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文檔簡介

1、產品引見會及演講技巧召開產品引見會的目的 建立專員的專業籠統 建立公司良好的效力籠統 加強客戶信任感 提高產品認同率 提高專員對團隊的壓服才干 利用互動效應，使客戶堅信產品效益性 促使客戶對產品較深化了解 結識不易接近的/見不到的重要客戶召開產品引見會的目的 定期強化關鍵信息 處理產品在運用中出現的問題 爭奪新的銷售時機召開產品引見會的目的目的 強化產品引見會的謀劃技藝 掌握公司產品引見會的規范流程和要求 加強演講技巧的運用方式 回想 小組討論 演練收獲 合理謀劃并運用演講技巧召開勝利的產品引見會專業的產品引見會 預備任務召開產品引見會跟進任務演講技巧預備任務 制定方案 背景分析 設立目的 制

2、定戰略 跟進方案 環境預備 自我演練預備任務制定方案背 景 分 析醫院分析聽眾分析銷售分析競品分析背景分析預備任務制定方案預備任務制定方案背 景 分 析設 立 目 標設立目的預備任務制定方案預備任務制定方案背 景 分 析設 立 目 標制 訂 策 略 制定戰略預備任務制定方案預備任務制定方案背 景 分 析設 立 目 標跟 進 計 劃 制 訂 策 略預備任務制定方案預備任務環境預備預備任務自我演練產品引見會預備表格背景分析設立目標制定策略跟進計劃案例1 ： 某POV，年建卡數1000，9位醫生，比較注重學術，二類疫苗運用的情況也非常好，進口百白破年運用量1500支，進口HIB也有將近1000支。在

3、輝瑞疫苗的專業訪問宣傳后，認可肺炎球菌疾病的嚴重性及預防的緊迫性，但是多沛兒還不是很了解，在疑心效果的同時，也很擔憂不良反響的發生，所以不斷不自動給家長引薦。謀劃他的產品引見會案例2： 某POV，年建卡數800，6位醫生，進口百白破年接種量800，HIB接種量1000。POV的醫生對肺炎球菌疾病的認識尚淺，在日常任務中并沒有引起特別的注重，對目前的疫苗接種情況較為稱心，對沛兒的需求并不急迫，沒有積極向家長宣傳。專業的產品引見會 預備任務召開產品引見會跟進任務演講技巧開會程序召開產品引見會開場白開場白召開產品引見會主體的組織召開產品引見會處置聽眾提問召開產品引見會處置聽眾提問終了問詢終了步驟專業的產品引見會 預備任務召開產品引見會跟進任務演講技巧演講技巧演講技巧專業的產品引見會 預備任務召開產品引見會跟進任務演講技巧跟進目的跟進內容跟進時間、方式 跟進任務專

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