交

9、會參展時間: 4月20-23日地點: 蘇州市體育 中心體育館接待客戶:1112組登記客戶:99組現場參觀:76組效果評估:良好參展意義:房交會作為樓盤展示的盛會對項目品牌傳播和銷售促進具有非常重要的作用編輯ppt活動主題：在石湖華城放飛你的夢想活動目的：老業主聯誼,意向客戶活動時間：5月13日活動形式：演出+風箏放飛活動介紹： 蘇州市風箏協會放飛隊放飛表演 百米巨龍風箏放飛表演 小型樂隊演出 免費風箏領取 免費飲料贈送石湖華城首屆風箏節效果評估:風箏節到場客戶多達450人,吸引附近居民近150人,現場氣氛良好,項目口碑傳播得以深化編輯ppt石湖華城暢享生活大型歌舞晚會活動目的：增加項目知名度活

10、動時間：5月24日活動地點: 吳中區體育館活動形式：冠名演出活動介紹：中國國家歌舞團吳中區演 出,門票為政府機關內部 發售,參加對象為蘇州主 要政府人員及其家屬.演出冠名意義:強化項目品牌在公務員階層中的傳播,促進小高層銷售.編輯ppt2、小高層蓄水期時間：2007年6月1日-7月7日目的：大范圍積累客戶，試探客戶心理價格承受度策略：石湖華城廣告周策略 通過媒體集聚投放達到推廣目的,在一段時間內將廣告集中式投放,讓項 目推廣家喻戶曉. VIP預約為主，判斷客戶購買意向， 團購策略(執行中)制定團購的銷售方式，定量優惠。推進事宜：媒體采購投放、戶外更換、VIP方案確認執行、開盤方案確認、臨時售樓

11、處包裝進駐、樣板房公開、預售證取得、編輯ppt石湖華城廣告周推廣示意圖(6-7月)蓄水期(產品形象逐步清晰)石湖華城環秀曉筑聯名VIP卡認購,時間:6月初獨特的報紙宣傳時間：6月28日精彩的電視短片,時間:6月25-29日戶外統一形象發布,時間:6月20日集中時間短信轟炸時間：6月25-29日集中時間電臺套播時間：6月25-29日編輯ppt精彩的電視短片蘇州電視臺6月25-29日每晚20:30分15秒廣告集中投放:蘇州一套新聞綜合頻率蘇州二套社會經濟頻率蘇州三套文化生活頻道蘇州四套電影娛樂頻道蘇州五套生活資訊頻道選擇理由:20:30分是一般職業人士比較空閑,喜歡看電視的時間段,又稱黃金時間.需

12、配合工作:極富創意性的電視短片拍攝(CF) 經典短片欣賞20426領島新30秒最終版.mpg編輯ppt獨特的報紙宣傳與電臺套播6月28日蘇州日報通欄連續5版投放選擇理由:采用獨特的投放版面和形式,發揮意想不到的效果.蘇州廣播電臺6月25-29日所有頻率在17:30分投放20秒廣告蘇州交通經濟頻率/蘇州都市音樂頻率/蘇州生活頻率/選擇理由:17:30下班高峰期,開車回家和坐公交車的最多,最容易收聽廣播編輯ppt短信轟炸與戶外廣告 6月25-29日在蘇州市觀前街,石路步行街,南門泰華商場,項目現場連續5天投放18萬條/天的短信量,發布石湖華城360景觀陽房7月8日即將開盤信息. 選擇理由:在蘇州最

13、繁華,人流最集中的三大地段(觀前,石路,南門)實施連續5天的短信集中轟炸! 6月20日開始,石湖華成所有戶外廣告畫面全部更換成石湖華成360 景觀陽房7月8日即將開盤信息. 更換理由:開盤前15天全面更換戶外廣告畫面,一方面告知開盤信息,一方面 制造開盤氣勢,同時也制造了一種購買緊迫感,促使潛在購房者做出購買決定.編輯ppt石湖華城環秀曉筑聯名VIP卡認購目的：VIP卡發售,促進銷售時間：6月初開始地點: 石湖華城售樓處形式：VIP卡發售介紹： 為了保障小高層7月8日成功開盤,6月9日進行石湖華城環秀曉筑聯名VIP卡認購,邀請小高層意向客戶購卡.意義:VIP卡認購作為一種常用營銷手段可以在開盤

14、前刺激客戶購買欲望,防止客戶流失且能有效控制購買人數。編輯ppt高層組團開盤前報紙稿的設計編輯ppt 石湖華城 山水大盤高層組團360景觀 25-35歲為主的年輕客群 編輯ppt企劃創意采用對照的形式年輕客群流行的物質消費品360的全方位的享受受限制的或者單一的來自山水和天然的陶冶例如：雙聲道耳機與立體環繞的自然之聲間的對照； 電視屏幕與360景觀之間的對照等等。編輯ppt 稿面設計的視覺元素 1、山水實景 2、代表年輕客群的物質消費品 3、手寫字體編輯ppt報紙通欄編輯ppt報紙通欄編輯ppt報紙整版編輯ppt報紙整版編輯ppt 近期多層樣板房公開信息的通欄，我們也摒棄了傳統的直白傳遞信息的

15、做法。 與高層報紙稿相呼應，采取相對有趣的做法，突出石湖華城首席生活城的溫馨氛圍。編輯ppt報紙通欄編輯ppt3、小高層開盤強銷期時間：2007年7月8日10月7日目的：引爆開盤活動，促成銷售，視銷售情況而加推房源， 維持銷售熱度策略：活動帶動銷售推進事宜：開盤活動確認執行、媒體持續發布、舉辦活動確認執行、9月份房交會確認執行開盤依據:1、工程進度：預售證取得2、客源積累量：意向客戶積累達到350組以上3、市場競爭：下半年7月競爭個案即將推案，本案搶先入世編輯ppt開盤強銷期策劃推廣示意圖(7-10月)開盤強銷期(制造緊迫感促進銷售)9月底市區房交會7月8日盛大開盤8月18日仲夏夜晚會老帶新策

16、略編輯ppt7月8日盛大開盤活動時間: 7月8日(暫定)地點: 石湖華城售樓處活動方式:開盤儀式+認購推案量: 小高層高層房源共計200套左右活動介紹:舞獅表演,小型樂隊演奏,排號認購,簽約活動目的:盛大的開盤儀式體現大盤氣勢,開盤作為實現銷售的一個關鍵時間節點常常倍受關注。編輯ppt活動主題：仲夏夜晚會 活動目的：維系市場熱銷度活動時間：07年8月18日(暫定)活動形式：露天電影與民間小吃結合的活動活動介紹：周末播放露天電影，并舉辦蘇州民間小吃節邀請業主及意向客戶參加,共賞佳片美食,同時與夏季晚上看房活動相結合8月18日仲夏夜晚會活動意義:在炎熱的夏季,在房市銷售的淡季,通過舉辦清涼休閑的夏

17、夜晚會(露天電影,民間小吃)吸引客戶,回報客戶,促進口碑傳播效應編輯ppt活動主題：房展會活動目的：促進銷售，維持市場熱度活動時間：9月底(暫定)活動形式：參展活動介紹：特色布展專業表演為小高層第二批房源積累客戶9月底市區房交會意義:房交會作為樓盤展示的盛會對項目品牌傳播和銷售促進具有非常重要的作用,在9-10月樓市黃金月參加房展會收獲良多.編輯ppt4、小高層二次開盤期時間：2007年10月6日11月10日目的：引爆第二批小高層房源，同時去化剩余多 層房源策略：太湖旅游線路現場封殺，吳中山水地產越溪版快雙盤聯動網絡游戲（探山尋寶）帶動銷售推進事宜：小高層樣板房方案討論確定、各活動方案確認執行

18、、編輯ppt二次開盤強銷期策劃推廣示意圖(10-12月)二次開盤強銷期(促進銷售 強化認同感)12月24日圣誕夜狂歡酒會10月6日盛大開盤11月28日冰舞晚會編輯ppt10月二次盛大開盤活動時間: 10月6日(暫定)地點: 石湖華城售樓處活動方式:開盤儀式+認購推案量: 小高層高層二批房源 共計200套左右活動介紹:舞獅表演,小型 樂隊演奏,排號 認購,簽約活動目的:盛大的開盤儀式體現大盤氣勢,二次開盤作為實現小高層二批房源銷售的一個關鍵時間節點非常重要編輯ppt 活動主題：冰舞晚會 活動目的：維持項目熱銷度活動時間：11月28日(暫定)活動形式：歌舞晚會活動介紹：組織蘇州各知名大學的樂隊共同

19、舉辦冰舞晚會,邀請業主參加.冰舞晚會舉辦意義:客戶,實現項目產品價值的人,我們將努力給予他們自豪感,讓他們體會石湖華城社區的博大胸懷,組織精彩晚會,邀請四方賓朋,開懷大笑,使項目品牌深入人心.編輯ppt 活動主題：圣誕夜狂歡酒會活動目的：業主聯誼活動活動時間：12月24日(暫定)活動形式：派對活動活動介紹：邀請業主參加與業主共度圣誕夜圣誕夜狂歡酒會舉辦意義:圣誕節,不再僅僅屬于異國的節日,在石湖華城,我們也有這么一個狂歡酒會,讓華城人在這一天盡情的品酒,開懷的暢飲吧!編輯ppt7/8日9月6/17/7小高層公開小高層概念導入期小高層蓄水期開盤期07/4月07/5月27屆房交會風箏節大型歌舞晚會

20、建立初步形象產品形象逐步清晰7月8日熱銷氣氛仲夏夜晚會9月份市區房交會開盤活動二期開盤促進銷售強化認同冰舞晚會圣誕聯誼活動二期盛大公開10月12月10月6日活動推廣總表：廣告周推廣網絡游戲編輯ppt六、業務執行銷售目標產品定價預約方案推案計劃資金回籠簽約策略 編輯ppt 銷售目標總體銷售目標時間：2007年7月8日-12月31日所推房源：7987銷售均價：4300元/平方米總銷面積: 35000平方米總銷售金額：15050萬元銷售目的：強勢入市以合理的面積及價格搶先入世，突出產品優勢，制造搶購熱潮，利用價格杠桿，達到均衡去化，也為后勁業績形成持續效應。編輯ppt產品定價 由于小高層和高層建筑形

21、態、位置、得房率等方面的差異，高層被接受的難度更高，利用有效的價格杠桿來均衡兩者的性價比，使銷售達到衡，所以兩者間差價在350元/平方米左右比較適合。 小高層：4500元/平方米 高 層：4150元/平方米 編輯ppt預約方案1、VIP會員卡 通過與環秀曉筑聯合辦理VIP會員卡的方式, 在取得預售證前變向的收取客戶誠意金的方式積累具有一定忠誠度的客戶，為有效的留存此類客戶，避免競爭個案分流本案客戶，設定開盤優惠，使得客戶在未購房前感覺已得到優惠，增加對本項目的忠誠度。形式：VIP會員費3000元=優先選房權+開盤定購抵扣 房價4000元+贈送環秀曉筑會員卡(1000元等值球票)注意點：規定時間

22、內簽約可享受編輯ppt推案計劃7月開盤房源：小高層81、82高層86、87幢（194戶） 加推高層85幢（72戶）10月開盤房源：小高層79、80幢高層83幢（197戶）編輯ppt資金回籠月份七月八月九月十月十一月十二月合計回籠金額（萬）40002150180050001050100015000編輯ppt簽約策略優惠時間限制目的 最短時間內完成客戶的簽約、付款流程,完成回款指標簽約流程 開盤當天交付定金2萬,并于7天之內完成簽約,同時交納首付款及辦理貸款手續 內部優惠客戶在優惠下達日起，五日內完成簽約、付款流程，超時優惠自動作廢 編輯ppt第二部分目錄1. 別墅組團概況 周邊競爭分析3. 市場

23、定位4. 客源定位5. 賣點提煉 形象定位 整體營銷推廣策略 別墅企劃包裝方案 銷售目標 業務執行編輯ppt1. 石湖華城別墅組團概況別墅組團用地面積33331平方米。組團內有4棟小獨棟別墅（101105樓，共14戶），18棟聯排別墅（106125樓，共92戶），戶數總計為106戶。地上總建筑面積23393平方米，半地下建筑面積9236平方米。越湖路溪江北路編輯ppt2.周邊競爭分析案名風格量體（戶）面積 （）均單價 （元/） 均總價 （萬元）水岸清華現代中式440190-2308500（預計）190石湖庭園蘇式50多250-5007500-8000（預計）190越湖名邸中式58戶200-50

24、0未定未定蘇州現代園墅中式800左右180-370未定未定石湖華城英式106190-2708500195編輯ppt58戶獨棟200-500440戶聯體190-2308500元/50多戶250-5007500-8000元/總計28萬方180-370364戶77-194價格未知2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt競爭個案分析水岸清華威脅指數： 占地面積： 19萬平方米建筑面積： 30萬平方米開發商： 蘇州錦和置業開發有限公司 物業類型 ：別墅、高層、小高層 別墅產品： 聯體量體： 440戶面

25、積范圍： 190-230平方米價格： 7500-8000元/平方米公開時間： 8、9月份（預計）客源： 私營業主,國企高級主管,政府官員 編輯ppt石湖庭園威脅指數： 占地面積： 51344.30M 建筑面積： 55142.89M 開發商： 蘇州順達房地產開發有限公司 物業類型 ：別墅、多層、小高層 別墅產品： 獨體、雙拼、聯體量體： 50多戶面積范圍： 250-500平方米價格： 7500-8000元/平方米公開時間： 6月份（預計）目前情況： 客戶登記客源： 私營老板,外企高層管理人員、國企高級管理人員競爭個案分析編輯ppt競爭個案分析越湖名邸威脅指數： 占地面積： 352284M 建筑面

26、積： 253000M 開發商： 蘇州興力達房地產開發有限公司 物業類型： 別墅、多層、小高層 別墅產品： 獨體量體： 58戶，一期31戶面積范圍： 200-500平方米價格： 未定公開時間： 10月份（預計）目前情況： 客戶登記客源： 私營老板,外企高層管理人員、國企高級管理人員編輯ppt蘇州現代園墅威脅指數： 占地面積： 78222.7 建筑面積： 101163 開發商： 蘇州市上投置業有限公司物業類型 ：獨棟、聯排、疊加 別墅產品： 雙拼聯體量體： 28萬方面積范圍： 180-370平方米價格： 未定公開時間： 9月份客源： 私營老板,外企高層管理人員及本地居民競爭個案分析編輯ppt周邊競

27、爭情況分析早期項目已經消化區域部分別墅需求競爭項目推案時間集中且早于本項目競爭項目面積范圍及總價范圍接近區位及景觀優勢基本雷同區域市場競爭激烈2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt3. 市場定位城市中心的英倫美墅 距 離:友新高架,吳中大道,與城市中心近在咫尺 客戶喜好:親山近水,湖畔大宅,尊貴府邸讓世人仰慕 周邊市場:周邊中式蘇式別墅為主導,引入英倫風格,差異化競爭, 規避市場風險,制造區位唯一性 編輯ppt4. 客源定位-項目客源擬定截止07年5月10日,共積累別墅客戶130組2008

28、房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt客源定位-屬性分析吳中區及市區的私營企業主 消費心理分析：有一定的資金積累，社會地位正處于上升階段，希望通過購買高檔物業來增加自己的社會地位，有炫耀自己的意愿。購買本項目別墅可滿足其炫耀心理需求,迎合其追求尊貴的虛榮心.吳中區及市區的中高級政府官員 消費心理分析：有一定的社會地位，購置目的是改善居住環境，享受生活，親近自然山水，緩解工作壓力。購買本項目可滿足其居住在山水自然環境中的心理需求,迎合其追求親山近水的購買心理.國際教育園區教授 消費心理分析：高收入的

29、高知階層, 購置目的改善居住環境，親近自然，賞花弄草.購買本項目可滿足其浮想英倫閑適生活的心理需求,迎合其貴族浪漫心理.編輯ppt5. 賣點提煉規劃：越溪城市副中心環境: 上方山,石湖,小石湖,市政生態公園產品：英式建筑,貴族氣息服務：天翔物業,星級管理配套: 15萬方商業中心規劃交通: 友新高架,吳中大道編輯ppt6. 形象定位山水英倫，稀世別墅 石湖華城別墅組團106席傳世之作,靜待有緣人.小石湖畔,風水寶地,品牌地產筑就傳世人家,吸天地之靈氣,納山水之靈秀,滋養生之道,品鑒英倫閑適生活.2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃

30、資料下載！QQ：69031789編輯ppt7、整體營銷推廣策略1、最小的廣告成本取得最大廣告效果，提升形象2、高檔次活動營銷制造熱銷氛圍3、通過別墅銷售提升產品品質，拉動后續銷售編輯ppt推廣策略示意形象展示戶外廣告現場展示廣播短信網絡視覺沖擊聽覺刺激2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt媒體策略根據本項目的特色，采取實效營銷的總戰略，媒體推廣方面采取以直實效營銷（活動營銷+戶外）為主， 報紙、電視廣告關鍵節點配合。媒體組合：戶外：工地展板、看板、高炮活動營銷(高爾夫體驗,紅酒品鑒)報紙(

31、報眼、通欄)直郵(針對性投放)短信(短期投放)電臺(短期投放)網絡(軟文)主流輔助編輯ppt銷售策略 整體策略-穩中提升 價格策略-高開高走 推案策略-由北向南，逐步推進 簽約策略-優惠時間限制 促銷策略-VIP會員策略編輯ppt推案策略9.8-9.30第一批房源(69套)10.1-10.31第二批房源(18套)11.1-12.31第三批房源(1套)編輯ppt8. 別墅企劃包裝方案編輯pptVI示意編輯ppt戶外引導旗編輯ppt報 眼編輯ppt報紙通欄畫面設計編輯ppt戶外畫面設計1編輯ppt戶外畫面設計2編輯ppt戶外畫面設計3編輯ppt圍墻展板畫面設計1編輯ppt圍墻展板畫面設計2編輯pp

32、t圍墻展板畫面設計3編輯ppt9. 銷售目標時間：2007年9月8日-12月31日所推房源：101125銷售均價：8500元/平方米總銷面積: 23342平方米總銷售金額：19840.7萬元銷售目的： 打造亮點新產品更能引起市場的關注，打造“亮點”，從而認可本案持續開發的規模性，也便于后續產品的持續推廣。 強勢入市以產品的稀缺性為市場切入點，渲染產品的優勢，形成市場沖擊，以制造搶購熱潮，利用價格杠桿，達到均衡去化，也為后勁業績形成持續效應。編輯ppt10.業務執行概念導入蓄水期時間：2007年6月-8月對象：別墅第一批房源目的：積累足夠的客戶，為開盤奠定基礎策略：針對目標客源實施VIP會員策略

33、，避免流失有效源，試探價 格，制定銷控方案并及時調整價格表。鉆石會員數量：106人編輯ppt高爾夫體驗暨VIP卡認購酒會在項目別墅產品即將上市的7-8月,為避免客戶流失,邀請客戶至環秀曉筑去體驗高爾夫, 來試探別墅產品蓄水期過程中積累客戶的購買欲望和產品市場接受度.VIP卡認購酒會將邀請蘇州媒體及有意向的內部與外部客戶參加,將項目別墅產品進行說明與推薦并公開認購別墅產品VIP卡,現場交納2萬元購卡費,其中1萬元為別墅購房基金,別墅開盤時憑VIP卡抵扣2萬元購房款.另1萬元為環秀曉筑會員保證金.編輯ppt別墅開盤期時間：2007年9月8日-9月30日形式：第一批別墅房源盛大公開目的：去化別墅房源

34、，帶動其他產品銷售所推房源：110125銷售均價：8000元/總銷售金額：11760萬元編輯ppt9月開盤儀式別墅產品9月開盤期間將組織高品質的開盤儀式來促進銷售.開盤活動以傳統的舞獅表演開場,穿插現代電子樂器表演,依靠購房抽獎將活動引入高潮,最終以現場簽約結束.2008房地產營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載！QQ：69031789編輯ppt9月市區房交會9月底市區房交會,建議項目獨立布展,別墅展區為主要的展示區之一,積極引導市區別墅客戶購買本項目別墅產品.房展會期間可以制定合理的優惠措施,配合現場促銷活動達到現場簽約的目的.編輯ppt別墅強銷期時間：2007年10月1日-10月31日形式：加推聯體別墅，獨棟別墅面向市場目的