1、For personal use only in study and research; not for commercial use文件編號： 價格體系的制定與管理（一）格體系制定的目的和原則為了提高產品市場競爭力，保證各級經銷商的合理利潤，樹立經銷商的經營信念，最終達到促進產品銷售，在消費者心目中建立牢靠可信品牌形象的目的。原則上，公司統一每個產品的各級價格，不搞低價促銷活動。極個別滯銷品，建議接受買一送一或買幾個送一個的方式，利用新上市的高價位產品把老產品給帶出去。（二）價格體系制訂和管理的緣由給各級經銷商供應一個公允競爭的環境和條件便于市場管理以保證銷售渠道暢通價格過高，將導致消費者分

2、流，造成區域銷量下降，等同于幫助競爭對手提高銷量，擴大市場分額價格過低會導致竄貨，并影響各級經銷商的經營信念（三）價格體系的制定總公司制定統一的一級代理價和二級別代理價、市場批發價，各級代理商、批發商應嚴格遵守和執行，不得私自壓價和提價。各地區依據當地的經濟水平、經銷商的經營習慣及競爭品牌在當地的水平，因地制宜地制定市場最低、最高和建議零售價。同一區域的最低零售價應保持統一，區域間的價格差（最低零售價）不應當超過建議零售價的15-20%。一級代理價（全國大批發商供貨價）報價5折二級代理價報價5.5折三級（批發價）不得低于報價的6折建議零售價報價的3倍（最低、最高可按報價浮動15-20%上下）（

3、四）衡量價格體系合理的標準經銷商（大部分）感到滿意合理的價格消費者（大部分）能負擔得起和競爭品牌同類型的產品相比，價格比應具有相當的優勢沒有因為價格問題而引起竄貨或惡性競爭（五）經銷商違規銷售的緣由追求暴利思想行業競爭激烈，正常經營利潤難以保證對經營市場缺乏信念，沒有長期經營打算惡意違規擾亂市場秩序、主營其他品牌（六）價格體系的日常維護與管理公司會密切監控市場，對違反價格規定的代理進行嚴厲懲處（提高供貨價、或取消代理資格）幫助客戶提升銷量，抑制低價傾銷源泉僅供個人用于學習、探討；不得用于商業用途。For personal use only in study and research; not

4、for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以下無正文 僅供個人用于學習、探討；不得用于商業用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以