1、泰康人壽品牌商品引見.泰康家庭保證方案愛家之約泰康人壽品牌商品. 背景概述 市場分析 產品引見.索引 “愛家行動公司品牌建立產品開發思緒家庭保證方案的理念根底.“愛家行動 “愛家行動是公司2002年最重要的市場推行活動，也是最重要的公司品牌宣傳活動。目的是追求在產品、客戶效力、營銷方式、品牌樹立等方面，全方位引領人壽保險效力業一次創新的革命，從而到達市場重組、品牌重塑、公司業務大開展的目的。主題：新生活 新時髦 新泰康. “新生活運動 “四新 新制度、新產品、新效力、新系統 市場推行“路演“愛家行動.新生活運動實現三個轉變實現公司業務開展，完成由小變大，由弱變強戰略目的；以“新生活運動為契機，

2、由內到外地提高公司中心競爭才干，塑造國內一流金融效力品牌提升泰康人壽開展支撐點和運營舞臺，擴展運營視野，突破傳統金融效力業的范疇， 全方位地融入效力行業，塑造世界一流的效力品牌.公司品牌建立市場定位 品牌定位 品牌建立.市場定位 日益增長的工薪白領消費群體 壽險營銷運營的三個層面： 第三層面：運營個人 第二層面：運營家庭 第一層面：運營商圈 專業行銷高起點.十六大報告提出擴展中等收入者的比重，將有利于中國的社會穩定。目前，我國的中等收入者所占的比重在15%到20%之間。所謂中產如今已成為繼溫飽、小康之后，又一衡量人民生活程度的經濟規范，也是中國經濟開展戰略三步走的第三個追求目的。.品牌定位倡導

3、日益增長的工薪白領消費群體的現代生活觀、家庭價值觀和審美觀 初次在壽險界提出面向日益崛起的“白領階層銷售的遠景規劃。泰康人壽代表人們和家庭未來幸福、安康、美滿的新生活，倡導一種青春、安康、時髦、充溢活力的工薪白領人群的現代生活觀、家庭價值觀。 高定位的品牌籠統. 傳統的金融品牌清新、親和新生活、新一代、新思想泰康的品牌精神定位：工薪白領消費群體的現代生活觀、家庭價值觀、審美觀穩重正統實力 .人壽及安康保險家庭價值個性愛心責任保證新型的日益增長的工薪白領群體，是一個偉大民族和強盛國家的價值基石泰康 .泰康品牌精神的載體一公司二產品 三效力 四技術及制度 .先進的壽險CSC系統初次在中國保險業實現

4、數據集中處置，提高整體任務效率 實現保單單位管理向保單客戶單位管理的轉變 保證泰康人壽客戶效力在全國內的同存通兌 符合泰康長久利益的新根本法技術與制度.該系統是美國第二大軟件公司CSC公司的金融事業集團的產品，是目前國外最先進、最專業的壽險管理軟件包之一，在全世界已有包括瑞士豐泰在內的近百家保險公司運用該產品。花旗銀行曾用十年時間在全球建立了三個洲際數據處置中心。中國銀行方案用五年時間建立華北、華東、華南、美洲四大數據處置中心。 泰康用二年時間實現了全國一個數據處置中心。 CSC系統以客戶為中心支持一張保單保全家的概念.四維一體的新生活廣場泰康新生活廣場95522泰康在線 員工隊伍門店式客服中

5、心.泰康的戰略開展目的泰康人壽的戰路開展目的建立最具親和力、最受市場青睞的專業化壽險公司，使我們成為變革和重組時代行業開展的引領者和革新者 現代化的具有國際概念的金融集團國際勝利企業的開展歷史最大的公司最盈利的公司管理最好的公司最受市場青睞的公司 泰康人壽是一個具有高遠的開展目的和歷史使命感的公司，公司 開展的戰路目的是企業開展目的的最高層次.泰康的偉大理想中國金融界第一效力品牌.產品開發思緒 公司品牌建立的需求 市場的需求 產品創新 產品戰略.產品開發目的配合公司品牌建立泰康家庭保證方案正是表達泰康公司品牌內涵中的“中產階級家庭價值觀的一個產品。企業的中心競爭力： 不斷豐富的產品和優質的效力

6、.市場需求社會生活、家庭構造的轉變 儲蓄型消費信貸型投資理財智慧型市場調研闡明：目前的家庭普遍注重大病、醫療、養老等方面的保證提供整個家庭保證的保險，防止了以往一個家庭多張保單，操作手續繁瑣的情況，通俗的說家庭保單的概念可以了解為存折的概念.產品創新市場現有產品類型：分紅、投連、萬能以家庭保單營造營銷新概念整合行銷資源家庭保單是泰康公司整體銷售力的重要部分。包括產品開發、系統支持、推行培訓、品牌宣傳、電子商務、客戶效力等全方位的、立體的、新型的營銷概念。.以分紅為主，傳統及投資連結型保險為輔做到市場細分整合行銷資源提高營銷才干、提升公司業務的內嵌價值 產品戰略.產品定位一直站在客戶的立場上設計

7、產品，中高價位，提供全方位效力，以分紅系列產品為主導，以安康險和傳統險為補充，以泰康家庭保證方案營造營銷新概念。.家庭保證方案的理念根底壽險的功能和意義 人壽保險是躲避、控制人們未來風險，為人們提供生活保證，同時具有儲蓄、投資功能的“愛的事業。從少兒、到成年，再到老年，保險伴隨人的終身，經過壽險的安排，每個人、每個家庭都可享遭到可以預見、可以安排的安康、幸福、美滿新生活。 讓美麗的生命充溢尊嚴和詩意地存在，這既是新生活的內涵，也正是壽險事業的終極使命和最大價值所在。.泰康人壽的新生活價值觀泰康人壽新的家庭價值理念 中心：愛心、保證家庭保證方案的理念根底面子的職業、豐厚的收入、安康的體魄、美滿的

8、家庭、充足的閑暇周游世界讓一切熱愛生活的人們更有自信心、更有勇氣去面對人生的全部困難，就是讓人們去淺笑著迎接新生活、挑戰未來，就是讓一切熱愛生命、追求愉快生活的人們能日日踏實，時時自信！. 風險保證投資理財 生命與安康的關愛 子女教育基金養老與晚年生活規劃 遺產與稅務安排 維護生命的尊嚴與價值.總 結泰康家庭保證方案是集產品、效力、價值、品牌的四位一體。家庭保證方案是一種創新的壽險產品，是一種開放的、人性化的效力，是一種嶄新的壽險理念，是一種工薪白領人士的新生活價值觀，更是一種以家庭價值觀為中心的品牌精神。.宣傳家庭保單不是單一的險種推展，而是將公司的企業文化、開展規劃融入其中。不是賣保單而是

9、賣一種嶄新的“家庭生活的概念。 未來壽險銷售的是： 覺得、感情以及生活方式。.泰康家庭保證方案 觀念創新 營銷創新 效力創新品牌創新. 背景概述 市場分析 產品引見.七十年代三大件.八十年代三大件.九十年代三大件.改 革 國有體制改革醫療體制改革住房制度改革一切問題都要本人扛.三大件人壽保險小康標準.2002年銷售保費占比.人們對保險的最根本需求養老醫療意外 & &人壽保險的最大功能保 障！.醫療市場治療大病平均需求8.3萬元的醫療費用，而且以19%的速度逐年攀升。全球每年因癌癥而死亡的人數為630萬人，我國就有約130萬人，占比達20%；我國現有癌癥病人不少于200萬人，每年新發病人約有16

10、0萬人。小兒患病呈成人化趨勢開展，白血病尤為多見，占兒童腫瘤的60%。醫療體制改革：“本人看病，國家掏錢國家和個人共同承當2002年5月開場，國家公務員、教師、醫生等納入社會醫療保證范疇。2001年“生病住院初次超越“下崗失業和“物價上漲，成為中國城鎮居民最關懷的問題。生態環境日趨惡化、身患大病概率上升、醫藥費用上漲過快、醫療保險制度改革、 醫藥衛生體制全面改革.養老市場銀發浪潮社會老齡化趨勢。1997年，我國曾經進入老年化國家行列。估計到2050年，60歲以上老年人口將到達4.4億，80歲以上老年人口將突破8800萬。中國將成為嚴重老齡化國家。家庭構造向小型化過渡，倒金字塔型的家庭構呵斥為如

11、今和未來主要的家庭構造方式。家庭養老方式難堪重負。老年人口贍養率的不斷上升和撫養比的繼續下降。我國的養老保險體系：根本養老保險、企業補充養老保險、個人儲蓄性養老保險。根本養老保險制度的現行方式是1997年確定的“社會統籌和個人帳戶結合的混合方式。據“中國養老保險基金預測與管理課題組發布的報告，我國養老保險基金收不抵支，2000年基金缺口為357億元，養老基金個人帳戶在不到3年的時間內，空帳曾經到達1990億元。估計未來25年中國社會統籌基金的總缺口將到達1.8萬億元，年均717億元。.理財市場心思學家馬斯洛的需求實際通知我們，人類的需求是有層級之分的：在平安無虞的前提下，追求溫飽；當根本的生活

12、條件獲得滿足之后，那么要求得到社會的尊重；并進一步追求人生懂得最終目的自我實現。家庭理財是維系一個家庭及過好日子的重要保證。家庭理財就是運用一種好的方法對家庭經濟進展方案和管理，加強家庭經濟實力，提高抗風險才干，增大家庭成效。也就是利用開源節流的原那么，添加收入，節省支出，用最合理的方式來到達一個家庭所希望到達的經濟目的，這樣的目的小到增添家電設備，外出旅游，大到買車、購屋、貯藏子女的教育經費，直至安排退休后的晚年生活等。家庭理財的苦惱如何消除通貨膨脹、資產貶值等要素對資金價值的侵蝕？如何使手中的錢越變越多錢生錢？如何使本人的老年生活無憂無慮、老有所養？如何在不測發生時有效應對？如何為子女教育

13、生長發明良好條件？如何安居樂業？.為步入小康的家庭建立家庭保證系統協助人們安排未來美滿、幸福新生活協助人們解除改革之后住房、養老、醫療等后顧之憂推進人們到達小康生活規范效力于日益崛起的工薪白領消費群體 .附加定期完全可以滿足人們對保險的根本需求！我們的“愛家之約世紀泰康生命關愛松鶴延年世紀泰康附加定期家. 背景概述 市場分析 產品引見. 以家庭為投保單位，根據家庭的不同需求，可為家庭量身定做一套符合家庭需求的家庭保證方案。產品功能.三口之家兩口之家單親家庭愛家之約.愛家之約愛家之約安康篇愛家之約養老篇. 泰康“愛家之約-安康篇 提供集門診、住院、津貼于一體的綜合醫療保證 提供綜合不測保證 專家

14、運作,保值增值 年年紅利,利滾利. 普通疾病 艱苦疾病 疾病身故疾病風險.疾病保證普通疾病：按費用的80%報銷艱苦疾病：按費用的90%報銷費用報銷舉例：因肺炎住院共破費5000元，愛家之約共報銷 元舉例：因癌癥住院共破費4萬元，愛家之約共報銷 元40003.6萬.疾病保證普通疾病：最高每日150元艱苦疾病：每日最高300元住院津貼舉例：因胃炎共住院20天“愛家之約給付 2550 元3天免賠舉例：因癌癥共住院100天“愛家之約給付 29550 元為什么不是3萬元？ .疾病保證1056種手術津貼艱苦器官移植手術津貼手術津貼舉例：做普通手術，年8000元做器官移植手術，年最高15萬元.疾病保證提供2

15、7種大病保證確診大病之一，給付現金艱苦疾病的保證例如：投保大病保險20萬元初次確診患癌癥，給付20萬元，可作為門診費住院費用報銷90%，住院津貼每日最高300元.疾病保證疾病身故免交遺產稅喪葬費用愛心與責任 . 門診 住院 殘疾 身故不測風險.不測保證舉例：下雪天路滑，摔傷腳部醫院門診費460元。“愛家之約報銷金額： 門診報銷50元免賠余下限額內100%報銷410元.不測保證舉例：因交通不測住院30天。“愛家之約給付金額： 住院津貼最高每日170 元5040元為什么不是5100元？.不測保證 根據殘疾程度按不同比例給付。 最高給付比例 100%殘疾補助.不測保證 僅不測一項的身故保險金給付最高

16、可達 300萬元不測身故. 泰康“愛家之約-養老篇 返還本金 固定報答 領取靈敏 專家運作,保值增值 抵抗通貨膨脹 年年紅利,利滾利.養老保證領取方式多樣：一次性領取、分年領、月領，自在選擇舉例：投保養老險，年交保費5000元，20年交費，65歲領取： 65歲享有的利益：1給付10萬元生存金2擁有固定報答3享有保單紅利，資產保值增值.子女教育.智慧寶貝所交保費 保 險 金 額歲18歲19歲20歲21歲25歲保額 保額保額 保額 保額 生存金身故金紅利 累積紅利.傳統壽險VS愛家之約3張投保單，資料反復3個主險，保費高3張保險單，不便于客戶整理不能添加主險一張投保單配偶及子女沒有必選項保單可晉級

17、一張保險單，溫馨家庭卡鎖定的是一個人鎖定的是一個家庭.NO.1-簡 便全家只填一張投保單一張保單含多個險種客戶本人選擇，自在組合贈送溫馨家庭卡，便于保單管理產品特征量身定做.NO.2-優惠家庭其他成員可以單獨購買附加險少兒不測醫療，彌補少兒市場空白產品特征一人投保 全家獲利.NO.3-人性豁免保費家庭經濟支柱發生身故與失能，將免交整張保單家庭成員一切長期險保費視同交費產品特征一張保單保全家.身故與失能豁免保費保險 1、 在投保人身故或失能的情況下，免交整張家庭保單的長期險保險費。2、 免交保險費，視同為在交費日，公司交納保險費。 3、充分表達了人性化設計特點。為保單上保險.身故與失能豁免保費保

18、險投保險種保險金額保費先生（32歲）松鶴延年（65歲滿期）投保人身故豁免保費投保人失能豁免保費1641030006000300067.840.8太太（30歲）松鶴延年（65歲滿期）205023000總保費：6108.6舉例闡明如下：其中，交費年期為20年.身故與失能豁免保費保險 假設1：先生在第2年身故、太太活到65歲1、保費支出： 2年，共交納2*6108.6=12217.22、保險利益描畫：先生身故后，免交整張保險單的長期險保險費。先生身故時，除得到先生所投保的松鶴延年已產生紅利外，還可獲身故保險金16410+2*3000=22410太太在65歲，可獲生存金：20502+20*3000=8

19、0502太太在65歲，可獲累積紅利程度：與每年交納3000元、共交納20年保費的保險單所產生的紅利程度一樣.假設2：先生在第2年失能、先生與太太都活到65歲1、保費支出： 2年，共交納2*6108.6=12217.2元2、保險利益描畫：先生失能后，免交整張保險單的長期險保險費。先生在65歲，可獲生存金：16410+20*3000=76410先生在65歲，可獲累積紅利程度：與每年交納3000元、共交20年保費的保險單所產生的紅利程度一樣太太在65歲，可獲生存金：20502+20*3000=80502太太在65歲，可獲累積紅利程度：與每年交納3000元、共交20年保費的保險單所產生的紅利程度一樣身

20、故與失能豁免保費保險 .假設3：先生在第2年失能并活到65歲，太太在第10 年身故1、保費支出： 2年，共交納2*6108.6=12217.2元2、保險利益描畫：先生失能后，免交整張保險單的長期險保險費先生在65歲，可獲生存金：16410+20*3000=76410先生在65歲，可獲累積紅利程度：與每年交納3000元、共交20年保費的保險單所產生的紅利程度一樣太太在第10年身故，可獲身故金：20502+10*3000=50502太太在第10年身故時，可獲累積紅利程度：與每年交納3000元、共交10年保費的保險單所產生的紅利程度一樣身故與失能豁免保費保險 .NO.4-晉級建立家庭保證平臺根據保證需求的變化，不斷使家庭保證晉級保單功能一直不落后產品特征愛 無 止 境.投保要求1、投保人與主被保險人是同一人；2、家庭是指主被保險人、配偶與子女，子女不超越18周歲；3、配偶或子女不要求全部投保，家庭成員中兩人以上含兩人投保即可投保“愛家之約；4、附加世紀泰康、不測損傷、不測損傷醫療保險的最高續保年齡為64歲；5、一切長期險的交費年期一致除世紀之星兩全保險分紅型B款為6年交費外。交費年期可選擇10年、20年；6、各險種的交費頻率為年交；7、投保人身故或失能，免交整張保險單的長期險保險費，一年期險種不屬于豁免范圍之內.1、松鶴延年或生