1、PAGE 1創業(chungy)計劃書公司(n s)名稱 _貼膜Boys_ _聯系人員 _ _ _職 務 _店長_電話號碼(din hu ho m) _ _傳真號碼 _電子郵件 _地 址 _ _ _郵政編碼 _ _網 址 _日期：_2015_年_6_月_1_日目 錄一、摘要(zhiyo)二、企業(qy)介紹（一）宗旨(zngzh)目標（二）公司簡介三、行業分析（一）目標顧客描述（二）市場容量或本企業預計市場占有率（三）市場容量的變化趨勢（四）營銷計劃（五）市場調研四、產品（服務）介紹（一）產品品種規劃（二）研究與開發（三）生產、儲運和包裝（四）服務與支持五、人員及組織結構（一）管理隊伍狀況（二

2、）組織、協作及對外關系（三）企業的法律責任六、財務規劃（一）創辦運營成本（二）單位產品的經濟價值（平均意義或典型產品）（三）月度銷售預測（四）年度預算表（五）現金流量表（六）財務比率七、風險與風險管理八、公益計劃一、摘要(zhiyo)_貼膜Boys于2014年11月11號正式開張，我店主要負責手機貼膜及其配件(pijin)各方面的操作，位于內江師范學院商業街，主要是針對在校大學生及其學校里的教師和其家庭成員，市場廣闊，而且穩定。二、企業(qy)介紹（一）宗旨目標_根據顧客所需要的提供所需的產品，熱誠服務。（二）公司簡介1.主要經營范圍_本店屬于服務型，對各種數碼手機，進行貼膜。本店以學院為主要

3、銷售地點，銷售人群面向全體在校人員以及其他人群。 2.相關技術1.清潔屏幕 使用擦布（或纖維軟布、眼鏡布亦可）擦拭屏幕，將手機屏幕徹底清潔干凈。擦拭屏幕最好在室內無風、整潔的環境中進行，以減少灰塵對貼膜的影響，因為貼膜前的徹底清潔是必須的這個想必大家都知道，如不慎沾上灰塵會直接影響到貼膜結果，輕則導致貼膜后產生氣泡，重則導致貼膜失敗。2.獲取貼膜的初步印象 將保護膜從包裝里面拿出來，先不要撕開離型膜，直接放到手機屏幕上，獲取初步的貼膜印象，特別是觀察膜邊緣和手機屏幕的貼合情況，對貼膜的位置有個大概的了解，這將有助于后面貼膜程序的進行。 3.將號離型膜撕開一部分 觀察保護膜上的標簽，將標示“”的

4、離型膜撕開一部分，并注意避免手指觸碰到保護膜的吸附層。每塊保護膜產品均分為三層，其中和均為離型膜，作用是保護中間的保護膜。 4.慢慢地將保護膜粘貼到手機屏幕 將保護膜的吸附層對準屏幕邊角，務必確保位置對齊，然后仔細(zx)地貼上。一邊粘貼，一邊撕開號離型膜，如果貼膜過程產生氣泡(qpo)，可回拉一下膜，重新貼上。確認貼膜位置完全正確后，再完全撕開號離型膜。整塊保護膜都貼到屏幕上以后(yhu)，如果發現還有氣泡的話，可用刮卡一下一下刮屏幕，將空氣排出。 5.將號離型膜完全撕開 6.將號離型膜完整地撕開，并用擦布擦拭屏幕，整個貼膜過程宣告完成。 3.公司管理_1.管理思想：確定和貫徹正確的管理思想

5、是優良科學管理的前提。本店制定了嚴格的管理制度，要求每位員工都要遵守店鋪規章制度。賞罰分明，公平地對待每一位員工，我們將充分的發揮每一位員工的積極性，并且尊重他們的勞動價值，營造和諧的氛圍。_ 2管理隊伍考慮到本店開銷的問題以及本店的需要，人員安排為店長1名、會計1名、收銀員1名、采購員1名、技術人員1名、銷售員由收銀員一人擔當。根據各自的工作量和客流量的多少，可以聘用一些學生來填補缺額。在工作期間，要充分調動員工的工作積極性，讓他們為本店賺取最大的利潤。本店的技術人員由店長專門在校外聘請擁有豐富貼膜經驗的師傅擔任，這樣可以確保本店的貼膜質量。三、行業分析（一）目標顧客描述所有用手機的人都是我

6、們的客戶，現如今手機已經和我們的生活融為一體，不管男女老少，幾乎都是人手一部手機，而有了手機就需要手機貼膜、配件等等的需求，比如普通的高清膜基本上1個月得換一次，至于手機配件，如今的電子產品都容易壞，消費者也是需要的，從這些方面講我們的市場前景還是不錯的。（二）市場容量或本企業預計市場占有率目前有擺地攤的方式來貼膜的，還有的就是手機專賣店。地攤貼膜占的消費者居多，他們以活動方便，價格實惠出名，不少消費者都愿意去那里貼膜，但由于質量不算太好和只能貼膜不銷售其他的手機用品所以還是有很多消費者不愿意去地攤，而有部分人愿意去專賣店，那里通常以貴出名，一張普通高清都要100多以至于不是很多消費者都能夠消

7、費，而我這家店綜合了它們兩者的優點以及去除了它們的缺點：有店面(din min)；價格實惠、薄利多銷，并且銷售手機配件，從事手機維修，手機清理，比較符合現代人的口味。 （三）市場(shchng)容量的變化趨勢現在手機行業的崛起已經吸引了不少人的眼球，處處有商機(shn j)，要想在他們之間脫穎而出就必須有改變，有新意，比如手機DIY把自己想要的圖案刻入自己的手機殼上、手機美容等等。 （四）營銷計劃價格：產品或服務主要特征手機貼膜針對手機型號帖配套的膜手機配件銷售耳機、充電器、SD卡、充電寶等等手機維修對手機損壞處進行維修手機清理免費幫消費者清理手機灰塵產品或服務成品價（元）銷售價（元）競爭對手

8、的價格（元）手機貼膜1510耳機10-1515-2530-50充電寶5060-8080-100數據線1015-2025-40手機維修不定不定不定充電器406-8080-120手機清理5010地點：內江師范學院商業街A樓推廣方案及其預算：推廣形式或手段年度投入資金（元）月度投入資金（元）效果或目標【年度：元】人員推銷無需無需500廣告（宣傳單）8001001000公共關系（和學校建立合作關系）1000100800營業推廣（跑班宣傳）無需無需700（五）市場調研競爭者產品服務價格地點手機貼膜東區商業街備注：四、產品（服務(fw)）介紹（一）產品品種規劃(guhu)許多市場中存在的因素(yn s)都

9、有助于我們提出基本相似的手機配件標準.但是,我們在市場營銷方法上與競爭者不同,理由是我們主要針對的人群是在校大學生. （二）生產、儲運(ch yn)和包裝_本店的產品在采購上主要(zhyo)是由我們的采購員在批發市場進行采購的，我們會根據產品的質量和價格來決定從哪一家長期進貨，并簽訂相應的合同，避免供應商變更價格或不按時供貨。同時，我們也會有專業人員從網上了解商品價格和最新款式，來確保本店的產品最受顧客歡迎；因為本店剛開始的規模不大，所以在產品儲運方面并不需要花費很大的精力，只需要讓采購員定期從供應商那里進貨即可，如有過期的產品我們會定期分類并以一定的價格賣給批發商。 （三）服務與支持手機的普

10、及使得手機配飾產業有了巨大的市場，由問卷調查的方式，我們了解到對手機裝飾品有興趣的主要是以學生為主的青年人群，其中女生占較大份量，所以本店銷售的裝飾品主要是針對女生的喜好，有各式各樣的貼膜和保護殼，還包括卡通掛件和掛鏈。除了手機裝飾品，本店還銷售手機配件，如手機電池、手機充電器、內存卡、觸摸屏等。除了銷售手機裝飾品和配件外，本店還提供貼膜，維修觸摸屏。 五、人員及組織結構（一）管理隊伍狀況_本店店長1名、會計1名、收銀員2名、采購員2名、技術人員1名、銷售員1名 。本店要求每一位員工需要學習待客之道，堅持“顧客就是上帝”，要為顧客做到最大程度的服務，讓顧客滿意并能得到自己想要的效果。同時，員工

11、都必須嚴格遵守店鋪的規章制度，如有違反規定的行為，將給予相應的懲罰，希望每個人員都勤懇工作，認真負責，有敬業精神，可以和所有成員和諧相處，積極協調工作，為店面取得最大利益。 （三）企業的法律責任種類預計費用（年/元）員工薪酬33600保險2000納稅155.25六、財務(ciw)規劃（一）創辦(chungbn)運營成本1.創辦(chungbn)成本項 目支付對象金 額登記注冊費內江師范學院2,000家具、設備、工具等無0裝修、安裝等施工費用無0推廣促銷費在校兼職學生1500原料或商品各種手機的顯示平板、電池，排線等零件，貼膜、防護套等美容防護產品8,000工資、房租、水電煤相關工作人員3,00

12、0辦公費、通訊費、保險費在職人員1000不可預計費退貨人員500其他費用無無 估計全部創辦成本：_15,500_元2.運營成本（月度運營成本）項 目細 目金 額合 計銷售費用市場調研、推廣費4002250促銷費用600銷售人員工資獎金800柜臺租金0管理費用裝修費、維修費01400管理人員工資獎金1400房租、水電煤費0通訊費、辦公用品0折舊費0財務費用貸款利息00手續費0（二）單位產品(chnpn)的經濟價值（平均意義或典型產品）單位的定義貼膜，為在校學生提供便利單位售價手機膜15一張單位銷售成本1一張單位毛利14元（三）月度(yud)銷售預測月份銷售量銷售額月份銷售量銷售額一月00七月10

13、150二月26390八月00三月48720九月29435四月39585十月37555五月57855十一月44660六月55825十二月00總銷售量345總銷售額5175（四）年度預算表銷售量 345售價 15銷售收入 5175減 銷售成本（進價或原料成本）345減 銷售稅金（ %） 500銷售利潤 4830減 銷售費用 2250減 管理費用 1400減 財務費用 0稅前利潤 1180減 所得稅（ %） 0凈利潤 1180（五）現金流量表 金額 月份項目初期金額第1個月現金流入月初現金30,0008000銷售總收入5175720貸款20,0000業主投資10,000800可支配現金30,0008

14、800現金流出直接采購8,0001000修理費00水電費00推銷費600460工資福利2400800辦公用品00保險費00利息支出00裝修等施工費用00房屋建筑租金00設備40004000所得稅00現金總支出15,0006260月底現金15,0002540（六）財務(ciw)比率投資回報率 年凈利潤創辦成本100%4830/15,500100%_31_%回 收 期創辦成本年凈利潤_15,500/_4830_=_3_年七、風險(fngxin)與風險管理1、政治(zhngzh)風險：大學生創業可享受小額擔保貸款政策，貸款額度最高不超過10萬元，對合伙經營或組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模，

15、從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。專利是發明創造人或其權利受讓人對特定的發明創造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。這對于加工企業來說，影響比較??；對于店鋪經營影響更小。但是復制問題在我們后期發展成企業的話就會成為另一個重要的影響因素，在后期的發展中可能會不覺間制造出別的企業已保護的產品。而且，后期的發展要涉及諸多的法律問題，企業要娉請法律顧問，以確保自身權益和他人權益。 2、競爭風險：尋找市場是創業的良好開端，但并非所有的新創企業都能找到市場。所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業都要隨時考慮的事，而對新創企業更是如此。如果創業者選擇的行業是一個競爭非常激

16、烈的領域，那么在創業之初極有可能受到同行的強烈排擠。一些大企業為了把小企業吞并或擠垮，常會采用低價銷售的手段。對于大企業來說，由于規模效益或實力雄厚，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而對初創企業則可能意味著徹底毀滅的危險。雖我們企業的企業競爭不是太大，但考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是我們企業生存的必要準備。我們也對應實施一些促銷手段和營業手段，開發自身擁有的人才，對原有技術人員加以培訓，為了發展更好的企業前景。 3、虧損(ku sn)風險：俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業做不成。因此，要想創業，除了具備創業家的素質和選擇合適的技術項目外，還需要資金。當資金不能實施供應就可能導致創業失敗。資金籌集這對企業的建立起到至關重要的作用，企業能否能建立，要看資金的籌集情況而定。合理的資金安排會給企業帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算，。資金需求量的預測過少，將會影響到企業的日常運營情況，而預測過多(u du)，多余的資金測得不到充分的利用。若財務預算失誤，會使我們企業不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能以期