1、2013年第三季度白酒簡(jiǎn)報(bào)目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc300999762 一、行業(yè)概況3 HYPERLINK l _Toc300999762 二、行業(yè)大事記及評(píng)述4 HYPERLINK l _Toc300999771 (一) 國窖1573逆勢(shì)漲價(jià)4 HYPERLINK l _Toc300999777 (二) 茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)4 HYPERLINK l _Toc300999782 (三) 茅臺(tái)降價(jià)、五糧液推出新品4 HYPERLINK l _Toc300999789 (四) 郎酒VS1919連鎖5 HYPERLINK l _Toc300999797 (五

2、) 電商時(shí)代沖擊傳統(tǒng)酒業(yè)銷售5 HYPERLINK l _Toc300999801 (六) 娃哈哈重金進(jìn)軍白酒業(yè)5 HYPERLINK l _Toc300999763 三、第三季度上市公司營業(yè)狀況分析5 HYPERLINK l _Toc300999771 (一) 茅臺(tái)三季報(bào)7 HYPERLINK l _Toc300999777 (二) 五糧液三季報(bào)7 HYPERLINK l _Toc300999782 (三) 瀘州老窖三季報(bào)7 HYPERLINK l _Toc300999789 (四) 洋河三季報(bào)7 HYPERLINK l _Toc300999797 (五) 汾酒三季報(bào)8 HYPERLINK

3、l _Toc300999801 (六) 鬼酒三季報(bào)8 HYPERLINK l _Toc300999801 (七) 青稞酒三季報(bào)9 HYPERLINK l _Toc300999804 四、第三季度白酒行業(yè)總結(jié)9 HYPERLINK l _Toc300999801 (一) 整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)9 HYPERLINK l _Toc300999801 (二) 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)10 HYPERLINK l _Toc300999801 (三) 酒企第三季度資訊總結(jié)11行業(yè)概述武漢秋季糖酒會(huì)剛過，白酒上市企業(yè)密集公布第三季業(yè)績(jī)，從已披露的數(shù)據(jù)來看依然是未見樂觀。截至目前，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、沱牌舍得等多

4、家上市公司已披露三季報(bào)業(yè)績(jī)，一直被視作“蓄水池”的預(yù)收款已經(jīng)出現(xiàn)明顯變化，其中，沱牌舍得與酒鬼酒的凈利潤下滑超過9成。專家預(yù)計(jì)，白酒行業(yè)將于2014年見底，但見底后仍需較長(zhǎng)的筑底過程。行業(yè)基本情況如下：1、三線品牌日子更難過自嚴(yán)控“三公消費(fèi)”以來，白酒行業(yè)陷入泥沼，主攻高端的茅臺(tái)、五糧液等備受關(guān)注，但從目前已披露的三季報(bào)來看，三線白酒遭受的沖擊更不容樂觀。沱牌舍得三季報(bào)顯示，其營業(yè)收入為10.13億元，同比下降15.2%，凈利潤僅有748.74萬元，同比大幅下降97.06%，其中，第三季度的營業(yè)收入只有2.58億元，凈利潤出現(xiàn)2076.58萬元的虧損。而去年及前年同期，沱牌舍得的凈利潤增長(zhǎng)率達(dá)

5、176%及80.39%。與沱牌舍得相比，酒鬼酒更不樂觀，營業(yè)收入4.83億元，同比下降67.34%，凈利潤2034.65萬元，同比下降95.56%，扣除非經(jīng)常性損益后，凈利潤虧損2114.23萬元。而去年同期，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)凈利潤957.61萬元。2、“蓄水池”金額大幅下滑從目前發(fā)布的三季報(bào)看，高端白酒的業(yè)績(jī)下滑仍在可控范圍。貴州茅臺(tái)營業(yè)收入與凈利潤分別為219.36億元和110.70億元，同比增長(zhǎng)10.06%與6.24%，第三季凈利潤同比增長(zhǎng)11.62%，出現(xiàn)回升。瀘州老窖前三季度實(shí)現(xiàn)營收81.56億元，同比增長(zhǎng)1.84%，凈利潤27億元，同比下降8.59%，雖然同比仍有下降，但第三季營收同比已

6、有2.98%的增長(zhǎng)。雖然高端白酒業(yè)績(jī)出現(xiàn)筑底，但不容忽視的是，在白酒行業(yè)，有“晴雨表”、“蓄水池”之稱的預(yù)收賬款卻普遍出現(xiàn)大幅下滑，直接體現(xiàn)產(chǎn)品在終端渠道的銷售能力下滑，經(jīng)銷商備貨不積極。以酒鬼酒為例，其預(yù)收賬款從去年同期的4.32億元跌至了1.1億元，跌幅達(dá)74.64%，山西汾酒也從5.33億元跌至3.03億元，同比下滑43.2%。此外，瀘州老窖及貴州茅臺(tái)也同比下滑了28.3%和48.17%。3、白酒行業(yè)繼續(xù)低迷，至少1-2年內(nèi)難恢復(fù)原狀因本次調(diào)整已經(jīng)傷及白酒行業(yè)的根本預(yù)收賬款，因此行業(yè)回暖已不是一朝一夕的事。預(yù)計(jì)2013年白酒業(yè)仍繼續(xù)探底，出現(xiàn)供需再平衡后，價(jià)格止跌才會(huì)出現(xiàn)見底信號(hào)。經(jīng)銷商

7、庫存量大，未來幾年，如何把經(jīng)銷商手里的酒真正賣給消費(fèi)者更關(guān)鍵。除了庫存壓力，目前各大酒企為救市推出的中低檔產(chǎn)品也將加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，例如郎酒推出了15款定價(jià)低于200元的中低檔產(chǎn)品，其他各大品牌也開始密集發(fā)布如瀘州老窖的瀘小二、五糧液開發(fā)的干一杯瀘州老酒坊革命小酒、劍南春開發(fā)的封壇、劍南燒坊小燒等“小酒”。專家預(yù)計(jì)，到2014年，現(xiàn)在2億元左右收入的企業(yè)會(huì)虧損，2015年10億元規(guī)模的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)同樣的情況，彼時(shí)，會(huì)出現(xiàn)并購重組，行業(yè)集中度提升。行業(yè)大事記及評(píng)述（1）國窖1573逆勢(shì)漲價(jià)2013年7月，國窖1573再次漲價(jià)， 52國窖1573出廠價(jià)從889元/瓶漲到999元/瓶，終端零售價(jià)則從13

8、89元/瓶上漲到1589元/瓶，低度國窖1573價(jià)格也從749元/瓶上漲到839元/瓶。點(diǎn)評(píng)：過去10年經(jīng)驗(yàn)是誰保住了價(jià)格的標(biāo)桿誰就獲得了相應(yīng)的市場(chǎng)地位，于是很多人認(rèn)為當(dāng)下的經(jīng)營困境正是逆市突圍價(jià)格標(biāo)桿的好時(shí)機(jī)，但事實(shí)恐怕并非如此。高檔酒競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)是:市場(chǎng)領(lǐng)先推動(dòng)的價(jià)格領(lǐng)先，然后才有價(jià)格領(lǐng)先造就的價(jià)值領(lǐng)先。今天的國窖，也包括五糧液，水井坊，夢(mèng)之藍(lán)等高端品牌陣營，他們的關(guān)鍵詞不是提價(jià)，而是減少大戶壓貨、解決渠道均衡、重塑品牌價(jià)值、恢復(fù)市場(chǎng)需求，行業(yè)調(diào)整期首先是蓄積能量、創(chuàng)新求變，而不是自廢武功，逆市盲動(dòng)！同一種戰(zhàn)略，用錯(cuò)了時(shí)間、場(chǎng)合，更多的時(shí)候只會(huì)適得其反?。?）茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)今年7月茅臺(tái)首次打破

9、專營渠道，向經(jīng)銷商拋出橄欖枝，只要今年以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺(tái)，一次打款6365.6萬元，2014年就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商，享受819元/瓶的出廠價(jià)。點(diǎn)評(píng)：計(jì)劃外放量是一件好事，可以增厚業(yè)績(jī)、壓制投機(jī)資金，保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。但放量也有個(gè)度，當(dāng)前并不適宜大規(guī)模放量，考驗(yàn)經(jīng)銷商和市場(chǎng)的承受力！茅臺(tái)管理層在樂觀之中還需保持一份謹(jǐn)慎，過度自信、過度透支品牌力，往往會(huì)得到適得其反的結(jié)果。茅臺(tái)這個(gè)價(jià)位有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格剛剛跌下來的時(shí)候有非常大的市場(chǎng)消化量，因?yàn)樗鼘?duì)其它品牌有很好的替代性。但如果不加限制繼續(xù)下跌，那茅臺(tái)品牌形象就會(huì)下滑，稀缺性減弱，可能物極必反，反而因?yàn)橄∪毙詼p弱造成替代性減弱

10、，反而業(yè)績(jī)下降。（3）茅臺(tái)降價(jià)、五糧液推出新品茅臺(tái)對(duì)子產(chǎn)品終端價(jià)格做大幅調(diào)整：茅臺(tái)迎賓酒109元，茅臺(tái)王子酒199元，仁酒299元，漢醬399元茅臺(tái)將仁酒漢醬的價(jià)位從次高端拉到白酒腰部。隨著茅臺(tái)降價(jià)，五糧液集團(tuán)又在100-400元左右的價(jià)位推出新品特曲頭曲。點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)降價(jià)，漢醬市場(chǎng)價(jià)八九百會(huì)有壓力，降價(jià)是唯一可行的措施。降價(jià)的路子是正確的，但是效果可能是一般的，因?yàn)闈h醬等系列酒關(guān)鍵靠營銷能力，但茅臺(tái)短時(shí)間之內(nèi)不具備這種能力。五糧液特曲的上市肯定也是一個(gè)適中的300元左右的價(jià)位，相對(duì)茅臺(tái)而言五糧液比茅臺(tái)更有系列酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以茅臺(tái)高端強(qiáng)但五糧液系列酒更有優(yōu)勢(shì)。（4）郎酒VS1919連鎖白酒市場(chǎng)進(jìn)

11、入洗牌期？9月，郎酒發(fā)布聲明稱，與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商，對(duì)1919及其門店所銷售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。1919公開回應(yīng)稱郎酒集團(tuán)的聲明違背產(chǎn)品質(zhì)量法，損傷了1919商譽(yù)。點(diǎn)評(píng)：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)一直在不斷的洗牌，今年白酒行業(yè)的深度調(diào)整尤其明顯。白酒行業(yè)渠道關(guān)系也需要根據(jù)時(shí)勢(shì)不斷發(fā)展調(diào)整進(jìn)步，不然只會(huì)越來越多的矛盾和弊端不斷顯露出來。以廠家為主的獨(dú)大時(shí)代已經(jīng)快要過去了，或許在這個(gè)行業(yè)里，廠商地位在發(fā)生著逆轉(zhuǎn)性的改變，并非絕對(duì)的廠家話語權(quán)還是商家話語權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)最有話語權(quán)。（5）電商時(shí)代沖擊傳統(tǒng)酒業(yè)銷售從茅臺(tái)拉手酒仙網(wǎng)到瀘州與酒仙的深度

12、合作再到美酒網(wǎng)與北京盛初咨詢公司合作打造線下市場(chǎng)，電子商務(wù)渠道越來越頻繁的出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)視野。更有甚者說電商渠道將慢慢蠶食和沖擊傳統(tǒng)渠道。到底電商會(huì)成為一種銷售渠道或者成為以后的主流渠道，時(shí)間會(huì)給個(gè)結(jié)果。點(diǎn)評(píng)：白酒電商企業(yè)目前并不是主流的白酒銷售渠道，它是一種新型銷售模式，對(duì)年輕一代的消費(fèi)者有巨大的吸引力，但是對(duì)傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)群體影響不大。電商銷售規(guī)模雖大，但在整個(gè)酒類銷售規(guī)模中占比還很小，不要盲目神化電商。電商大發(fā)展大趨勢(shì)，可能會(huì)成為與傳統(tǒng)渠道一樣重要的渠道，只是時(shí)間不好說。沒有最優(yōu)秀的銷售模式，只有適應(yīng)每個(gè)消費(fèi)階段的最適合的銷售模式，毫無疑問，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，白酒行業(yè)電商有著可觀的發(fā)展

13、前景。（6）娃哈哈重金進(jìn)軍白酒業(yè)2013年9月20日，娃哈哈與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。宗慶后建議當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快整合小酒廠，建立品牌”。點(diǎn)評(píng)：白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，眾酒企也在尋求破局之道。酒行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，娃哈哈砸重金150億高調(diào)進(jìn)入白酒業(yè)，機(jī)遇是存在的，但是想靠砸錢砸出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏對(duì)中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律認(rèn)知和趨勢(shì)洞察是不可取的。近些年，娃哈哈在不斷試錯(cuò)中“成長(zhǎng)”，令人擔(dān)憂!以渠道帶動(dòng)產(chǎn)品延伸，如果僅僅是考慮短期，這個(gè)思路是對(duì)的。但是渠道力是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果，如果過分多元化帶來產(chǎn)品力趨向平庸，那么渠道力也

14、會(huì)慢慢下沉，這是一個(gè)惡性循環(huán)的過程。可口可樂的渠道力絕不會(huì)低于娃哈哈，娃哈哈應(yīng)該借鑒可口可樂以往多元化的教訓(xùn)。第三季度上市公司營業(yè)狀況分析1-9月份上市公司經(jīng)營數(shù)據(jù)（單位：億元）1-9月營業(yè)收入1-9月凈利潤第三季度營業(yè)收入第三季度凈利潤預(yù)收賬款20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)貴州茅臺(tái)199.31219.3610.06%103.63110.106.24%66.7178.6517.9%34.2438.2211.62%50.919.42-61.85%五糧液211.27191.66-9.28%78.02 71.0

15、4-8.95%60.77 36.46-40%27.56 13.13-52.36%64.69 13.1-79.75%瀘州老窖80.0981.561.84%29.54 27-8.59%28.17 29.012.98%9.45 8.84-6.48%29.69 17.09-42.44%洋河 139.4130.53-6.74%48.29 44.98-6.85%46.87 36.43-22.28%15.61 12.13-22.28%8.68 2.69-69%汾酒52.5153.051.03%12.43 11.86-4.61%14.35 12.4-13.59%4.57 2-56.24%2.23 3.0335

16、.61%酒鬼酒9.283.79-59.15%2.640.31-88.24%5.48 1.03-81.2%1.974-0.104-3.49 1.09-68.80%青稞酒9.3111.4723.18%2.383.0527.94%2.97 3.228.59%0.78 0.916.03%0.77 0.43-43.85%金種子17.4715.88-9.11%4.282.73-36.17%4.84 4.34-10.36%1.19 0.013-98.91%-沱牌舍得11.9510.13-15.2%2.550.0749-97.06%3.262.58-20.86%0.690.20869.86%-（一）、茅臺(tái)三季

17、報(bào)：放開經(jīng)銷權(quán) 業(yè)績(jī)回暖尚早分析：三季度業(yè)績(jī)改善在預(yù)期范圍之內(nèi)，茅臺(tái)今年7月份實(shí)行了銷售新政，放開經(jīng)銷權(quán)同時(shí)開放供應(yīng)給貴州酒交所、酒仙網(wǎng)、京東商城等，該部分量約有3000噸，可帶來約50億元的報(bào)表收入，這部分收入增厚在下半年開始體現(xiàn)，同時(shí)新進(jìn)入的經(jīng)銷商也擁有新的渠道資源和客戶群體，將在長(zhǎng)期持續(xù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力。受三公消費(fèi)影響，茅臺(tái)的銷售有兩個(gè)變化：1、政務(wù)消費(fèi)依然存在，但買單主體發(fā)生了改變。以前是政府直接采購，現(xiàn)在則是企業(yè)采購。2、商務(wù)消費(fèi)需求依然強(qiáng)勁存在，所以，茅臺(tái)需要對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進(jìn)行改革。釋放3000噸經(jīng)銷權(quán)就是一個(gè)很好的策略。因?yàn)橄M(fèi)需求依然是強(qiáng)勁的。但改變的過程，是會(huì)出現(xiàn)一些異動(dòng)的。比

18、如暫時(shí)的銷量下滑。也就是說，新的經(jīng)銷渠道，價(jià)值要稍晚一些才能體現(xiàn)出來。（二）、五糧液三季報(bào)：降幅驚人 與茅臺(tái)差距拉大分析：營業(yè)收入驟降表現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)五糧液的信心不足，預(yù)收賬款的情況則表現(xiàn)了經(jīng)銷商的極度失望。由于高端酒品類銷量承壓，五糧液也開始放低身段尋找新出路。五糧液通過推出新品覆蓋全價(jià)位，并下沉渠道以轉(zhuǎn)移高端產(chǎn)品的銷售壓力。然而，在行業(yè)增長(zhǎng)趨緩，費(fèi)用率持續(xù)上升的背景下，由于此前公司在中低端酒領(lǐng)域發(fā)展不夠理想，并且公司目前還是高檔酒占比高，五糧液的轉(zhuǎn)型措施何時(shí)見效還是未知數(shù)。（三）、瀘州老窖三季報(bào)：業(yè)績(jī)下滑 社保入駐分析：產(chǎn)品重心下移，中低檔酒快速發(fā)展，彌補(bǔ)高檔酒下滑的影響。終端價(jià)位在300元

19、以內(nèi)的窖齡30年、經(jīng)典特曲系列發(fā)展較快，博大系統(tǒng)下頭曲、二曲等中低端產(chǎn)品也繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。收入層面上部分彌補(bǔ)了高檔酒動(dòng)銷放緩、銷量下滑的影響。同時(shí)，高檔酒采用定制酒方式部分對(duì)沖惡劣環(huán)境。二季度末開始的“生命中的那壇酒”活動(dòng)，效果不錯(cuò)，估計(jì)全年能實(shí)現(xiàn)15億左右收入，對(duì)彌補(bǔ)國窖及以上產(chǎn)品的下滑起到關(guān)鍵作用。（四）、洋河三季報(bào):營收微降 大產(chǎn)品組合被看好分析：“腰部”產(chǎn)品筑“防火墻”,大產(chǎn)品組合策略成調(diào)整主線:受“三公”消費(fèi)、“禁酒令”等政策的影響，高端白酒銷售明顯下滑。各大酒企紛紛發(fā)力中端市場(chǎng)，向大眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)軍。運(yùn)作中端市場(chǎng)是洋河的強(qiáng)項(xiàng)，從2003年推出藍(lán)色經(jīng)典以來，連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，創(chuàng)造

20、了白酒行業(yè)的奇跡。海之藍(lán)定位在100200元價(jià)格帶，面對(duì)的是城市大眾消費(fèi)市場(chǎng)，天之藍(lán)定位在300400元價(jià)格帶，面對(duì)的是商務(wù)社交市場(chǎng)。武漢全國秋季糖酒會(huì)上，洋河股份對(duì)海之藍(lán)、天之藍(lán)進(jìn)行了品質(zhì)升級(jí)，并推出了柔和雙溝、洋河老字號(hào)、等新品，優(yōu)化了中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。業(yè)界普遍看好大產(chǎn)品組合，首先，可以提高綜合市場(chǎng)覆蓋率，最大化地攫取市場(chǎng)利潤；其次抓住經(jīng)銷商資源，增加廠商黏度；最后，大產(chǎn)品組合能分擔(dān)單一產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更能適應(yīng)行業(yè)變局。（五）、汾酒三季報(bào):毛利跌至4年低點(diǎn) 經(jīng)銷商獲扶持分析：今年汾酒銷售公司調(diào)整預(yù)收款政策,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行扶持,減少預(yù)收款。另外，公司自二季度也已經(jīng)開始降低對(duì)市場(chǎng)壓貨的力

21、度,幫助經(jīng)銷商去庫存。山西汾酒此次財(cái)報(bào)一個(gè)明顯的變化在于，費(fèi)用率的上升成為利潤減少的重要原因。當(dāng)前白酒競(jìng)爭(zhēng)激化的背景下,費(fèi)用率尤其中高端白酒營銷費(fèi)用率大幅上升難以避免。汾酒的高端產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)占到兩成左右，而占利潤絕大部分的中低端產(chǎn)品仍在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，汾酒品牌中的高檔酒繼續(xù)下滑，中檔酒增速略降，而低端酒增長(zhǎng)較快。這也從一個(gè)側(cè)面反映出當(dāng)前白酒向普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。雖然一些酒企出現(xiàn)了凈利虧損等狀況，但茅臺(tái)、五糧液等酒企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍較好。行業(yè)仍然有一些亮麗的表現(xiàn)。對(duì)汾酒來講，要完成公司年初設(shè)定全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長(zhǎng)25%以上的計(jì)劃難度不小，但收入利潤實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)或仍然可期。（六）、酒鬼酒

22、三季報(bào)：四年首虧 現(xiàn)金流緊張分析：酒鬼酒上一次出現(xiàn)虧損是2009年一季度，虧損原因?yàn)楣菊幱谑袌?chǎng)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整期，新的營銷管理制度及營銷規(guī)劃也在完善之中。時(shí)隔四年再現(xiàn)單季虧損，中央的禁酒令以及各地對(duì)違規(guī)政務(wù)消費(fèi)的查處給整個(gè)白酒行業(yè)帶來重創(chuàng)，但是酒鬼酒的業(yè)績(jī)下滑還有另一重要因素。去年11月，酒鬼酒被曝出塑化劑含量超標(biāo)高達(dá)260%，盡管隨后該事件得到相關(guān)部門的澄清，但市場(chǎng)并不買賬。白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，從今年秋季在武漢舉行的糖酒會(huì)情況來看，未來白酒價(jià)格逐漸回歸理性、產(chǎn)品恢復(fù)消費(fèi)屬性是大勢(shì)所趨。高端白酒發(fā)力腰部產(chǎn)品，未來中檔酒競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。目前政策打壓力度不見減輕，這無疑會(huì)延長(zhǎng)白

23、酒的調(diào)整期。因此，受行業(yè)不景氣及自身塑化劑時(shí)間影響嚴(yán)重的酒鬼酒，短期內(nèi)難以看到翻身希望。（七）、青稞酒三季報(bào)：銷售壓力仍在 品牌前景可期分析：1、三季度增速下滑明顯：三季度青稞酒的營收和凈利潤雖然相比二季度的低谷有較大幅度的反彈，但從單季同比增速來看，較前兩個(gè)季度都有明顯的下滑。2、銷售壓力增大：作為白酒企業(yè)調(diào)節(jié)利潤的蓄水池，預(yù)收款的大幅下降也凸顯出公司面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)在上升。銷售壓力之下，酒企普遍加大銷售力度使得銷售成本推高，青稞三季度銷售費(fèi)用同比增幅高達(dá)74.58%，主要原因是銷售環(huán)節(jié)加大營銷力度帶來的廣告費(fèi)增加，銷售成本的上升直接制約了毛利率的提高。3、品牌未來前景可期：二三線白酒今年業(yè)績(jī)

24、多數(shù)下滑，青稞酒目前已經(jīng)成為白酒弱勢(shì)環(huán)境下快速成長(zhǎng)的標(biāo)桿性企業(yè)，此外從長(zhǎng)期看公司背靠青藏高原文化和生態(tài)產(chǎn)地，品牌成長(zhǎng)空間大。藏文化有望提升青稞酒全國甚至國際品牌力。藏文化賦予青稞酒更深文化內(nèi)涵,品牌力有望繼續(xù)提升。第三季度白酒行業(yè)總結(jié)總結(jié)整體行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)、各大酒企整個(gè)季度的表現(xiàn)如下：（一）、整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)：市場(chǎng)銷售慘淡，酒企各尋出路在白酒銷售淡季，國內(nèi)白酒還處在禁酒令和嚴(yán)禁三公消費(fèi)帶來的寒冬之中，但國內(nèi)酒企也在紛紛尋找出路。總結(jié)第三季度的市場(chǎng)資訊，可以歸納為四條：國內(nèi)白酒行業(yè)市場(chǎng)依舊慘淡，各大酒企銷售下滑嚴(yán)重，高端白酒持續(xù)低迷，“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)變。一線酒企面臨市場(chǎng)尷尬局面，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低

25、端市場(chǎng)，壯大腰部產(chǎn)品，加速了中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)市場(chǎng)困局，各酒企紛紛使出渾身解數(shù)尋求突破，賣萌、噓頭等各種新奇營銷手法付諸應(yīng)用。一線酒企面對(duì)銷售遇冷，尋求渠道擴(kuò)張，瞄準(zhǔn)電商平臺(tái)。資本瞄準(zhǔn)酒業(yè)，強(qiáng)勢(shì)入伙。整個(gè)第三季度，國內(nèi)白酒行業(yè)整體銷售都不景氣，行業(yè)也處在蛻皮的陣痛期。從行業(yè)整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中可以總結(jié)出一下幾條啟示：1、由于中央禁酒令和嚴(yán)禁三公消費(fèi)的政策管控，國內(nèi)高端白酒紛紛受影響，銷售幾近癱瘓，一線酒品牌紛紛開始產(chǎn)品下沉，加碼中低端市場(chǎng)，尋求產(chǎn)品放量增長(zhǎng)。對(duì)于老牌名酒來說，影響不是太大，認(rèn)真做好市場(chǎng)，產(chǎn)品還是能夠賣得動(dòng)。未來走民酒路線才是迎合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)主流。2、國內(nèi)白酒行業(yè)目前正處在調(diào)整

26、期，也是處在一個(gè)蛻皮的陣痛期，銷售困局。這對(duì)國內(nèi)白酒行業(yè)來說，雖然說是一個(gè)困境，但同時(shí)它也是一個(gè)機(jī)遇，讓酒企能夠腳踏實(shí)地，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，擺脫黃金十年的混亂之風(fēng)，行業(yè)也在加強(qiáng)自律。3、目前國內(nèi)主流消費(fèi)者正在從以往的60、70后人群，轉(zhuǎn)向80、90后人群，消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變，也帶動(dòng)了國內(nèi)白酒品牌的營銷變革。同時(shí)也出現(xiàn)了一些迎合時(shí)尚的營銷方式，但策略成功與否還需市場(chǎng)驗(yàn)證，然而對(duì)于酒企來說，80、90后人群必然是未來研究的一個(gè)重要課題。4、國內(nèi)高端白酒紛紛壯大腰部產(chǎn)品，即推出眾多中端產(chǎn)品，而這加劇了中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，也加速了市場(chǎng)的飽和。對(duì)于一線名酒來說，策略轉(zhuǎn)變必然要嚴(yán)格把控好產(chǎn)品線、價(jià)格體系和渠

27、道建設(shè)，而中小酒企面對(duì)強(qiáng)大壓力，還需要做好產(chǎn)品穩(wěn)固經(jīng)銷商。5、資本入駐白酒行業(yè)，這是白酒行業(yè)的一種好勢(shì)頭，同時(shí)也是一種警示。好勢(shì)頭是白酒行業(yè)還是資本的關(guān)注點(diǎn)，警示的是白酒行業(yè)的資本注入，必然是又要帶動(dòng)行業(yè)變革。（二）、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總結(jié)：區(qū)域市場(chǎng)鞏固，擴(kuò)張需求強(qiáng)勢(shì)微觀行業(yè)內(nèi)各酒企的市場(chǎng)最新動(dòng)作，能夠看到市場(chǎng)的細(xì)節(jié)，系統(tǒng)深入的掌握白酒行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便酒企更好的制定高效的營銷策略。第三季度各區(qū)域市場(chǎng)的主要資訊可以歸納為一下三條：區(qū)域市場(chǎng)都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展，加速行業(yè)調(diào)整，強(qiáng)化良性運(yùn)作。區(qū)域市場(chǎng)的購買力潛力大，一線酒企、二三線酒企和區(qū)域品牌混合其中，競(jìng)爭(zhēng)聚合度陡增。各區(qū)域市場(chǎng)在政策主導(dǎo)下，擴(kuò)張化發(fā)

28、展加速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，力求做出強(qiáng)勢(shì)區(qū)域影響力。從資訊中有一個(gè)明顯的感知，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)的影響越來越強(qiáng)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的白酒消費(fèi)也是多元化，未來國內(nèi)白酒區(qū)域市場(chǎng)的必然成為酒企混戰(zhàn)的重點(diǎn)目標(biāo)。第三季度區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)作，對(duì)酒企來說有以下啟示：1、區(qū)域白酒市場(chǎng)整合化發(fā)展提速，政府建設(shè)發(fā)展力度加大，行業(yè)酒企內(nèi)聚合度增加，以此尋求區(qū)域市場(chǎng)的全國影響力突破，同時(shí)助力區(qū)域內(nèi)白酒品牌的快速發(fā)展。2、以往都是區(qū)域內(nèi)頭酒企推動(dòng)白酒發(fā)展，一線白酒對(duì)行業(yè)的影響很大，然而隨著各區(qū)域的整合化發(fā)展，未來主導(dǎo)國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的將是強(qiáng)大區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)行業(yè)推進(jìn)。3、區(qū)域內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，未來國內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，必然是區(qū)域與區(qū)域之間；對(duì)于一線白酒品牌來說，想進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)必然阻力更大，對(duì)于區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌來說，未來必然要更好的穩(wěn)固