1、共十八頁共十八頁 云南白藥集團股份有限公司目前已是一家集藥品研發、生產、銷售為一體(yt)的綜合性企業集團， 主要包括化學原料藥、化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫療器 械 、飲料、日化用品的研制、生產及銷售。云南白藥集團股份有限公司的前身為云南白藥廠。1993年，云南白藥廠整體改制為云南白藥實業股份有限公司。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。1996年10月，更名(n mn)為云南白藥集團股份有限公司（以下簡稱本公司）。1997年被確定為云南省首批重點培育的四十家大企業大集團之一。經外經貿部批準，獲得企業經營進出口權。2002年，被云南省人民政府列為10戶

2、重點扶持的醫藥企業之一。2002年，公司經營班子堅持“做強主業、做透產業、做百年企業”的發展思路，圍繞公司董事會所確定的“一個核心、四個經濟增長點”的發展戰略，在做強母體、提升優勢、強化核心競爭力的基礎上，全力打造云南白藥集團天然藥物產業鏈工程。公司簡介共十八頁醫藥行業狀況(zhungkung)國內市場:競爭(jngzhng)激烈，細分市場有優勢：一、處于低級發展階段；二、新藥研發的預期回報率低導致創新能力弱 ；三、市場進入壁壘不同導致子行業間存在盈利能力差異性；四、醫藥制造業處于內部結構調整期 ；五、政府將繼續推動藥價下降 共十八頁一、規模通過集團化,兼并收購,上市籌資等擴大規模，從而保證研

3、發投入、降低成本和擴大市場范圍。二、品牌受到醫療制度改革和國外知名品牌參與國內市場競爭的影響,醫藥行業近年來通過投放廣告增加知名度，樹立品牌，提升價值。三、渠道很多企業看到了醫藥流通領域的巨大潛力,紛紛斥以巨資,獲取銷售渠道,作為抵抗外來競爭者、壯大自身實力的方式。四、范圍國內市場地域割據嚴重，因此一些企業就尋求突破地域范圍和產品范圍的限制,以面對來自進口藥物和國內市場本身的競爭。在戰略實施過程中，環境因素可能會發生變化。此時，企業只有不斷(bdun)地跟蹤反饋方能保證戰略的適應性。競爭激烈(jli) 特征明顯：大健康產業云南白藥公司借助白藥牙膏成功進入“大健康”領域。未來的發展方向將是藥妝和

4、沐浴素等產品。但與白藥牙膏不同，公司對藥妝的推廣較為慎重。其品牌載體主要以“千草堂”為主，在產品尚未市場定位之前，藥妝可能還不會有大的動作。其他健康產業方面，公司可能會進入中藥飲品領域。多元化進入了云南白藥的議程。共十八頁多元化戰略的選擇（SWOT分析）優勢1、總體戰略明確 2、知識產權優勢 3、市場擴容 4、品牌深入人心劣勢隨著人口老齡化、數量增長、收入和生活水平的提高,人均醫藥消費也將提高,雖是如此,由于云南白藥并不是一個大規模的普藥生產商,其主要市場與這一些增長趨勢關聯不很緊密。機會1、市場潛力大 2、成長空間大。威脅1、醫藥制造業處于內部結構調整期 ； 2、政府將繼續推動藥價下降 。采

5、用國際化和多元化的發展戰略：發揮優勢，克服劣勢(lish)，利用機會，避免威脅。共十八頁采用國際化和多元化的發展戰略：發揮優勢，克服劣勢(lish)，利用機會，避免威脅。優勢（S）劣勢（W）機會（O）SO戰略：1.升華品牌優勢，發展產品序列，與3M合作；2.初步拓展海外市場，尋求更大的發展；3.充分利用生產和渠道優勢。WO戰略：1.借鑒國外生產管理的優勢，達到國外生產管理標準；2.充分發揮研發團隊的優勢，共同合作研發有專利的劑型和新臨床運用；3.利用3M的專利和銷售優勢拓展海外合作事業部。威脅（T）ST戰略：1.利用研發優勢，拓展新劑型和新產品，避免降價風險；2.開發新應用領域進入高端市場：牙

6、膏等；WT戰略：防御型戰略,進一步加強政府公關共十八頁多元化的競爭形勢分析：波特的“五力(w l)模型”通過行業競爭結構的五種因素的變化，分析出產業的盈利性和產業的吸引力，在此基礎(jch)上確認企業所面臨的直接競爭機會與威脅。新進入者威脅現有同行間競爭替代品威脅供應商談判能力客戶砍價能力共十八頁01 潛在(qinzi)進入者威脅 1）加入WTO后國際性大企業(qy)將以多種形式進入多個領域 2）國內有實力的集團企業或上市公司憑借雄厚的資金實力， 通過兼并購買或參股的方式介入多個領域 3）具備先進技術和開發實力的科研機構，以產品轉化的方式進入 4）上中游板塊的企業以橫向或縱向一體化的方式跨領域

7、進入下游板塊之于潛在進入者-技術壁壘，規模經濟，價值鏈雄厚共十八頁02 現有競爭者競爭(jngzhng)激烈 1）中藥材、中成藥板塊的競爭體現于對資源、先進的加工工藝、產品保護方面 2）生化制藥工業板塊的競爭體現于專利產品的取得、相同產品的市場競爭、先進技術的掌握和轉化、 生產工藝水平的提高、銷售服務(fw)隊伍的培養 3）健康產品板塊的競爭體現于概念產品的發掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化 4）醫療器材板塊的競爭體現于營銷區域的增長、服務能力的提高、渠道的強化與產品資源的獲得 5）醫療零售板塊的競爭體現于網點的覆蓋能力、品牌的突出、服務水平與特色的提升 6）它們的共同點還在

8、于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強 之于現有競爭者-云南白藥口碑好，資金雄厚，技術過硬 共十八頁03 替代品競爭(jngzhng) 1）對于中藥材、中成藥，生化制藥工業，健康產品， 醫療器材板塊來， 它們的替代品主要是本領域內的新產品。 2）對于醫藥(yyo)商業批發企業，醫藥(yyo)零售等板塊來說， 主要的替代品源于營銷模式的變化。之于替代產品-品種少共十八頁04 客戶(k h)、供應商議價能力 由于醫藥產品的相對專業性質，對于整個(zhngg)醫藥行業來說客戶的議價能力相對較弱； 但由于我國醫藥產業低端競爭的劇烈性和行業管理的弱化，在區域內以價格為主要 方式的競爭模式導致了客戶議價

9、能力的相對增強。 相對于有支持產權或專利保護的供應商具有較高的議價能力來說，我國醫藥行業大多數企業面臨的是劇烈的市場價格競爭之于供應方與購買方-云南白藥業內地位出眾，議價能力強共十八頁多元化戰略(zhnl)切實可行！結論(jiln)多元化戰略切實可行！共十八頁3M公司(n s)的實力：道瓊斯工業平均指數包含(bohn)的30家公司之一2003年財富500強中排名第110位132家工廠67000多名員工遍布200多個國家的銷售網店3M公司的法寶：“黏合劑”汽車建筑電信保健：“透皮給藥”（Minnesota Mining and Manufacturing） 1902年創業 明尼蘇達礦業和制造公司

10、 總部位于美國明尼蘇達州首府圣保羅市共十八頁優勢1）云南白藥在東南亞華人聚集地區很著名， 有一定的國際化基礎2）云南白藥在治療創口、肌肉扭傷、擦傷、 關節炎等藥效顯著，具有一定的技術先進性。劣勢1）中藥缺少現代醫學實證，很難得到外國消 費者的認同2）缺少國際市場營銷的經驗3）監管限制，傳統草藥很難進入美國市場4）在美國市場營銷的成本會較高，可能是發 展中國家很難承受的壓力獨自(dz)進行多元化：總結：云南白藥獨自進行市場多元化可能會面臨較大的風險，可以考慮(kol)先從有一定聲譽的華人聚集區開始，逐步進行國際化。共十八頁與3M合作(hzu)：總結：云南白藥通過與3M公司進行戰略聯盟的方式進行市

11、場多元化，可以有效降低面臨的進入壁壘和國際(guj)營銷、 管理風險.同時，聯盟帶來的劣勢在一定程度上可以克服，通過加強管理降低技術泄密的可能性，通過修改 公司章程，增加反收購的條款，降低被收購的可能性。因此，認為云南白藥和3M公司的合作可以為云南白 藥帶來較多優勢，云南白藥應該與3M進行合作，實現市場多元化。1）云南白藥與跨國企業有成功的合作先例。2）3M公司能夠幫助云南白藥進行多元化管理。3）3M公司的材料技術領先，其中，粘合劑可以與云南白藥有效結合，提高透皮給藥的產品性能。4）3M公司能夠為云南白藥提供國際化的平臺。5）3M公司資本雄厚，在一定程度上，能幫助云南白藥擴張過程中的資金需求1）可能帶來技術泄密2）可能增加云南白藥被3M公司并購的風險。在2002年10月的報道中，3M公司新上任的CEO曾公開表示，希望通過并購來實現一部分計劃。如果和云南白藥有較好的合作，3M公司可能會有收購云南白藥的意圖，而之前的合作也就相當于收購前的試水。共十八頁共十八頁內容摘要云南白藥集團股份有限公司(yu xin n s)目前已是一家集藥品研發、生產、銷售為一體的綜合性企業集團，。國內市場:競爭激烈，細分市場有優勢：。通過集團化,兼并收購,上市籌資等擴大規模，從而保證研發投入、降低成本和擴大市場范圍。1.借鑒國外生產管理的優勢，達到國