1、創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)作者： 孫陶然 這本書通讀下來，雖然我并不認(rèn)為陶然的全部觀點(diǎn)都是正確的，至少不是全部經(jīng)驗(yàn)都具有適用性，但我贊賞他勇于專研的精神以及歸納，總結(jié)，提煉知識的能力。花20年時間來把創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)整理出來，這件事本身就具有公益性。-北京大學(xué)光華管理學(xué)院名譽(yù)院長厲以寧老師柳傳志先生陳彤陶然是一個非常喜歡學(xué)習(xí)，非常重視學(xué)習(xí)的人，這本書可以看出，20年來，他在創(chuàng)業(yè)也在思考，而歸納、總結(jié)和提煉能力是一個領(lǐng)軍人物非常重要的能力，聯(lián)想文化非常提倡“復(fù)盤”也是這個意思，希望各級管理者能夠通過復(fù)盤來不斷總結(jié)和提高，從會做菜到會寫菜譜，從而把工作做得更好。- -聯(lián)想創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)本身就是一個系統(tǒng)工

2、程，對于創(chuàng)業(yè)者而言，從開始創(chuàng)業(yè)的選擇到目標(biāo)的確定，從團(tuán)隊的搭建到融資合作，每一步的成敗都將決定整個過程的成敗。陶然在書中用他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)之路的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行了獨(dú)特的歸納和注解-新浪執(zhí)行副總裁兼編輯創(chuàng)業(yè)怎么回事那些 建議 并不深奧但極為有用10%如果你準(zhǔn)備踏上創(chuàng)業(yè)之路，看看你適合準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)嗎？非人的生活高額的成本向所有人負(fù)責(zé)艱難的過程一 創(chuàng)業(yè)者要有以下心里準(zhǔn)備：軍規(guī)一：不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)人們看到成功者光鮮的一面，卻忽略了創(chuàng)業(yè)的艱辛二 創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)。事業(yè)心，把企業(yè)當(dāng)做命根子眼光和眼界要比別人看的遠(yuǎn)極佳的心理素質(zhì)較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力如果你具備了這些獨(dú)有的特質(zhì)，那你和創(chuàng)業(yè)也許會有淵源的。創(chuàng)業(yè)

3、者的獨(dú)有特質(zhì)。20% 軍規(guī)二：夢想 夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由創(chuàng)業(yè)是追逐夢的過程，創(chuàng)業(yè)都源于夢想創(chuàng)業(yè)是個試錯的過程，不斷發(fā)現(xiàn)那條路走不通，最后發(fā)現(xiàn)一條通的路創(chuàng)業(yè)是生活方式，沒什么高不可攀創(chuàng)業(yè)的觀念為夢想創(chuàng)業(yè)的人不要進(jìn)入 -錯誤觀念一上市作為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)二為就業(yè)而創(chuàng)業(yè)三為美麗的大道理創(chuàng)業(yè)的三大天條那些 公司 曾經(jīng)輝煌或正在輝煌軍規(guī)三：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道學(xué)先進(jìn)善于向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)傍大款追求與強(qiáng)者合作走正道堅守規(guī)范經(jīng)營原則軍規(guī)四： 創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)最好的武器產(chǎn)品創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新渠道創(chuàng)新推廣創(chuàng)新創(chuàng)新價格創(chuàng)新軍規(guī)五：放下身段死纏爛打成功不找借口成功是拼出來偉大是熬出來機(jī)會是抓住適時放下身段善于調(diào)整心態(tài)偉大都是熬出來

4、的70%努力者多堅持5分鐘20%勝者為王10%把每個機(jī)會都當(dāng)做最后一根稻草才能成功機(jī)會現(xiàn)實(shí)機(jī)會太多的人往往不容易成功，因?yàn)樗麄兒苋菀追艞墮C(jī)會少的人遇到一個機(jī)會便格外珍惜把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)。成功并不需要你百戰(zhàn)百勝，抓住一個機(jī)會就足以成就一家企業(yè)。QQ之于騰訊，免費(fèi)殺毒之于360等莫不如此創(chuàng)業(yè)人七大須知那些 公司 曾經(jīng)輝煌或正在輝煌軍規(guī)六：凡事只能靠自己創(chuàng)業(yè)人無退路凡事靠自己擔(dān)心事定發(fā)生萬事皆有解且唯一享受創(chuàng)業(yè)過程退路是什么？籌碼就是靠自己找人要靠自己創(chuàng)業(yè)初期最難得三件事靠創(chuàng)始人找方向要靠自己找錢要靠自己靠別人危機(jī)靠自己才是硬道理。與其指望別人來救你，不如抓緊時間自救。天助自助者，如果

5、自己都不竭盡全力，別人更不會伸出援手。不要指望別人來救你靠自己軍規(guī)七：領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見性預(yù)見性責(zé)任預(yù)見未來是領(lǐng)軍者的責(zé)任只有預(yù)見未來才能做對的事。只有預(yù)見未來才能走的更遠(yuǎn)。早做布局，早5分鐘行動一天之計在于晨戰(zhàn)X場一分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)。與時間賽跑企業(yè)經(jīng)營也一樣，戰(zhàn)略需要調(diào)整時每延誤一分鐘，企業(yè)的錯誤就加深一分。留兩分余力，隨時準(zhǔn)備自救自救自救也是靠自己自救任何時候都不要孤注一擲，越是順風(fēng)順?biāo)叫枰琛＼娨?guī)八：心理強(qiáng)大者勝心力比拼什么奇跡都可能出現(xiàn)，前提是你不能認(rèn)輸。世界 上80%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判摹８郀柗蚯驁錾希谧詈笠粋€球入最后一個洞之前，什么情況

6、都可能發(fā)生。理想必須一開始就遠(yuǎn)大，只有這樣才不會被路上的小恩小惠所誘惑。才能鼓舞團(tuán)隊不斷前進(jìn)。所有的競爭最后都是精神的競爭。精神跨了人也就敗了。213創(chuàng)業(yè)要不斷強(qiáng)大自己的心力領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立遠(yuǎn)大的理想領(lǐng)導(dǎo)者必須有必勝的信念軍規(guī)九：要敢于冒險勇于冒險打破常規(guī)突破自己敢于冒險敢于冒險敢于打破常規(guī)才有機(jī)會；敢于冒險才有勝機(jī)；小公司只能靠冒險尋求生存空間。別人的建議要聽。但永遠(yuǎn)不要用別人的腦子代替自己做判斷，永遠(yuǎn)不要用集體意見代替自己的決策!軍規(guī)十：相信直覺相信直覺初期不要輕易否定自己的直覺別人的建議尤其是具體建議要慎聽大膽假設(shè)，小心求證中期后期直覺決策絕不是建議大家靠拍腦門決策，而是建議大家要高度重視

7、自己的直覺，先假設(shè)自己的直覺是正確的，然后小心推演和論證。軍規(guī)十一：創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一個人能力再強(qiáng)，如果不能凝聚起團(tuán)隊也不可能創(chuàng)業(yè)成功。建立一個志同道合，優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成功的前提，人是企業(yè)的第一位，合適的人是阿拉伯?dāng)?shù)字1 ，后面帶一個0 的是10 ，帶倆個0是100。沒有合適的人做“1”，在多的“0”也沒用。共同的愿景和價值觀；彼此信任；注重溝通技巧，有話桌面說，有話好好說。個人包打天下的時代已經(jīng)過去了。團(tuán)隊強(qiáng)大才能打勝仗。建立高效團(tuán)隊。團(tuán)隊下決心自己培養(yǎng)干部人才標(biāo)準(zhǔn)需要親自制定，優(yōu)秀中層干部的4條標(biāo)準(zhǔn)：理解上意、忘記己見、要瞞著打以及及時匯報。慎用空降兵不了解

8、你的產(chǎn)品，就不可能找到好的推廣方法。不了解你的企業(yè)，就不能拿出適合你的方案。創(chuàng)業(yè)不用用職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人是創(chuàng)業(yè)公司的天敵。他們的天性決定了他們只注重短期的目標(biāo)，缺少主人翁意識。軍規(guī)十二：干部要靠自己培養(yǎng)如何組建公司那些 助力 孕育企業(yè)或者推動企業(yè)股東軍規(guī)十三：選對股東股東是企業(yè)的基因股東決定企業(yè)實(shí)力股東決定企業(yè)未來股東是企業(yè)的投資者和所有者，并最終決定企業(yè)的經(jīng)營方略，股東實(shí)力很大程度上決定了企業(yè)的實(shí)力，股東的素質(zhì)會很大程度上影響企業(yè)的最終成就。選對股東是創(chuàng)業(yè)的頭等大事，股東是企業(yè)的基因，直接影響企業(yè)的實(shí)力和最終成就。一句話，股東決定了企業(yè)一大半的未來。認(rèn)同合體規(guī)則40%志同道合50%出資，不

9、要給干股5%股東對公司的方向以及核心價值觀一致，這是前提；股東之間必須按照游戲規(guī)則來合作，不誠信的股東是公司發(fā)展的“定時炸彈”。股東一方面是讓股份極其分散，形成了很多小股東；另一方面其實(shí)也起不到激勵的作用。一方面是并非如此對方會幫助你，另一方面，即便對方能夠幫上忙，給予股份也未必合適。一方面是杯水車薪。另一方面，親朋好友不可能將投資人的角色和親朋好友的角色完全分開。激勵員工短期幫忙成為股東親朋好友當(dāng)股東創(chuàng)業(yè)者選股東的4個誤區(qū)。不好戰(zhàn)略投資者股東創(chuàng)業(yè)公司要非常慎重地引入戰(zhàn)略投資人，尤其是關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和你的主業(yè)務(wù)相關(guān)的戰(zhàn)略投資人。軍規(guī)十四：搭好治理結(jié)構(gòu)什么是治理結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)有問題，難成功企業(yè)要大股東主

10、人翁意識所謂公司治理結(jié)構(gòu)，是指股東、董事會和管理層三者組成的一種組織結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中，上述三者之間形成一定 的制衡關(guān)系。國企難治理原因，企業(yè)的經(jīng)營者和企業(yè)無關(guān)。國企沒有動力，產(chǎn)權(quán)不明，激勵不清。企業(yè)必須要有大股東，只有大股東才會將企業(yè)當(dāng)做自己的命根子并為企業(yè)付出和承擔(dān)責(zé)任。聯(lián)想是這樣，恒基偉業(yè)也是這樣。每個人都把自己所有的精力和熱情放在了公司經(jīng)營上。企業(yè)要想做好，經(jīng)營層必須要有主人翁意識。治理結(jié)構(gòu)理想的股東結(jié)構(gòu)是怎樣的？123創(chuàng)業(yè)股東三到五人最佳。不要做個體戶或者夫妻店，股東不要過多，否則會導(dǎo)致溝通困難，溝通成本太高，任何決議都很難達(dá)成。大股東持股不超過40%。二股東應(yīng)低于30%.股份比例有

11、倆個原則有把握：大股東和小股東之間的股份差距不要太大企業(yè)一定要有一個大股東。股東不應(yīng)該都在經(jīng)營層，如果股東都在經(jīng)營層，必然會導(dǎo)致管理層與董事會甚至股東會不分，大家角色錯亂，混在一處糾纏不清。另一個角度，如果股東都是管理層人員，也說明股東的層次不高，缺乏資源管理更為強(qiáng)大的股東。軍規(guī)十五：事先要簽股東協(xié)議股東是伴隨公司終生的人，股東之間的合作是貫穿公司終生的。不論公司蓬勃發(fā)展還是苦苦掙扎，很多事情和股東的利益密切相關(guān)，股東開始合作之前一定要先建立規(guī)則。股東認(rèn)可和遵守規(guī)則是成為股東的前提股東是公司的根基，股東出問題公司根基將動搖，所以創(chuàng)業(yè)之前必須考慮到股東之間產(chǎn)生分歧的可能。事先以股東協(xié)議的方式定好

12、規(guī)則，認(rèn)同規(guī)則才能成為股東，如此才能為公司奠定一個堅實(shí)的根基。雖然從法律上講股東的義務(wù)只是投入資金以及不損害公司利益，但實(shí)際上并非如此。尤其是初創(chuàng)公司，它們在選擇股東時，往往首先考慮的是股東的資源和經(jīng)驗(yàn)對于公司的價值，所以創(chuàng)業(yè)公司的股東往往多了些義務(wù)。約定股東義務(wù)約定退出機(jī)制約定決策機(jī)制退出機(jī)制是必須事先約定的。股東退出有倆種可能，一種是大家對于公司發(fā)展或者管理產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，無法調(diào)和；一種是有人做了嚴(yán)重危害其他股東或公司利益的事情，讓其退出是必然的。但他是否同意退出，退出價格是多少，以什么程序讓他退出。不論是哪種情況，屆時股東之間都會矛盾重重股東協(xié)議中也必須要確定股東會以及董事會的表決機(jī)制，明

13、確規(guī)定哪些問題由誰來決策，如果是集體決策，如何表決，一旦表決，所有人必須堅決執(zhí)行等約定公司方向股東協(xié)議還要約定大家投資辦這家公司的方向，即公司的目的是什么，做什么。與這倆個問題的答案是什么相比，股東之間對這倆個問題的共識更重要。這倆個問題是公司的根子問題。股東協(xié)議要約定哪些事？如何選擇創(chuàng)業(yè)方向那些 概念 以為不重要其實(shí)很重要50%選對方向，選對市場，選對合伙人正確的創(chuàng)業(yè)方向讓你事半功倍男怕入錯行女怕嫁錯郎，如果我們在對的時間做對的事，想不成功都難相反如果在錯誤的時間、地點(diǎn)和錯誤的對手打了一場錯誤的戰(zhàn)爭，其結(jié)果一目了然一 選對創(chuàng)業(yè)方向最重要：軍規(guī)十六：做最肥的市場人們看到成功者光鮮的一面，卻忽略

14、了創(chuàng)業(yè)的艱辛二 創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)。有人在微博上寫，用戶愿意支付代價的需要就是需求。圍繞用戶需求創(chuàng)業(yè)，想清楚什么人在什么情況下用我們的產(chǎn)品做什么。假如你問用戶是否喜歡鉆石，所有用戶都會回答喜歡，你問用戶是否需要鉆石，所有的用戶都會回答需要你問用戶會不會花錢買鉆石時，很多用戶回答會，但當(dāng)你請用戶現(xiàn)在就掏錢來買，哪怕是打八折，很多用戶也會回答不買，原因很簡單，回答問題和掏出真金白銀是倆回事盯住用戶的真正需要。需求三 在一個大市場中占有10%的份額，要比在一個小市場占有50%的份額有價值 的多，大市場意味著大的成長空間。市場應(yīng)該夠大事情本身是有價值的事情應(yīng)該是有所創(chuàng)新的盯住最肥的市場。市場軍規(guī)十七：做

15、減法 成功是做成一件事，只要抓住用戶的一個需求把它滿足到極致，企業(yè)就成功了， 對企業(yè)發(fā)展而言，開始十件事不如做成一件事資源永遠(yuǎn)是稀缺的，對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言資源永遠(yuǎn)稀缺，缺人，缺錢缺資源管理 能力，這時候我們更需要做減法，聚焦，聚焦、在聚焦，集中力量在一個點(diǎn)上。專注一件事更容易成功：創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要做到四個“最小”：只確定最關(guān)鍵的戰(zhàn)略， 集中力量突破一點(diǎn)；只設(shè)最低限度指標(biāo)，指標(biāo)對重點(diǎn)必然分散；只用最不得不用 的人，不勝任要換人而不是加人；只管到最低程度，給下屬留出發(fā)揮空間。管理的九個問題那些 建議 并不深奧但極為有用軍規(guī)十八 好的商業(yè)模式是成功的一半一商業(yè)模式是企業(yè)的核心，商業(yè)模式就是你賺錢的方式

16、，我們無法保證第一次設(shè)計的產(chǎn)品就是用戶需要的，我們必然要根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品甚至放棄產(chǎn)品，但至少在出發(fā)之前，我們需要知道我們準(zhǔn)備服務(wù)于哪些用戶，我們要去解決他們什么問題。二何為好的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式具備以下幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品簡單，2.前提要簡單，3.一次創(chuàng)意性，4.可以低成本擴(kuò)張。5.要有一定門檻。創(chuàng)業(yè)的三大天條那些 公司 曾經(jīng)輝煌或正在輝煌軍規(guī)十九：集中兵力突破重點(diǎn)找方向在公司沒有找到方向之前，公司的主要矛盾就是找方向，一把手要專注于此，公司的核心工作也要圍繞此問題展開推廣方法驗(yàn)證商業(yè)模式和找到有效的推廣方法驗(yàn)證公司找到方向之后，主要矛盾調(diào)整為設(shè)計和驗(yàn)證商業(yè)模式，測試用戶是否接受我們的產(chǎn)

17、品，產(chǎn)品能否滿足用戶的需求，這個階段圍繞這一主要矛盾展開一旦商業(yè)模式被驗(yàn)證成立，創(chuàng)業(yè)公司即進(jìn)入最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)推廣階段，主要矛盾是找到一種有效的推廣方法，大規(guī)模推廣業(yè)務(wù)。突破重點(diǎn)才能解決問題創(chuàng)業(yè)者必須時刻保持清醒的頭腦，時刻牢記你的主戰(zhàn)場是什么，不能因?yàn)橐恍┲鳡I業(yè)務(wù)以外的誘惑而分散精力最終因小失大即便是軍事天才拿破侖也不可能獲得全部戰(zhàn)斗的勝利，你也不需要獲得全部戰(zhàn)斗的勝利，決定戰(zhàn)局勝利的只是那幾場關(guān)鍵戰(zhàn)斗而已突破創(chuàng)業(yè)公司唯一的戰(zhàn)略就是突破重點(diǎn)突破突破點(diǎn)找到突破點(diǎn)突破軍規(guī)二十：先賺到錢在考慮發(fā)展發(fā)展盈利的公司有的是發(fā)展機(jī)會賺到錢是商業(yè)模式驗(yàn)證的過程，在精確的測量和推演也不能替代驗(yàn)證，只有那些被驗(yàn)證成

18、立的商業(yè)模式才有價值評價一個公司是否優(yōu)秀應(yīng)該更多的關(guān)注公司本身的價值，做一個賺錢的項(xiàng)目容易，辦一個賺錢的公司很難，辦一個可以賺錢并且可以持續(xù)成長的公司更難燒錢的發(fā)展模式不可賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)軍規(guī)二十一：為公司找一個好的CEO70%有胸懷、心里素質(zhì)好、學(xué)習(xí)能強(qiáng)有戰(zhàn)略水平20%有事業(yè)心10%CEO素質(zhì)CEO的職責(zé)責(zé)任責(zé)任對行業(yè)的認(rèn)知打造企業(yè)文化設(shè)計管理工具管理需要方法，公司不會自動就運(yùn)轉(zhuǎn)自如，沒有統(tǒng)一的方法，問題會層出不窮。建班子，定戰(zhàn)略、帶隊伍創(chuàng)業(yè)人七大須知那些 公司 曾經(jīng)輝煌或正在輝煌軍規(guī)二十二：企業(yè)文化必須一開始就建立企業(yè)文化強(qiáng)有力的企業(yè)文化價值觀理念宣傳方式習(xí)俗沒有好的企業(yè)文

19、化就沒有好的企業(yè)杰出企業(yè)的標(biāo)志企業(yè)文化也要與時俱進(jìn)，決不能有一勞永逸地解決所有問題的思想企業(yè)文化有3個特征企業(yè)文化企業(yè)文化是為愿景使命服務(wù)的企業(yè)文化是品牌的重要組成部分可持續(xù)發(fā)展企業(yè)文化企業(yè)文化的重要性。核心價值觀創(chuàng)造企業(yè)的凝聚力，他包含4個方面的內(nèi)容：它是判斷善惡的標(biāo)準(zhǔn)，它是這個群體對事業(yè)和目標(biāo)的認(rèn)同，尤其是認(rèn)同企業(yè)的追求和愿景，在這種認(rèn)同的基礎(chǔ)上形成對目標(biāo)的追求，形成一種共同的境界。方法論提升我們的工作能力方法論就是我們思考問題和解決問題的方法。公司里首先要強(qiáng)調(diào)的是方法論，帶隊伍的過程就是讓隊伍掌握方法論、養(yǎng)成使用方法論這一習(xí)慣的過程文化是企業(yè)戰(zhàn)斗力的增倍器文化企業(yè)文化需要大力宣貫企業(yè)文化

20、企業(yè)文化提出來。必須要明確提出核心價值觀，并且分解為易于理解和執(zhí)行的幾個角度天天講。講和用。張貼于公司，體現(xiàn)在文字上。身體力行。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，要求所有員工以價值觀為標(biāo)準(zhǔn)來看問題和審核。軍規(guī)二十三：管理是一門專業(yè)管理管X理由點(diǎn)及面定戰(zhàn)略，執(zhí)行戰(zhàn)略不撞南墻不回頭。精兵簡政老事定指標(biāo)精細(xì)化管理，新事設(shè)目標(biāo)鼓勵試錯先打樣在推廣，打樣不怕慢，推廣必須快給我沖而不是上。只做最低限度的規(guī)范化管理，以獎懲分明作為管理核心。分權(quán)管理分權(quán)授對人、授對事、授對法領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán)建議授權(quán)告訴目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)以及具體的做事方法不叫授權(quán)。當(dāng)下屬出現(xiàn)問題，不要著急，重要的是引導(dǎo)。授權(quán)以后不要相信下屬的報告，要實(shí)行走動管理，親自看一

21、看。只要授權(quán)就應(yīng)充分信任。213領(lǐng)導(dǎo)者授權(quán)軍規(guī)二十四：建班子是管理的首要問題勇于冒險指令方式指導(dǎo)性方式參與性方式班子的核心是一把手建班子要素與步驟團(tuán)隊選對人定核心建機(jī)制把公司當(dāng)命根子來做有把聰明轉(zhuǎn)化為智慧的能力德才兼?zhèn)洌缘聻橄然パa(bǔ)和團(tuán)結(jié)塑文化班子成員需要素質(zhì)建班子的4部曲戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略經(jīng)常復(fù)盤校正戰(zhàn)略執(zhí)行中必須及時復(fù)盤，來校驗(yàn)和修正調(diào)整戰(zhàn)略撞了南墻在考慮調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行的本身就應(yīng)該是堅持戰(zhàn)略的過程。定戰(zhàn)略定戰(zhàn)略就是定方向、定目標(biāo)、定方法。要確定我們做什么，也要確定我們不做什么。軍規(guī)二十五：堅持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要鐵軍軍規(guī)二十六：打造一支鐵軍領(lǐng)導(dǎo)者一定要相信自己的隊伍，依賴自己的隊伍，打勝仗要靠

22、我們的隊伍。帶出一支鐵軍才能戰(zhàn)無不勝業(yè)務(wù)的五個問題那些 助力 孕育企業(yè)或者推動企業(yè)江湖式分配只講物質(zhì)激勵學(xué)而優(yōu)則仕式獎勵激勵必須“論功行賞”，必須公平，公正，激勵運(yùn)用得當(dāng)，就能形成一種積極向上的精神，有效的激發(fā)主人翁的創(chuàng)新意識和開拓精神。激勵激勵誤區(qū)按部就班的從創(chuàng)業(yè)到成功過程需要：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)、管理關(guān)，不要祁望有捷徑可走，必須一步一步走做企業(yè)是跑長跑，要有過程感，領(lǐng)導(dǎo)要給下屬點(diǎn)時間，多點(diǎn)耐心，效果會更好。追求超常規(guī)的發(fā)展，必然會導(dǎo)致你的心態(tài)急躁。短創(chuàng)業(yè)者沒有捷徑超常規(guī)發(fā)展軍規(guī)二十八：不要搞大躍進(jìn)捷徑軍規(guī)二十九：先試點(diǎn)再推廣123驗(yàn)證方法是否可行。抓數(shù)據(jù)，量化方案寫菜譜，形成手冊，讓所有的人都

23、可以復(fù)制。推廣試點(diǎn)目的軍規(guī)三十：堅持是必須的餓，維持是沒有意義的123轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。分清楚是堅持還是維持抬頭看路比低頭拉車更重要。軍規(guī)三十一：成功后不折騰成功成功后不要頭腦發(fā)熱，盲目加速。要警惕被專家忽悠。要敢于堅守自己的成功之道。資本的五個問題那些 建議 并不深奧但極為有用借助資本使用資本時代變了，資本已經(jīng)深深介入各行各業(yè)，只有借助資本的力量才可能大成，要借助資本的里，不要被資本控制。只有用好資本才能成功軍規(guī)三十二：借助資本的力量創(chuàng)業(yè)80%一 首先，融資的過程能夠讓你的企業(yè)強(qiáng)大起來融資的好處人們看到成功者光鮮的一面，卻忽略了創(chuàng)業(yè)的艱辛二 其次，投資人確實(shí)可以帶來

24、一些資源三 融資選擇強(qiáng)大的資本來融資，要規(guī)避那些壞基金風(fēng)險投資也稱創(chuàng)業(yè)投資，其投資的對象多處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)。投資期限至少3-5年以上，投資方式一般為股權(quán)投資；風(fēng)險投資人一般積極參與被投資企業(yè)的經(jīng)營管理，提供增值服務(wù)；風(fēng)險投資。投資的目的是追求超額回報。投資人雷軍評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的6條標(biāo)準(zhǔn)洞察用戶的需求，對市場及其敏感志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地最好是倆三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人具備低成本情況下的快速擴(kuò)張能力履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人會加分小米的成功投資人雷軍總結(jié)選擇項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)一做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場二選擇正確的時間點(diǎn)

25、三專注、專注在專注四業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證，有機(jī)會再某個垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置軍規(guī)三十三：融資時要敢于吃虧融不到是常態(tài)別相信那些融資神話，企業(yè)融不到資是常態(tài)融資準(zhǔn)備想清楚干什么再去融資竭盡全力之后再去融資盡可能多的驗(yàn)證你的想法融資要找對人竅門融資的竅門是吃虧：融資價格要低點(diǎn)兒；融資規(guī)模要小點(diǎn)兒；融資時間要早點(diǎn)兒軍規(guī)三十四：風(fēng)險投資只是你的一段情風(fēng)險投資風(fēng)險投資資本不是創(chuàng)業(yè)者的魔鬼也不是天使，它們目的進(jìn)入企業(yè)獲利后退出，只是陪你走一段路的人不要指望投資人能幫你錢以外的事。要提防壞的基金以及以戰(zhàn)略投資作為競爭手段的大額。軍規(guī)三十五：任何時候都不要讓投資人替你決策風(fēng)險投資投資人和公司不在一條船上創(chuàng)業(yè)

26、者把企業(yè)當(dāng)孩子養(yǎng)；投資人是把企業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)。一類是小概率事件。例如回購、例如優(yōu)先清算等。這些條款發(fā)生時意味著公司已經(jīng)做敗了，這類條款不妨大方一些，作為為大概率事件條件討價還價的籌碼。融資條款一類是大概率事件條款，例如董事會的權(quán)利、獨(dú)立投資權(quán)限、追加投資權(quán)限等，這些條款是經(jīng)營中必然會觸及的。投資人為了保護(hù)自己要求一票否決權(quán)等特殊權(quán)利，這類條款必須據(jù)理力爭，寸土不讓。記住，你才是企業(yè)的主人企業(yè)的主人不管融資后公司發(fā)生什么變化，請記住，你才是公司的主人。你必須為公司負(fù)責(zé)，也只有你才能為公司負(fù)責(zé)。 軍規(guī)三十六條：不要為了上市而上市上X市不要把上市當(dāng)做企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)經(jīng)營的核心是健康經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展上市的目的不是結(jié)果，只是企業(yè)發(fā)展中的一個里程碑。下定決心上市才能成功包裝上市不可行 首先，如果包裝到了弄虛作假的程度，就是對企業(yè)誠信的巨大挑戰(zhàn)，不誠信的公司是不可能在市場上走遠(yuǎn)的。 其次，如果是超越企業(yè)發(fā)展規(guī)律“沖刺”或者用非常規(guī)方式獲得業(yè)績，從你辦公這個業(yè)績的第一天你就背負(fù)上了沉重的包袱，這個包袱會越背越沉重，直到你不能承受，企業(yè)坍塌。上