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文檔簡介

1、“多元化”也是海爾發展的一種戰略，以下是我用行業吸引力競爭能力矩陣對海爾這個“多元化”戰略的評價1.確定和評價關鍵性外部因素。在確定和評價關鍵性外部因素時，我們需要測定以下一些主要因素：市場容量、價格、技術。為確定行業整體的低、中、高三檔吸引力，將每一個因素分為很吸引人、吸引人、一般、有些不吸引人、很不吸引人五個等級。（1）、市場容量。從1984年到1991年，海爾專心致志把冰箱做成名牌之后，才開始逐步延伸至冷柜、空調和洗衣機。在1996年年底揭曉的全國市場產品競爭力調查結果中，海爾冰箱、冷柜、空調均獲理想品牌第一名，冰箱、空調和全自動洗衣機獲得了購物首選品牌第一名。但是，不得不注意的是：進入

2、90年代中后期，中國以前所未有的態勢進入世界經濟體系，大量高質量、高科技的外國家電產品涌入中國市場；而為迎接挑戰，中國的家電企業也紛紛開始重視質量和技術。等級：有些吸引人。（2）價格。1989年，原材料價格失控，其他冰箱品牌紛紛降價促銷，而海爾逆其道而行之，給自己的冰箱提價12%。冷柜總公司和空調器總公司都是獨立的利潤中心，集團分別向它們選派了主要領導，投入適量資金，并輸入海爾管理模式，兩廠迅速起死回生，產品質量、經濟效益、職工素質均躍上一個新臺階。所以在價格上，對“多元化”戰略的評價不是很高。等級：很不吸引人（3）技術。他以“起點高”的優勢來彌補“起步晚”的劣勢。他們搜集了30多個國外廠家的

3、技術資料作比較，最后確定采用德國利勃海爾公司的先進技術和設備。如1985年，以“琴島利勃海爾”命名的電冰箱正式投放市場，很快以高質量、高技術贏得了廣大消費者的信任。1990年，海爾先后獲得國家頒發的企業管理“金馬獎”、“國家質量管理獎”，為今后規模的擴張與騰飛積蓄了管理的經驗與人才。等級：很吸引人中國家電行業整體吸引力為中等。2確定和評價關鍵性成功因素對海爾公司的競爭能力有顯著影響的關鍵性成功因素是：生產能力、利潤率、市場份額。為確定海爾公司在汽車行業的競爭力是低水平、中等水平或高水平，我們將關鍵性成功因素分為以下幾個等級，即非常沒有競爭力、沒有競爭力、一般、有一些競爭力、很有競爭力。（1）生產能力海爾搜集了30多個國外廠家的技術資料作比較，最后確定采用德國利勃海爾公司的先進技術和設備。等級：很有競爭力（2）市場份額“小小神童”長期占據單一品種銷量的第一位、在1996年年底揭曉的全國市場產品競爭力調查結果中，海爾冰箱、冷柜、空調均獲理想品牌第一名，冰箱、空調和全自動洗衣機獲得了購物首選品牌第一名。等級：很有競爭力（3）利潤率從1984年虧損147萬元到1996年實現銷售收入62

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