1、新飛翡翠城市場定位方案 目 錄 前 言競爭策略定位市場地位定位主題概念定位市場細分定位目標客戶定位六、價格定位前 言一個樓盤的定位是否科學、準確，對一個樓盤的開發成敗將是十分關鍵的。樓盤的市場定位也是前期營銷的一個重要方面，針對本案的實際情況，根據市場需求，信證經過研究，對本案進行系統的市場定位，并貫徹到整個營銷及開發中去。競爭策略定位新飛翡翠城作為新鄉市的一個全新項目，也是新飛進入房地產的第一個大項目，應該采取市場挑戰者策略與市場領先者策略進行市場競爭。其具體定位表現如下：1革命化住宅：這種革命化就是否定以前其他開發商所開發的樓盤，進行一種全新方式的開發，具體體現在：平面布局方面戶型方面建筑

2、風格方面景觀設計方面配套設施方面營銷推廣方面物業管理方面價格方面在以上8個方面要全方位進行革命，以促使整個樓盤在新鄉市形成全新的革命化地位。 2領先性住宅作為本樓盤的領先性一定要在各個方面具有領導市場潮流的作用，在總體規劃、戶型設計、景觀營造等方面，要尋求突破和創新，讓人們真正感到現代和時尚，并感受“人，詩意地居住”，讓人們感受到一個真真正正的高檔、綠色、人文社區。3轟動性住宅本案要不鳴則已，一鳴驚人；不僅要創造一個樓盤開發的奇跡，而且要讓新鄉市的居民感到，這就是自己理想中的房子，是必須要買的房子，包括戶型、景觀、品質及文化氛圍都是夢寐以求的。市場地位定位新飛翡翠城在整個新鄉市場上的地位表現要

3、做到以下幾個方面：市場挑戰者作為本案要樹立一個市場挑戰者的新形象，開發的多個方面都有要進行挑戰與創新，要領導新鄉市房地產開發和消費的新潮流。領導市場者作為本案要樹立一個市場領導者的新形象，因為一個成功的電器企業要樹立一個全新的形象，開發的多個方面都是以前的開發商所沒有使用的；要扛起領導市場的大旗，領導新鄉市房地產開發和消費的新潮流，創造第一個綠色高尚住宅社區。 創新市場者本案是一個創新的樓盤，具體表現在：戶型創新更注重實效與功能，以人為本兼具時尚。建筑風格創新引入全新的異域風格，給人以與眾不同的感受。景觀創新突破傳統景觀營造格局，多綠地、多植樹、多建小品，營造綠地緩坡要形成“不是園林勝似園林”

4、 的綠色世界。智能化創新引入寬帶網設施及智能化安防系統與管理系統。物業管理創新包括物業管理理念的創新和硬件配套設施的創新。營銷創新形成一套嚴謹的、科學的、系統的營銷體系，在營銷的策略和技巧上要出奇制勝。主題創新主題新穎、鮮明，并切合實際。4信譽第一者信譽的高低將直接決定項目在市場競爭中的優劣，所以要通過一系列的包裝來營造開發商“信譽第一”的良好形象，從而促使人們購買有品質、有品位、有價值的新飛翡翠城。主題概念定位結合本案所處的特定位置，將本案的開發及市場推廣主題定位為“新加坡風情 親情綠色高尚社區”，以體現整個社區的高尚品位。因此，要通過以下幾個方面來充分體現：風格：要采用北歐、北美風格、中國

5、傳統民居與現代建筑相結合風格，體現簡約的住宅風情，以別致、現代、新穎的設計風格帶來全新的居住與生活文化。2、戶型：在戶型中要增加學習功能區、綠色空間區、戶型互動區、貯藏區、功能區等，并進行全新的革新，其在客廳、臥室、書房等方面，進行功能化處理。3、配套設施：小區內要有學習及文化活動的場所，以及休閑的綠色場所。4、景觀及小品：要體現綠色、健康，要讓人進入小區就有回歸自然的感覺。5、物業管理：一方面物業管理人員要有文化，另一方面要舉辦豐富多彩的社區文化活動。總之，本案要成為一個以“中原美宅”為主題的文化高尚社區。市場細分定位在整個新鄉的市場層面上，本案應定位為中高檔住宅；尤其是市場推廣上，不但是個

6、性化樓盤，更是一個充滿人性化的樓盤。但是，在整個建材及設備的選用方面，要選用中檔產品，也就是一般的品牌產品，不可有過高價格的配套產品與材料，因為，新鄉的房價不高，要考慮成本問題。目標客戶定位從區域上進行定位，本案的目標客戶應定位在新鄉市區及郊縣范圍內。從年齡上進行定位，本案的目標客戶年齡應為：（1）3345歲 約占35（2）4550歲 約占30（3）5060歲 約占25（4）33歲以下 約占10從職業上進行定位，應該是新飛集團職工各縣、區的職權干部私營企業老板專業技術及藝術人員收入較高的特殊行業從家庭收入上進行定位，應該是：（1）15002000元 約占5（2）20003000元 約占25（3）30005000元 約占30（4）5000元以上 約占40價格定位整體價格應定位于中等偏上的價格，并且要讓客戶感覺到物超所值，具有較強的市場升值空間。市場表現價應為：疊加別墅1500元平方米；多層均價1000元平方米左右，