1、一、活動背景： 1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業務沖刺的關鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關鍵時期。 2、六一兒童節是保險市場的一個大好契機。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節日契機，宣導保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。 3、校車事故頻發，飲食安全突現，社會上出現了眾多的叛逆兒童，兒童的身心健康日益受到社會各界的高度關注。怎樣培養兒童，怎樣使兒童朝一個正確的方向進步，這樣的社會問題已經迫在眉睫。二、活動時間及階段：整體活動策劃分為四個階段：第一階段：前期準備階段（5天）：5月16日5月20

2、日第二階段：中期操作階段（12天）：5月21日6月1日第三階段：后期追蹤階段（9天）：6月2日6月10日第四階段：活動效果評估：6月11日后期追蹤階段2019年6月2日-6月10日前期籌備階段2019年5月16日-5月22日中期操作階段2019年5月21日-6月1日活動效果評估2019年6月11日短期目的業務員層面：開拓新的業務市場，創造的新拜訪理由公司層面：業績沖刺新高峰，客戶積累新辦法客戶層面：提高兒童保護意識，促成業績不斷升高三、方案執行目的：客情經營業務員層面：改變客戶心中形象，改善客情關系公司層面：樹立品牌形象，達到品牌宣傳效果客戶層面：服務客戶新方式，建立客戶真情感參與性該系列活動

3、是通過“向上”的概念，從而引導兒童積極健康的成長，因此，參與性要比較強的活動內容將讓客戶自然而然的接受。趣味性此次活動將融入更多生活當中經常發生的小事，從而增加更多的客戶參與的興趣，從而達到更好的產品宣傳效果。成就感 通過各式各樣的活動，培養兒童的各項能力，在活動中享受開心的同時，自然而然會有一種成就感，同時，也會對公司產生認同。四、整體策劃思路：“向上吧！寶貝”借用湖南衛視今年面向全國青少年，舉行的才藝展示選拔節目向上吧！少年，根據它的影響力，定義“向上吧，寶貝”作為次節日的活動主題。主題在于張揚兒童的自我成長意識，反應當今社會對待兒童教育的取向，是每位父母密切關心的話題。通過各種各樣的活動

4、將“向上吧！”這種積極的，正向的信息與“六一兒童節”的營銷緊密融合。1.通過服務熱線、公司網站、服務窗口、職場內外條幅廣告、海報及宣傳單頁、電話訪問等形式以及業務員的面對面拜訪宣傳，將六一節活動有效傳播出去。2.公司內部開展備戰培訓與籌備組織。1.中期適當加大宣傳力度；業務員登門拜訪邀約客戶參與活動。組織現場節日活動，通過游戲調動現場氣氛?；顒影ǎ河H子講堂，奧運來接龍，生活你來秀等。（可酌情予以增減）2.內部競賽方案進入攻堅階段，激勵業務員達成業務目標，注重客戶資料的收集。1.回訪客戶，兌現活動獎項。2.促成保單，沖刺業務目標。1.根據整個活動，業務員內部總結評估。2.整理新開拓的客戶資料，

5、給予內部競賽獲勝業務員以獎勵。前期5.16-20中期5.21-6.1后期6.2-10評估6.112019.5.16-5.202019.5.21-6.1前期宣傳，登門拜訪前期準備階段中期執行階段通過兒童成長手冊成長直通車和時尚兒童禮品，收集客戶的信息，宣傳活動，邀請客戶參加親子講堂?；顒悠陂g，通過各式各樣的活動展現當代兒童向上的風采，通過親子講堂宣講健康知識，嘗試促成?；卦L、評估2019.6.2-6.11后期評估階段對客戶的信息在一次進行整理，對活動獎品的家庭送上精美的回訪禮品。再次嘗試促成。活動形式:1、親子大講堂2、奧運來接龍3、生活你來秀活動步驟簡明圖表宣傳拜訪 5.16-5.20 前期宣

6、傳 通過公司網站，電話訪問，日常的客戶拜訪等，結合物料傳播工具將“向上吧！寶貝”六一節活動宣傳推廣出去。 活動介紹 1、客戶拜訪。 2、兒童成長手冊：（主要針對小學、初中生年齡段的兒童）收集客戶信息，引入兒童健康成長的話題，消除抵觸情緒，緩和現場氣氛，從而轉入六一節日活動的宣傳。 注：邀約客戶參與知識講座，以及六一的現場活動。支持工具推薦：成長直通車兒童手冊（附兒童保障計劃表）+時尚小禮品 邀約合適的客戶參加兒童健康、安全、學習等講座。促進父母對于兒童健康成長知識的了解，為促成保單做打下基礎。 支持工具推薦：成長直通車兒童手冊（附兒童保障計劃表）+兒童時尚小禮品 智慧向上向上吧!寶貝親子講堂現

7、場執行（活動方案一）6月1日前活動介紹（兒童知識介紹性活動）6月1日現場活動介紹（借2019年奧運熱點的體育活動）活動形式：兒童類體育競技活動。借力奧運熱點，開展以家庭為單位的奧運體育活動，培養孩子團隊意識和向上自我意識。設置兒童的團隊合作活動，鍛煉孩子們團結合作能力?？砷_展父子（母子）接力跑，團體綁腳跑，小小火炬手等。支持工具推薦：活動宣傳單頁、參與活動禮品、幸運獲獎禮品體質向上向上吧!寶貝奧運來接龍現場執行（活動方案二） 活動形式：在社區等公共場所，舉行疊衣服比賽，夾彈珠，穿衣服，拼地圖等非常有生活趣味的游戲比賽，從日常生活中培養兒童一種積極向上的意識。通過這樣的活動來吸引家長和兒童的注意

8、力。從而達到很好的宣傳效果。生活向上現場執行（活動方案三） 向上吧!寶貝生活你來秀 設置具有挑戰性的游戲，或者模擬意外發生的情境，讓兒童參與，完成游戲目標，或者令自己得以脫險。在進行過程中，父母可進行一定的協助，或直接參與。最后在游戲中有出色表現的家庭可獲得精美禮品。 抽獎環節：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性。支持工具推薦：活動宣傳單頁、參與活動禮品、幸運獲獎禮品生活你來秀 登門回訪，以調查客戶的滿意度為契機，為客戶頒發前一階段的抽獎獎品（以及其他獎品），進一步鞏固與客戶關系，并最終促成保單的銷售。追蹤回訪 6.2-6.10 活動效果評估 6.11 將新增添的客戶資

9、料進行整理；整理階段性的業務數據，據此推動公司內部的業務競賽獎勵方案進入落實階段；并根據客戶滿意度調查等統一評估活動實施效果。支持工具推薦 六一國際兒童節就要到來了，你有沒有為孩子們準備禮物呢？小朋友永遠是充滿好奇心，擁有愛玩心態的，所以你送的禮物要非常有創意才能贏得他們的喜愛。 兒童生活禮品推薦關注健康，關注生活 小孩的生活，安全，健康時刻牽掛著每個父母的心。六一兒童節的到來讓我們一起關注健康，關注生活。六一熱銷產品重點推薦鼎翰原創2019年六一兒童節成長記錄尺溫馨提示：成長記錄尺，鼎翰原創，六一熱銷產品。鼎翰將制作專版的PPT，免費提供最為詳細的創意解釋和使用說明。內容：1、影響身高的幾大

10、因素2、小孩助長運動 3、家長對小孩身高認識誤區4、身高標準參考5、身高預測6、助長食譜六一熱銷產品重點推薦鼎翰原創2019年六一兒童節健康手冊成長直通車溫馨提示：成長直通車健康手冊，鼎翰原創，六一熱銷輔助推廣手冊。鼎翰將制作專版的PPT，免費提供最為詳細的創意解釋和使用說明。目錄：健康驛站孩子健康小測試健康成長食療法常見疾病的處理拿什么呵護我們的孩子？財智驛站“小鬼”當家少兒財商培養拿什么培養我們的孩子？安全驛站少兒安全警示危機自救常識意外緊急救護拿什么保護我們的孩子？成長驛站用愛拯救迷失的心靈用心雕塑孩子的未來如何為孩子撐起保護傘？封三：適合您孩子的成長保障計劃表 保險鏈接：兒童安全是每個

11、家長關心的話題。反光貼可以關在書包上、衣服上、鑰匙扣上。保險公司LOGO，寓意著保險公司給小孩安全生活，健康出行的理念?！井a品亮點】：分為粘版和掛版，粘版可以貼在車上，書包上等，掛版主要是掛在鑰匙扣上或者掛在孩子的書包上面。可以在比較暗的地方讓別人看得到你，安全出行。并且可以方便做圖案，對廣告宣傳的效應很強?！境叽纭浚?7*73mm【材質】：進口反光材料反光貼有掛鏈反光貼2元粘貼反光貼1.5元【包裝規格】：長度12CM，直徑5CM【毛巾尺寸】：20*20CM，單品克重15G左右【裝箱數】:450個/件【起訂量】:1000個糖果毛巾保險鏈接：糖果是甜的，保險公司的服務也是甜的，為客戶送上糖果毛巾

12、，是送去了一份甜心的溫暖和關懷。單價：3.5元/個【材質】：ABS+進口電子元件 【包裝】:每個入一吸塑卡,360套入一外箱.【特點】：綠色環保，安全無毒性，對人體沒有傷害，更加適合嬰兒及孕婦使用。驅蚊有效范圍廣，可達6-8公尺，充分發揮驅蚊效果。保險鏈接：裝飾掛鏈設計，可用于手機鏈、皮包掛鏈等各種生活小飾品使用，精致小巧，美觀時尚，便于攜帶，更可作為禮品相送?？ㄍ娮域屛闷鲉蝺r: 7.5元/套勺叉五金厚度1.5mm，總長度13.5cm,筷子16cm?！狙b箱數】：240套/件【起訂量】：一件起批，2000套起訂保險鏈接：飲食安全是當下非常關注的話題，家長也越來越關心兒童的飲食安全，送上卡通匙，

13、這是保險公司對客戶的一份責任和關愛的體現?？ㄍǔ兹祝ㄉ?叉+筷子）單價：9元/套【產品】：H8968彈蓋兒童水壺大號【裝箱】：96個/件【規格】：7.5H20.5cm 450ml【材質】：食品級PP【說明】：特配有背帶，方便寶寶攜帶；鮮艷的顏色，可愛的熊寶寶圖案，讓您的寶寶愛上喝水；彈跳式開關，配有吸管，讓喝水變得輕松、有趣。彈蓋兒童水壺大號 保險鏈接：水壺乘的是溫暖與關心，用水壺作為禮品，不僅給父母送上了一份放心，給兒童送上一份開心，也同時展示了保險公司的關心。單價: 12.5元/個保險鏈接：傘是保障，保障不被淋浴，不被陽曬，這與保險公司的理念不謀而合。LOGO的絲印，彰顯保障的無處不在

14、。兒童傘【尺寸】：8k*40cm【材質】：8MM鍍鉻中棒。自動傘架，170T滌絲布，1.6MM的45#鋼絲傘骨全新ABS手把大號【裝箱數】：60把/件【起訂量】：500把12.5元/把 13.5元/把保險鏈接：四層設計，收放自如，靈活多變。生活學習兩不誤，美觀大方，攜帶方便。兒童繪出心中的愿景，這是保險公司的保障愿景?！境叽纭浚?9.5cm*16.5cm*9.3cm【裝箱數】：24套/件【套裝內容】：彩色鉛筆12色 ，彩色蠟筆12色，水彩筆6色，橡皮，卷筆刀，水彩畫粉餅12色，調色筆，回形針?！咎攸c】： 本產品結合工作和學習實際，采用文具簡單組合，不僅美觀，而且攜帶方便。適合三歲以上的的兒童使

15、用。46色文具套裝禮盒單價: 21.5元/套保險鏈接：卡通的造型，非常經濟實用。水壺盛的是溫暖與關心，用水壺作為禮品，不僅給父母送上了一份放心，給兒童送上一份開心，也同時展示了保險公司的關心?！拘吞枴浚篧B-AA26【產品尺寸】：6.8*20cm 450ML【材質】：環保PP料【裝箱明細】：80set/箱崔弟美國派運動瓶單價: 22.5元/個【產品尺寸】：80*80*90CM 材料：36G網布，190T滌絲紡，印刷方式 手工絲網印刷1色，【印刷尺寸】：18*20CM 內包裝：一只入一個布袋再入一個OPP袋 【外包裝】：36只入一個箱 【包裝尺寸】：34*34*24CM 起訂量 1500個注：兩

16、面可絲印單色LOGO保險鏈接：兒童帳篷兩邊可以絲印LOGO，有很好的宣傳效果，無論是在野外，還是在沙灘，帳篷里面絕對無時無刻充滿著樂趣和笑聲。帳篷是一份保障，是一份關愛。保險公司的理念就是一份保障。所以，兒童節送帳篷，就是送的一份保障。兒童帳篷單價：46元/個保險鏈接：漂亮的外觀，動人的音樂，特別還可以學習。適合不同年齡段的兒童實用。送禮品就是送健康，健康源自運動。保險公司送音樂毯，就是送給兒童健康。趣味的跳房子也讓兒童寓教于樂的學習?！静馁|】：尼龍，海綿，ABS,PE【尺寸】：100*64*1 【包裝規格】：1*24PCS【毛重】：17KG 48套/件【產品說明】 ：趣味的產品外觀,動人的音

17、樂及動物叫聲,識字學習系統的植入, 將大大通過親子互動及寶寶自主學習,通過擠按產品發出輕柔優美的旋律,將有效提升寶寶的識別認知能力及動手能力,另外采用柔和的布制材料,確保寶寶使用時理柔和更舒適,且產品易折疊,便攜帶,適合您隨時隨地教育及寶寶娛樂之用,絕對是年青父母的首選.跳房子音樂毯單價:88元/個兒童學習禮品推薦關注學習，關注未來 望子成龍，望女成鳳。每位家長都希望自己的小孩有一個好的前程。教育要從娃娃抓起。六一兒童節就要來了，給自己的小孩送怎樣的寓教于樂的學習禮物了？關注學習，關注未來，從這里開始。保險鏈接：可愛的外形，多功能的用途，讓折疊筆盒多了一份欣喜。也讓小孩的生活用具也豐富多彩起來

18、。Logo的印制，更加體現了保險公司對兒童的一份關懷。多功能折疊筆盒【套裝內容】內含HB鉛筆2支、15CM直尺1把、繪圖模板1片、卷筆刀1個、塑料安全剪刀1把?！静馁|】：由OPP袋加吊環包裝?！景b】：132套/外箱，61套/內箱，【箱規】：65*40*60cm.【起訂量】：1000套單價: 8元/個保險鏈接：環保材質，健康美觀。對小朋友有著很強的吸引力和親和力。保險公司的保障就是要做每位客戶身邊的玩伴，一同成長?！旧唐奉伾克{色、粉紅【商品尺寸】17.5*17.5*2CM筆長7.5CM，直徑1CM每支7克【商品規格】24色油畫棒【商品特點】中性溫和、超越環保、健康有保證；外觀美麗大方，色澤鮮艷、遮蓋力強、激發無比創造力。迪士尼24色油畫棒單價: 10.5元/套限量銷售【產品材料】：紙張+EPS硬泡板【產品規格】：一盒26個小字母，26塊【紙板尺寸】：19.1*14.2*3.2cm【拼裝尺寸】：5*4*5cm26個小字母拼圖兒童益智玩具保險鏈接：益智玩具，每個家庭都希望孩子成為智多星，小孩在拼圖中學習，在學習中成長，在成長中有保險公司的陪伴，尤其是可愛的英文小字母，易看易懂，記憶深刻。LOGO定制，彰顯保險公司的關懷。單價：10.8元保險鏈接：環保材質，健康美觀。對小朋友有著很強的吸引力和親和力。保險公司的保障就是要做