1、 北京生泰爾生物科技集團 2012年暑期實習生實習培訓計劃(匯總)一、實習時間安排（暫定）：事業部報到課程培訓市場實習實習總結北方肉雞藥品事業部、南方肉雞藥品事業部、畜藥事業部、淡水藥品事業部、海水藥品事業部7月1日7月2-11日7.12-277月28日蛋雞藥品事業部、奶牛藥品事業部、家禽疫苗事業部7月15日7月16-25日7.26-8.98月10日事業部名稱報到時間課程培訓時間市場實習時間公司參觀寵物藥品事業部7月1日7月2-7日7月8-30日8月1-3日二、課程培訓計劃：1、公司培訓課程安排：日期時 間內 容講 師第一天8:40-9:30開班典禮朱小冬9:50-10:50安全培訓朱小冬11

2、:10-12:00實習安全管理姜殿國13:30-14:30職業學習理念姜殿國14:40-17:30【職業規劃訓練】【公司參觀】朱小冬19:00-21:00【演講訓練】-學校團隊展示朱小冬第二天8:40-12:00生泰爾集團介紹江厚生13:30-14:30生泰爾發展和未來江厚生14:40-15:40企業文化培訓朱小冬16:00-17:00生泰爾員工素質要求朱小冬19:00-21:00【演講訓練】-自我介紹朱小冬第三天8:40-9:30技術營銷基本理念和技能江厚生9:50-12:00營銷與營銷人韓俊國13:30-15:30樹立積極心態李建云15:40-17:30有效溝通梁偉19:00-21:00【

3、團隊游戲】-企業文化小組集體背誦比賽朱小冬第四天8:40-9:50商務禮儀梁偉10:00-12:00拜訪客戶入門各類客戶的開發思路王順山13:30-17：30OA/ERP/CRM管理系統介紹朱小冬19:00-21:00【公司介紹訓練】-當眾演講練習5分鐘、1分鐘公司介紹朱小冬第五天8:40-11:30客情問答；調查客戶演練-業務員提問梁偉13:30-17：30【課程總結】口才演講演練朱小冬19:00-21:00【答客問訓練】朱小冬第六天8:3010:30【產品培訓】技術經理10:4015:30【產品試講準備】-試講方案技術經理15:4017:30【產品試講】-團體獎、個人獎技術經理19:002

4、1:00【模擬銷售談判】-小組對抗技術經理第七天8:3012:00【臨床基礎知識培訓】技術經理13:3015:00【產品培訓】技術經理15:0017:30【產品試講準備】-試講方案技術經理19:0021:00【產品試講】-團體獎、個人獎技術經理第八天8: 3010:30【模擬銷售談判】-小組對抗技術經理10：4015:30【行業發展狀況培訓】技術經理15:4021:30【產品培訓】技術經理第九天【產品考核】總裁辦【助銷手冊培訓】市場部第十天【戶外活動】朱小冬2、寵物事業部培訓方案：日 期內 容講 師7月1日公司簡介事業部簡介市場調查方法 【公司介紹訓練】當眾演講聯系半小時、5分鐘、1分鐘公司介

5、紹 寵物行業的現狀，發展趨勢楊溢7月2日-6日產品培訓試講產品介紹、點評模擬銷售談判7月7日市場拜訪練習、產品考核實習動員7月8-30日市場調研8月1-2日實習總結、優秀實習生北京參觀學習（參觀公司、參觀中國農大寵物醫院、北京1日游）三、銷售實習目的： 1、體驗式學習堅定銷售意向； 2、掌握基本技術營銷方法； 3、掌握至少兩個產品的推廣方案； 4、掌握與客戶的溝通技巧； 5、樹立自信心；四、銷售實習方案：（總人數：190人）事業部名稱集中實習區域實習生人數帶隊經理分管領導培訓專員寵物藥品事業部（3648人）廣州、深圳68人徐德重楊溢曹飛沈陽、哈爾濱68人王麗婷、張鑫成都68人隋芳芳杭州、上海6

6、8人翟中樹、林雪純武漢68人賈靜彤、熊大為山東68人王貴強西安6人范玉俠淡水藥品事業部湖北15孫祥紅孫祥紅曹飛海水藥品事業部江蘇10徐澤斌徐澤斌曹飛畜藥事業部（22人）東北2張振虎梁偉陳鵬河南5張賓山廣東4許興業江西3李定高廣西2雷忠慶山東3楊山亭蘇皖3李春明蛋雞藥品事業部山西或陜西20趙亞雷趙亞雷陳鵬奶牛藥品事業部東北10張勇張勇陳鵬南方肉雞藥品事業部（35人）廣東10鄭斌韓俊國唐乃鑫蘇北5郭俊生湖北5梁虎軍安徽5徐亞林廣西5林永宏西南5高志強北方肉雞藥品事業部 （15人）遼寧2李建云李建云唐乃鑫吉林1魯東2河北2魯北2黑龍江2河南2魯西2家禽疫苗事業部安徽5王順山王順山唐乃鑫河南5江蘇5廣西5河北5遼寧5黑龍江2吉林2五、實習要求： 1、實習生：遵守集團安全管理規定；嚴格遵守實習培訓安排；實習生每日完成實習日志；每周提交個人實習總結；每階段實習結束后提交實習心得；2、實習指導人： 幫助實習生堅定對從事銷售工作的興趣，參加推廣會，會前拜訪 與會后跟蹤，或幫助老客戶開發市場。關注實習生工作狀