1、第十講 企業戰略類型及其選擇原那么1、企業戰略的類型2、戰略選擇的原那么 中國培訓師大聯盟china-trainers收縮戰略剝離戰略清算戰略企業防御戰略生長戰略I: 中心才干企業內擴張 一體化戰略: 前向/后向/橫向 多元化戰略: 同心/橫向/混合 加強型戰略: 市場浸透,市場/產品開發生長戰略II: 中心才干企業外擴張 戰略聯盟; 虛擬運作; 出賣中心產品 企業生長戰略本錢領先特征優勢目的集聚企業根本戰略姿態戰略類型中心才干企業生長中心才干企業內擴張中心才干企業外擴張加強型戰略一體化戰略多元化戰略防御型戰略市場浸透市場開發產品開發前向一體化后向一體化橫向一體化相關多元化混合多元化收縮剝離清

2、算出賣中心產品虛擬運作戰略聯盟企業選擇產業內一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰略為他們效力而不是為其它細分市場效力。 目的集聚企業力求就顧客廣泛注重的一些方面在產業內獨樹一幟。它選擇被產業內許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的位置以滿足顧客的要求。 特征優勢企業強調以低單位本錢價錢為用戶提供規范化產品，其目的是要成為其產業中的低本錢消費廠商。 本錢領先根本戰略 定義戰略分類企業獲得與本身消費同類產品的競爭對手的一切權或加強對他們的控制。橫向一體化 企業獲得供應商的一切權或加強對他們的控制。后向一體化 企業獲得分銷商或零售商的一切權或加強對他們的控制。前向一體化 一體化戰略

3、定義戰略分類企業添加新的，與原有業務不相關的產品或效力。混合多元化 企業向現有顧客提供新的，與原有業務不相關的產品或效力。橫向多元化 企業添加新的，但與原有業務相關的產品與效力。同心多元化 多元化戰略 定義戰略分類企業經過改良或改動產品或效力而提高銷售。產品開發企業將現有產品或效力打入新的區域市場。市場開發 企業經過加強市場營銷，提高現有產品或效力在現有市場上的市場份額。市場浸透 加強型戰略 定義戰略分類企業將價值活動集中于本人少數優勢方面，產出產品或效力，并將產品或效力經過市場買賣出賣給其他消費者作進一步的消費加工。出賣中心產品 企業經過合同、參少數股權、優先權、信貸協助、技術支持等方式同其

4、他企業建立較為穩定的關系，從而將企業價值活動集中于本人優勢方面，其非專長方面外包出去。虛擬運作企業與其他企業在研討開發、消費運作、市場銷售等價值活動進展協作，以相互利用對方資源。戰略聯盟生長戰略II：即中心才干企業外擴張 定義戰略分類企業為實現其有形資產價值而將公司資產全部或分塊出賣。清算戰略企業出賣分部、分公司或任一部分，以使企業擺脫那些不營利、需求太多資金或與公司其他活動不相適宜的業務。剝離戰略經過減少本錢和資產對企業進展重組，以加強企業所具有的根本的和獨特的競爭才干。收縮戰略 防御戰略 定義戰略分類戰略類型間的內在邏輯業務重新定義戰略業務重組戰略重構中心事業安索夫矩陣細作中心事業差別化戰

5、略范圍戰略識別中心事業 一體化戰略多元化戰略防御戰略按企業所處的價值鏈按企業所處行業延伸中心事業公司層次的戰略定位中心事業事業層次的戰略特征優勢戰略總本錢領先戰略目的集聚戰略戰略優勢顧客可識別的獨特性低本錢競爭范圍全行業部分細分市場差別性戰略質量設計支持籠統價錢范圍戰略：無細分戰略細分戰略利基戰略定制化戰略安索夫矩陣多元化市場開發新市場產品開發產品浸透現有市場新產品現有產品擴張方式選擇答應證(licensing)特許運營(franchising)長期合約(long-term contract)無一切權的部分控制多數股權少數股權協作合資協作短期控制部分一切權和部分控制內部生長購并完全一切權和完全

6、控制 一種先發制人的戰略 繼續資本投資和良好融資才干 可以大規模化的消費技藝 對工人嚴厲監視 低本錢的分銷系統 構造和責任清楚的組織 嚴厲以定量目的為根底的鼓勵制度 嚴厲的本錢控制和經常、詳細的控制報告總本錢領先戰略 根本原那么戰略 既可以是先發制人，也可以是后發制人的戰略 強大的消費營銷才干 敏銳的發明性鑒別才干 很強的根底研討才干 質量或技術上具有領先的公司聲譽 悠久的傳統或獨特的業務組合 在研發、產品開發和市場營銷部門之間的親密協作 注重客觀評價、創新精神，而不僅以定量目的為根底的鼓勵制度輕松愉快的任務環境和企業文化，吸引高技藝人才 特征優勢戰略 根本原那么戰略 一種具有自我約束才干的戰

7、略 公司的實力缺乏以其在產業內更廣范圍內競爭 公司可以以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象效力，從而超越在更寬廣范圍內競爭對手 針對本錢或特征不同目的，相應地對上述原那么組合目的集聚戰略根本原那么戰略 企業如今利用的銷售商或本錢高昂、或不可靠、或不能滿足企業需求 可資利用的高質量銷售商數量很有限 企業所在行業明顯快速增長或預期快速增長 企業具有銷售本人產品所需的資金和人力資源 穩定的消費對企業非常關鍵 如今利用的經銷商或零售商有豐厚的利潤前向一體化根本原那么戰略 企業如今利用的供應商或本錢高昂、或不可靠、或不能滿足企業需求 可資利用的供應商數量少且需求方數量多 企業所在行業明顯快速增長

8、或預期快速增長 企業具有本人消費原資料所需的資金和人力資源 原資料價錢穩定和供貨穩定對企業非常關鍵 如今利用的供應商有豐厚的利潤 企業需盡快地獲取所需資源后向一體化根本原那么戰略 企業所在行業目前較零散，但具備集中的根本經濟條件 企業在一個生長的行業中進展競爭 規模擴展有利可圖 企業具備管理更大的組織的才干 競爭者由于管理緣由或資源限制而停滯不前橫向一體化根本原那么戰略 企業所在行業增長或緩慢、或為零 添加新的卻相關的產品將會顯著地促進現有產品的銷售 企業有才干提供具有競爭力的新的、相關產品 新的但相關的產品需求和消費的季節性正如與現有產品具有互補性 企業現有產品處于產品生命周期的衰退期 企業

9、擁有強有力的管理隊伍。同心多元化根本原那么戰略 添加新的不相關的產品可顯著地添加現有產品的盈利 企業所在行業屬于高度競爭或停頓增長的行業，其表象為低產業盈利和低投資報答 企業可以利用現有銷售渠道銷售新產品 新產品的消費與銷售動搖與企業現有產品的正好互補橫向多元化根本原那么戰略 企業的主營業務產業處于成熟或衰退期 企業擁有添加業務所需的資金和管理人才 企業有時機收買不相關但開展前景良好的企業 購并來的企業與企業存在資金上互補性 防止反壟斷法指控混合多元化根本原那么戰略 企業特定產品與效力在目前市場中還未到達飽和 現有顧客對產品的運用率還可以明顯提高 在整個產業的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額

10、卻在下降 產業歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關 規模的提高可以帶來很大的競爭優勢市場浸透根本原那么戰略 企業可以獲得新的、可靠的、高質量的且經濟的銷售渠道 企業在所運營的領域極其勝利 存在未開發或未飽和的市場 企業擁有擴展運營所需的資金和管理人才 企業存在過剩的消費才干 企業所運營的主業屬于區域擴張型或全球化的產業市場開發根本原那么戰略 企業擁有勝利的但處于產品生命周期中成熟階段的產品 企業所在行業屬于快速開展的高技術行業 競爭對手實施競爭性定價 競爭對手不斷進展產品開發 企業擁有實力強的研討與開發才干產品開發根本原那么戰略 協作對手的價值活動比本人做得更好，而這些價值活動是企業需求的 企

11、業曾經建立了維護本人中心才干的壁壘 企業本人單獨進展某價值活動的風險太大 某些價值活動具有較高的外部性，且易被對手模擬，從而難以專有戰略聯盟根本原那么戰略 企業在外包出去的價值活動上不具有競爭優勢 外包出去的價值活動需求較高的投資和較高的沉淀本錢 外包出去的價值活動不是價值鏈系統中最重要的活動 在顧客價值發明中，企業所集中的價值活動具有關鍵位置 行業中存在大量企業可以承當企業外包出去的價值活動虛擬運作根本原那么戰略 進展一體化運營添加了企業運營的本錢，且降低了運營靈敏性 行業技術提高迅速，產品生命周期短 企業有才干堅持中心產品的行業領先位置 企業中心產品具有較高的附加值 企業中心產品在行業消費中具有關鍵位置出賣中心產品根本原那么戰略 企業具有明顯而獨特的競爭優勢，但在一定時期內并未充分發揚其優勢 企業在特定行業的競爭中屬于弱者 企業業績繼續一段時間較差 企業管理出現失誤 企業已迅速地開展成為大型企業，從而需求大規模地改組收縮戰略根本原那么戰略 公司曾經采取收縮和剝離戰略，但均未勝利 公司除清算外的獨一選擇是破產 企