1、第 PAGE8 頁 共 NUMPAGES8 頁化工公司實(shí)習(xí)報(bào)告 - 實(shí)習(xí)報(bào)告 - 上海氯堿化工股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告暑假期間，我有幸來到了上海氯堿化工股份有限公司國際貿(mào)易部實(shí)習(xí)，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行a、b股票的上市公司。公司前身是國有特大型企業(yè)上海氯堿總廠。公司現(xiàn)為國家520家重點(diǎn)企業(yè)之一。公司地處全國重點(diǎn)化工基地的上海吳涇化學(xué)工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30.5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn)品和氟產(chǎn)品，目前綜合實(shí)力列全國氯堿行業(yè)之首。經(jīng)過一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的

2、關(guān)系。公司國際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實(shí)習(xí)期間我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。首先大致了解整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作，包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國際市場國內(nèi)市場的價(jià)格信息，來總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入excel制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場價(jià)格信息和價(jià)格趨勢等，在與外商談判的時(shí)候可以用數(shù)據(jù)和圖表來證明市場價(jià)格和我方產(chǎn)品價(jià)格定位的合理性，提高我方的議價(jià)能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過程當(dāng)中處于主動(dòng)的優(yōu)勢地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對這些信息進(jìn)行整理分析p

3、 p ，分析p p 價(jià)格起伏的原因，以及對價(jià)格預(yù)測的依據(jù)等等，從定量分析p p 到定分析p p ，宏觀把握產(chǎn)品市場的價(jià)格趨勢走向，這個(gè)過程對于談判成功起著很重要的作用；比如我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的項(xiàng)目：首先的工作就是收集歷年的華東市場pvc價(jià)格信息，此種價(jià)格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國際和國內(nèi)市場兩種生產(chǎn)pvc方式的價(jià)格以及原料價(jià)格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個(gè)基本點(diǎn)，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個(gè)重要的基本點(diǎn)，即是：月初價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、月末價(jià)格以及平均的價(jià)格，在收集完這些信息以后把整理出來的數(shù)據(jù)輸入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價(jià)

4、格、月末價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、平均價(jià)格并且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價(jià)格波動(dòng)的明顯趨勢，根據(jù)市場信息和國際市場的各種因素進(jìn)行分析p p ，找出價(jià)格波動(dòng)的周期以及價(jià)格波動(dòng)的主要原因有那些，分析p p 這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，這個(gè)信息收集整理很分析p p 的過程當(dāng)中，你首先要熟悉word ，excel 和powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析p p 到定性分析p p ，推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，利

5、用好社會(huì)資和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過程中可以找到有力的證據(jù)，在價(jià)格方面占主動(dòng)地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果。現(xiàn)代國際商務(wù)談判一般的運(yùn)用的是投影機(jī)展示，所以在制作幻燈片也是一個(gè)其中的重要環(huán)節(jié)，在制作的過程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮怎么處理效果會(huì)更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過程中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費(fèi)些時(shí)間的，在配色方案的過程中可以參考一些著名的雜志報(bào)紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過程中的人數(shù)和展示場地的距離等因素，盡可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，

6、從而達(dá)到最佳效果。好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，在與外商談判的過程中，加上談判的技巧和經(jīng)驗(yàn)以及對對方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后，下一步就是在與外商談的過程，然后讓對方開立信用證，我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)，交于銀行，定船艙位等工作，調(diào)研在整個(gè)外貿(mào)過程中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問題；這些只是我在實(shí)習(xí)方面的一些感受。 以下面是我在實(shí)習(xí)過程的一點(diǎn)總結(jié)： 第一：在對原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析p p 以后，運(yùn)用excel對整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析p p ，列出最近幾年的產(chǎn)品價(jià)格，從以上總結(jié)的價(jià)格趨勢圖中，根據(jù)中國氯堿網(wǎng)中對上月度簡報(bào)信息，對價(jià)格趨勢進(jìn)行詳細(xì)的分析p p 說明，從評論當(dāng)

7、中篩選出看漲價(jià)格的原因、看跌價(jià)格的原因，以及當(dāng)月價(jià)格和其他影響價(jià)格方面的備注，比如國家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等； 第二：報(bào)價(jià)比較方面：根據(jù)本企業(yè)報(bào)價(jià)和其他企業(yè)報(bào)價(jià)，同時(shí)列舉主要競爭對手的報(bào)價(jià)，以及比較之間的差別，看出本企業(yè)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢與劣勢；在競爭力方面：同類產(chǎn)品的國內(nèi)市場價(jià)格以及分析p p 同樣價(jià)格下的交易方式和條件，比較和分析p p 競爭力優(yōu)勢與劣勢； 第三：國家宏觀政策方面：及時(shí)了解和掌握國家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品 ，及時(shí)了解最新的政策和信息有利于企業(yè)做出正確的決策；比如出口退稅方面的政策，并且了解與之相關(guān)的信息，比如國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口和中國人民銀行的外匯比率等；都有利

8、于企業(yè)做出正確的判斷； 第四：在與外商談判前期，調(diào)研是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)包括對原始數(shù)據(jù)的收集整理和分析p p ，以及在制作幻燈片的時(shí)候應(yīng)該包含的四個(gè)方面：價(jià)格、供需關(guān)系、國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和競爭力等；其中的價(jià)格方面，可以根據(jù)總結(jié)和整理的信息判斷近期價(jià)格趨勢，以及報(bào)價(jià)的依據(jù)和原因等；并說明價(jià)格看漲看跌的原因，以及影響價(jià)格起伏的主要因素等；在供需方面，分析p p 市場行情了解國內(nèi)國際產(chǎn)品供求關(guān)系以及市場需求方面的信息，供需方面的信息是影響價(jià)格高低的一個(gè)重要因素；政策方面包括國家的貿(mào)易政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口方面的政策，以及出口退稅政策等，及時(shí)了解國家當(dāng)前相關(guān)政策，與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的政策需要及

9、時(shí)的了解，然后判斷進(jìn)出口量以及價(jià)格等！ 總之：從定量分析p p 到定性分析p p ，前期的調(diào)研是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在整個(gè)外貿(mào)易的過程中，首先要做好調(diào)研和分析p p 的工作然后再做外貿(mào)的其他流程； 實(shí)習(xí)感悟： 第一：首先在大學(xué)期間要打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，大學(xué)生在校園里的學(xué)習(xí)從某種程度上學(xué)的不是知識，而是一種思維的轉(zhuǎn)變，只有從這些長期的知識積累當(dāng)中，才可以改變自己的思維方式，在看待問題的時(shí)候，運(yùn)用所掌握的知識結(jié)合社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，才可以提高自己看待問題的深度和廣度，一個(gè)人的眼界和視野，以及明確清晰的思路對于一個(gè)人的發(fā)展是很重要的，只有你的思維方式得到轉(zhuǎn)變，主動(dòng)的去思索一些問題，在看待問題的時(shí)候，你才

10、可以看的更多別人看不到的東西； 第二：知識的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，現(xiàn)在企業(yè)招聘人才傾向于有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，大學(xué)生們應(yīng)該積極的參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中鍛煉自己，在實(shí)習(xí)鍛煉的期間不應(yīng)該太過于重視工作的環(huán)境和待遇，如果有機(jī)會(huì)在實(shí)踐過程中運(yùn)用到自己所學(xué)的專業(yè)知識這樣更好，如果沒有這樣的機(jī)會(huì)，做一些與本專業(yè)以外的實(shí)習(xí)，同樣可以得到很多的鍛煉，比如你在實(shí)習(xí)的過程中需要與人進(jìn)行溝通和交流，以及在遇到問題的時(shí)候你會(huì)考慮怎么去思考怎么去解決等； 第三：熟悉一些辦公的軟件，摸索其中你沒有發(fā)現(xiàn)的功能，練習(xí)并且在實(shí)踐中加以運(yùn)用，提高自己對相關(guān)軟件的運(yùn)用熟練程度，這樣你可以取得預(yù)想不到 的效果，可以提高你的工作效率，以

11、及你用其他方法所達(dá)不到的效果，同時(shí)需要培養(yǎng)自己主動(dòng)獲取信息的能力，比如報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等，遇到問題時(shí)候首先應(yīng)該考慮自己去收索相關(guān)的信息和知識，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，只有你思維的轉(zhuǎn)變以后，在遇到問題的時(shí)候你才可以更有效的去解決，善于借助外力，利用社會(huì)資和網(wǎng)絡(luò)資； 第四：知識不是單一的也不是分散的，而是綜合的融合在一起的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)把所學(xué)到的知識融合到一起，去看待問題去分析p p 問題，找出解決問題的方法，只有這樣我們看待問題才會(huì)全面才會(huì)有深度，才可以看到更多的東西；比如：在做談判前期的調(diào)研工作的時(shí)候，需要綜合運(yùn)用到數(shù)學(xué)知識、統(tǒng)計(jì)知識、邏輯學(xué)知識、分析p p 方法、電腦操作的知識等等，我們要學(xué)會(huì)把自己所學(xué)習(xí)到的知識融合到一起，在實(shí)踐當(dāng)中，把知識轉(zhuǎn)化成為一種工作的能力，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，運(yùn)用綜合的知識去解決和分析p p 問題； 職業(yè)生涯的方向：學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，如果將來畢業(yè)后希望從事國際貿(mào)易方面的工作，那么他們的職業(yè)生涯可以分為以下四個(gè)階段： 第一階段：物流方面； 第二階段：貿(mào)易方面： 第三階段：金融方面； 第四階段：經(jīng)濟(jì)方面； 在這個(gè)四個(gè)階段中，他們之間相互聯(lián)系，任何一個(gè)部分的知識都不可以缺少，他們之間的關(guān)系是逐步的上升和發(fā)展的，從物流到貿(mào)易、從金融到經(jīng)濟(jì)，處于不同的層次階段，要求是不同的，然而不論你所處于那個(gè)階段，首先你