1、供給戰略(zhnl)框架采購師認證(rnzhng)培訓共二十八頁2022/7/202M6:U1:1學習(xux)目標 學習(xux)完本單元,你應該能夠: 列舉出供應戰略的組成要素單元 1概 述單元 2供應商評價框架單元 3單元 4單元 8單元 7單元 6單元 5關系和合同日常項目供給戰略框架杠桿項目瓶頸項目關鍵項目交易所交易商品共二十八頁2022/7/203供應戰略(zhnl)需要明確的問題從多少(dusho)個供應細分市場采購從多少個供應商處采購同某種采購項目供應商保持的關系類型為保持這種關系而采用的合同類型要尋求的可實現的采購戰略的類型即為供應戰略的要素共二十八頁不同的產品和服務的采購，

2、由于其支出水平、對企業(qy)的重要性和供應風險的程度不同，因而需要采用不同的供應戰略。共二十八頁2022/7/205M6:U1:1學習(xux)目標 學習(xux)完本單元,你應該能夠: 描述供應戰略如何服務于企業的供應目標，以及通過供應目標的實現如何達到企業的戰略目標；識別供應定位模型四個象限在供應戰略中的含義；描述選擇一個或多個市場作為供應源的不同情況單元 1概 述單元 2供應商評價框架單元 3單元 4單元 8單元 7單元 6單元 5關系和合同日常項目供給戰略框架杠桿項目瓶頸項目關鍵項目交易所交易商品共二十八頁2022/7/206你能描述(mio sh)嗎?公司(n s)戰略Corpor

3、ate strategy采購與供應戰略Purchasing & supply strategy共二十八頁2022/7/207XXX集團經營(jngyng)規劃經營(jngyng)理念(mission)經營策略(Strategy)經營模式(Business Model)市場作業系統人才培訓產銷平衡作業系統新產品開發作業系統選才育才用才留才工程作業系統品質作業系統生產作業系統稽核作業系統經營目標 (Goal)經營執行(Execution)共二十八頁2022/7/208 范圍可能的供應目標的例子A. 品質 Ensure a performance reliability rate of no les

4、sthan X%.B. 可得性 Ensure an availability rate of no less than 99%for high priority items.C. 供應商快速反應能力 Ensure that all suppliers of equipment andcomponents are able to respond to technicalqueries within 24 hours.D. 成本降低 Ensure that all equipment purchased is evaluatedbefore acceptance based on its life

5、-cycle cost.供給(gngj)戰略目標的例子共二十八頁2022/7/209擁有一個供給戰略(zhnl)意味著你能知道:從哪些供應(gngyng)市場購買從哪些供應商購買同這些市場和供應商的關系訂購合同種類執行哪類采購戰略共二十八頁2022/7/2010供應定位(dngwi)模型The Supply Positioning ModelTakes into account（應重視(zhngsh)）:一個項目的年度支出水平供應影響、機會和風險M6:U2:2.4-3$共二十八頁2022/7/2011帕累托的 80/20 法則(fz) 帕累托100%80%累計年采購 支出20% 100%采購(

6、cigu)品種數量M11:U4:4.3-5共二十八頁2022/7/2012ABC評價(pngji)體系“A”類項目(xingm)大約占用總費用的60%70%“B”類項目大約占用總費用的20%30%“C”類項目大約占用總費用的10%15%共二十八頁2022/7/2013影響(yngxing)/供應機會/風險等級Expenditure(支出(zhch)供應定位模型$HMLNItemBItemGItemFItemKItemCItemLItemHItemEItemDItemJItemMItemA80% of items = 20% of value20% of items = 80% of value

7、MHNLM6:U2:2.4-4共二十八頁2022/7/2014供應(gngyng)定位模型The Supply Positioning ModelHelps you to(幫助你):指導你如何進行優先定位指導企業確定(qudng)供應戰略M6:U2:2.4-5共二十八頁2022/7/2015Impact/supply opportunity/risk rating影響/供應機會/風險(fngxin)等級Expenditure支出(zhch)供應定位模型：4 類采購項目$80% of items = 20% of value20% of items = 80% of valueITCMHNLM6

8、:U2:2.4-6日常項目Routine杠桿項目Leverage瓶頸項目Bottleneck關鍵項目 Critical共二十八頁2022/7/2016就你熟悉的領域(ln y)講出你的實例 Routine purchases Leverage purchases Bottleneck purchases Critical purchases演練(yn lin)一共二十八頁2022/7/2017ITC這些(zhxi)象限對你意味著什么? What do these quadrants mean to you?日常(rchng)項目RoutineM6:U2:2.4-7關鍵項目 Critical杠桿

9、項目Leverage瓶頸項目 Bottleneck共二十八頁2022/7/2018 Summary of typical quadrant characteristicsof the Supply Positioning ModelRoutineLeverageBottleneckCritical影響/供應機會(j hu)/風險等級LowLowHighHigh采購(cigu)項目是否標準StandardStandardOften non-standard, butcould be eitherOften non-standard, butcould be either供應商數量ManyMany

10、FewFew公司的支出LowHighLowHigh訂單占供應商生意的價值LowHighLowHigh特征分析共二十八頁2022/7/2019“4” 輪: 供應定位(dngwi)模型80% 品種 = 20% 價值of value20%品種 = 80% 價值MHN支出(zhch)影響L最大最小M3:U2:2.2-1$共二十八頁2022/7/2020最重要(zhngyo)的事情就是IORExpenditureBottleneckCriticalLeverageRoutineIncrease ExpenditureReduce RiskReduce Risk80% Item=20% Value20%

11、Item=80% ValueNLMH共二十八頁2022/7/2021Increase expenditure?增加(zngji)采購支出？-合并(hbng)采購項共二十八頁2022/7/2022Reduce Risk由非標到標準件補給(b j)新的供給資源幫助你的供應商-怎樣降低(jingd)風險？共二十八頁2022/7/2023從單個還是多個細分市場(shchng)采購如果存在一個低風險的、可靠(kko)的、能完全滿足企業采購需求的供應細分市場選擇單一的細分市場如果不存在一個低風險的、可靠的、能完全滿足企業采購需求的供應細分市場選擇兩個或多個細分市場共二十八頁2022/7/2024選擇(xu

12、nz)多個細分市場缺點：分散的越多，對單個市場的影響力越弱；如多個細分市場的地理位置(d l wi zh)不同，會增加額外的成本和低效率。適用前提:一個市場不能有效地滿足供應需求；企業的組織結構分散不能從一個細分市場來采購。共二十八頁2022/7/2025多方(dufng)供應的優勢 !多方供應的缺點 !演練(yn lin)二確定是一個或多個供應方？共二十八頁學無止境(xu w zh jng)全國(qun u)采購師職業資格認證咨詢熱線維網址：深圳市博維職業培訓中心26共二十八頁深圳市博維職業培訓中心(zhngxn)27 謝謝(xi xie)！共二十八頁內容摘要供給戰略框架。2022/1/21。M6:U1:1。M6:U1:1。概 述。識別供應定位模型四個象限在供應戰略中的含義。queries within 24 hours.。before acceptance based on its life-cycle cost