1、 大理新儲物流園項目計劃書 2010年12月文件說明本文件是根據云南新儲物流有限公司擬投資大理新儲物流園項目作出，目的是為幫助客戶了解廣州滔略規劃工作的方法并提供初步的建議思路，分析結果僅為示意本文件是一個初步分析建議，資料來源基于我們雙方前期溝通了解以及廣州滔略對物流園規劃的專業知識、經驗與其他資料儲備廣州滔略將在本項目中同客戶進一步溝通和合作，以進行更深層次的分析 云南新儲物流有限公司隸屬云南物流產業集團，主要為進出云南省的商業物資提供中轉、運輸、倉儲、配送等物流服務，提供第三方物流及信息平臺、商品貿易、網絡交易等相關服務，是云南省最大的專業物流企業之一，云南省首家倉儲型AAAA級物流企業

2、。 下設云南新儲物流有限公司昆明公司、甸尾公司、云南商業倉儲配送公司、云南糖業物流交易市場、云南新興裝卸公司、云南藥品第三方物流有限公司、云南聯集物流有限公司7個專業企業 。 云南新儲物流有限公司建設的“大理新儲物流園 ”項目，是公司新的業務增長點和現代物流實踐和探索項目。對物流物流園而言，通過物流物流園開發建設，滿足當地對現代物流服務的需求，實現自身經濟效益和作為當地物流示范基地的社會效益；希望借助這個平臺充分整合公司內部資源，加快主業改造和提升，達到資源利用的最大化。本項目建議書就是在這樣的背景下提出，為云南新儲物流有限公司大理新儲物流園提供戰略及經營層面的咨詢和策劃項目背景 對項目的理解

3、 理論框架和分析思路 項目工作范圍與模式 聯系方式目 錄大理是滇西中心城市和交通樞紐，近年來經濟發展迅速，物流需求旺盛，物流業發展前景廣闊。大理具備較強的地域優勢，腹地經濟雄厚，經濟增長快速，物流及其相關需求旺盛，初步推論，該地區發展現代物流及其相關產業有其客觀的市場基礎初步結論2010年全州地區生產總值預計實現452億元，“十一五”年均遞增12.1%，超計劃2.1個百分點。根據“十二五”規劃，大理將打造“十大產業集群”工業:煙草及輔料、礦冶建材、機械和電力、生物資源、輕紡;現代服務業:金融保險、旅游文化、商貿物流、通信傳媒、建筑房地產。由此形成的各種要素交易市場。形成巨大物流及相關需求。大理

4、具備成為滇西綜合物流和交易物流園條件大理市地理因素大理區域內已逐步形成汽車、醫藥、鋼材、石材、建筑原材料、五金機械、農副產品、日用百貨等多種物資的集散市場，除滿足本地需求外，這些物資更多的是通過大理這個節點流向滇西其它州市。 國家和云南各級政府大力支持當地發展現代物流業，以此推動地區經濟結構的調整，提高效率經濟，實現可持續發展目前已形成連接昆明、麗江、攀枝花等大中城市的高速公路網，公路、鐵路，水陸、航空四通八達，物流條件優良1234大理位于云南省的西部，是全國、全省通往滇西及東南亞、南亞的“咽喉”，而且也是橋頭堡大通道、大前沿、大基地建設的核心。 區域經濟特征物流政策支持物流設施條件逐步改善

5、符合國家和云南省發展現代物流的要求，物流業可成為成為新的經濟增長點從地理位置、交通環境、經濟腹地和物流需求等看，大理市基本具備成為物流集約的節點條件云南新儲物流有限公司物流項目是其為促進流通主業改造提升、更好地服務自身，整合當地相關產業，發展現代物流，實現價值最大化的重要舉措。規劃中的物流物流園，首先要著眼于整合當地相關產業，作為實現優化相關產業的節點和樞紐，通過該物流園，實現流通模式創新，通過物流地產、物流金融、物流交易和運作有機結合，改造傳統業務模式，為上下游產業提供大量增值服務同時，實現自身價值最大化。規劃建設的物流物流園項目，還要成為新儲物流改造提升傳統主業、發展現代流通業的切入點、突

6、破口和實施平臺，也是公司發揮專業經營優勢、整合內外資源、要素、作為公司滿足自身和當地現代物流的需求，發展現代物流配送，作為公司新的業務和利潤增長點。云南新儲物流有限公司憑借多年來在物流業積累的資源為物流物流園的起步提供前期的業務基礎和客戶保障大理物流園資源基礎云南新儲物流有限公司云南新儲物流有限公司昆明公司、甸尾公司、云南商業倉儲配送公司、云南糖業物流交易市場、云南新興裝卸公司、云南藥品第三方物流有限公司、云南聯集物流有限公司7個專業企業 。業務基礎市場和客戶資源人力資源資本業務基礎物流和配送物流網點協作業務范圍遍及全省我們認為，規劃項目主要是解決這幾個問題：（一）物流園區業務模式和盈利模式的

7、問題基于現有地塊，應確定怎樣的盈利模式，可以獲得最佳的投資回報？業務模式包括：服務于哪個細分市場？參與價值鏈的哪個環節？提供什么服務？開展哪些業務？要進行確定的業務模式并取得成功發展，企業需要什么樣的資源和能力？如何逐步獲得這些資源和能力？如何整合現有資源和能力？怎樣做？企業核心能力做什么？盈利模式服務價值鏈市場企業核心能力服務能力設施能力銷售能力客戶關系能力重要前提：對物流園區而言，關鍵要解決業務模式和盈利模式的問題在充分考慮當地產業發展和新儲公司現有資源和使用狀況的基礎上，確定物流公司的業務模式,確定最優業務組合；即“做什么”的問題確定業務模式之后，要進行盈利模式、投資回報的分析，對項目進

8、行分析和預測；即最優業務組合下的收費模式（二）為實現新儲公司資源效用最大化，物流園區如何實現與當地產業對物流的需求在業務、財務、組織等方面的有機聯系新儲公司商務交易信息流、物流當地產業對現代物流需求資金流新儲公司資源效用最大化打造“大理物流”品牌業務方面財務方面效率方面物流園起步的物流業務是什么？以此為契機，通過滿足客戶對現代物流需求，發展多功能集約化綜合物流物流園，實現業務模式創新。通過個性定制、產權交易、回購租賃、綜合服務等多種方式，吸引投資者入園，創造多贏，來實現大理新儲物流園可操作和可持續的構想 通過上述價值鏈的優化和市場化運作，實現企業高效率 。（三）物流園統一規劃、分期開發和結構優

9、化的策略和路徑問題20112012年2012年2013年2013年以后第三步目標自身業務能力目標：起步做哪些細分行業物流？目標：共同物流？目標：綜合性物流時間第一期第二期第三期由于物流業和相關產業的高度關聯性、物流物流園對新儲公司發展的重要意義、對發展當地第三方物流的重要性，盡管該物流物流園一期規模不大，但需要按照統一規劃、集中管理、優勢互補、快速實現結構調整的原則進行在分期開發的每一個階段都要以滿足市場需求為出發點，結合內外產業條件和良好機遇，解決土地規模、市場定位、業務定位、業務模式、盈利模式、功能區劃等方面的問題，實現土地價值的最大化。分期開發實現結構調整和優化關鍵就是要解決達到目標的路

10、徑和方法整合周邊資源和單位的物流業務大理物流品牌園區綜述，我們認為，對物流園而言，云南新儲物流有限公司大理物流園規劃咨詢項目內容如下：大理新儲物流園咨詢規劃物流園戰略定位 ？物流園業務和盈利模式？物流園功能區劃及設施？資金籌措和投資分析？物流園組織架構設計？物流園分期發展策略？信息系統設計？配套銷售招商策略？物流園所服務的客戶是誰 ？物流園的業務定位是什么？物流園的功能定位是什么？既定客戶業務功能下，物流園經營模式？物流園提供什么服務，收取哪些費用？在既定的功能下，物流園區域劃分？每個功能區域的主要設施是什么？物流園建設資金的來源及籌措方式？每一個功能區域的綜合投資效益分析，確定最優投資組合？

11、對內-物流園管理公司的經營組織架構？對外-物流園管理公司在集團與其他子公司的架構關系？物流園分期的發展目標分期發展策略、路徑和方法物流園信息系統需求？物流園信息系統建設實施策略？定制、返祖銷售、產權式銷售？招商推廣方案 對項目的理解 理論框架和分析思路 項目工作范圍與模式 聯系方式目 錄戰略定位分析行業橫向分析專業物流yzx區域綜合分析企業縱向分析供應鏈一體化整體物流分析：物流管理的有效性取決于戰略定位分析基礎上的x、y、z三維的平衡，特定物流管理在x、y、z三維上的權重視具體情況而定。物流園戰略定位分析理論框架供應鏈管理理論：一體化庫存優化流程JIT生產管理（ERP）客戶關系管理呼叫物流園、

12、投訴電話、售后服務產成品區域配送物流園產成品中央配送物流園/倉庫半成品配送物流園/倉庫生產線配套加工廠區域運輸管理產成品中央配送工位配送半成品運輸原材料廠區配送分銷/零售網點最后一公里配送客戶關系管理銷售數據采集、安全庫存分析原料庫原材料配送分銷管理（DRP)采購/供應商管理(VMI)廣義而言，供應鏈管理的核心目標就是優化各環節整體庫存，有效的信息系統、流程再造能力與決策支持系統是實現一體化庫存優化的必要手段供應鏈一體化理論對物流規劃的指導意義供應鏈優化的目標在于不降低物流服務可得性與作業績效基礎上最大幅度地降低供應鏈每一環節中的庫存，從而實現總成本最低與資金占用最少供應鏈優化的關鍵貫穿供應鏈

13、各環節的有效暢通的信息系統供應鏈上各物流節點的合理布局與合理庫存供應鏈一體化原理對物流規劃的指導意義在規劃中應充分考慮信息平臺的重要性，在物流設施短期難以建成的基礎上可用“虛擬物流物流園”進行調劑在規劃中應充分考慮主流貨主企業從采購到銷售的各環節的周期與管理模式專業物流：不同業務流程決定了不同專業物流模式儲運物流保稅物流航空物流公路物流海運物流超市物流汽車物流農業物流3C物流快速消費品物流反向物流銷售物流生產物流供應物流采購物流專業物流理論對物流規劃的啟示專業物流的目的專業物流的關鍵對物流規劃的啟示達到規模經濟之目的提供新的利潤來源擴大貨源，鞏固了舊有貨源同類型物流設施整合作業同類型物流操作整

14、合外包（管理整合）延伸服務鏈條重視差異性與細分市場規劃中重視細分市場物流設施，重視信息平臺建設規劃中考慮同一服務鏈條中的企業重組與整合對傳統計劃經濟下某些壟斷性流通機構（如煙草專賣局）的業務轉型整合考慮同一區域內同質物流需求，設施集約設計整體物流：要素構成不同需求模式的構成及發展趨勢決定物流需求的總量及增長趨勢運輸供應水平，運輸工具結構分布集裝箱設施供應水平、設施結構服務供應水平、產業結構、競爭態勢系統平臺搭建、縱向供應鏈系統、橫向不同系統間連接政府在經濟中的引導作用；城市定位；地域限制條件整體物流地域經濟特點與走向地域內交通設施條件物流節點分布物流營運和服務體系生產流通企業規模與比重地域經濟

15、政策與規劃信息網絡平臺與接口整體物流理論對物流規劃的啟示整體物流的目的整體物流的關鍵對物流規劃的啟示政府：降低區域經濟的流通成本；提高運營效率；提高競爭力；實現招商引資貨主企業：選擇最佳的供應鏈管理模式，合理配置倉儲與配送設施物流企業：明確產業結構中的最佳戰略定位；選擇有利的經營模式總量控制布局規劃協同競爭 區內設施供應規模 區內投資主體控制 設施地域的分布 設施組成結構的布局 龍頭行業與龍頭企業 選擇 物流企業與貨主的配 套服務 各個物流環節的協同 信息系統在有效協同 中的重要性以企業實際物流需求特點、城市經濟特征的宏觀走向與制造流通行業變遷趨勢為依托作前瞻性規劃充分考慮不同功能的物流樞紐的

16、特殊規劃原則依據現代物流管理理念，基于合理商業邏輯的判斷以現有城市交通規劃為先決條件優先考慮專業化分工的投資經營機制充分認識到物流行業毛利率較低的現實,尋求可操作的政策支持根據相關業務功能間的協同方式與投資者財務能力，設計風險較小、回報較佳的分期發展計劃應 該不應該規劃中應遵循的原則僅僅以現有的交通運輸條件為依托(依托站場,碼頭)追求功能大卻忽視功能間相關協同特征想當然的理論判斷(貼近貨源/貼近站場/中央配送庫)不考慮現有城市，交通規劃從投資到營運操作一切由投資者包辦過度追求現代化基礎設施，只考慮單一環節的運作成本根據過于樂觀的預測，先期投入過多資金或采用缺乏規劃依據（如僅考慮手頭資金能力）的

17、分期發展計劃物流園規劃分析的總體思路區域經濟環境分析區域政治環境分析產業結構演變趨勢物流園經營管理分析物流園戰略定位物流園業務盈利模式物流園組織架構市場需求供給分析物流園功能區劃資金來源及投資分析物流園規劃分析輸出輸出首先，就區域經濟特征與產業結構進行調研分析調研分析內容調研分析結果結合各行業企業調研的資料，對大理及其周邊地區歷年GDP、社會消費品零售總額，工、農業生產總值等主要經濟指標進行統計分析，并和周邊同類地區以及國內其他城市進行橫向比較城市經濟地位支柱產業、行業行業特征經濟腹地物流輻射區域舉例說明經濟結構分析消費市場狀況分析經濟特征分析產業結構分析產業轉移分析調研分析之二：就城市經濟區

18、域布局進行調研分析調研分析內容調研分析結果調查大理及其周邊主要工業企業、商貿企業、批發市場、倉儲設施、交通運輸企業的基本情況、位置分布、經營現狀、經營模式、物流現狀、企業發展規劃、未來物流需求等問題與物流物流園相關的工業、商貿、倉儲、批發市場等各功能區域在大理市：分布狀況規模大小形成原因未來規劃等舉例說明批發市場業態分析工業聚集地分析倉儲資源分析倉庫群分布分析調研分析內容調研分析結果調研分析之三：進出貨物流向流量分布調查大理及其周邊地區歷年貨運量、周轉量，交通配套、進出大理的主要通道的基本情況、進出大理的貨物流入流出，流向、流量分布，貨源、貨源分布等大理貨物來源、貨種、貨量各行業在物流業務中所

19、占的比重及分布情況物流企業對物流物流園的需求大理市的物流特征貨量分析舉例說明交通條件分析貨物流向分析配套設施環境分析調研分析內容調研分析結果調研分析之四：供給（競爭/合作）分析大理其他經營或規劃中的物流物流園的經營主體、目標市場定位、地理位置、輻射區域，物流園的經營模型、收費標準等本物流物流園在大理市物流體系中所處的地位相對其他物流物流園的競爭優勢和劣勢所面臨機遇與挑戰競爭優勢比較舉例說明競爭環境分析物流物流園比較分析SWOT優劣分析比較調研分析內容調研分析結果分析物流物流園的幾種模型及相應特征，找出適用的條件，以及物流園的運作特點。確定是基于交易型、配送型、加工配套型、轉運型、分撥型等不同類

20、型，實現業務創新和盈利模式創新物流物流園應采用何種物流園模型未來物流園的核心業務模式不同業務模式下物流園的市場定位對物流園業務和盈利模式作出分析結論對物流園未來能力的提升作出評估調研分析之五：物流物流園經營模型和盈利模型分析競爭優勢比較舉例說明競爭環境分析常見物流物流園模型物流物流園特點分析市場吸引力分析綜合分析得出既定模式下市場定位戰略方向業務關系體制關系財務關系組織設計的核心問題 持 續 支 持 代理成本 管理效率 作業程度 治理結構 企業戰略企業文化舊的水平向下向上新的水平企業價值組織變革與管理有效的組織管理整體運營效率高以及交易成本與代理成本低是選擇組織架構安排的關鍵因素，充分實現出資

21、人、資金管理人以及資產運營人的利益最大化。調研分析之六：物流物流園組織和運營規劃大理物流園體制關系明晰云南新儲公司、關聯子公司和大理物流園關系：與上行公司之間；平行子公司之間；下行延伸客戶之間；業務關系在百云南新儲做強做大戰略定位下，整合公司內部各公司的物流業務并拓展外部業務，從而形成自身的核心業務； 財務關系物流園通過自身的核心業務以及紐帶關系，拓展業務做成多元化的股份公司，創新金融模式，實現物流園資本化運作。物流園組織和運營規劃的核心問題云南新儲公司關聯公司社會服務客戶舉例說明：經營和組織安排-控股統管型物流物流園控股有限公司某交通局物流物流園經營管理有限公司戰略投資者專業投資者集團有限公

22、司國有投資與國有管理公司多式聯運區子項目子項目子項目交易物流園集裝箱拆拼裝箱作業區輔助辦公區分撥配送保稅倉/出口監管倉加工工業區臨港生產工業區最后，物流園總體規劃設計功能區域設施規劃經營組織規劃財務效益分析信息系統規劃銷售招商模式分期發展戰略舉例說明功能設施規劃物流信息系統規劃財務收益分析銷售招商模式 對項目的理解 項目分析思路和方法 項目工作范圍與模式 廣州滔略簡介 目 錄規劃咨詢工作一般的原則和步驟規劃咨詢工作應該循序漸進逐層展開，每一層咨詢結論獲得確認后才能進行下一步規劃立項第一階段第二階段第三階段第四階段物流園戰略定位目標市場定位業務模式定位核心功能組合戰略管理經營操作物流園建設步驟物

23、流園經營組織物流園布局規劃財務資本運作業務流程設計人力資源管理財務資金管理信息系統規劃庫區布局設計儲運設備選型操作流程優化信息系統選型云南大理新儲物流園規劃咨詢工作的內容和步驟云南新儲物流有限公司大理新儲物流園規劃咨詢工作內容涉及戰略層面和經營層面第一階段第二階段第三階段第四階段戰略管理經營操作業務流程設計人力資源管理財務資金管理信息系統規劃庫區布局設計儲運設備選型操作流程優化信息系統選型物流園戰略定位目標市場定位業務模式定位核心功能組合物流園建設步驟物流園經營組織物流園布局規劃財務資本運作項目工作范圍界定為戰略層和經營層面的咨詢規劃根據雙方初步討論，從目前工作階段判斷，本階段項目規劃咨詢的工作范圍限于戰略和經營層面，具體內容包括：戰略經營管理操作戰略層面經營層面咨詢內容物流園市場定位物流園業務定位物流園功能定位業務模式盈利模式功能設施規劃資金籌措財務分析組織架構設計信息系統規劃配套政策建議分期開發策略第一階段項目組織方式參加關鍵的會議支持項目小組的工作并協助公司內的信息收集負責實施設計項目方法保證分析工作及建議的質量提供專家支持參加關鍵的會議設定方向批準建議收集數據進行分析準備溝通材料計劃實施廣州滔略物流專家廣州