1、（單選題）1:隨著牙膏產品市場的成熟，眾多牙膏生產企業在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（）.A：轉變非用戶B：發掘新的和更廣泛的用途C：提高使用率D:爭取競爭對手的顧客正確答案：（單選題）2:市場營銷觀念產生于（）20世紀之前20世紀初30年代20世紀30年代50年代20世紀50年代70年代正確答案：（單選題）3:一般情況下，經常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業務是（）A:明星業務B:現金牛業務C:問題業務D:瘦狗業務正確答案：（單選題）4:人員推銷的基本工作步驟為（）.A：顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面

2、談B：顧客資格審查-尋找顧客-約見-接近-面談C：顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談D：尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談正確答案：（單選題）5:分銷渠道選擇最重要的評估標準是（）A:經濟標準B:可控性標準C:適應性標準D:覆蓋性標準正確答案：（單選題）6:某企業在當前的市場區域開設新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（）A：市場開發戰略B：產品開發戰略C:市場滲透戰略D：多樣化戰略正確答案：（單選題）7:可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（）A：無差異化市場營銷策略B：差異化市場營銷策略C：集中性市場營銷策略

3、D：多樣化策略正確答案：（單選題）8:某企業為了擴大市場份額、增加產品銷量，把現有的產品放到以前沒有進入過的西藏市場，該企業實施的是（）。A：市場開發戰略B：產品開發戰略C:市場滲透戰略D：多樣化戰略正確答案：（單選題）9:寶潔公司的洗發產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側略稱為（）。A：產品線擴展策略B：合作品牌策略C：品牌再定位策略D:多品牌策略正確答案：（單選題）10:下列哪項不屬于產品包裝的基本原則（）。A:經濟原則B:美觀原則C：華貴原則D:適用原則正確答案：（單選題）11:日用消費品最主要的促銷工具是（）。A:廣告B:人員推銷C:營業推廣D:公共關系正確答案：（單選題）

4、12:某面粉廠的宣傳語是“本公司旨在生產面粉”，可見這家面粉廠奉行的營銷觀念為（）。A:生產觀念B:產品觀念C:推銷觀念D:社會營銷觀念正確答案：（單選題）13:某公司的主營業務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲，房地產，旅游等業務，這種增長方式屬于（）A:縱向一體化戰略B:穩定戰略C:相關多元化發展戰略D:非相關多元化發展戰略正確答案：（單選題）14:人員推銷在促銷手段中占有很重要的地位，而“面談”又是人員推銷的關鍵環節，面談中的一條“黃金法則”是（）A:微笑B:不與顧客爭吵C:表述清晰D:說服正確答案：（單選題）15:成都超市“好又多”為促進蘋果的銷售，在定價策略上進行了周密的考慮。成都蘋果1

5、0月份的市場均價是2元/斤，“好又多”將其定價為1.98元/斤，讓消費者感覺非常便宜，起到了良好的促銷效果。該超市的定價策略是（）A:分檔定價策略B：尾數定價策略C：組合定價策略D:招徒定價策略正確答案：（單選題）16:廣告語“一樣的產品，一半的價格”利用了消費者的（）A:求新動機B：求癖好動機C：求廉動機D:求美動機正確答案：（單選題）17:目前，我國大部分超市投資收益率下降，甚至為負，企業需要尋求新的機會或轉變其原有態勢，由此可以判定我國此零售機構目前正處于生命周期的（）A:創新階段B：繁榮階段C：成熟階段D:衰退階段正確答案：（單選題）18:X公司采用成本加成定價法，該公司洗發水的單位成

6、本為10元，加成率為50%請問該洗發水的售價應為（）12元13元15元25元正確答案：（單選題）19:一般來說，是企業現金流主要來源的業務是（）.A:明星業務B:現金牛業務C:問題業務D:瘦狗業務正確答案：（單選題）20:下列抽樣方式中，屬于隨機抽樣的是（）.A:判斷抽樣B:配額抽樣C:等距抽樣D:任意抽樣正確答案：（單選題）21:某名牌西服公司在新產品的介紹期采用的是“高價格和低促銷水平”的策略，這種營銷策略屬于（）.A:快速撇脂戰略B:緩慢撇脂戰略C:快速滲透戰略D:緩慢滲透戰略正確答案：（單選題）22:目前，我國大部分倉儲零售商的投資收益率下降，但仍能長期穩步發展，獲得中等但穩定的利潤，

7、由此可以判定我國此零售機構目前正處于生命周期的（）.A：創新階段B：繁榮階段C：成熟階段D:衰退階段正確答案：（單選題）23:“9.11”事件之后，美國的航空業陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴格的成本控制方法保持了良好的運營態勢，當時該公司采用的競爭戰略是（）A：集中戰略B：差異化戰略C：成本領先戰略D:多元化戰略正確答案：（單選題）24:某方便面公司新推出一種拌面，為促進銷售，該公司在包裝袋上寫道：凡是收集夠5個該拌面包裝袋就可以免費換取1袋該種拌面。請問這種包裝策略屬于（）A：類似包裝策略B:配套包裝策略C：再使用包裝策略D:附贈包裝策略正確答案：（單選題）25:藍天六必治的廣

8、告語“牙好，胃口就好，身體嘯棒，吃么么香，你瞅準了，藍天六必治！”的廣告目標類型屬于（）.A:說服型B:通知型C:提醒型D:情感型正確答案：（多選題）1:顧客總成本包括（）。A：貨幣成本B:心理成本C:時間成本D:原料成本E:體力成本正確答案：（多選題）2:企業的經營戰略包括（）.A:市場滲透戰略B:成本領先戰略C:市場開發戰略D:多樣化戰略E:產品開發戰略正確答案：（多選題）3:波特的三種基本競爭戰略類型為（）.A:成本領先戰略B:差異化戰略C:穩定戰略D:發展戰略E:集中化戰略正確答案：（多選題）4:成熟期的營銷策略包括（）A:市場改進B:轉變非用戶C:爭取競爭對手的顧客D:進入新的細分市

9、場E:增加公司投資正確答案：（多選題）5:下列正確描述消費品市場特征的選項為（）A:購買者數量多，次購買量小B:需求的伸縮性C:需求的可誘導性D:購買者較為集中E:需求多樣性和層次性正確答案：（多選題）6:下列屬于產品三個層次中的實體產品的是（）A:顏色B:質量C:包裝D:售后服務E:款式正確答案：（多選題）7:顧客總價值包括（）.A：產品價值B：人員價值C：形象價值D:心理價值E：服務價值正確答案：（多選題）8:影響定價的內部因素主要有（）A:企業的營銷組合B：產品成本C：需求D:競爭E：市場結構正確答案：（多選題）9:產品的的三個層次是（）A：原材料B:核心產品C:包裝D:實體產品E:外延

10、產品正確答案：（多選題）10:下列正確描述產業市場特征的選項為（）。A：購買者數量少，次購買量大B：需求無彈性C：需求波動性大D:購買者較為集中E:需求多樣性和層次性正確答案：（判斷題）1：牙刷一般采用窄渠道分銷。A:錯誤B:正確正確答案： TOC o 1-5 h z （判斷題）2:在目標市場策略的選擇上，食鹽等同質性產品最好采用差異性市場策略。（）A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）3:19世紀末到20世紀20年代至30年代這一段是市場營銷學的導入階段。（）A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）4:供應商屬于市場營銷環境中的宏觀環境。（）A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）5：在營銷組合理論中

11、，4c理論比4P理論更先進，所以前者可以取代后者。（）A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）6：便利性產品和普通原材料的生產者通常采用選擇型分銷。（）A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）7：需P!是一一種身心沒有得到滿足的客觀狀態，欲望是一種主觀的想法、念頭。A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）8:競爭者屬于市場營銷環境中的宏觀環境。A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）9:關系營銷的核心是建立和發展良好的公眾關系。A:錯誤B:正確正確答案：（判斷題）10:腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。A:錯誤B:正確正確答案：（單選題）1:隨著牙膏產品市場的成熟，眾多牙膏生產企業在廣告訴求

12、中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（）.A:轉變非用戶B:發掘新的和更廣泛的用途C:提高使用率D:爭取競爭對手的顧客正確答案：（單選題）2:市場營銷觀念產生于（）20世紀之前20世紀初30年代20世紀30年代50年代20世紀50年代70年代正確答案：（單選題）3:一般情況下，經常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業務是（）A:明星業務B:現金牛業務C:問題業務D:瘦狗業務正確答案：（單選題）4:人員推銷的基本工作步驟為（）.A：顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談B：顧客資格審查-尋找顧客-約見-接近-面談C：顧客資格審查-

13、尋找顧客-接近-約見-面談D：尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談正確答案：（單選題）5:分銷渠道選擇最重要的評估標準是（）A:經濟標準B:可控性標準C:適應性標準D:覆蓋性標準正確答案：（單選題）6:某企業在當前的市場區域開設新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（）A：市場開發戰略B：產品開發戰略C:市場滲透戰略D：多樣化戰略正確答案：（單選題）7:可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（）A：無差異化市場營銷策略B：差異化市場營銷策略C：集中性市場營銷策略D：多樣化策略正確答案：（單選題）8:某企業為了擴大市場份額、增

14、加產品銷量，把現有的產品放到以前沒有進入過的西藏市場，該企業實施的是（）。A：市場開發戰略B：產品開發戰略C:市場滲透戰略D：多樣化戰略正確答案：（單選題）9:寶潔公司的洗發產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側略稱為（）。A：產品線擴展策略B：合作品牌策略C：品牌再定位策略D：多品牌策略正確答案：（單選題）10：下列哪項不屬于產品包裝的基本原則（）。A：經濟原則B：美觀原則C：華貴原則D：適用原則正確答案：（單選題）11：日用消費品最主要的促銷工具是（）。A：廣告B：人員推銷C：營業推廣D：公共關系正確答案：（單選題）12：某面粉廠的宣傳語是“本公司旨在生產面粉”，可見這家面粉廠奉

15、行的營銷觀念為（）。A：生產觀念B：產品觀念C：推銷觀念D：社會營銷觀念正確答案：出表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮思純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也U二。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉