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文檔簡介

1、公司金融產品交叉的新思路、新方案與新方法高端講座大綱(兩天學員版)一目錄第一模塊 ：公司客戶金融需求調研第二模塊:公司客戶金融產品交叉新知識第三模塊:公司客戶金融產品交叉的新模型第四模塊:公司客戶金融產品交叉的新方案第五模塊:公司客戶金融產品交叉的新方法第一模塊公司客戶金融需求調研公司客戶金融需求理論公司客戶金融需求分析1.公司客戶的金融需求層級2.公司客戶的金融需求類型3.公司客戶的金融需求內容4.公司客戶的金融需求特征5.公司客戶的金融需求分類6.公司客戶的金融需求變化7.公司客戶金融新需求8大型公司客戶金融新需求9民營企業金融新需求公司客戶金融需求調研1.公司客戶金融需求調研的意義2.公

2、司客戶金融需求調研的內容3.公司客戶金融需求調研的程序4.公司客戶金融需求調研的方法第二模塊公司客戶金融產品交叉新知識交叉的定義交叉的作用交叉的目標交叉的組織交叉的方式第三模塊公司客戶金融產品交叉新模型產品鏈組合模型；組合模型；客戶鏈組合模型；綜合鏈組合模型；個性化組合模型第四模塊公司客戶金融產品交叉新方案一、認識金融服務方案1.金融服務方案的定義2. 金融服務方案的作用3金融服務方案的對象4. 金融服務方案的使用范圍5. 金融服務方案的運用趨勢二、制作金融服務方案1金融服務方案的團隊組建2金融服務方案的構思3金融服務方案的編寫4金融服務方案的制作三、推介金融服務方案1金融服務方案的遞交2金融

3、服務方案的路演四、實施金融服務方案1嚴格履行協議2切實加強3科學進行評價五、公司客戶金融服務方案實戰案例呈現1以現代支付產品為主打產品的金融服務解決方案2以信貸產品為主打產品的金融服務解決方案3以存款產品為主打產品的金融服務解決方案4以互聯網金融產品為主打產品的金融服務解決方案5以國際金融產品為主打產呂的金融服務解決方案6以業務為主打產品的金融服務解決方案7以投資產品為主打產品的金融服務解決方案8以新型業務為主打產品的金融服務解決方案9以供應鏈金融產品為主打產品的金融服務解決方案10以建立關系為切的金融服務解決方案第五模塊公司客戶金融產品交叉新方法圖譜式金融資源圖客戶路線圖圖網狀式同類客戶、同類產品一網打盡集群式產業集群客戶集群區域集群小微企業七優客戶群商圈式業態商圈園區商圈社區商圈人脈商圈企業商圈組織商圈鏈條式上游：供應鏈客戶中游：生產鏈客戶下游：銷售鏈客戶終端：終端客戶聯動式公私聯動團隊聯動行際聯動系統聯動策劃式策劃的定義策劃的意義策劃的流程策劃方案的結構重點客戶策劃方案呈現社區式社區金融概述社區金融流程第一步：網點周邊社區市場分析與排查第二步：繪制網點周邊社區市場圖譜；第三步：制定網點周邊社區市場計劃；第四步： 劃定網點周邊社區市場責任區；第五步 ：開展網點周邊社區市場活動；第六步： 做好網點周邊社區市場活動評估素質式現代學習

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