1、A股上市LED公司65%業績預增，從佛山企業國星光電和雪萊特日前公布的報表中可以看到，兩家企業均呈現了快速增長態勢。受終端照明市場需求的拉動，國星光電2021年營業收入與凈利潤分別同比上漲了35%及28%，雪萊特2021年營業收入與凈利潤同比上升12%與7%。2021年，行業并購整合趨勢突出，多年以來部署“垂直一體化戰略的國星光電，相關擔任人稱：“并購并非刻意而為之，而是在適宜的時候找到適宜的人。但與此同時，中小LED企業倒閉跑路的音訊時有傳出。去年10月，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板與其親戚的“失聯將LED企業的資金鏈問題推至風口浪尖。業界普遍以為LED行業產能過剩，將面臨“重新洗牌。大企

2、業并購頻繁佛山3家LED上市公司，唯佛山照明還未公布年報。佛山LED照明企業并購頻繁 跑路成常態國星光電在2021年交出了一份美麗的成果單。去年全年營業收入達15.4億元，同比上升35.07%;歸屬于上市股東凈利潤為1.45億元，同比上升28.13%。而根據其2021年的三季度財報顯示，僅去年前三季度國星光電已根本完成2021年全年業績。開場主攻汽車LED照明產品的雪萊特同樣堅持兩位數增長，2021年全年營業收入4.4億，同比上升12.7%，歸屬于上市股東凈利潤為1726萬元，同比上升7%。尚未公布年報的佛山照明那么稱2021年燈具照明產品銷量逆勢增長400%。而在業績增長的背后，可以看出20

3、21年佛山三家LED企業均離不開一樣的舉動并購。今年1月30日，雪萊特發布公告稱，已完成標的資產富順光電科技(下稱“富順光電)100%股權過戶手續及相關工商登記，富順光電已成為雪萊特的全資子公司。根據資料顯示，富順光電是國內LED照明與顯示運用產品及系統處理方案提供商。這一買賣早在去年9月已埋下伏筆，三年內皆未有并購動作的雪萊特搶占LED市場動作明顯。先是在2021年9月10日發布了重組預案，擬斥資4.95億元收買富順光電100%股權;9月15日，又發布公告稱，出資人民幣1085.60萬元獲得深圳市益科光電科技57.42%股權，該公司專注于汽車LED照明產品。此外，另兩家佛山LED企業亦動作頻

4、繁。借助國軒高科借殼上市而獲利3億的佛山照明去年11月28日發表公告稱，擬出資認購銓豐光電科技(香港)增發股份的議案，但該議案后以評價凈值率過高而被否。國星光電那么在去年9月29日宣布，廣東廣晟資產運營及全資子公司電子集團認購公司20.07%股份，成為第一大股東。對于LED企業的并購動作，國星光電董事、總經理王森博士在接受記者采訪時表示：“并購并非刻意而為之，而是在適宜的時候找到適宜的人。三星LED中國區總經理唐國慶此前也曾向媒體表示，對于上市企業來說，只需有適宜的對象和時機，無論是強強結合還是強弱結合，都應該去做。“去年全國LED行業并購集中在上游企業收買運用企業。佛山市照明燈具協會會長吳育

5、林以為垂直整合是大部分LED上市企業的首選，他描畫這種并購是“本人打敗本人。對于佛山照明向LED的轉型，吳育林以為非常勝利。中小企業利潤空間被擠壓相比大企業的繁華，2021年中小LED企業幾乎都覆蓋在“跑路門的陰影之下。去年10月22日，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板失聯，欠下賬款7000多萬元。12月6日，廣州巨亮光電的老板“跑路，供貨商被拖欠貨款到達2億元。一系列“跑路門和“倒閉潮的出現反映出中小LED企業的生存情況堪憂。在吳育林看來，之所以出現大企業和小企業之間業績的兩極分化，其中有政策上的緣由，“2021年國家推行節能減排，對LED產業進展技術補貼，導致大量企業一窩蜂上轉型做LED，如

6、今國家取消對LED芯片和設備的補貼，自然會有資金上的影響。另一方面，上游房地產行業的不景氣帶來的“冷空氣進一步擴展，資金鏈斷鏈使不少中小LED企業舉步維艱。此外，人工和土地的要素同樣擠壓著中小LED企業的利潤空間。“人工越來越高，租金也在以每年5%-10%的速度增長。廣東凱西歐照明總經理吳育林道出了企業家的苦惱。與其他傳統行業不同，屬于電子產品的LED行業還面臨著“摩爾定律的困擾。即每隔18個月，產品性能提升一倍，但價錢卻下降一半，仍舊在紅海中尋覓出路。“而LED產品的價錢根本上每兩個月就變動一次。佛山市錦繡明天建材董事長王天才通知記者，錦繡明天就曾經吃過庫存的虧，“燈柱買進來時是8分錢一個，

7、還沒用完，一年不到就跌到5分錢一個了。技術提高帶來的不止有“福音，對于大多數中小LED企業來說，市場的容量現實上在漸漸減少。“傳統燈泡幾元一個只能用三個月，而LED燈壽命高達三年，價錢卻并不比傳統燈泡貴多少。吳育林說。突圍中小企業轉向個性化定制泛家居營銷成為未來渠道經過開關的設置，燈光的聚集范圍或大或小、或明或暗，這是廣東凱西歐照明正在研發的LED聚光燈產品，其總經理吳育林稱希望能經過燈光的調理使人們的生活更個性化、安康化。2021年已過三分之一，在中小LED企業面臨“轉型陣痛時，不少企業早已踏出了個性化定制的一步。個性化定制搶占細分市場佛山市錦繡明天建材本來只是一家做天花建材的公司，2021

8、年董事長王天才試著將LED平板燈運用于天花吊飾，不到兩年LED平板燈就席卷整個市場。嘗到甜頭的王天才開場了個性化定制之路，根據顧客的需求，推出LED植物標本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個性化。像錦繡明天這樣轉型做燈具的企業并不在少數，南海不少企業開場轉型做燈具配件或燈具安裝。以個性化定制造為LED行業差別化的切入口，在國星光電董事、總經理王森看來是個不錯選擇，“所謂訂制化就是根據客戶不同需求不同技術提供不同方式的處理方案，是細分的市場，而以批量消費為主的大企業更傾向于占有主流市場。王森打了個比如，在市場上，大企業就像大船，在遇到狹小的支流時無法進入，而中小企業那么像小船一樣更具有靈敏

9、性和優勢。抱團O2O平臺拓寬渠道去年7月，錦繡明天又推出了集成式燈槽，能根據顧客需求安裝藍牙音響，“以后還會引入中央空調、空氣凈化等功能。王天才說。與家居整合是LED未來的又一表現方式。吳育林表示：“隨著技術的開展，未來可以把LED燈與家具相結合，構成泛家居的產業聯盟。在他的想象中，未來單品的設計將取決于整個家居空間的設計。在“泛家居概念下，要以傳統渠道方式對LED燈進展銷售，吳育林以為這顯然不可取。“如今佛山單個產品的優勢不再，但整體優勢還是很大，假設以組合拳的方式出擊，對于企業勝算要更大。在吳育林看來，渠道依然很重要，但目前情勢下曾經發生改動。那么中小LED企業如何突圍開展?吳育林以為以抱團方式進展資源整合才干真正拓寬渠道。以O2O為例，線上