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文檔簡介

1、碧桂國四大核心競爭力課程圈層營銷的實施與組織內(nèi)容要點碧桂圍圈層營銷的實施策略不同營銷階段的圈層營銷思踣、圈層營銷的核心戰(zhàn)術(shù)四、圈層營銷的活動案例圈層營銷的實施策略圈層營銷的含義碧桂圍合“圈層”是對于特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層,也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。從“物以類聚,人以群分”的角度來說,圈層就是某類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融形成更多的共同特性。“圈層營銷”,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點對點的營銷,也可以叫做精準(zhǔn)營銷圈層營銷重點在于圈

2、層人脈關(guān)系的經(jīng)營管理,建立圈層人脈數(shù)據(jù)庫及圈層溝通平臺、強化圈層拓展渠道,建立高效、持久的圈層營銷模式step3ste最終達(dá)到控制層層挖掘圈層市場的目的客戶背后的人通過圈層活動脈資源獲得客戶信賴掌握圈層名單碧桂圍閣層營銷就是通過有系統(tǒng)的組織,找到有權(quán)、有錢、有影響力的一些特定群體,通過圈層活動,與其建立良好的圈層關(guān)系,并不斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源,形成高效的口碑傳播,實現(xiàn)圈層群體的有效覆蓋,最終影響其購買行為或達(dá)成資源交換。圈層活動的第一特征通過目標(biāo)圈層重要對接人,邀約其親友參與活動,對其中具有購房能力及人脈價值的客戶繼續(xù)進(jìn)行圈層二次挖掘二、不同營銷階段的圈層營銷思路碧桂圍策略先行數(shù)據(jù)支撐高效執(zhí)行策略、數(shù)據(jù)是營銷人每天開展工作的行為準(zhǔn)繩,是大小會議重點討論的內(nèi)容。作為區(qū)域、項目營銷團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人,必須養(yǎng)成每天閱讀數(shù)據(jù)的習(xí)慣,在所有的數(shù)據(jù)、策略打法之間搭建起一個橋梁因此,有效的圈層營銷必先制定有效的圈層策略碧桂圍地塊調(diào)研項目定位產(chǎn)品性分析圈層策略圈層活動目標(biāo)圈層主題分析客戶分析有效開展圈層營銷工作碧桂圍一、

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