1、健身房投資分析精編WORD 版IBM system office room A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8800-1500 nf中型健身房投資資金大概要在100萬左右。主要在：1.器材購置40w左右（國產(chǎn)的進口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈）2.租賃場地，注意場租的支付方方式和是否包含物業(yè)費、水電費用等。由于不 清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價。不過應有不少于6w左右的投入。（周邊3 6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)， 選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。我建議你健身場所選在商場比較好，因為 那里幾乎

2、時時有人流，不過價位要合適.這兩點我覺得挺關鍵，我只是建議哈）。3設計裝修。簡單的裝修大概要1020w。4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘總的，需要100w左右。至于消費群體：健身業(yè)帶有非常強的季節(jié)性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部 分人去健身房是為了塑身美體或者說是減肥。健身的會員當中，以次卡和月卡為多，大部 分人健身都是短期行為，三個月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅 持下來。這使得健身俱樂部經(jīng)營有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。利潤基本上都是來源于健身卡的預售-但是要注意價格的定位，很多消費者辦卡 的時候都已是走了很多家的了 所以要綜合很多情況考慮，尤其是

3、競爭對手。業(yè)內專家一致認為，健身房的經(jīng)營其實就是吸引會員并留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準確，收費是否合理，環(huán)境是否舒適，設施是否齊全，經(jīng)營項目是否具有誘惑力，健身指導是否專業(yè)，服務是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。目前，國內很多健身會所的經(jīng)營者投資比較盲目，本身乂沒有健身行業(yè)市場的經(jīng)驗，當 初在沒有系統(tǒng)的市場研究及調查的情況下，使用拍腦袋的決策進行投資，導致自己的健身 會所在投資規(guī)模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應用一些營倘方面的策略和手段 來彌補。健身會所的營銷策略總的來說分為四個階段：導入期（啟動期）、成長期、成熟期、鞏固 及創(chuàng)新

4、期等四個分階段。不同的階段，有不同的運營要求及營銷策略。從生命周期及成長階段來說，一般可以將 體育會所的運營分成四個階段：啟動期、成長期、成熟期、鞏固與創(chuàng)新期等四個階段進行 運營管理。當然，這種劃分也不是絕對的，與會所的定位、所處的環(huán)境以及經(jīng)營項目和經(jīng) 營目標有關。在實際運營中，可能不同的項目處在不同的運營階段，需要不同的運營策略和推廣方案 支持。一般而言，處于同一運營階段的項目仍然有許多相似的特點，可以運用相似的策略 推動。1、營運初期:導入期在會所的營運初期，會所剛開業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽度還未建立，缺乏 健身市場實際運作經(jīng)驗，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會所的經(jīng)營目標就是迅速

5、銷售會 籍和發(fā)展會員數(shù)量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這時應該集中資源，利用一切可以利 用的營銷手段來達成階段性的目標，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標消費 群推廣會所的硬件和軟件，突出會所的優(yōu)勢，同時通過舉辦各種公關活動，包括針對媒 體、政府、公眾進行的各種改善特定對象關系的公關活動，以擴大會所知名度，樹立會所 的美譽度。當然，營運初期還要使用高強度和高頻率的促銷活動來促使會員沖動購買，迅 速提高新進會員的數(shù)量。在不斷運用廣告、公關、促銷以及活動營銷手段的同時、根據(jù)每 一個個案進行針對性的市場調查評估，以了解在健身市場實際應用中各種不同營銷手段所 具有的優(yōu)勢和劣勢。然而本階段的利潤

6、率將會維持在一個比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳 支出、活動預算支出以及較低的促銷價格決定的，經(jīng)營者對于這一點應該作好思想準備。 這一階段的時間大概將持續(xù)6個月一9個月。不過再次提醒哈樓主 -健身不是一個暴利行業(yè)，它具有一定的公益性，經(jīng)營得好可 以賺錢，經(jīng)營不好注定虧錢。而且健身是一個投資回收期比較長的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半到 三年之間。進入這個行業(yè)，要做好虧一年半載甚至更長時間的準備。但很多經(jīng)營者沒有這 個心理準備，當俱樂部的經(jīng)營狀況達不到他們的預期時，就退出了- 套用股市的一句 話，就是要“長線投資才能賺足真金”。堅持哦希望樓主能早日達成心愿哈- -為夢想接奮斗吧！ Fightin

7、g!呵呵呵想投資健身房的健友們過來看看(2011-11-08 15:27:44)轉載標簽：健身房投資雜談?chuàng)蜿柦∩砥鞑膮f(xié)會不完全統(tǒng)計，沈陽有300多家規(guī)模不等的健身機構。這一行業(yè)的 市場到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，時代商 報聯(lián)合沈陽健身器材協(xié)會對沈城不同規(guī)模的經(jīng)營性健身房的老板、教練員、會員進行了訪 問交流和問卷調查。健身會所的成本危機根據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前沈陽共 有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業(yè) 面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上；中型俱樂部營業(yè)面積在500到1000 平方

8、米之間；小型俱樂部營業(yè)面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。大型健身俱 樂部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是 主流。采訪過程中，大多數(shù)健身房老板都認為現(xiàn)在市場很大，但是成本也太高，資金規(guī)模 小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業(yè)內資深人士連東林認為，經(jīng)營成本對 于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進入這個行 業(yè)，是因為這個行業(yè)對資金要求不是那么高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友， 說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報率 高。”業(yè)內曾流傳這樣的說法，投資健身房只

9、要投入200萬元裝修、100萬元購買設備就 行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實卻是，房 租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營成本已然成為 高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月 租金動不動就兒十萬元，其經(jīng)營壓力可想而知。降價促銷的關門風險除了高昂的經(jīng)營成 本，同質化競爭也是導致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質化競爭導致的結果 就是價格惡戰(zhàn)。以價格低廉的年卡吸引消費者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健 身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由于競爭激烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到

10、5000 多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認為，再降的可能也是有的，但是 物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實讓人覺得苦不堪言。行銷顧問黃禹涵認為，降價促 銷，雖然短時間內能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務質量的 下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣出年卡就可以回籠資 金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準備。一 旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關。會員制里的信用尷尬價格高昂的健 身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天， 價格這個曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營者與消

11、費者之間的壁壘業(yè)已松動。某品牌健身房的負責人曹 先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營模式是建立 會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部 的會員卡，便可以在有效期內使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等 項目。他介紹說：“目前，各俱樂部的服務收費還是有一定差距的。檔次較低的健身中 心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會館，年卡達數(shù)千元;大多數(shù)的健身俱樂部主推的 則1000-2000元的年卡。”如此算來，人們月均消費一兩百元，就可以在一家具有相當資 質的健身會所健身。但對于會員制，消費者卻是有抵觸情緒的。某高校教

12、師李女士直言不 諱地說：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢，買次卡，這樣更保 險。”李女士的話道出了很多消費者對于會員制的看法，會員們雖然與相關會所簽訂了書 面合同，但在很多時候仍不能在健身會所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的 基本權益。這成了會員制不得不面對的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會員的發(fā)展。“這樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會發(fā)生，所以在選擇會所時，建議大家還是要講 究品牌。”業(yè)內人士李風表示。健身房增多，競爭日烈。私教市場的巨大空間針對高端人 群，很多健身機構都推出了 “私人教練”服務，通常收費標準為80元/小時-120元/小 時，利潤空間很大。對于一

13、些注重健身品質的消費者來說，私人教練意味著“專屬”，為 能擁有自己的專人教練，他們其至愿意付出月薪數(shù)千其至上萬元的高價。某大型健身機構 首席教練李琳給一名外企女高管做過私教。“收入確實高，每個月6000元左右，12堂 課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的 健身教練，而且也是他們的運動醫(yī)生和營養(yǎng)師，其至還兼有心理醫(yī)生和朋友的作用。”李 琳說，這個女客戶對自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對方正確的健身理念和科 學的鍛煉方法，還要根據(jù)對方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細致的運動計 劃。她把各種適合女性塑形的運動進行編排糅合，并定期對客戶的身體進

14、行檢測，適時調 整計劃。因此，雖然有時每天只有一個到一個半小時的鍛煉時間，但前期的各種準備還是 很耗時的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來安排。后來這位女客戶恢復了最好的 身體狀態(tài)，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前國內私教上崗并沒有實行嚴格的行業(yè)準 入，所以在沈陽真正持有私教證書上崗的私人教練非常少。“這個職業(yè)絕對是個市場空 白，如果有可能，就要考個國際級的資質，這才有利于在行業(yè)里長期發(fā)展。”樣本集資 100萬開家600平方米健身房項目地點：沈陽市怒江北街所屬行業(yè)：健身面積：600平方 米林朝揚是沈陽體育大學的畢業(yè)生，曾經(jīng)在一個健身房替人做會籍教練。現(xiàn)在他和幾個同學一起創(chuàng)業(yè)，投資100余

15、萬做了個中型健身會所。因為開在了怒江北街一個新興居民社 區(qū)，開業(yè)3年以來，已經(jīng)吸引了 1000個左右會員。按照這個發(fā)展態(tài)勢，他覺得自己收回 成本的日子不遠了。那么他到底如何投資的呢？回憶起第一次創(chuàng)業(yè)，小林感慨萬千。“第 一次單槍匹馬地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡。”小林回憶，為尋找一家合適的 店，白天，他和兩個同學騎著單車走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點點。他認為一 般的鬧市區(qū)都有一個大型的健身會館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空 當，包括選址、收費、健身項目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠 離已成規(guī)模的健身會館，最好接近人口密集的住宅區(qū)，或大型工礦企業(yè)

16、附近;在收費上， 一定要較大型健身會館低，還可借鑒美容行業(yè)的“月卡”等做法，穩(wěn)定客源，以小博大。 經(jīng)過一段時間的籌備后，他的健身會所在怒江北街上一個新興社區(qū)內開張，面積約600平 方米。靠著當教練時結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是批發(fā)而來，這在一定程 度上，為他節(jié)約了一筆不小的開支。據(jù)介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區(qū)型健身 房，通常這樣一個普通的健身房要在1000T500平方米左右，需要選擇以下器械：10個 多功能跑步機、20個單功能跑步機、20臺健身車、20臺按摩椅、20臺健腹機、80副啞 鈴架，另加一些小器械。這樣一個健身房大約200人可同時進行鍛煉。每人每次鍛煉2小 時，每

17、天按每人30元的標準收費，每天可收1200元，每年按照營業(yè)300天計算，毛收入 是元，去掉人工等成本約6萬元，每年純利在30萬左右。100萬的投資，預計3年左右 能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。不過，他提醒準備加入這行的朋友，以健 身房作為創(chuàng)業(yè)項目，最好在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模 式還是管理模式，整個行業(yè)都還在探索，換句話說，就是市場還有些亂，投資者還得謹 慎。為了規(guī)避風險，緩解資金壓力，最好是針對自己的情況，多考慮一下投資方案，一般 有三種選擇：（1）自有資金獨立投資對于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂部項目運 作經(jīng)驗的投資者，當然可以考慮獨立投資。

18、獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實 現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營觀念所導致的不同投資者之間的爭 執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。（2）借貸在經(jīng)過審慎的論證和風險評估基礎上，適時選擇金融 貸款來解決資金需求，增強資金活力，完成項目建設或支持項目正常運營。這種金融借貸 包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個人實施貸款。（3）投資組合投資組合是俱樂部創(chuàng) 建過程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個投資人參與投 資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔風險。目前，小林采用的是第三 種一一投資組合，他和兩個同學各拿出30萬元左右，湊了一百萬元，開了這個健身房

19、， 資金風險降低很多。現(xiàn)在投資健身房多少錢?怎么做健身房預售?對于這些問題，很多準備開健身房的人并 不十分的清楚，為此，來為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開門大吉。投資健身房多少錢？一、要看你要開個多大面積的；二、剛開始規(guī)模也可以小點，以后再擴展嘛！三、一般在中小城市開投資30萬左右也可以開的。怎么做健身房預售？一個健身房開始裝修后，似乎除了等待就無事情可做了，開業(yè)必然要等裝修完成 之后，此時此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎？國外健身房的經(jīng)營管理經(jīng)驗告訴我們， 此時此刻我們還有一件事情可以做，那就是預售。預售這個商業(yè)行為在中國出現(xiàn)較晚，許 多管理者也沒有意識，但在國外的健身房是常規(guī)的運營階段

20、。和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產(chǎn)品，消費者無法親身感受 和體驗，因此完全依靠銷售的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費者勾勒一個產(chǎn)品的概 況。預售期多長合適呢?在國外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家，預售期最長的有一年以上。怎么 做健身房預售?根據(jù)經(jīng)驗，在中國預售期最合適的期長在3飛個月之間。預售期的長短很 重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業(yè)的誠信度，二是 消費者對企業(yè)誠信的信任程度。在國外，社會誠信氛圍較好，消費者的健身意識也較強， 因此愿意預付款購買健身產(chǎn)品。而在中國，消費者對企業(yè)的信任度就不那么強了，因此預 售期過長對健身房的社會輿論影響不利。預售對于健身房

21、非常重要。我們經(jīng)常看到國內的某些健身房開業(yè)冷清，經(jīng)營困 難，這就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會員基 數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進入健身房消費。怎么做健身 房預售？因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者 便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業(yè)后的短期內火起來，便會形成 眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。 預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數(shù)量時，可以推遲開業(yè)時間。怎么做健身房預售?那么如何來運做預售期呢?筆者認為需要做好以下工作：1、找一個地方做預售區(qū)。預售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可