1、xx二零壹壹年 核心推廣策略及視覺國語溝通CHAPTER 01 目的審視前期的整合包裝，剖析項目的目標客群，尋找在目前的項目條件下，更為適合的整合推廣方向。CHAPTER 02 審視查爾斯王儲的龐德伯利 新英倫聯墅/濕地特別居住區前期的項目推廣將項目的特質詮釋的足夠清楚也具有很強的話題效應配以裝飾性很強的畫面調性將項目的高貴演繹的足夠精彩也獲得了市場廣泛的品牌知曉度但是，以產品訴求為主線的整合包裝無法在解決形象問題之后，將項目價值串聯起來，深度延展品牌故事，無可避免的在價值導入階段就產品說產品。同時，前期的推廣中客群對位較為模糊，缺乏能夠引起目標客群共鳴和認同的對味訴求也無法給與一個能進一步提

2、升其優越感的階層烙印的身份標簽。這也是項目雖然能吸引廣泛的市場認知，卻較難引發有支付能力的目標客戶的價值認同的原因所在。在目前項目已具備實景展現條件，面臨2次開盤的營銷階段，能有效結合項目產品賣點，打動真正實效的目標客群的，將是我們尋找的整合包裝訴求方向。CHAPTER 03 剖析西溪海400平方米左右的戶型面積，700萬以上的購買價格，注定了購買客群是：位于社會金字塔上層的消費者 他們大多三十五歲以上，有著豐富的生活閱歷他們有著豐富的置業經驗，對房產品有著足夠的鑒賞力他們位于社會的高層，有地位，有身份，有高人一等的權力他們自視較高，有著高人一等的優越感他們個性鮮明，有著較高的鑒賞力水平他們更

3、懂得生活，對生活有著更高的要求他們對自己所偏好的物品有著較強的占有欲他們是有居住需求的，投資不會是他們首要的購買目的他們購買高端房產品，更多的是為了一種品位的象征在杭州眾多的高端住宅產品中，不選擇熱點區域的熱點樓盤，而選擇比同區域產品有著明顯價格差距的西溪海，他們又會有著一種怎樣的共性呢？其實，他們對非稀缺資源占有型的高端房產的要求很簡單就是產品是否做到了極致，而對于極致的認知，他們往往會有自己的認知，不會被表面的廣告所輕易的打動他們更在意的是目標產品追求極致的態度和過程。CHAPTER 04 訴求產品的追求和目標客群的需求這兩者是否有共通之處？都具備足夠自我的品質標準對自身足夠苛刻有長期的經

4、驗積累，因而也極為挑剔我們把這種相近特質理解為：對細節的追求和偏執。定位語：獻給對細節偏執的少數階層他們是追逐者而非跟隨者，在任何一個圈層中，都存在著為數不多的意見領袖足夠誠意的作品細節決定事物等級。而將具有閱歷、判斷力、執著于實現自我標準的人描述為“偏執”。如果說定位語是第二人稱、以理性觀點對接目標客群，那么廣告語則應該是第一人稱、以感性方式引起高級別的共鳴，是否可以將他們藏于內心、同時也是最精彩、最苛刻的想法說出來？在賽場上，被世人記住的永遠是金牌獲得者而非亞軍打動最苛刻的那部分客戶就意味著成功，因此西溪海必須成為他們置業意識中的冠軍廣告語：如果不是最好，就什么也不是THE BEST OR

5、 NOTHING無疑，這是一個有點傲慢的句子。但卻能“咯噔”一下給人留下印象。自我推動的極限追求無疑是項目之所以比同區域類似產品高出萬元單價的理由他道出了一個具有追求完美而近乎偏執的公司的核心精神他絕對是品牌精神、產品利益、客群特質三位一體的傳神表述絕對是項目從“認知”到“信服”過程中所應具備的決心擁有“光環”的物品是奢侈品擁有“光環”的房子是豪宅斬釘截鐵地追求極致，就是賦予西溪海的“光環”當然，絕對的態度會引起爭議而這正是我們需要的，因為答案緊隨其后準備好一個故事，引起問題就等于引起關注。（高端豪宅林立，吸引眼球越來越重要）接下來，是品牌故事的線索和戲劇性追求實景拍攝亦需要一個貫穿的階段主題

6、，在高度挑戰的命題下，我們需要一些突破常規的詞語來造成吸引力，比如：西溪海的“傲慢與偏見”實景上演 家喻戶曉的世界名著、影片傲慢而偏執的品牌態度 傲慢而偏執的生活態度 這是一種巧借的夸張手法：雖然他很傲慢，但你不能說他沒有傲慢的理由在常人眼中都會產生對他們的偏見和誤解 但當你真正的去了解他們時會發現其實他們只是對生活有著更苛刻的要求，更懂得生活突破常人理解，卻又在情理之中用一些系統的證據和故事，告訴觀眾，傲慢和偏見的背后，是產品追求極致的事實。定位語：獻給對細節偏執的少數階層廣告語：“如果不是最好，就什么也不是”階段主題：西溪海的“傲慢與偏見”實景上演 至上而下、由虛入實的話語體系，完成體系的

7、攻擊力推廣系列：環境：有些人購置風景，有些人收藏秘境顯而易見，被很多人觀賞的風景不適合造好房子。在杭州稀少的濕地中，只有腹地的隱秘處，才是濕地的精華，帶來永久靜謐的居住感，而絕非供游人觀賞的濕地景區。獻給對細節偏執的少數階層石材：有些人關心價格，有些人相信價值眼前這塊石頭正是經歷10億年而成的萊姆石他需從8000公里之外的德國引進，歷時5個月，這種原石在使用之初便具有時間的沉淀，剛落成的宅邸，即有百年質感。當然，如此選料，僅立面，也將花費百萬。獻給對細節偏執的少數階層層高：有些人關心尺度，有些人在乎高度將地下室尺度升至3.3米，地下一層成為明亮的第二客廳，由此，將室內恒溫泳池置于其中；排屋僅有四層，但考慮到高于普通排屋層高（客廳層高達4.2-4.65米），因此層層預留電梯井諸如此類的細節，即使在別墅，估計也難以模仿。獻給對細節偏執的少數階層人物：有些人看到細節，有些人看見境界獻給對細節偏執的少數階層影響力：200位總裁的“傲慢與偏見”，成就西溪海樣板區開放當日，由200位總裁組成的考察團到訪西溪濕地，在緊張的行程中，特