1、“*輪胎”戶外投放策略分時傳媒.2007年10月1內容提要：市場簡析*輪胎戶外投放策略目標受眾定義媒介目標媒介策略市場策略時機策略*輪胎戶外投放計劃2市場簡析市場大好機遇近幾年，隨著汽車層次的改變和我國公路（高速公路）的發展，也促進了我國輪胎業的快速發展。各國際品牌紛紛“搶灘”中國市場，擴張自己的品牌優勢。3一時間，國際、國內近百個品牌參與競爭，市場競爭十分激烈！42006年中國10大名牌輪胎：三角輪胎、雙錢/回力、成山輪胎、佳通輪胎、米其林輪胎、正新輪胎錦湖輪胎、韓泰輪胎HANKOOK、橫濱輪胎、朝陽輪胎2006年在中國銷售前30強的其它知名輪胎品牌：固特異輪胎、東洋輪胎、石橋輪胎、鄧祿普輪

2、胎、風神輪胎、建大輪胎、鄧祿普輪胎、普利司通輪胎、玲瓏輪胎、雙星輪胎、倍耐力輪胎、萬力輪胎、黃海輪胎、雙喜輪胎、馬牌輪胎5某輪胎旗下輪胎品牌，全力進軍中國輪胎市場！6目標受眾定義汽車的擁有者、 駕駛者7目標受眾活動軌跡汽車的擁有者、 駕駛者工作非常的忙碌經常出差、各城市穿梭常去的城市：北京、上海、廣州、深圳等經濟發達的城市出差常用的工具：飛機、商務車活動軌跡：8%34.430.426.713.71.41.7242.53.43.93.743.45049.943.941.939.570.445.956.5（數據來源：CTR 2006年）目標受眾接觸媒體習慣分析9目標對象主要活動城市的交通干道上的戶

3、外大型路牌，是理想的選擇；目標對象來往于各省會城市間的高速路和機場高速路媒體，也是重點投放的對象；考慮到品牌（產品信息）的快速滲透性，公交車身媒體也是不錯的選擇。小結：10各競品在戶外廣告的表現：11DUNLOP輪胎高速路（包括機場高速）“大戶外”是DUNLOP輪胎投放的重點京珠高速湖北段武漢西互通k156處3-5 京石高速-石家莊GR-SA-T035 12成渝高速-成都10.9KM右側 成渝高速公路-重慶段12.5公里 13合安高速-合肥87.5公里滬寧高速-蘇州58公里 鄭州機場高速5.9公里 14城市主要交通干道、商業區和高速路的“大戶外”是固特異輪胎投放的重點固特異輪胎廣州東風西路與人

4、民路交界處 15杭州南北高架與平海路京晉大廈 北京西四環岳各莊橋東南 16上海延安西路高架泛太大廈樓頂 17城市主要交通干道和高速路的“大戶外”是韓泰輪胎投放的重點韓泰輪胎深圳泥崗路泥崗村中廚六號房樓頂 18長春亞泰大街與大經路交匯處 貴陽中華南路海天大廈裙樓樓頂（靠大十字側） 19西安西門外桃李烹飪學院樓頂 石家莊收費站上道口與石安高速交口第一塊 南寧友愛中華路軍供大廈樓頂 杭州艮山西路城東假日酒店 武漢市 漢口火車站候車大廳左側樓頂桂林市機場路與環城西路交叉口新金江飯店樓頂 20天津解放南路城南供電局樓頂右側 21城市主干道和商圈的“大戶外”是米其林輪胎投放的重點米其林輪胎沈陽十三緯路嘉隆

5、大廈（四面） 22長春汽貿經濟開發區內普陽街格林夢南樓上海徐家匯衡山路天橋（太平洋百貨與市百六店之間） 23成都磨子橋一環路南二段數碼同人港樓頂 太原南內環街與平陽路交叉口武漢市經濟技術開發區龍陽大道青蓮酒家樓頂 24哈爾濱市中山路金融大廈樓下 南京市虎踞南路漢馬汽車服務公司樓頂 25城市主干道、高速路（機場高速）和商圈的“大戶外”是正新輪胎投放的重點正新輪胎北京王府井大街南街口北京飯店 26長春至吉林高速公路距長春收費站100米處 南昌市昌樟高速昌南收費站至厚田段左側 27武漢市漢陽大道王家灣車友帥府飯店樓頂 廈門國際機場-廣場A4 長沙三一大道申湘商務廣場東側處 28高速路的“大戶外”是三

6、角輪胎投放的重點三角輪胎昆明市昆石高速6.7公里處 京哈高速-哈爾濱段7號柱 29市區交通要道、高速路（機場高速）的“大戶外”是錦湖輪胎投放的重點錦湖輪胎上海中山南路高架（船廠路口）30天津濱海國際機場落地大牌第二塊 哈爾濱學府路健強藥店樓頂 上海迎賓大道北側38.2km滬寧高速-蘇州81.4公里 31連霍高速路與107國道交匯處，鄭州東收費站T68號 石安高速石家莊段T021 山東泰安京福京滬高速交匯路口泰山立交橋北 杭州蕭山國際機場高速公路右6號柱 其它品牌：32*輪胎戶外投放策略33各競品“大戶外”的策略十分明顯就是集中力量，在北京、上海、廣州、成都等一類經濟發達城市，盡可能的圍繞著目標

7、消費群活動的軌跡：選擇城市交通主干道、高速公路（機場以及機場高速）、城市商圈等來吸引他們的眼球，達到全力彰顯其品牌形象和新產品信息快速傳遞的目的！小結：34迅速提升“*輪胎”的品牌形象、擴大其品牌的知名度媒介目標35基于溝通主張，各媒體扮演不同的角色品牌推廣專員分時“大戶外”大畫面的媒體展示，令消費者更真實、立體地感受品牌的魅力；分時的戶外展出節奏，能在不同時間段內起到維持品牌印象的效果，使品牌暴光率更持久，市場覆蓋面更廣。產品推廣專員公交網絡媒體 網絡性和高滲透性，以最快的速度在目標城市告知消費者新品上市的信息以及品牌近距離提示。主要集中在交通主干道、高速路（機場高速），重點進行投放選擇覆蓋

8、城市市中心、核心商圈的路線進行投放媒介策略36優勢媒體、組合投放公交媒體、最具品牌、信息滲透力快捷方便的網絡性、流動性、高覆蓋性，并貼近賣場終端，能很好起到“臨門一腳”的作用；產品信息快速滲透與終端品牌信息提示是其重要的功能。高空地面大戶外、最具品牌感召力對于目標受眾，戶外大牌媒體的覆蓋率僅次于電視，此次將圍繞與他們最接近的戶外大牌媒體形式進行大規模分時投放。37市場策略一級核心市場：北京、上海、廣州市場品牌影響力大，輻射效果強，能掌控全局，有很好的品牌“話語權”，是各品牌必爭之地。投放策略：在最主要的交通干道上選擇一個黃金媒體做固定投放公交媒體加強。38二級重點市場：廣東省、山東省、江蘇省、浙江省、遼寧省、四川省、河北省、黑龍江省、云南省等品牌市場銷售的主力，必須全力爭勝。投放策略：在省會城市的主要交通干道和主要高速路上做分時投放公交加強。39三、四級市場：福建省、天津等18省市重點加強品牌市場建設，鞏固和擴大市場份額。投放策略：在主