1、初創公司怎么設置股權結構案例：小A在化妝品行業“潛水”多年，對這個行業的門道摸得一清二楚。現在，他準備與四個朋友一起創業，做一個化妝品的電商品牌。這五個創業伙伴里面，小A和兩個朋友是全職工作，另外一個朋友打算兼職，過一段時間再全職加入，還有一個朋友只出資金。小A志向遠大，對自己這次創業信心十足。但他現在苦惱的是，公司的股權結構怎么設置？過來人支招：股權結構不要平均化一些初創企業比較普遍的一個問題是股權結構平均化，幾個哥們兒出來創業，大家一樣吧C但是企業發展了一段時間之后，大家的貢獻可能不一樣，這個時候平均的股權就會帶來一些問題。在美國，幾個創始人平分股權，公司也能做起來。但中國正相反，能夠做起

2、來的公司，更多還是一股獨大。比較成功的模式是這樣的，有一個大股東，是決策的中心；另外搭配幾個占股10個點或8個點的小股東，有話語權，能跟老板唱唱反調。基于這樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板。我不建議創始團隊開始持股的人超過3個。如果一上來5個人都同時拿股份，還平分，在后續過程中，基本上都會出現問題。我們經歷過也不少次股東內江，每次發生這種事兒，最少會有一個人離開。60%勺在剛啟動、沒有任何投資進來的時候，一般我們希望團隊里面大股東能保持不低于股份。如果想做境內上市，低于50唯不起稀釋。在中國境內上市，證監會要求有一個大股東的持股比例不低于20%一個創始團隊從開始創立到最后上市，之前

3、要經過兩到三輪的融資。可能第一輪稀釋15喔U20%第二輪稀釋百分之十幾，第三輪又稀釋百分之十幾，公司每輪出讓1020%殳份，所有股東同比稀釋，基本上到上市的時候就剩不了多少股份了。股權分配：利益結構要合理創業期的公司一般都是有限責任公司。出資形式可以現金，實物，知識產權等，現金以外出資需評估或者大家協商一下，按價值設定股權比例。也就是說，資金算一部分，工作能力算一部分，原來的背景、將來的貢獻也算一部分，從這三個層面來劃分股權比例。股權分配的基本原則是，利益結構要合理，貢獻要正相關。該拿大股的應該拿最大的股份，不該拿股份的人就不應該有股份。比如銷售型公司，負責銷售的創始人占股份多一些；產品型公司

4、，負責研發的創始人就占得多一些。基本的原則就是股權只發給不可被替代的人，可被替代的人一般不需要股權。創始人開始不在公司工作的，大家評估他的貢獻，給他一定的股權，我們的意見是不要超過5%這種創始人往往都是資源型的，比如可能掌握一些流量或者有一些客戶關系，在創業初始特別重要，但是公司發展到一定的階段，重要性就會降低。如果他拿的股份太多，反而會變成一個障礙。如果覺得這樣的人比較重要，可以在利益分配上，根據他提供的資源給一些補足。只出資金的創始人其實就是一個民間的天使投資人，也可以給股份，但一個公司，出資的占什么樣的比例，實際操作的占什么樣的比例，是一個博弈的過程。一下子確定下來，其實也比較難。但是第

5、一期小天使投資人，最好不要超過30%因為如果太高，再做幾次融資，主要的創始人很可能就不控股了。對創始人長遠的激情會是一個傷害。創始人不在公司全職工作，這種項目我堅決不投，基本上這種兼職創業成功率很低。設立防沖突機制我們看到股權分散的企業，一般都是建議，一是先做好股權集中，二是設立防沖突機制。現在通行的做法就是大家會簽訂一個共同發起公司的協議書，把各自的權利、義務包括發生糾紛的解決辦法，全部白紙黑字約定清楚。比如某個股東因為一定的原因必須離開，那他的股權應該收回來。按什么價格、以什么方式收回？比如他在公司工作一年之內離開，要收回多少股份，工作一年之后或者兩年要收回多少股份。一般會約定三到五年。這

6、些都得在協議書里面寫清楚。我們遇到團隊出現內江，基本上都不是發生在公司發展困難的時候，而是在公司情況好轉的時候，比如拿到投資了，業務進展順利了，大家都看到利益了。這個時候有些人會覺得自己的功勞更大，或者有些人會想要更大的自主權，這里面就往往會產生矛盾。在剛開始的時候，很難確定股權怎么分配，我們會建議團隊里面比較核心的人物能夠做一些代持，就是大家先有一些大體的分配，然后再根據這個來做一些調整，比如創業半年，可能大家都比較清楚狀況了，根據大家事先的一些約定來做調整。不需要為創業團隊將來引進的新成員預留股份創業團隊創立了一段時間之后，會有重要的技術人員和管理人員加入進來，給這些人的股份留不留都一樣。留的話可能開始就已經考慮了需要吸收人，不留的話可以做一個增發。最終結果都一樣，無非都是大家做了一個同比的稀釋。要適時發放期權不同的公司不太一樣，互聯網類公司一開始設立，可能就會留有期權池，但是有一些公司可能是會晚一些。時間點根據業務發展來定。發期權會是最好的一個時間點般來講，在業務已經可以看到比較明確的成長性的時候,如果發得比較早，雖然拿出了不少股份來做激勵，但是其實員工沒有感覺。如果是在業務成長性比較好的時候給，能夠讓員工在接下去的時間切實感受到期