1、第十二章 社會交換論社會交換理論(Social Exchange Theory)是第二次世界大戰后首先在美國隨后在整個西方社會學界逐漸流行的一種社會學理論，它給社會學的發展提供了新的研究視角。其創始人是霍曼斯，另外兩個主要代表人物是布勞和愛默生。社會交換論者認為，分析、理解人際間大多數行為的最佳方法是將行為當作一種為了有形或者無形的商品和服務所進行的交換。這些商品和服務既包括食品、住房等有形之物，也包括社會認同、同情、憐憫之類的無形之物。人們都是在權衡了行動過程之利弊得失并選擇最有吸引力的東西之后才有所行動的，也就是說人在交換這種互動過程之中是“理性”的。 7/21/20221本章主要內容理論

2、淵源霍曼斯的行為主義交換論布勞的社會結構交換論愛默生的交換網理論7/21/20222理論淵源經濟學人類學行為主義心理學古典社會學家（馬克思、齊美爾和帕累托）的思想7/21/20223霍曼斯的行為主義交換論生平及著作理論策略基本概念理論假設核心命題7/21/20224生平及著作生平簡介：喬治C霍曼斯（George Casper Homans 1910-1989）主要代表作：人類群體（1950）；社會行為：它的基本形式（1961）；返回到人（1964）；社會交換的性質（1967）。7/21/20225理論策略霍曼斯最初是一個有批判傾向的功能主義者。他認為，結構功能理論太抽象、太空洞，忽視了對社會中

3、人的研究，而且形式上也不是由一系列有效的命題組成的，因而缺乏理論解釋力。他提出社會學分析應該回到最明確的事實人的行為中去，社會學主要研究的單位是人，而非功能論所強調的社會角色和社會結構。他運用嚴格邏輯規則的演繹法構造其基本理論命題，以小群體的研究驗證個體的交換行為，再推論到一般社會行為與制度。7/21/20226基本概念1、行動。行動者個體的行為，旨在追求報酬，避免懲罰。2、互動。人與人之間的相互交往、相互作用，只有通過它人們才能把自己的行動變成追求報酬、避免懲罰的行動。3、情感。在群體中，個人之間所具有的內部興致，如好感、反感、贊同、反對等。情感也是一種可以用來交換的社會資源。4、刺激。環境

4、中的暗示，能指引個體作出行動上的反應。5、報酬（rewards，又稱為獎勵）。指能夠滿足個體某種需要的對象。它可以是物質的，如金錢；也可以是非物質的，如聲譽，贊揚。7/21/20227基本概念6、成本（cost，又稱為代價）。有兩種含義，一是指進行某行動同時失去的機會和報酬，如為了考試獲得好成績放棄了與朋友的約會；二是指進行某行動過程中蒙受的痛苦、受到的懲罰等，如為了爭得冠軍，帶傷忍痛進行高強度訓練。7、投資。投資是指“與某特定的社會遭遇有關的個人的全部特征和經驗”。投資與成本兩個概念極為相似。8、利潤（profit）。指在一項行動結果中，報酬減去成本所剩下的純粹獎勵。9、剝奪。指某人在得到某

5、一特定獎勵后所經歷的時間長度。7/21/20228基本概念10、滿足。指一個人在剛剛過去的時間里得到的報酬已足以使他不再馬上需要更多的報酬。11、價值。是指某一具體行動獲得報酬或受懲罰的程度。12、懲罰（punishments）。刺激所具有的傷害或阻止需求得到滿足的能力。13、期望。報酬、懲罰或代價的程度，個體把這些報酬、懲罰或代價與某一特定刺激聯想起來。以上概念是構成霍曼斯社會交換理論的基石，它們相互結合，形成一系列命題。7/21/20229理論假設將人視為趨利避害、追求利潤最大化的理性人，社會互動乃是互動雙方計算得失、權衡利弊，平等互惠的交換行為。個人之間的交換行為是維持社會秩序的基礎之一

6、，交換的對象不一定是看得見的物品，其他如聲望、喜愛、幫助、贊同等，也同樣可以成為交換的對象。如果交換的雙方不能彼此都得到滿意的結果及利潤，那么就沒有交換的必要，社會互動就不會發生。7/21/202210基本命題成功命題（The success proposition）刺激命題（The stimulus proposition）價值命題（The value proposition）剝奪-滿足命題（The deprivation-satiation proposition）攻擊-贊同命題（The aggression-approval proposition）理性命題（The rationalit

7、y proposition）7/21/202211社會交換的公平原則霍曼斯認為，人們在交換中，要對成本和報酬、投資和利潤的具體分配比例做出判斷，在投資相同的情況下，總是希望得到的利潤與付出的投資成正比，任何一方都不會自愿地、長久地進行“賠本”的交換。這就是“公平分配原則”。“公平分配原則”的標準：行動者過去的經驗；行動者認同的比較群體7/21/202212對于宏觀社會結構的解釋霍曼斯的所有命題都是關于個人之間的交換行為，但他認為，這些命題同樣能對社會作出解釋。一種社會制度只有在它能滿足人們的一組基本需要時，才能把人們從其他的報酬中吸引過去，當它失去了提供報酬的能力時就難以維持，新的制度將隨之產

8、生，社會組織也是在這種交換中形成的，即隨著交換關系的復雜化、間接化，交換物會趨向一般化并產生調節交換的規范，從而逐步形成社會組織。7/21/202213布勞的結構交換論生平及著作理論旨趣基本概念界定社會交換的基本過程宏觀社會交換的特征7/21/202214生平及著作生平簡介：彼得M布勞（Peter Michael Blau 1918-2002）主要代表作：社會整合理論（1960）、科層組織動力學（1955）、社會生活中的交換和權力（1964）、美國職業結構（合著，1967）、互動：社會交換（1968）、社會交換中的公平性（1971）、社會結構研究的途徑（1975）、不平等和異質性（1977）、

9、關于社會結構的宏觀社會學理論（1977）、比較理論的觀點（1984）、相互關聯的社會屬性（1984）、我的宏觀社會理論與實證性研究（1987） 7/21/202215理論旨趣受默頓的影響，布勞也贊成中層理論的取向。他“試圖在日常生活的研究與一般理論之間提供一個連接的紐帶”，因為前者否認社會生活的某些突生特征，后者則太過抽象玄虛。他反對心理還原論，希望“通過分析支配著個體和群體之間關系的社會過程來幫助人們了解社會結構”。在檢討霍曼斯的理論缺陷的基礎上，布勞提出了一些有針對性的撲救辦法以擴大社會交換論的應用范圍，其研究涉及到解釋交換過程中所產生的社會秩序、社會沖突、權力關系等類型的社會結構。7/2

10、1/202216基本概念界定社會交換：布勞指出，“并非所有的人類行為都受到交換的考慮的指導為了使行為導致社會交換，有兩個條件必須得到滿足：一是該行為的最終目標只有通過與他人互動才能達到，二是該行為必須采取有助于實現這些目的的手段”。該限定把沒有目標取向的、由無理性的情緒沖動所引起的行為排除在社會交換之外。布勞對社會交換還作了一個限定，“社會交換僅局限于下述行動：這些行動視他人對報酬的反應而定，而且在這些預料中的反應并不馬上發生時行動便停止”。一種行為是不是交換，要看行為者是否把對方的回報作為行為發生的尺度，那些不期望他人回報的交往不屬于交換。 7/21/202217基本概念的界定“社會交換是指

11、個人為了獲取回報而又真正得到回報的自愿性回報行為”。社會交換與經濟交換的區別：后者是根據明文規定的契約合同進行的；后者不會引起個人的責任、感激和信任感；后者得到的利益是可以準確計算和預測的。7/21/202218基本概念的界定布勞認為，社會報酬有兩種：一種是內在性報酬（internal reward），即從社會交往關系本身中取得的報酬，如樂趣、愛、感激、社會贊同等；另一種是外在性報酬（external reward），即在社會交往關系之外取得的報酬，如金錢、商品、勸告、邀請、幫助、服從等。資源提供者可能得到的一般性報酬可以分為四種形式，按其價值由小到大排列為：金錢、社會贊同、尊敬和服從。社會交

12、換的形式：內在性報酬型；外在性報酬型；混合型。7/21/202219社會交換的基本過程社會吸引社會競爭社會分化社會整合7/21/202220宏觀社會交換的特征宏觀結構是由若干群體組成的結構，其分析單位不是個人，而是群體。布勞認為，吸引、競爭、分化、整合等基本的交換過程在宏觀領域和微觀領域都普遍存在，群體之間的交往與個人之間的交往就其基本過程而言是一致的，但是必須承認宏觀過程會出現一些無法還原于微觀過程的突生性質。在微觀結構中，人與人的交往是直接的，而在宏觀結構中，人與人的交往大量的是間接的，成本與報酬的聯系往往是遠距離的，需要某種機制來傳遞人與人之間的關系結構。布勞認為，共同價值提供了這一機制

13、或者說媒介，共同價值為宏觀結構中復雜的間接交換提供了一套共有的標準，使參與地各方能以同一的情景定義進行交換。7/21/202221共同價值如果說個人能提供的報酬是微觀結構中產生吸引的基礎，那么共同價值則在宏觀結構中也起著基礎的作用，沒有它，超越個人之間面對面互動的交換就根本不可能。共同價值的主要功能是擴大各種社會交往與交換的范圍，是大規模社會溝通的媒介。布勞認為，社會價值可劃分為下列四種類型：特殊主義價值、普遍主義價值、合法化價值和反抗理想。社會結構可劃分為下列四個方面：社會整合、社會分化、社會組織與社會變遷。四種社會價值分別于四個社會結構相對應。7/21/202222制度化布勞認為，共同價值

14、促進了宏觀結構的間接交換，但它只為宏觀交換關系的形成提供了可能性，要使宏觀交換關系得以維持、穩定并發展，則必然需要有一個制度化的過程。制度化的核心是在共同價值的基礎上提出一套涉及各種具體交換關系的、并且是穩定的普遍的規范，以調整各個社會單位之間間接和復雜的交換關系模式。7/21/202223制度化布勞運用他的社會價值分類觀點，對社會制度進行了分類。為保持特殊主義價值的存在，社會需要整合性制度，包括親屬制度和宗教制度；為保持普遍主義價值的存在，社會需要生產和分配制度，包括經濟制度、教育制度、分層制度；為了使社會在追求社會目標時動員作用和協調努力，社會需要組織制度，其原型是政治制度，包括政府形式、

15、政治制度（如立法機構）、審判制度。同時，一個社會的文化遺產中也包括那些“反制度的成分”，它是由尚未實現的以及尚未在明確的制度形式中表現出來的價值和理想構成的，并成為一個社會變遷的最終根源。 7/21/202224愛默生（森）的交換網理論生平及著作理論旨趣交換論的核心假設交換關系社會圈分層網7/21/202225生平及著作生平簡介：愛默生（Richard M. Emerson, 1925-1982）主要代表作：權力依賴關系(Power- Dependence Relations)（1962，美國社會學評論上發表）；權力依賴關系：兩個實驗(Power-Dependence Relations: T

16、wo Experiments)（1964，社會測量學上發表）；社會交換理論(Social Exchange Theory) （1976，社會學年度評論上發表）；交換網絡中的權力，衡平和承諾(Power, Equity, and Commitment in Exchange Networks)（1978，和庫克(Karen S. Cook)聯合在美國社會學評論上發表）；社會交換理論(Social Exchange Theory)（1981，在他人合編的社會心理學：社會學的觀點中發表）。 7/21/202226理論旨趣愛默森把交換理論與網絡分析結合起來，分析社會網絡中的不平等與權力。雖然他的理論也

17、是建立在行為主義心理學的基礎上，試圖以心理學的某些基本概念和原則來分析復雜的社會結構，從小型個人單位的交換過程分析推延到大型社會結構，但是愛默森對研究單位的看法卻與其他交換論者有所不同。他主張社會交換理論的研究單位應該是個人與個人之間的關系，而非交換者本身。交換的對象可以是個人，也可以是團體、社會甚至于國家。交換理論所應注重的不是這些個體，而是它們之間的交換關系形態。愛默森成功地把網絡分析技術運用于社會交換分析，用嚴謹的理論結構和概念討論社會交換過程的形態，從而開辟了一條新的研究路徑。7/21/202227交換論的核心假設關注的焦點是人們在互動中的成本和收益各種物品的價值是可變的，但是它們全部

18、都遵循著邊際效用遞減的簡單原則個體在社會互動中得到的收益取決于個體向其他人提供的利益7/21/202228交換關系單方壟斷式交換關系分工式交換關系7/21/202229社會圈封閉圈封閉網7/21/202230分層網上層組與下層組上層網與下層網7/21/202231對交換論的批評心理還原論，對人格的貶抑難以超越兩人互動水平不能解釋統治、一般化價值等社會過程只是對瑣碎事情的概念化，忽略復雜的宏觀社會結構概念含糊不清，價值、報酬、成本等難于測量7/21/202232復習思考題1、 霍曼斯是從哪幾個方面批評功能主義缺乏解釋力的？2、 論述霍曼斯交換理論的主要命題，并舉例說明之。3、 霍曼斯的“公平分配原則”的標準是什么？4、 布勞是如何闡述社會交換這個概念的？5、 試比較社會交換與經濟交換的異同。6、 布勞認為社會交換有哪些基本形式？7、 簡述愛默森的社會交換網絡形式。7/21/202233補充參考書目美彼得M布勞，社會生活中的交換