1、 合眾校園文化傳播服務有限公司 提供(tgng)專業(yè)校園推廣 校園形象設計 校園會議、活動承辦服務 Made by 劉梅.景慧.唐婷婷(tn tn). All rights reserved. 共七十八頁一、前言(qin yn) 商務服務行業(yè)市場(shchng)競爭日趨白熱化的大環(huán)境催生了許多新興企業(yè)，校園文化傳播公司就是這些新興企業(yè)中的一類，他們以校園為細分目標市場(shchng)，扮演著企業(yè)獨立企劃部與學校高效外聯(lián)部的角色，為校企聯(lián)盟和校園文化的建設發(fā)展起到了有力的推動作用，詮釋了校園營銷在整個社會營銷體系中的重要地位。 共七十八頁一、前言(qin yn)專業(yè)(zhuny)誠摯創(chuàng)新共七十八

2、頁一、前言(qin yn) “專業(yè)、誠摯、創(chuàng)新”。合眾校園文化傳播服務有限公司作為專業(yè)的校園文化傳播服務團隊，集設計、制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢、評估為一體，以校園文化建設(jinsh)長期顧問的角色，致力于校園營銷與校園文化建設(jinsh)，為學校各級組織及以在校學生為潛在消費者的各大商家企業(yè)提供專業(yè)、特色、優(yōu)質、整合、方便快捷的一站式服務。以有限的資金進行最經濟的策劃、設計和實施，讓客戶以最低的成本，達到最佳傳播的效果。 共七十八頁服務(fw)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)(chungy)理念立足校園依托校園服務校園市場優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 服務優(yōu)勢價格優(yōu)勢 傳媒優(yōu)勢 模式優(yōu)勢平臺優(yōu)勢 組織優(yōu)勢 二、公司描

3、述共七十八頁二、公司(n s)描述 合眾(h zhn)校園文化傳播服務有限公司 公 司 名 稱 共七十八頁二、公司(n s)描述 為股東聯(lián)合出資組成的集設計(shj)、制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的公司制專業(yè)校園文化傳播服務團隊。公司擬注冊資金30萬元。 公 司 性 質 共七十八頁二、公司(n s)描述 “立足校園，依托校園，服務校園。”合眾將依靠特色的服務項目，優(yōu)質的服務質量，擴大公司知名度，建立良好的美譽度，樹立(shl)鮮明的品牌服務形象，以求在客戶和消費者心目中形成一種穩(wěn)定的認知和特殊的偏愛，從而確立合眾品牌服務在校園文化傳播市場的有利位置。 創(chuàng) 業(yè) 理 念 共七十八頁二、

4、公司(n s)描述 植根于校園，合眾團隊憑借對高校市場(shchng)的全方位了解，以專業(yè)的團隊，高效的執(zhí)行力以及高校互動營銷網絡，全力打造“校園營銷專家”特色品牌，力爭成為企業(yè)和高校的最佳互動平臺。 公 司 目 標 共七十八頁三、服務(fw)介紹 合眾是一家集設計、制作、代理(dil)、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢、評估為一體的專業(yè)校園文化傳播服務公司。主要業(yè)務可分為針對各高校的校園文化建設體系以及針對各商家企業(yè)的校園營銷服務體系。我們能為各學校、商家提供以下專業(yè)服務： 公 司 業(yè) 務 共七十八頁三、服務(fw)介紹 校園(xioyun)形象設計策劃(CI) 校徽、校旗、校服、辦公用品、課室牌、功

5、能室牌、校園導示牌、溫馨提示牌等校園活動的策劃、宣傳、實施，包括活動海報、傳單的設計，印刷品、宣傳品、禮品制作，活動現(xiàn)場攝影、攝像及影像制作等 廳廊文化設計、主題教育景觀與活動園地設計、宣傳欄和文化墻、展板設計等 校網站建設、網頁設計、電教網絡系統(tǒng)設計施工等 校園會議、活動的承辦或單項參與校園景觀設計建設校園電教網絡建設校園文化建設體系 共七十八頁校園(xioyun)營銷服務體系 校園活動的成功策劃和實施是企業(yè)產品推廣和品牌宣傳的最好途徑，也能引起更多大學生客戶的眼球。我們是專做校園營銷的，對校園有著廣泛深入的了解，我們擁有豐富的校園活動舉辦經驗，和學校社團組織、學生會的有著深層緊密的合作關系

6、，代理承辦、策劃各類校園活動。 業(yè)務形式包括：公益講座、交流(jioli)沙龍、校園賽事、晚會、大型推廣活動的策劃與實施，校園講座、路演、巡展、文藝比賽、促銷、招聘會等活動的全程策劃與執(zhí)行。校園品牌推廣活動策劃、承辦 共七十八頁校園(xioyun)營銷服務體系 公司在學生聚集和經常活動的場所進行廣告投放，提供廣告的設計、制作、發(fā)布及后期信息反饋的一條龍服務。根據(jù)客戶不同的廣告對象，制定(zhdng)出不同的投放方案，能把客戶的廣告準確分發(fā)到針對性的學生手上，提高廣告投放的精準性和有效性。 業(yè)務形式包括：BBS宣傳、宣傳品派發(fā)、海報張貼、條幅懸掛、噴繪設置、戶外路演等。校園廣告直投 共七十八頁校

7、園(xioyun)營銷服務體系 公司利用與高校(goxio)的合作關系以及大學生團隊進行信息的收集和整理，為企業(yè)及研究機構提供第一手真實、完善、準確的信息。業(yè)務形式包括：問卷設計發(fā)放、現(xiàn)場訪談、信息收集整理等。 高校調研 共七十八頁校園(xioyun)營銷服務體系 公司建立新產品推廣渠道和一個完善的高校代理渠道，一方面及時傳遞企業(yè)新產品的信息和推廣，另一方面，通過完善的代理渠道，最大限度的保護學生權益。我們承接(chngji)各類校園代理，包括產品銷售代理、社會服務營銷代理等。校園代理 共七十八頁校園(xioyun)營銷服務體系 包括校園框架廣告（餐廳廣告位、學生公寓廣告位）、校園聲訊廣告(廣

8、播臺廣告)、校園網絡廣告（BBS廣告、校園網）、校園刊物廣告（校園組織刊物廣告）、校園DM直投等媒介(miji)資源的整合利用。 校園媒體整合服務共七十八頁校園(xioyun)營銷服務體系 公司通過與企業(yè)良好的合作關系(gun x)，承辦企業(yè)各種校園招聘活動，廣泛與企業(yè)及人才中心聯(lián)系，推薦人才信息。并在校園內進行全/兼職招聘信息發(fā)布、人事代理、團隊組建等業(yè)務。還為各種校園活動提供主持人、禮儀、模特、文藝演出團隊的供給服務。校園人力資源 共七十八頁服 我們的服務不僅要全，更要精，所以我們的服務是有側重的。由于校方較注重學生實踐能力(nngl)的培養(yǎng)，故校園活動會議的實施主要由學生自己承擔，我們可

9、只提供一些專業(yè)的單項服務。業(yè)務重點要放在企業(yè)產品、品牌的校園宣傳、推廣和校園形象設計上來。務重點三、服務(fw)介紹共七十八頁 公司的業(yè)務不是一下子就做大做強的，而是一個循序漸進、不斷積累、從量變到質變的過程。我們的業(yè)務也要從初期到成熟期逐漸地過渡(gud)，而且要在一個城市做出經驗了再在其他城市中推廣。業(yè) 務 發(fā) 展 三、服務(fw)介紹共七十八頁業(yè)務(yw)發(fā)展 市場(shchng)服務：市場(shchng)調查、客戶服務設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。 廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等

10、初期的業(yè)務內容 共七十八頁展廳展室的整體規(guī)劃(guhu)與制作 商場(shngchng)店中店、專賣店、展柜的設計與制作發(fā)布會場、活動現(xiàn)場布景 成熟期后的業(yè)務還包括 各行業(yè)展會展臺設計制作搭建 設備及器材租賃、技術支持 業(yè)務發(fā)展 共七十八頁四、人員(rnyun)及組織結構 股東會經理（兼任執(zhí)行董事）監(jiān)事（1-2人）設計制作負責人（副總）團隊管理負責人（副總）營銷策劃負責人（副總）設計部技術部財務部行管部市場部公關部共七十八頁四、人員及組織(zzh)結構 注：由于我公司(n s)股東人數(shù)較少，不設董事會，僅設一名執(zhí)行董事，由公司(n s)總經理兼任。執(zhí)行董事的職權由公司(n s)章程規(guī)定。公司(

11、n s)不設監(jiān)事會，設一至二名監(jiān)事。組 織 機 構共七十八頁四、人員(rnyun)及組織結構 由于合眾校園文化傳播服務有限公司(yu xin n s)屬于知識、服務比資本更重要的行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動各方面的優(yōu)勢資源。合眾各部門的功能與職責如下：各部門功能與職責 共七十八頁設計制作負責人（唐婷婷） 設計部：負責平面設計、校園CI設計、商鋪招牌及宣傳頁制作、展板噴繪、產品包裝展示設計制作、裝飾裝潢設計、環(huán)境景觀設計制作等相關設計工作。 技術部：負責公司廣告(gunggo)攝影、攝像業(yè)務，建立公司網站，并進行網上業(yè)務咨詢、遠程傳播等服務。負責活動的具體實施。（相關專業(yè)：新聞、計算機）各部

12、門功能(gngnng)與職責 共七十八頁團隊管理負責人（景慧） 行管部：制定(zhdng)公司發(fā)展規(guī)劃，負責公司的各種日常行政管理工作。負責公司的人才招聘、培訓、檔案管理等工作。負責完善公司的人事制度，培訓公司內部人員。負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。對公司員工進行相關的各類考察及晉級考核工作。（相關專業(yè)：企業(yè)管理） 財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。負責本公司業(yè)務方面的成本分析、項目預算、管理報表、專案管理追蹤、財務制度的建立和管理。（相關專業(yè)：會計）各部門功能(gngnng)與職責 共七十八頁營銷策劃負責人（劉梅） 市場部：負責各項市場調研，聯(lián)系

13、(linx)、洽談公司業(yè)務，編制和組織實施年度營銷計劃，與市場外圍信息源聯(lián)系(linx)，獲取公司所需的業(yè)務信息。各媒體的聯(lián)絡和版面購買。項目的定位與策劃報告的撰寫；產品創(chuàng)意與推廣策略的制定等相關工作。（相關專業(yè)：市場營銷） 公關部：負責校園活動人力資源的組織與培養(yǎng)。公司整體形象的宣傳工作。與各學校、商家、企業(yè)、媒體的溝通協(xié)調及危機處理工作。負責各項活動的禮儀接待、內部人員的禮儀培訓工作，組織策劃實施各類公關禮儀活動。對公司客戶的滿意度進行評估調查。（相關專業(yè)：公共關系） 各部門功能(gngnng)與職責 共七十八頁四、市場預測(sh chn y c) 校園市場存在已久。當代高校既有它注重實踐

14、、對外開放、積極融入社會、加強組織形象宣傳的態(tài)勢(tish)，又局限于其特殊的性質而對大多數(shù)商家企業(yè)的校園營銷活動持排斥態(tài)度。另一方面，多數(shù)商家、企業(yè)及傳統(tǒng)傳媒公司不熟悉校園市場，難以切中學生群體的消費要點。專業(yè)校園傳媒公司的出現(xiàn)是最近兩年的事情，這也是企業(yè)加大校園市場投入催生出來的結果。但目前還沒有哪一家公司能夠獨占領導地位，都僅局限于本地的業(yè)務開展。校園營銷領域正處在“圈地運動”時期，有著巨大的發(fā)展空間。 市 場 概 貌 共七十八頁潛在客戶(k h)及需求 我國有著龐大的大學生市場。自1999年高校擴招以來，在校大學生人數(shù)劇增，2005年11月CCTV新聞聯(lián)播公布的數(shù)字是1400萬，位居世

15、界第一。現(xiàn)在大學招生人數(shù)仍在以每年20%的速度(sd)遞增，以百萬計增長。 大學生的消費項目多種多樣，服裝、飾品、化妝品、電腦及其相關產品、數(shù)碼產品、報紙、雜志、書籍、音像制品等都是他們消費的對象。其中手機、電腦、影音器材、化妝品是大學生的消費熱點。廣闊的高校市場對校園周邊的商家企業(yè)們產生了巨大的吸引力。共七十八頁潛在(qinzi)客戶及需求 較于發(fā)達的東部沿海城市，內地各大中小城市高校市場開發(fā)得較晚，還未得到充分的利用，市場前景更為廣闊(gungku)。一些有遠見的商家企業(yè)開始認識到高校市場的重要性，開始進行大型校園商業(yè)活動的運作。但現(xiàn)在的高校市場還存在著一系列的問題： 共七十八頁潛在(qi

16、nzi)客戶及需求 一方面，一些商家雖然對高校市場有所認識(rn shi)，但是苦于沒有合適的方法進入。高校作為一個特殊的社會空間，其特定的教學要求和行政性的管理模式極大地阻礙了企業(yè)的校園推廣。無論是募集直銷或促銷員，還是到校方做系列公關活動以獲取資源，程序繁瑣且不說，其被動性是不言而喻的。共七十八頁潛在(qinzi)客戶及需求 另一方面，商家雖然開始在各高校進行一些大型推廣活動，但是由于宣傳方法、途徑等問題而得不到充分的回報。校園各類傳播渠道多為零散的民間組織，難以形成(xngchng)一個完整的傳播體系。因此商家們往往面臨著投入頗大卻仍到達率低下、效果不佳的尷尬境地。共七十八頁潛在客戶(k

17、 h)及需求 合眾做的是校園經濟，其中主要市場又定位在高校。因為高校更注重(zhzhng)學生的實踐能力培養(yǎng)，向外界開放的程度更高。與此同時，各大中學校都在積極進行校園文化建設，特別是出于競爭的需要，廣招生源，形象宣傳意識大幅提升，更需要積極地推廣自己。因此，無論是校園周邊商家、企業(yè)對校園市場的開拓欲望，還是學校對塑造自身形象及開展實踐活動的需要，都為我們提供了廣闊的市場前景。共七十八頁四、市場預測(sh chn y c) 我們的客戶種類多樣，數(shù)量眾多，龐大的公司所在地高校市場和有意向學校推廣產品服務的公司、企業(yè)、商家等都是我們的客戶。具體包括所在地區(qū)高校各級組織、團體以及周邊各企業(yè)、商場、商

18、鋪、經營(jngyng)生產門面業(yè)主等。目 標 客 戶 共七十八頁目標(mbio)市場 合眾的市場戰(zhàn)略發(fā)展期粗分為三個階段：首先我們把創(chuàng)業(yè)初期試點地選在陜西咸陽地區(qū)，探索創(chuàng)業(yè)模式。目標客戶為咸陽各大中小學各級組織、團體以及當?shù)赜幸膺M軍校園的各企業(yè)、商場、商鋪、經營生產門面業(yè)主；由于各種限制因素，在本篇策劃中謹以我們大家都熟悉的西藏民族學院為例闡述我們的創(chuàng)業(yè)思路。在得到一定發(fā)展，積累一定經驗，占領咸陽地區(qū)70%的市場后即把業(yè)務擴大到西安等陜西其他地區(qū)。這是我們第二個戰(zhàn)略發(fā)展期；遠期目標市場定位在內地經濟較發(fā)達、開放水平(shupng)較高，品牌形象意識較強，大中小學集中的四川、重慶、湖北等省大中

19、城市。共七十八頁目標(mbio)市場 以西藏民族學院為例，西藏民族學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方內管理、對外宣傳的需求，學院59個學生社團、文化站、藝術團、各級學生會等學生組織舉辦各類活動、會議和比賽的需求。西藏民族學院周邊市場主要表現(xiàn)為渭城區(qū)人民路、新興北路、美食一條街等街道的各商鋪、門面(mn mian)的營銷宣傳需求。市中心市場主要表現(xiàn)為各大商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的營銷推廣以及各小商鋪的門面(mn mian)廣告，招牌制作，戶外廣告等。 共七十八頁四、市場預測(sh chn y c) 除東部沿海地區(qū)外，內地只有武漢、成都有這類專門從事校園營銷推廣服務

20、的企業(yè)。西安、咸陽及周邊地區(qū)的市場空白，合眾的創(chuàng)立和發(fā)展有著巨大的發(fā)展空間(kngjin)。對照公司的發(fā)展戰(zhàn)略期，我們的競爭對手就可能是下面兩種情況： 競爭對手分析共七十八頁競爭對手分析(fnx)類別 時期戰(zhàn)略發(fā)展前期 戰(zhàn)略發(fā)展中后期 第一類第二類第三類 重點競爭對手重點競爭對手學習借鑒 爭取對手大客戶不放過小訂單重點競爭對手 注： 第一類：城內大型廣告公司、文化傳播公司、會務公司、器材租賃(zln)公司 第二類：校園周邊小型廣告工作室 第三類：武漢倍特校園文化傳播有限公司、成都時代校園文化傳播有限公司倍特 校園文化傳播有限公司等內地專營公司共七十八頁競爭對手分析(fnx) 合眾戰(zhàn)略發(fā)展前期，

21、我們將兩類公司作為主要競爭對手。第一類是是公司所在城市的大型廣告公司、文化傳播公司、會務公司等。以合眾發(fā)起地咸陽為例，就有咸陽金帝文化資訊傳播公司、咸陽天虹廣告禮儀慶典有限公司(yu xin n s)、咸陽四方廣告文化傳媒有限公司(yu xin n s)、咸陽藝海文化傳播公司、咸陽大眾廣告有限公司(yu xin n s)等20余家。但是此類公司經營范圍不在校園，缺乏校園營銷的經驗，沒有正規(guī)渠道進入校園市場，而且大多不在高校附近，故而對合眾的發(fā)展構不成太大的威脅。共七十八頁競爭對手分析(fnx) 第二類是校園周邊小型廣告工作室如西藏民族學院附近的咸陽祥泰廣告有限公司、咸陽九鼎廣告裝飾工程有限公司

22、等對合眾的影響最大。特別是對我們校園文化建設體系業(yè)務的影響：由于學校活動經費有限，大多數(shù)學生組織會選擇地理位置靠近、價格低廉的周邊小型廣告裝飾公司。且其經營業(yè)務及客戶穩(wěn)定(wndng)，對我們公司的起步影響最為巨大。但是由于這類工作室的規(guī)模和業(yè)務范圍較小，不能為廣大商家、企業(yè)提供整合型的校園推廣服務，只能承擔諸如廣告噴繪、傳單、名片設計印制等中間環(huán)節(jié)或是單項服務。不能滿足商家企業(yè)或是學校一整套的有策劃、有創(chuàng)意、能實施的系列宣傳推廣需求。 共七十八頁競爭對手分析(fnx) 在合眾戰(zhàn)略發(fā)展中后期，武漢倍特校園文化傳播有限公司、成都時代(shdi)校園文化傳播有限公司兩家內地專營公司將會成為我們的最

23、大競爭對手。到合眾發(fā)展的中后期，前兩類競爭對手都已構不成大的威脅。對第一類，只需向其爭取企業(yè)大客戶；對第二類，我們不放過校園小訂單，以穩(wěn)定公司的后方陣地。共七十八頁競爭對手分析(fnx) 因為倍特和時代是在07年就分別開始(kish)在武漢和成都設立的專業(yè)校園傳播服務公司，占有市場先機，被人們接受得較早。待到三五年合眾發(fā)展壯大之后，還會有更多的這類公司出現(xiàn)，所以對這第三類競爭對手，我們在創(chuàng)業(yè)初期就應該學習借鑒他們的經驗教訓，早作規(guī)劃，爭取在校園營銷領域的“圈地運動”時期占領長江以北大部分地區(qū)。共七十八頁合眾(h zhn)標識共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 公司設立市場部，負責各項市場調

24、研，聯(lián)系、洽談公司業(yè)務，編制和組織實施年度營銷計劃，負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的業(yè)務信息，并負責各校園媒體的聯(lián)絡和版面購買等各項具體工作。同時協(xié)同公關部與各組織、商家建立和保持(boch)關系，消息互通往來。并由公關部門對公司客戶的最終滿意度進行評估調查。市 場 機 構 共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 合眾的營銷渠道為直銷，沒有渠道中間商參與，通過自己的銷售隊伍完成銷售的全過程。可以是營銷人員面對面直接(zhji)向客戶推銷，也可以是通過電話、網絡及其他方式。 營銷渠道的選擇 共七十八頁選擇直銷模式的原因： 其一，由于校園營銷的特殊性，公司的潛在客戶是既定的，即高校各級組織

25、及高校周邊以在校學生為潛在消費者的各大商家企業(yè)。地理位置的鄰近使得不需多余的中間商，且減少了我們的宣傳(xunchun)成本。五、營銷(yn xio)策略共七十八頁選擇直銷模式的原因： 其二，當代商務(shngw)服務行業(yè)市場競爭復雜，各類服務行業(yè)都紛紛設立復雜多樣的服務以爭取市場。合眾也在積極地搭建我們的特色服務體系，大多數(shù)客戶對我們服務的了解還是有限的，需要專門人員進行系統(tǒng)介紹。他們了解自己的服務與競爭對手的差別在哪里，能根據(jù)用戶的需求介紹推薦服務，成為客戶的顧問。所以，選擇直銷渠道更適合合眾模式的發(fā)展。 五、營銷(yn xio)策略共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 合眾營銷團隊數(shù)量

26、不多，只有二十幾人。卻有其獨特的優(yōu)勢：不但易于管理，而且信息(xnx)暢通，反饋及時，也可根據(jù)實際情況適當調整營銷策略。對營銷團隊的管理，應從以下方面入手： 營銷隊伍和管理 共七十八頁營銷隊伍和管理 ： 建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能(zhnng)，強化責任心，保證政令暢通；建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為；建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵營銷人員的積極性，保證銷售目標的達成。特別重視營銷例會制度，做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，讓營銷人員有一

27、種歸屬感、榮譽感，體現(xiàn)良好的團隊精神。五、營銷(yn xio)策略共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 對新創(chuàng)業(yè)的合眾來說，由于知名度低，很難進入其他競爭對手已經穩(wěn)定的營銷渠道中去。同時也考慮到目標客戶相對靠近集中。因此，合眾決定采用(ciyng)以下幾種營銷策略： 促銷計劃和廣告策略 共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 利用(lyng)大型慶典活動、舉辦校際大賽、文娛活動等進行宣傳。網絡營銷宣傳。建立公司網站提供網上咨詢服務；與各商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹合眾。 集中型廣告促銷策略 共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 與高校各級組織及社團、學生會等學生組織建立(jinl)

28、友好合作關系，承接各類校園業(yè)務。 公關營銷 共七十八頁五、營銷(yn xio)策略 營銷人員帶上備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，上門向客戶作宣傳，并給客戶一定的附加利益(ly)。同時也能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產品。為了減少盲目性，平時要做經常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對公司的信任感。 上門促銷 共七十八頁價 綜合對同類服務的市場價格水平及在這一價格水平上的銷售量的分析，對公司的營銷能力尤其(yuq)是促銷能力的評估分析，對成本開支的評估分析及服務效益狀況的可行性分析之后，合眾決定采用差別價定價銷售法：格決策五、營銷(y

29、n xio)策略共七十八頁價格決策 ： 對于同一種服務產品，根據(jù)受眾市場的實際需要，以兩種或兩種以上的價格出售。客戶對服務的需求差別是有很大不同的，這種需求差異自然(zrn)要從價格上反映出來。合眾根據(jù)這種需求差異實行差別定價的方法。例如，同樣是制作一份宣傳冊，如果是學校用來向重要來賓派發(fā)的，那么其對于設計印刷的質量要求就要高一些，對價格的承受能力也要強一些；而對于各門面商鋪用來向廣大學生宣傳產品或服務的宣傳冊或宣傳頁，由于數(shù)量龐大及自身承受能力不高，故而更看重的是價格。所以我們就可以分精裝和簡裝的不同形式，實行差別定價。五、營銷(yn xio)策略共七十八頁六、生產制造(zhzo)計劃 合眾

30、不打“無準備之仗”。 資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。所以在投資前應充分做好各項前期準備工作，以減少(jinsho)后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。 生產制造計劃共七十八頁六、生產(shngchn)制造計劃咸陽市渭城區(qū)文匯西路公司總部旁租賃制作間。100平米(pn m)左右，租金要低。制 作 間 共七十八頁六、生產制造(zhzo)計劃 首先對所需設備進行高中檔定位，再進行選購。根據(jù)合眾的市場定位，先做好自己的重點業(yè)務，先購進現(xiàn)實所必需的設備，其余少量的業(yè)務可外發(fā)加工。待有客戶資源后再圖發(fā)展。這樣可減少公司的設備支出。公司所需設備如下： 噴繪機、寫真機、大幅面

31、打印機、雕刻機、后期非線編輯系統(tǒng)、照相機、攝像機、錄放機、電焊機、舞臺架、展臺搭建(d jin)相關設備、會議視聽設備等。 所 需 設 備 共七十八頁六、生產制造(zhzo)計劃 創(chuàng)業(yè)之初若業(yè)務較少時可在本地供應商處購買；等公司發(fā)展起來了,用料增多,可去省會城市的材料批發(fā)商處定購。考慮到咸陽靠近西安，所以(suy)合眾從最初就在西安的材料批發(fā)商處訂購。若有中意的批發(fā)商，可與之訂立長期購銷合同，以穩(wěn)定材料來源，確保進貨渠道的服務與質量。 原 材 料 共七十八頁六、生產(shngchn)制造計劃 設備在使用中將不可避免地發(fā)生物理磨損和精神磨損。物理磨損將使設備運行費用和維修費用增加,導致服務效果降

32、低。精神磨損是技術進步的結果,當出現(xiàn)性能顯著提高的新設備時,即使舊設備仍處于良好的生產狀態(tài)，有時也要考慮使用新設備來代替舊設備,以取得更高的經濟效益。因此，要在條件允許的情況下，根據(jù)發(fā)展和現(xiàn)時需要(xyo)，有計劃、有階段地進行設備的更新和換代。 技術提升和設備更新的要求 共七十八頁六、生產(shngchn)制造計劃 質量控制貫穿于質量產生、形成(xngchng)和實現(xiàn)的全過程中。其中對質量起作用的因素主要有：人、料、法、機等。 質 量 控 制 共七十八頁人參與設計制作的人員。員工業(yè)務素質是項目質量的基本保證，要創(chuàng)造環(huán)境提高員工各項能力素質。 機制作器械和設備。設備要勤檢查，應按照設備說明在安

33、全狀態(tài)下運行。料各類材料和原料。按規(guī)定對原、材料進行檢驗。應具有質量保證書和使用說明書，不得以假充真、以次充好，不得以不合格產品冒充合格產品。法組織管理和制造工藝。整理制定各項工作標準；每月進行服務質量綜合目標檢查及考核，結果與效益工資掛鉤；每季度進行客戶滿意度調查，結果在營銷例會上進行反饋；加強業(yè)務培訓；對多次出現(xiàn)錯誤的員工，行管部對應其進行當面警告和經濟(jngj)處罰。 六、生產(shngchn)制造計劃共七十八頁六、生產制造(zhzo)計劃 質量改進活動涉及(shj)到質量管理的全過程，所以合眾改進的對象既包括服務的質量，也包括各部門的工作質量。要將質量改進列入日常的工作計劃中去，保證

34、改進工作不間斷地進行。因此，合眾將根據(jù)發(fā)展和現(xiàn)時需要，有計劃地對以下幾項進行質量改進：質量改進計劃 共七十八頁市場上質量競爭中客戶最關切最敏感的項目 產品質量指標達不到規(guī)定“標準”的項目 產品質量低于行業(yè)先進水平的項目 壽命處于成熟期至衰退期產品(chnpn)的關鍵項目，常與產品(chnpn)更新?lián)Q代工作密切配合。 其他諸如質量成本高的項目，用戶意見集中的項目，索賠與訴訟項目，影響公司信譽的項目等等。六、生產(shngchn)制造計劃共七十八頁七、財務(ciw)規(guī)劃 質量改進活動涉及到質量管理的全過程，所以(suy)合眾改進的對象既包括服務的質量，也包括各部門的工作質量。要將質量改進列入日常的

35、工作計劃中去，保證改進工作不間斷地進行。因此，合眾將根據(jù)發(fā)展和現(xiàn)時需要，有計劃地對以下幾項進行質量改進：資 金 來 源 共七十八頁公擬注冊資本30萬元，為11名股東認繳各自份額(fn )的實繳資本。各項國家優(yōu)惠貸款、大學生自主創(chuàng)業(yè)基金。原始股東增資保留盈余七、財務(ciw)規(guī)劃共七十八頁預計經費支出 （見Word文檔）公司(n s)預計收入 （見Word文檔）預計資產負債表 （見Word文檔）七、財務(ciw)規(guī)劃共七十八頁八、SWOT分析(fnx)優(yōu)勢(yush)分析劣勢分析機會分析威脅分析SWOT分析共七十八頁優(yōu)勢(yush)分析 1、廣闊的目標市場和細分的目標客戶。2、優(yōu)秀學生參與公司管

36、理，富有工作熱情，還可發(fā)揮身 處校園這個得天獨厚的優(yōu)勢。3、向客戶提供從市場調查創(chuàng)意、策劃、設計組織、 實施效果評估的一條龍式校園推廣服務，滿足不同 客戶的需求(xqi)。4、部門化與團隊化相結合使得公司組織結構機動靈活。5、代理和買斷校園媒介的大量廣告版面和時間，為客戶 品牌的整合傳媒推廣提供了可能。共七十八頁優(yōu)勢(yush)分析6、項目收費與單項收費相結合的模式，可爭取大中小各個不同檔次的客戶。7、專門的媒介渠道、宣傳窗口進行宣傳規(guī)劃，統(tǒng)一品牌服務，嚴格按照技術規(guī)程實施，保持所在學校良好的文化氛圍。8、在各所高校內或周邊設立辦事處，可就近掌握學校和周圍商家動態(tài)，積極掌握商機。9、公司規(guī)模可

37、大可小，能伸能縮。大可在各大中城市設立分公司，小可在一個高校設立會務小組，以對市場進行及時反映。10、我們(w men)的經營模式、人才構成、組織機構、服務收費等形成了獨具特色、自成一體的合眾模式，為合眾成功進入內地各大中城市高校提供了便利。共七十八頁劣勢(lish)分析1、資金不足導致公司基礎建設落后，制造設備不足。2、處于資金投入期和市場開拓初期，是獲得利潤困難的主要原因。 3、作為新興的校園文化傳播服務公司，缺乏校園營銷經驗，還沒有形成自己的公關和營銷網絡，還未培養(yǎng)出一批忠實穩(wěn)定的客戶源。品牌知名度和美譽度尚待開發(fā)。 4、有限(yuxin)的資金源。共七十八頁劣勢(lish)分析5、部分服務同質化，公司團隊創(chuàng)新力和競爭力 需要作進一步提升。6、對兼職(jin zh)學生員工的培養(yǎng)需耗費一定量的