1、試論網絡廣告營銷的策略2500字 摘要：網絡廣告是近年開展很迅猛的一種廣告，它傳播的信息量比擬大并且傳播的范圍比擬廣，在實際應用中凸顯出了比擬大的實用價值。但是，網絡廣告在營銷過程中出現了一些問題迫切需要解決。如何破解網絡廣告營銷的開展瓶頸及操作難題是一項非常重要的課題。關鍵詞：網絡廣告;營銷策略;廣告營銷網絡廣告具有本錢低、互動性強等明顯的優勢，在當前社會開展及經濟建立中扮演著非常重要的角色。然而，網絡廣告營銷在實際運作中出現了廣告定位不明確、營銷策略比擬單一、創新度不夠高等一系列問題，嚴重影響了網絡廣告營銷的開展。近年來，筆者投入了比擬大的精力及時間去討論網絡廣告營銷的問題，并總結出了一些

2、提升網絡廣告營銷有效性的策略。一、明確網絡廣告目的受眾網絡廣告的受眾與傳統媒介廣告的受眾具有一定的差異，存在其自身的特殊性。一般來說，網絡廣告的受眾在具有一定的網絡文化背景及承受教育的程度比擬高。目前，我國網絡用戶往往比擬年輕、承受了比擬高的教育、收入也比擬高。可以說，網絡用戶是海量網絡信息的搜尋者，在承受網絡信息過程中，這些網絡用戶往往敢于面對及承受一些新穎的事物，喜歡追趕網絡開展潮流，具有一定的品牌意識，但是對產品價格的不敏感，重點是關注更產品價值。為此，企業在運用網絡廣告營銷的過程中，可以施行如下幾方面的營銷策略：第一，可以從一些比擬專業的網絡知名度比擬高網站合法獲取網絡注冊用戶的常見的

3、聯絡方式，對其進展網絡廣告營銷。第二，可以從許多大網站中通過購置的方式獲得其注冊用戶對企業產品比擬感興趣、有意向購置的用戶資料。第三，可以采用一些技巧有效防止在一些不愿購置產品的網絡用戶的身上花去過多的心思和本錢。二、采用網絡廣告營銷親情化的策略當前，親情化的營銷策略在國內外受到了很大的關注及應用。理論證明，施行親情化的營銷可以讓網絡廣告更加有效，創造出更多的財富價值。特別是，一些中小企業在網絡進展廣告推銷過程中，應該多元化施行親情化策略，努力留住老客戶的根底上，逐漸開展新的網絡顧客群體。筆者對親情化網絡營銷方式進展了總結：第一，將網絡廣告進展親情化，以激發出網絡用戶的內心的感情，借助廣告的效

4、應，將企業自身產品需要傳播的信息向廣闊消費者進展展示;第二，可以施行效勞程序;，在此程序中，企業可以比擬方便地理解到網絡廣告及產品效勞出現了什么問題，也可以有效掌握網絡用戶關注及需要什么的效勞，進而改變網絡廣告營銷方式，聚焦顧客的需求，進而企業將自身的產品推銷出去;第三，可以運用一些網絡調查的軟件針對企業的各個目的用戶進展調查，親密關注網絡用戶的真實需求，并建立企業情報網絡系統，引導網絡用戶通過此系統源源不斷地提供各種產品需求信息，推動企業在劇烈的市場競爭中可以立于不敗之地。三、充分運用電子郵件廣告的策略電子郵件廣告在理論中也發揮出了比擬獨特的優勢，在實際操作中此手段被證明是可行的，也是有效的

5、。為此，企業在網絡營銷過程中可以多渠道、多途徑全面搜集網絡用戶的電子郵件信息。比方，可以在一些知名網站中購置客戶郵件地址。然后通過郵件發送軟件，定期也可以不定期地向網用戶積極發送一些關于產品的信息以及促銷活動信息。值得一提的是，在實際中，有些企業在網絡上隨意獲得一些用戶的郵件地址，在未獲得這些網絡用戶的答應的條件下，每天給予發送一些廣告郵件，致使許多網絡用戶將其視作垃圾信息，進而影響到了電子郵件的廣告營銷策略。筆者認為，企業應該加強電子郵件廣告營銷的管理，結合自身的實際情況，建立自身企業的郵件庫，并有針對性地發送一些有價值的產品廣告信息。因為只有具備有實用價值的廣告信息才可以吸引到網絡客戶的訂

6、閱以及網絡客戶的購置。四、采用虛擬社區廣告的策略論壇及貼吧等如今在因特網上遍地開花，這些網絡載體可以說已經形成了一種龐大的網絡虛擬社區群體。此些虛擬社區涉及到許多主題內容，比方網絡文學、市場金融、股票、電子產品、體育產品等。為此，企業可以跟這些虛擬社區的負責人進展洽談聯絡，通過一些網絡活動在這些虛擬社區中進展推介產品業務。當前，企業在施行虛擬社區廣告的策略的過程中，應該遵守各種網絡禮儀，不要在一些好不相關的虛擬社區發表一些商業性的廣告，否那么會引惹虛擬社區各個成員的不滿，進而難以獲得滿意的網絡廣告營銷效果。五、采用軟文廣告的營銷策略軟文廣告在當前網絡營銷中也得到了較大的關注及應用。企業通過撰寫

7、一些客觀性的報道或者新聞評論，并持中立的觀點來介紹企業產品的信息，并到達企業產品的宣傳目的。軟文廣告具有隱蔽特點，在撰寫軟文廣告過程中，一般不會刻意使用主觀色彩比擬濃重或者褒義性詞匯，往往采用中立性詞語，以防止網絡受眾產生抵觸性的情緒。筆者認為，企業假如要在軟文廣告中樹立起自身的良好形象，那么應該加強自身建立，做一個責任性強、有實力的企業，這樣才可以通過軟文廣告獲得市場與網絡受眾等方面的廣泛認可，為企業帶來可觀的經濟效益及社會效益。六、重視網絡廣告的創新因為網絡廣告創新度不高，導致網絡廣告營銷的效果不佳。而網絡廣告在操作過程中常常需要依賴硬件及傳播媒介進展施行，這就使得網絡廣告應該創新理念及技術，創新內容進展網絡廣告營銷。可以說，創新就是網絡廣告的開展生命力，只有創新，企業才可以走出網絡廣告的低谷，才可以帶來較好的網絡財富。綜上所述，網絡廣告營銷是一項有效的企業營銷方式。我們應該順應時展潮流，優化網絡廣告營銷手段，創新網絡廣告營銷方式，并加強網絡廣告的監管，杜絕虛假廣告的發生，既然維護企業的利益也要維護網