1、EVERYDAY NEW FACE蘭芝新彩妝上市推廣方案7/25/20221企劃背景市場背景顧客需求商品結構企劃背景7/25/20222市場背景進入21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續進入中國開設工廠，特別是日本三大品牌-資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經接受韓國商品。市場背景7/25/20223顧客需求21世紀顧客對色彩類產品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來

2、越苛刻，為獲得穩定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉的第一顧客-經銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求7/25/20224商品結構愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。目前，愛茉莉化妝品中彩妝產品品種總個數占80%強，但銷售總額中彩妝類產品占比低于40%。為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產品的銷售占比提高到 4550%，同時帶動其他產品的銷售。商品結構7/25/20225主旨展示廠商及代理商的強大實力、研發能力及潮流領導能力提升愛茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的

3、關系企業網主旨7/25/20226EVERYDAY NEW FACE-蘭芝新彩妝開發背景商品概念皮膚與質感匹配系統按不同皮膚類型構成商品目錄重點商品組合7/25/20227-追求感性為主的生活方式-人體工學及親環境主義傾向-電腦文化-追求自己的個性美開發背景開發背景7/25/20228底妝-輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。-為了欲表現皮膚感觸，準備多樣的質感 *表現自然：固型粉底 *表現干凈：粉底霜-分別皮膚類型的產品構成 *油性皮膚：干爽狀 *中干性皮膚：柔和狀商品概念7/25/20229彩妝以色彩及機能的質感差別追求最佳的效果-唇膏：和多樣性的色相相配的3種質感而構成（干

4、爽/柔和/光澤）-眼影：依機能性和色相構造質感差別。彩妝商品概念商品概念7/25/202210皮膚狀態干性油性中性混合性 使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和 產品包裝上所標的皮膚及質感匹配系統是太平洋技術研究院通過對產品特征進行比較以便顧客很容易的選擇最適合自己類型的產品的推薦系統例如皮膚類型，符號越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項使用感高、低不同。皮膚與質感匹配系統MATCHING SYSTEM皮膚與質感匹配系統7/25/202211分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個人皮膚相符的化妝品類型區分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續性好、皮脂吸水能力優秀，無泛

5、油光現象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟按不同皮膚類型構成按不同皮膚類型構成7/25/202212底妝類蘭芝柔雅隔離霜（20#、40#、60#）蘭芝柔雅粉底液（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝柔雅粉餅（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝重點彩妝蘭芝唇膏共17色蘭芝眼影共3種（3色組合）蘭芝修飾粉共3種蘭芝柔雅唇線筆共2色蘭芝自動眉筆共2色商品目錄商品目錄7/25/202213底妝重點彩妝表現自然：固型粉底表現干凈：粉底霜眼影唇膏重點商品組合重點商品組合7/25/202214推廣范圍城市及百貨店北京：當代

6、商城、新東安百貨西安：世紀金花百貨太原：華宇購物中心鄭州：丹尼斯百貨貴陽：南寧：夢之島百貨核心目標顧客：2540歲，愛茉莉香妝會預備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于1500元。一般目標顧客：20歲45歲，關心化妝品動態，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。推廣范圍7/25/202215推廣期間全國活動開展時間2000年9月1日至2000年10月31日韓國美容師全國巡演時間2000年9月15日至2000年10月15日活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日推廣期間7/25/202216韓國美容師全國巡演時間表韓國美容師全國巡演時間表7/25/20221

7、7推廣方式全國同步上市，同時展開統一宣傳計劃聯合當地婦女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規模的媒體推廣，充分利用當地婦女組織的權威性及主要媒體的影響力重點城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發表及彩妝表演為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設計特別活動推廣方式7/25/202218推廣目標愛茉莉香妝會預備會員增加50%以上預備會員轉為正式會員增加50%以上整體營業額中彩妝銷售占比達45%以上愛茉莉品牌美譽度提高15%推廣目標7/25/202219媒體組合 全國統一媒體方案，以當地報紙平面廣告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。當地電視臺合作發布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢根據不同情況對重點城市實施特殊廣告支