1、網絡營銷與推廣04PART網絡營銷推廣策略掌握網絡營銷推廣的各種策略一、產品策略產品是市場營銷組合中最重要的因素。任何企業的營銷活動總是首先從確定向目標市場提供什么產品開始的，然后才會涉及到定價、促銷、分銷等方面的決策。所以產品策略是營銷組合策略的基礎。產品策略包含包裝、材質、流行元素等多個方面。一、產品策略但是，不是所有線下的產品都可以直接拿到網絡上來銷售的，當你確定要進行網絡營銷時，必須將其進行網絡包裝，使其更適合網絡用戶。二、價格策略滴滴快車和Uber價格對比價格策略是成本與價格的直接對話，是營銷中最為復雜的問題之一，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，所以如何引導

2、消費者作出購買決策是價格策略的關鍵。二、價格策略滴滴免費及1分錢乘車活動當然，既然是營銷定價，那么價格策略肯定會根據市場發展狀況而適時調整二、價格策略滴滴、Uber動態加價品牌積累到一定階段后，有了一定的用戶基礎，那么就可以制定自動價格調整系統，降低成本，根據成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整定價。三、渠道策略直接渠道、短渠道與長渠道營銷模式網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便、加快市場反應的原則，為了在網絡中吸引消費者關注商家的產品，而開展與傳統渠道不一樣的營銷策略。三、渠道策略比如大家熟知的李寧，2011年李寧品牌的店鋪數量就已超過8000多家，但是隨著互聯網電子商務的發展，傳統

3、的銷售渠道滿足不了消費者的需求，李寧將銷售渠道逐步簡化，開設了多個官方購物網站及旗艦店四、促銷策略傳統的促銷宣傳的力度有限，因為用戶需要到線下了解活動并體驗，但是網絡促銷利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，傳播力度快，受眾面廣，好的促銷活動可以短時間內引來大量的用戶及快速實現銷量的提升，因此網絡上的促銷活動是商家使用最廣泛的營銷策略之一。Thank you網絡營銷與推廣05PART塑造網絡營銷創意點了解創意并制定如何產生創意一、網絡營銷與創意無論是網絡營銷還是線下營銷，創意都是非常重要的，只有好的創意，才可能吸引用戶的注意力。如果沒有好的創意或者

4、不創意，就算你的產品再好，你的文章寫得再好，產品價錢再低，售后服務也非常周密，用戶也基本不會看到你，注意力不在你這邊，那對營銷也沒有發生任何作用。所以，做好網絡營銷同樣需要創意，才能更好的引起用戶的注意，才能促進網絡廣告的流量和轉換。二、創意的表現形式網絡技術更新的速度遠遠超過其它產業，所以在互聯網技術方面的創意表現更是層出不窮，比如微信，雖然市面中已經存在很多種聊天軟件，但是微信強大的搜索匹配功能可以讓用戶快速建立自己的圈子，使得多年未聯系朋友不用電話、短信也能很好的溝通。（1）技術表現二、創意的表現形式設計表現很好理解，就是所能你看到的，對你有一種視覺或思維上的碰撞，能夠引起你的好奇和關注

5、的，都可以概括為創意設計。創意設計包括工業設計、建筑設計、包裝設計、平面設計、服裝設計、個人創意設計等多方面。（2）設計表現二、創意的表現形式文字表現更多的在于文案創意方面，通過文字喚起人們遐想的空間，有些文字直至人心，有些文字含沙射影，每個人都有不同的表現手法。（3）文字表現二、創意的表現形式理念是一種思想，好的理念可以改變人們的價值觀或對某一事物的看法，比如每個企業有自己的企業理念，網絡營銷有也需要傳遞一種理念。（4）理念表現三、創意來源創意隨時隨地都有可能出現，也許在日常生活中或工作時，會突然冒出獨特的看法或意見，那么需要及時記錄下來，這有可能成為你創意的雛形。（1）隨時捕捉創意三、創意

6、來源老祖宗若不是改變地上生活模式，也不會有海上行舟的行為，更不會有發現美洲新大陸的壯舉，所以改變也是一種創意方法。（2）嘗試改變既有模式三、創意來源一個皮球拍得愈用力，跳得愈高，二個石頭互碰會產生火花，皮球不拍它不會跳；石頭沒有撞擊，火花無從產生，人在面對壓力或遭挫折時，產生創意的動力愈大。比如諸葛孔明千古美傳的“空城計”便是壓力下的創意成果的展現。（3）迎接挑戰三、創意來源很早以前人們就假想月亮上住著嫦娥，人可以上天，可以異地通話、傳輸信件，現在人們真的登上了月球，有了手機電話視頻語音通話等，通過互聯網實現了郵件書信等，這些大膽假設成了現實，對于創意來說，也是一樣，你可以假設一棵樹上長出N種

7、果子來，或者你的假設，是可以實現的創意。（4）大膽假設，并將設想的內容記錄下來三、創意來源頭腦風暴(Brain-storming) 最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態而言的，如今轉而為無限制的自由聯想和討論，其目的在于產生新觀念或激發創新設想，是團隊協作，激化創意最常用的方法之一。（5）頭腦風暴Thank you網絡營銷與推廣06PART網絡營銷策劃執行方法與技巧掌握網絡營銷的各種方法一、網絡營銷活動策劃與執行1活動主題2活動目的3活動時間4 活動平臺5活動形式6活動詳細情況活動是快速獲得用戶，實現營銷效果的有利手段，幾乎每個互聯網企業都會有自己的營銷活動，那么如何有效的進行

8、線上活動呢？你必須把握以下幾個方面。二、事件營銷策劃與執行所謂的事件營銷就是企業、個人通過借勢或造勢進行有效創新的策劃，達到企業產品品牌或個人的知名度、美譽度的宣傳，樹立良好的自身形象，最終實現銷售增長或達到炒作目的。事件營銷需要注意以下幾個方面：1準備賬號。2策劃事件。3用圖文的形式發布。4“馬甲”炒熱。5轉載。6引入媒體。三、口碑營銷方法口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。網絡口碑營銷是是互聯網興起以后才有的一種網上商務活動，是口碑營銷與網絡營銷的有機結合?？诒疇I銷可以借鑒以下五種方法：1借勢2利益3新穎4爭議5私秘四、饑餓式營銷技巧饑餓

9、營銷運用于商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象，以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。1饑餓營銷原理饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。2饑餓營銷最終目的饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。四、饑餓式營銷技巧3饑餓營銷運作技巧（1）心理共鳴。以產品的功能性，品牌性，情感關系等來打造符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，是“饑餓營銷”運作的根本。（2）量力而行。商家需根據自身的產品特性，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹

10、的經濟行為注定會以失敗而告終。（3）宣傳造勢。欲望激發與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢是必不可少的。尤其是新品上市時，前期的軟硬兼施，電視、電臺、報紙、雜志、電梯等媒體宣傳報道；（4）銷售到位。當產品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，商家必須做到銷售到位，否則吊住了胃口，而產品遲遲沒上，會讓消費者引起反感，再次做此類營銷時用戶會抵觸。Thank you網絡營銷與推廣07PART網絡輿情處理了解輿情及輿情處理的方法一、網絡輿情的影響網絡輿情是以網絡為載體，以事件為核心，結合廣大網民情感、態度、意見、觀點的表達，通過網絡進行傳播與互動，并對事件產生某種影響。輿情具有主觀性，未經媒

11、體驗證和包裝，直接通過多種形式發布于互聯網上。 案例 2015年國慶假期期間，有網友爆料青島旅游是被迫接受“天價大蝦”，經過網絡傳播，迅速引起廣大社會民眾的強烈議論，輿論反映強烈，引起當地工商局等多個部門參與事件處理，該店鋪也因為社會輿論壓力而最終閉店。二、網絡輿情的六大要素1網絡網絡輿情是建立在網絡的，所以基于網絡具備豐富性、多元性等特征?；蛟S這樣的事情早有發生，但是在過去，沒有進行網絡傳播，但是該“天價大蝦”的消費者將事件發布到網絡上，通過網絡輿論、新聞媒體來曝光此事，才形成這樣的輿論氣勢二、網絡輿情的六大要素2事件事件本身需要有議論點，就如“天價大蝦”，其包含的旅游、餐飲、消費都是關乎民生的事情，所以事件引起網友熱議。3網民只有網絡用戶基數足夠的多，參與的人數足夠多，才能將事件推往輿論的風口。4情感受到不公平的待遇是此次事件主要的情感反應，網友在為該消費者打抱不平的同時，也聯想到自己是否受到過同類待遇。二、網絡輿情的六大要素5傳播互動網絡最大的優勢就是傳播互動性強。6影響力 該事件直接上升到政府部門的行為