1、Word - 15 -2022春節(jié)主題促銷活動方案一、活動構想：春節(jié)接近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿_減_”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣揚口徑，提高活動對消費者的吸引力。二、活動主題：“金牛旺財喜迎春，折后買200減50”活動時間：_年1月-_年2月活動一覽表：SP活動序號活動時間備注1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎上買200減50，依據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。商品SP活動

2、SP活動1：折后買200減50活動時間：1/7-2/5(30天)活動內容：1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時馬上減去50元。2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。活動細則：1、商場內除特別專柜及個別商品外，其余全部專柜均參與活動;不參與活動的特別專柜及個別商品，將以“本專柜不參與活動”明示;2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對;

3、5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章，以便收銀員正確收銀。協(xié)作部門：1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必需在打折的基礎上減免50元，費用由供應商擔當，可依據(jù)實際狀況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣揚品制作;2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避開活動中顧客投訴;3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣揚包裝。商品PR活動PR活動：迎春納福 財神送紅包活動時間：1/29活動內容：大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包

4、一個;紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。活動細則：1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。協(xié)作部門：總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認。2022春節(jié)主題促銷方案2一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活

5、動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍

6、不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、仔細做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆

7、頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現(xiàn)。2022春節(jié)主題促銷方案3春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有

8、了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。新思路之一 明確營銷目標企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動方案之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韜略通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否鋒利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、掌握、評估，以較好完成目標?一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點解決終端通路。針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為，對

9、促銷方法的接受程度，對相像競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必需有量化的指標，才能達到考核、掌握、方案目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參加率、到達率等。那么適合促銷的產品，應當打什么牌?近幾年，唯恐最刺眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗打算了禮品的大行其道。進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新奇性、潮流性，盡可能地展現(xiàn)自己和對方的審美情趣和高雅格調。假如只是盲目跟風趕行情，唯恐市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長期。新

10、思路之二 設計搶眼促銷主題由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣揚，消費者往往被沉沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必需有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費者連續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、

11、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法如同傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡潔重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費勁不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增加消費者與商家之間的溝通互動，營造歡快喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開發(fā)和培育新的消費需求。就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必需以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新一想

12、到促銷，許多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采納5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產品，采納免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;制造公關大事，利用某一新聞大事，渲染張揚產品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣揚，從顏色、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成方案銷售任務的經銷商賜予嘉獎“節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷

13、權(新產品)，或網上銷售，便利顧客。新思路之四 把產品賣點節(jié)日化如何依據(jù)不同節(jié)日狀況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順當打開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日寬闊市場的根本所在。(1)形成產品：產品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注意產品的休閑化、主題化、養(yǎng)分化這三個基點，全部節(jié)日營銷活動都要圍繞產品的“三化”綻開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是勝利的范例。(2)營造產品的三個核心層次：經濟、

14、綠色、時尚。(3)示意潛在產品的利益點：歡快、祥和、經濟、便利、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產品，好彩頭好心情。(4)創(chuàng)新包裝：產品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必需要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又有用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精致的藝術品，又是件不行多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的保藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所制造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。新思路之五 促銷方案要科學搞

15、好節(jié)日促銷，要事先預備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必需經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必需對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順當開展。根據(jù)國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。(3)銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。(4)春節(jié)期間，設計促銷方案應圍繞“

16、文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業(yè)、不同產品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。2022春節(jié)主題促銷方案4新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處_年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)1、活動時間:_年_月_日_年_月_日2、活動內容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購

17、買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。3、年貨券安排比例(全部為購物券):1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可使用。2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可使用。3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券:僅限商場內使用。6)翡翠券:僅限商場及_珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈券使用規(guī)章:1)贈

18、券只適用于商場內，復印無效;2)贈券需對等消費或按比例收券;3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到_月_日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到_月_日;8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。節(jié)活動方案二:大家庭，大清倉，過大年1、活動時間:_年_月_日_年_月_日2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附:為

19、回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。2022春節(jié)主題促銷方案5春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類第一類：一般百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特

20、色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預備的煙酒副食類禮品。消費高峰應當在正月十五之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以

21、定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予優(yōu)待，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便間續(xù)開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚口號，沒有明確的優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)待在DM單上具體的進行宣揚，明碼標示，刺激銷費。經過以上分析，搞清晰目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣揚入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓快樂購物，享受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：三、整體活動廣告語歡快佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內容(