1、高端植（介）入產品公司企業品牌化策略XXX （集團）名目一、公司概況35、多品牌策略多品牌策略是指企業為一種產品設計兩個或兩個以上的品牌。這 種策略的 主要優勢在以下方面：可以占據更多的貨架空間，從而削減競爭者產品被選購的機會；可以吸引那些寵愛求新求異而需要不斷進行品牌轉換的消費者；多品牌策略可以使企業進展產品的不同特性，從而占據不同的細分市場；進展多種品牌，可以促使企業內部各個產品部門和產品經理之 間的 競爭，提高企業的整體效益。例如，寶潔公司最早開拓和實踐了這一策略。它在 國內的洗發水推出飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣這四個 品牌，針對不同的消費群 體，突出各自的特性。由于各個品牌相互獨立，互不

2、影響，即使品牌之間消滅競 爭也是企業內部的競爭，不會損害整個企業的利益。但是，品牌并非多多益善。在推出多種品牌時，可能每種品牌都只有很小 的市場占有率，而無一個特殊獲利的，那么接受多品牌策略對企業來說，就是一 種資源鋪張。企業必需廢除較弱的品牌，集中力量于少數有利的品牌；進展新的 品牌，應著眼于更有利于打擊企業外部的競爭品牌，而不是企業內部的自相競 爭。6、品牌重新定位策略由于消費者需求和市場結構的變化，企業的品牌可能喪失原有的 吸引力。 因此，企業有必要在肯定的時期對品牌進行重新定位。例如，春蘭集團以生產空調有名，當它打算開發摩托車時，接受春蘭這個女性化的名稱就不太合適，于是 采用了新的品牌

3、“春蘭豹。又 如，原來生產保健品的養生堂開發飲用水時，使 用了更好的品牌名稱“農夫山泉”。在對品牌進行重新定位的時候，企業需要 考慮以下兩個問題： 將品牌從一個細分市場轉移到另外一個細分市場所需要的費用，包括產品質量轉變費、包裝費及廣告費等。重新定位的距離越 遠，重新定位的 費用越高。定位于新位置的品牌的盈利力量。盈利力量取決于細分市場上消費 者人數、平均購買力、競爭者的數量和實力等。企業應對各種品牌重新定位方案進行分析，權衡利弊，從中選優。三、品牌的情感策略一般的品牌策略能夠轉變消費者對企業的態度，而品牌的情感策略能夠促 使人們由于這樣的感情而采取購買行為，甚至形成一種品牌偏好而長期購買。

4、例如，在我國這個具有幾千年民族傳統文化的社會中，消費者的共性特征普遍 表現為重情感，留意家庭溫馨和諧、親朋好友，親情無時無刻不在人們的生活 中，并深深影響著人們對事物的評價和選擇。因此企業應通過極富人情味的訴 求方式，去激發消費者的心情、情感，滿足消費者的情感需求，進而使之萌發 購買動機，實現購買行為。品牌情感策略的三個核心要素是信任、體驗和精力。信任信任指品牌獲得的信任。假如一家企業長期信守諾言，會使消費者漸漸信 任該企業一一只要聽到該企業商品的名稱，或看到該企業商品的標志，就覺得 該商品值得購買。體驗品牌建立在顧客對企業產品長期滿足的體驗之上，消費者在購物、掃瞄企 業的網站、觀看企業舉辦的

5、活動，以及使用產品和享受服務，這一切都會影響 消費者對品牌的態度。每一次體驗都存在滿足消費者需求的機會，也是消費者 與品牌建立情感聯系的機會。因此 企業應從兩個方面努力使消費者感到滿足 首先，使消費者在與品牌接觸的每個層面感到完全的滿足，即全方位的滿足。 其次，使顧客從第一次接觸品牌到不能為他們服務為止，都留神呵護他們，即 全過程的滿足。精力精力指消費者為購買和使用產品所花費的時間和努力的總和。精力策略意 味著為消費者供應便利和節省時間。企業可以采用供應 或網上訂購服務、 便利包裝、免費送貨、上門安裝、上門修理服務等方式，節省消費者的精力。企業創業時期的產品品種一般比擬單一，所接受的品牌策略往

6、往也只是一 品一牌策略。但是，隨著產品種類的不斷增多、市場競爭的加劇和經營的多樣 化，不管是新產品的推出，還是新領域的擴展和新市場的開拓，企業勢必都面 臨著品牌策略的選擇問題。四、我國企業在品牌經營中存在的問題1、局部企業根本沒有品牌意識我國局部企業由于受傳統的方案經濟的影響，固守“酒香不怕巷子深”的 傳統理念，專注做商品的經營而不重視或不做品牌的經營，認為產品品質好、 品種創新乃是占有市場的法寶，沒有意識到品牌的信譽價值，沒有把品牌看作影響企業長期競爭力的有價值的無形資產，更沒有生疏到品牌不僅獨一無二， 而且能夠經久不衰。2、企業商標法律意識淡薄有的企業雖然在其產品上使用商標，為商標的研制、

7、開發、營銷花費了上 百萬甚至上千萬元，但沒有準時注冊，反而被其他企業搶先注冊，品牌無形資 產的信譽價值、消費者對該品牌的信任度等一并拱手相讓，企業不得不回到零 點，全部的品牌積累只落得個為“別人做嫁衣裳”的尷尬結局。有的企業只注 冊單一產品商標，沒有注冊服務商標，致使其他企業搶先將該商標注冊為自己 的服務商標，不必研制、不必開發、不必營銷便掠奪了該商標的信譽，獲得了 巨額的不當利益，產生“大樹底下好乘涼的客觀效果，而一旦這個品牌的服 務砸了牌子，必定發生連鎖反響，使多年的品牌經營一夜之間付諸東流；有 的企業沒有注冊產品的防范性商標，使一些企業在類似產品上注冊了與該商標 相近似的商標，以產生“借

8、光的暈輪效應，這是典 型的商標淡化行為，也是 典型的搭便車行為，使品牌進一步進展、經營產生不應有的麻煩；有的企業只 在中國注冊了商標而沒有在國外注冊該商標，著名品牌在國外被搶注，致使品 牌走向世界步履維艱。“杜康”在日本被搶注，山西“竹葉青酒在韓國被搶 注，云南“阿詩瑪”香煙在菲律賓被搶注，迫使我國企業要么高價購回被搶注 的商標，要么忍痛放棄在搶注國的市場份額，導致我國企業生產本錢提高、競 爭實力下降。3、品牌運營意識淡薄有的企業不懂品牌運營，品牌標識不具有獨特性，缺乏文化內涵，難以在 激烈的品牌競爭中保持長期的生命力；有的企業不留意提高使用該商標產品的 質量，須知質量是品牌的生命，消費者對品

9、牌的認可，首先是對產品質量的認 可，質量得不到保證的品牌，根本無市場競爭力，反過來也會降低品牌的價值 和競爭力；有的企業雖然注冊了自己的商標，但是宣揚投入缺乏、宣揚力度不 夠，被束之高閣，其作用的發揮便大打折扣。4、民族品牌在合資中消逝近年來我國成為世界上吸取外資比擬大的國家，一些國際知名公司，通過 合資收購一個有期望的民族品牌，然后將其扼殺在搖籃之中。一是分文不計拱 手相讓，合資時只留意到廠房、設備這些有形資產的價值，商標作為無形資產 的價值沒有得到成認和重視，民族品牌患病嚴峻流失；二是合資后不使用中國 品牌，使用外國品牌。雖然有時候民族品牌有償轉讓給合資企業，其無形資產 的價值得到了肯定程

10、度的實現 外表看起來 我們的民族品牌沒有流失 但是， 由于合資企業的經營管理權一般把握在外方手里，外方必定會利用中方企業的 生產力量和銷售渠道來宣揚、推銷外方商標從長遠看，必定導致民族品牌“困 難度日，最終被“打入冷宮”，使原來在中國完全不知 名的外方商標宣揚成 了著名品牌而我們原本生疏的民族品牌卻變得無人知曉了；三是低價甩賣，有 的經營管理者對自己企業品牌的價值認識缺乏，更無保護品牌的意識，為了蠅 頭小利，而不惜放棄花了大量 人力物力制造出來的品牌。五、我國企業實現品牌良性運營的策略1、強化企業對品牌的法律保護運用法律手段保持名牌，是企業保護自己名牌的主要手段，國外大公司無 不實行一切手段保

11、護自己的著名品牌。我們知道，公民和法人可以在自己的產 品或服務上使用商標，也可以不使用商標，但是因為我國商標法規定的商標權 法律關系的客體是注冊商標，所以要想長期使用某一個品牌，發揮品牌的巨大 的經濟價值一是要到商標局申請注冊，不僅在國內注冊 而且要到國外注冊， 如“宏基電腦在全 球100多個國家進行了注冊；二要準時注冊，不僅注冊產 品商標 而且注冊服務商標 三要注冊防范性商標 防止被他人惡意搶注如“兩 面針”在商標注冊時也同時注冊了 “兩兩針和“面面針”；四是要 準時拿 起法律武器保護自己的品牌，當前主要是嚴峻打擊假冒侵權行為，企業要建立 自己的打假隊伍，覺察假冒偽劣狀況準時舉報，交由當地工

12、商機關嚴峻懲辦。2、深刻挖掘企業品牌豐富的文化內涵留意品牌的文化制造，也是創名牌的關鍵內容之一。外國閱歷說明，品 牌的文化蘊涵越豐富，越長期，越與人們的活動、思想、情感 有關，就越有 魅力。品牌“金手指”弗朗西斯，麥奎爾說商標是“富有情感的” “能調動 人的情感、視覺、聽覺和嗅覺”。如：內斯特爾 在1967年創立了育兒奶粉公 司，并把“ Nestle（雀巢）定為產品商標，以鳥巢圖案為標志。由于英文雀 巢（Nest）與公司創辦者內斯特爾（Nestle）的名字為同一詞根，而英文單 詞nestle有“舒適而暖和 地安排下來”、“依偎、“挨靠”等含義。不管從 哪個角度來理解，“雀巢”這個名稱用在食品上

13、，都會使人想起待哺的嬰 兒、慈祥的母親，母子情深的內涵呼之欲出，以物寓情，以物寄情。3、通過宣揚廣告等方式提高品牌的知名度縱觀眾多著名商標成名的歷程，除了靠產品、服務優質外，都是利用各 種宣揚媒介，大力進行廣告宣揚，把品牌盡早灌輸給消費者，提高品牌的知 名度，激發消費者的購買欲望，促進和擴大服務及商品的銷售，為品牌樹立 形象，提高信譽，逐步使商標成為著名商標。在國內外市場競爭日益激烈的 今日，“皇帝的女兒不愁嫁”的時代已經 結束，再好的商品假如不進行宣揚 或者宣揚的力度不夠，將難以把信 息傳給消費者，更不行能創立名牌產品或 服務。1994年，英國Interbrand公司排列出世界10大著名商標

14、，其中美國占 了 5個，名列榜首。4、保證品牌良好的質量信譽與客戶建立長期聯系。不管是名牌產品還是名牌服務，質量始終是其永久 在競爭中立于不敗之地的重中之重。不僅在推出品牌時保持一流的質量，符合 法定的要求和規格，更重要的是永久保持一流的品質和質量。產品和服務的質 量、信譽是名牌的根本前提。這里所說的是社會信譽，是寬敞消費者長期使用 以后得出的結論。品牌很重要，不是僅有技術就可以的，而是要建立良好的關 系，培育品牌是注入感情的過程，品牌是關于人、關于企業文化、關于精神價 值的東西，要留意爭辯如何傳遞給企業客戶以激情，讓其感受到你的激情，將 你對 客戶的情感、對客戶的樂觀體驗注入到企業的產品和服

15、務中去，為你 的 服務贏得終生的客戶，不是一個季度，也不是將來的一兩年，而是永久。5、在合資中實施正確的品牌戰略利用外資，使我國在長期的經濟建設中制造的民族品牌在合資中發揚光大，而不是減弱淡化，更不是使之逐步消亡。其一，對于擁有國知名牌的國 內企業要么不合資，要么合資后使用中方品牌。其二，合資時將中方名牌有 償許可合資企業使用，這樣會使商標專有權始終把握在中方手里，但要防止 外方利用中方商標去推廣自己的商標。其 三，合資后中方控股，推出自己的 品牌，下大力氣宣揚自己的品牌。其四，在合資中實行中外品牌嫁接并改造 的戰略，這是我國企業普遍接受的戰略。如：中方出企業名稱，外方出商標 組成“一汽群眾”

16、、再比方中方出地名，外方出商標組成“上海桑塔納” 等，這雖不能算一個新的品牌，但這種戰略對雙方都有好處，外方可以借此 把自己的牌子順當地打入中國市場，中方可在外國的名牌上刻上自己的名 字，然后再通過改造創出新的品牌，如“海爾”、“江陵”走的就是這條 路，雖然這樣的改造，新品牌屬于合資企業，但中方有機會在合資結束后的 品牌清算中獲得應有的權益，并有機會取得該商標的專有權。六、品牌的營運管理品牌作為企業重要的無形資產，對于品牌的管理直接關系到企業品牌的保 值以及利用效果的好壞，因此企業應當對品牌管理予以高度的重視。1、應當監控品牌運營狀況為了提高品牌的運營效果，企業必需監控自身品牌運營的狀況，準時

17、覺察 問題或隱患，盡量避開運營過程中的可能消滅的過失，是應市場環境的變化準 時做出準時地催促和調整。2、申請注冊商標、管理商標為了提高企業品牌的保護率，對商標進行注冊是格外必要的，大局部商標 的注冊任務企業習慣托付商標代理機構辦理，這樣可以使企業的品牌管理部門 只需辦理少量的注冊與續展，將更多精力和時間放在品牌管理的其他事務上。 同時要收集、整理與商標注冊有關的文件；要收集、整理保護商標專用權的有 關資料，以及投訴材料和處理意見；要收集、整理商標的使用和營業成果，相 關的宣揚費用，這些將成為處理商標侵權和假冒行為的重要依據。3、品牌教育為了增加品牌全員意識、提高品牌運營效率，需要進行學問產權教

18、育，舉 辦講座、出版刊物進行宣揚，增加企業員工對于品牌保護意識，只有企業內部 形成良好的品牌運營氣氛，才能增加品牌運營的凝聚力和整體優勢。七、品牌的市場作用品牌的市場作用表現在品牌有益于營銷企業增加效益、有利于顧客選購商 品、有利于政府宏觀調控多方面。品牌帶來的作用主要有以下幾個方面：1、將企業的產品和競爭者產品區分開來品牌是企業產品的象征和標志。消費者通過品牌將企業的產品與競爭者的 產品區分開來 對于企業來說 這形成了企業產品與競爭者產品的相對差異性 從而使得企業可以制定一個相對差異的價格；對于消費者來說，通過選擇某個 品牌的產品并進而形成品牌忠誠，可以在肯定程度上降低購買的認知風險，削 減

19、精力和時間的耗費。2、品牌有助于樹立企業形象，促進產品銷售公司合并資產負債表主要數據3公司合并利潤表主要數據3 二、一般品牌的策略4三、品牌的情感策略12四、我國企業在品牌經營中存在的問題14五、我國企業實現品牌良性運營的策略17六、品牌的營運管理20七、品牌的市場作用21八、產業環境分析23九、現實基礎28十、必要性分析31H一、工程風險分析32十二、工程風險對策34十三、法人治理結構36十四、SWOT分析49品牌以其簡潔、明快、易讀易記的特性而被消費者所接受，通過對于品牌 的感性、外表的認知到對于企業的產品質量、企業的信譽、企業的社會地位的 不斷深化了解，消費者對于品牌的忠誠度不斷提高，奠

20、定了肯定的客戶基礎， 促進了產品的銷售。3、品牌有助于保護企業的無形資產品牌特殊是知名品牌是企業的一項極其重要的無形資產。品牌中的商標通 過法律注冊后，就會受到法律的保護。這樣一方面可以避開其他企業對企業品 牌的仿照和假冒；另一方面也提高了消費者購買的信念。4、增值功能知名品牌能夠給企業帶來差異于競爭者的獨特優勢，從而使得企業在市場 上贏得溢價。企業的超額利潤就是品牌的增值功能。當然，品牌本身作為企業 的一項無形資產,也會隨著品牌知名度和美譽度的不斷提升,得到很大的提高。5、品牌有利于約束企業的不良行為品牌是企業的一把雙刃劍，一方面能夠給企業帶來市場效益；另一方面也 對于企業的市場行為起到了約

21、束作用，企業的一切行為應著眼于企業的長期進 展以及消費者和社會的利益，約束自己的行為。6、品牌有利于企業產品的更新由于產品的不斷更新，企業應對市場的變化，不斷地開發新產 品，淘汰舊產品，品牌是支持這些新產品上市的巨大力氣，消費者會 憑借對原有產品 的印象而產生肯定的偏愛，不會輕易地轉變自己的產品主見。八、產業環境分析實施智能制造工程，培育壯大新一代信息技術、生物醫藥、新材料和新能 源等戰略性新興產業，加快產業集聚，致力打造半導體、智能終端、生物醫藥、 航空航天、節能與新能源汽車等千億級產業集群。新一代信息技術。以三星工程為引領，構建存儲芯片設計、制 造、封 裝、測試完整產業鏈，培育壯大電子級多

22、晶硅、大直徑單晶爐和硅片制造等 配套產業，建設世界一流高端芯片產業基地，在下一代新型存儲器產業中保 持世界領先。依托中興、華為、酷派等重點企 業，帶動整合智能終端整機及 零部件、芯片、系統和應用軟件研發設計制造企業，打造千億規模智能終端 產業集群。加快西安工業云、大數據服務平臺、西安軟件園云計算中心以及 大中型企業云等工程建 設，圍繞美林數據、銀河數據、大東國際等企業，大 力進展面對工業制造業、新能源汽車、航空航天、化工醫藥等領域的云計算 服務。打造大西安大數據應用產業體系。加快下一代移動通信系統、互聯網 和寬帶光纖接入網建設，開發適應下一代移動通信網絡特點和移動互聯網需 求的新業務、新應用，

23、推動系統和終端升級換代。到2020年，全市下一代信 息技術產業產值到達1500億元。生物醫藥。重點在生物檢測試劑、化學藥物、現代中藥與生物 藥、高性 能醫學診療設備等領域突破一批關鍵技術，形成新的增長點。發揮西安強生 供應鏈基地工程的輻射帶動作用，加強小分子藥物 研發，重點推動化學藥物 新產品和新制劑的產業化。依托陜西省中藥材資源和步長集團等領軍企業優 勢，大力開展中藥生產工藝創新，篩選一批重點中藥名優品種，進行劑型改 造和二次開發，研制一批療效明顯、質量可控、劑型穩定、服用便利的現代中藥。以高新區生物醫藥研發區為核心，依托第四軍醫高校、西安交通高校 的科研力氣，加 快生物醫藥的研發。依托金花

24、、迪賽、清華德人等生物醫藥 企業，開發轉移因子、胸腺肽及人血免疫制劑等優勢產品，大力推開工程皮 膚 生產化工程。促進美國強生公司疫苗工程落地和產業化，重點進展單 克隆 抗體、控緩釋制劑及新型診斷試劑，研發預防和診斷重大傳染病 疫苗、抗體 藥物和基因工程藥物。依托藍港數字等企業，瞄準國際先進水平，重點進展 影像設備、醫用機器人等高性能診療設備。到2020年，全市生物醫藥產業產 值到達1000億元。新材料。主要以高性能材料為重點，加大技術創新力度，大力開展復合、 納米、智能材料。樂觀推動航空航天、軍工領域的新材料產業進展，重點進展 以稀有金屬、電子信息為主的特種功能材料以及以納米吸波、碳纖維、陶瓷

25、基 等為主的高性能復合材料。圍繞西部超導、西部金屬、西安隆基硅、星王集團 等骨干企業，加大高效光優電池材料、電子單晶制備、鈦合金絲棒材等新材料 和新工藝的研發，推進隆基硅金剛砂線薄片切割、西部超導高性能航空用鈦合 金絲棒材、洗凈電子單晶制備生產線等新材料產業化工程，以重大工程建設帶 動 整體產業進展。到2020年，全市新材料產業產值到達1000億元。高端裝備制造。認真落實西安市貫徹中國制造2025）實施意 見， 提上升端裝備制造業自主創新力量 推動裝備制造業智能化、綠色化、服務化、 品牌化進展。圍繞數字化設計、人工智能技術、工業機器人、3D打印裝備， 提高自主研發力量，推動應用創新。依托西電集

26、團、西瑪電機等企業，樂觀推 動新能源和可再生能源裝備先進儲能裝備進展重點進展智能電網成套裝備，以及特（超）高壓交直流輸變電設備及關鍵部件，打造500億輸變電產業集群。 依托西門子信號、永電電器等龍頭企業，重點突破車體輕量化技術、節能技術、 列車網絡把握技術等一系列新型高速列車的核心技術，延長配套零件進展的產 業鏈，打造中西部軌道交通裝備制造基地。加快陜鼓能量轉換設備工業園等項 目建設，擴大通用專用裝備制造規模。深化實施質量強市戰略，推動西安制造 業品牌建設，培育一批有國際競爭力的企業集團和有名品牌，確立裝備制造業 國內領先地位。到2020年，全市高端裝備制造業產值超過1000億元，擁有中 國質

27、量獎1家、陜西省質量獎12家、西安市質量獎28家以上。航空航天。航空產業方面，圍繞航空制造和航空服務，構建涵蓋整機制 造、發動機研制、零部件加工、航空材料、航空修理與改裝、試飛試驗保障 等完整產業鏈。以中航工業第一飛機設計爭辯院等航空 類爭辯所以及西飛、 西航、慶安集團等骨干航空企業為主體，圍繞大中型、支線、通用飛機項 目，加快推動新舟700飛機、小鷹700通用 飛機、民用無人機研制和產業化 等重大工程建設，做好C919大型客 機、ARJ21支線客機研發及生產。樂觀 引導民營企業進入航空轉包生產及航空配套服務等領域。航天產業方面，圍 繞載人航天、探月工程、北斗衛星導航、高分系統等國家重大科技工

28、程，依 托航天科技、科工集團在西安的科研機構，以航天動力、衛星有效載荷、衛星應用為主導，重點 突破北斗核心芯片低功耗和小型化技術、GNSS數據處理、北斗行業應用集成 系統以及北斗位置服務應用等關鍵技術。推動以航天運載動力、衛星測繪、北 斗導航、授時、通信及位置服務為主業的衛星應用產業整體進展。依托衛星應用海量數據處理平臺，構建大數據服務體系。到2020年，全市航空航天產業產值到達1000億元。節能與新能源汽車。重點突破整車把握系統、插電式深度混合動力系 統、氫能源與燃料電池和先進動力電池等關鍵技術。支持陜重汽、比亞迪、 金龍汽車等龍頭企業做大做強。加快推動千億陜汽、比亞迪新能源汽車基 地、兵器

29、集團房車基地、三星環新汽車動力電池等 重大工程建設，構建涵蓋 整車制造、核心技術研發、關鍵零配件配套、售后服務等完整的節能與新能 源汽車產業鏈，打造全國自主品牌重卡汽車基地和新能源汽車研發生產基 地。到2020年，全市汽車產業 產值到達2000億元，其中節能與新能源汽車 占比超過60% o九、現實基礎（一）產業基礎穩步提升，集聚進展態勢明顯2020年，全省規模以上醫藥工業（含醫藥、醫療器械、制藥專用設備制 造）實現工業總產值2150.71億元、營業收入2084. 70億元、利潤總額373. 45億元，出口交貨值544. 76億元，五年年均增長12. 6%. 12. 0%. 21.3%和 13.

30、4%,增幅位居各行業前列。11家企業入選“中國醫藥工業百強” ；5家企 業入選省“雄鷹行動”培育企業；50家醫藥企業在滬深股市上市，占全國同 行企業總數近1/7。杭州錢塘新區高端生物醫藥產業平臺、紹興濱海新區高端 生物醫藥產業平臺、臺州醫藥產業集聚區等重點園區，及杭州醫藥港、磐安“江南藥鎮”等特色小鎮建設有序推動，產業集聚程度不斷提高。重點行業優勢明顯，細分領域加快突破化學制劑領域，入選國家藥品集中采購企業數、中標品種數均列全國其次 位，鹽酸恩沙替尼、達諾瑞韋鈉片、拉維達韋等肺癌、丙肝領域1類新藥先后 獲批上市。化學原料藥領域，自2008年以來出口規模 始終位居全國第一，維 生素、氨基酸、激素

31、等品類具有較強競爭力。高端醫療器械領域，植入式心臟 瓣膜、人工耳蝸等前沿產品研發全國領先，CT、MREPET-CT等高端醫療設 備在國內具有肯定地位。體外診斷試劑領域，擁有一批行業龍頭企業，產品基 本掩蓋全部種類。中藥領域，擁有5家全國中藥百強企業，“浙八味”、新“浙 八味影響力不斷提升。創新力量持續增加，平臺載體逐步完善全省共布局了西湖高校、浙大醫學中心等基礎爭辯平臺，良渚實驗室、西 湖試驗室等省試驗室，3家國家臨床醫學爭辯中心，2個省級制造業創新中心， 9家醫藥領域產業創新服務綜合體，組建10個醫藥產業鏈上下游企業共同體。 2020年，全省規模以上醫藥工業企業研發 經費支出占營業收入比重達

32、4. 9%, 在各工業行業中位居前列。“十三 五”期間，共獲批新藥生產批件14個、創 新藥臨床批件201個，獲國家級科學技術嘉獎15項；領先建立藥品上市許可 持有人技術轉化平臺，累計獲得286個持有人文號。新興業態加速涌現，“互聯網+”優勢顯現我省醫藥產業數字化轉型趨勢明顯，17個工程入圍省級數字化車間/智能 工廠；9個相關平臺入圍省級工業互聯網平臺創立名單。作為國家互聯網+醫療 健康示范省，新業態新模式在我省不斷涌現，“互聯網+ ”藥文旅養等三產融 合加速進展，研發合同外包（CRO）等服務機 構加快成長，尤其是在第三方智能診斷、生命健康大數據、藥物領先研發、在線極速問診、數字化防疫平臺 等新

33、興領域，培育出一大批高成長企業。綠色制造深化推動，品牌質量全面升級我省醫藥產業加快向現代制藥模式轉變。2019年，全省規模以上醫藥工 業單位工業增加值能耗較2015年下降19. 1%,比工業平均降幅高3.5個百分 點。“十三五”時期，認定醫療裝備類國內首臺（套）產品5項，省內首臺（套） 32項；155個醫藥、醫療器械產品列入“浙江制造精品”，3家企業獲省政府 質量（創新）獎。截至2020年12月底，全省共有58個品種、93個品規仿制 藥成功通過全都性評價，數量居全 國第三位；21個中藥材品種獲國家地理標 志證明商標、15個品種獲得國家地理標志保護產品。（六）醫藥儲藏體系健全，保供力量明顯提升制

34、定浙江省省級重要商品應急儲藏管理方法，建立了省市縣三級儲藏 體系和省級醫藥儲藏承儲單位公開招標制度。樂觀推動短缺藥品生產，依托龍 頭企業開展小品種藥品集中生產基地建設。全省醫藥儲藏結構持續優化，醫藥 儲藏保障力量進一步提升，在防控新冠肺炎疫情、甲型H7N9流感疫情等重大 公共衛生大事，以及G20峰會等重大活動中均發揮樂觀作用，確保儲藏物資 的準時、有效供應，保障人民群眾生命健康和身體平安。我省醫藥產業也存在一些短板：一是總體規模能級偏小，醫藥工業總規模 全國排名近兩年處在第五位左右；全省醫藥制造百億企業僅2家，尚無“中國 醫藥工業百強前十企業。二是創新力量有待提升，“國字號”重大創新載體 較少

35、，生物樣本庫、基因庫、三級生物防護試驗室等專業創新基礎設施存在缺位；“十三五”期間，全省獲批1類新藥品規6個，通過國家藥監局獲批創新 醫療器械6個，遠低于 領先省市。三是服務體系尚需完善，研發合同外包 （CRO）、生產外包（CMO）等高水平服務機構較少，藥物臨床試驗機構、 平安性評價機構、醫療器械檢測服務平臺等資源缺乏，疫苗批簽發機構空缺， 針對 性的投融資體系有待健全。四是專業人才隊伍缺乏，省內注冊審批服 務 人員及質量把握、質量保證、藥品注冊等專業人才亟待培育。五是進展空間制 約突出，全省大局部地區三類工業用地稀缺，創新資源與土地、環保等產業化 要素集聚空間分別，跨區域協作機制有待完善，高

36、能級產業平臺有待進一步打 造。十、必要性分析1、提升公司核心競爭力工程的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流淌資金 將提高公司應對短期流淌性壓力的力量，降低公司財務費用水平，提升公司盈 利力量，促進公司的進一步進展。同時資金補充流動資金將為公司將來成為國 際領先的產業服務商進展戰略供應堅實支持，提高公司核心競爭力。十一、工程風險分析政策風險分析工程所處區域其自然環境、經濟環境、社會環境和投資環境較好，改革開 放以來，國內政局穩定，法律法規日臻完善，因此，該工程政策風險較小。市場風險分析該工程雖然臨時擁有領先的競爭地位和優勢，但仍需親密關注市場，加快產品產業化進程并盡早到達規模化

37、生產，確保性價比優勢，真正占據國內較大 比例市場份額，同時力爭出口。因此，產業化進程的速度與質量是本工程必需 迎接的挑戰與風險。雖然今后幾年該工程應用產品需求將會持續一波增長趨勢, 但目前猛烈的市場競爭局面使 得本工程存在肯定的市場風險。技術風險分析技術風險的規避措施是接受先進的生產管理理念、先進的制造工藝技術、 完善的質量檢測體系，使產品到達國內外領先水平。要進一步加大技術開發的 投入 樂觀爭辯吸取國際先進技術 完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力， 打造自己核心競爭力。目前技術飛速進展，設備更新和產品技術升級換代快速。要使產品和技術 在行業內處于領先地位，就要不斷加大科研開發投入，加強科研

38、開發力氣，致 力技術制造，保持技術領先。同時，重視人才競爭，學習國外人才資料管理先 進閱歷，形成樂觀進取的企業文化，建立吸引和穩定人才的內部激勵和約束機 制。產品風險分析該工程的幾種產品都是比擬成熟的產品，但仍要依據市場不斷改 進。價格風險分析本工程產品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加，不 行避開地會患病到最終的價格競爭，面臨調低售價的壓力；同時，市場原材料 價格的波動也將直接影響產品本錢，對產品價格帶來不確定影響。因此，應從 形成規模化生產、降低生產本錢、加強內部管理、改進生產工藝水平、提高產品質量、實施品牌方案生產方面 實行措施，削減產品價格風險。經營管理風險分析工程面臨

39、的經營風險主要是指企業運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、 產品生產支配失調等問題。對于經營管理風險，建議企業吸引人才加快機制及 科技創新 盡快建立健全各項規章制度 全面提高管理人員和寬敞職工的素養 制定嚴格的本錢把握措施和責任制；穩定原料供應渠道；加速新品種的開發， 準時依據形勢調整產業結構，提高產品質量；完善產、供、銷網絡管理系統， 樂觀開拓市場渠道，搶占市場先機；避開行業風險，走可持續進展道路。高素 養的人 才（包括技術人員和管理人員）對公司的進展至關重要。財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本工程資金由企業自籌解 決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強

40、資金的使用管 理，工程財務金融風險很小。本工程由于企業已經完成了資 金前期自籌，加 上良好的銀行信用等級，因此，工程投融資風險很 小。（A） 經濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，工程的抗風險力量較強, 但還需要企業不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力研發新產品，提高市 場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業各方面水平的綜合反映，才能最 終避開工程的經濟風險。十二、工程風險對策（一）加強工程建設及運營管理一、公司概況（一）公司基本信息1、公司名稱：XXX （集團）2、法定代表人：汪xx3、注冊資本：1410萬元4、 統社會信用代碼：XXXXXXXXXXXXX5、登記機關：

41、xxx市場監督管理局6、成立日期：2012-5-287、營業期限：2012-5-28至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx（二）公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據工程2020年12月2019年12月2018年12月資產總額15642. 7012514. 1611732.03負債總額6191. 114952. 894643. 33股東權益合計9451. 597561.277088. 69公司合并利潤表主要數據工程2020年度2019年度2018年度營業收入66977. 7353582. 1850233. 30營業利潤16059. 1612847. 3312044. 37利潤總額130

42、69. 5310455. 629802. 15本工程的建設接受招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的同時, 努力降低建設投資和設備選購本錢。工程建設依據國家有關規定，招標選擇項 目監理，確保工程的建設質量、建設工期和降低工程造價。建成投入運營后， 加強管理降低生產本錢，構成較大的價格變動空間，以增加企業的市場競爭力 量。采取多元化融資方式選擇多種籌集建設資金的渠道，緊緊抓住國家鼓舞和支持行業開展的大好 機遇，樂觀爭取政府資金的支持和吸取社會其他資金投入，盡可能的降低債務 投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風險。政策風險對策為應對所得稅優待、出口退稅政策調整的風險，公司一方面應抓住時機

43、， 加大力度實現銷售和收入，加快回收投資。另一方面要留意把握本錢和技術研 發，保持公司的核心競爭力。市場風險對策1、加強市場開拓。加強市場開發，建立有效的市場開拓網絡和體制， 采取必要的宣揚和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產品成 本，以高質 量和低本錢占據市場。通過以上措施擴大和穩定市場份額，抵擋市場變化帶 來的風險。2、加大產品宣揚力度，創新營銷手段和方式，開拓新興市場，建 立獨 立、主動、可控的銷售渠道和銷售網絡，建立高素養的銷售隊伍。企業方案 通過產品宣揚、博覽會、網絡、媒體等形式，向顧客宣傳、呈現公司產品，吸引客戶推動產品銷售，逐步擴大客戶群，以降低市場風 險因素的影響。技術風險對

44、策公司將加大對技術研發高投入。工程運營過程中將進一步引進高素養的專 業人才，建立高水平的技術研發中心，供應先進的研發條件，加強產學研合作 和國內外專家的學術溝通，緊跟世界行業的前沿信息，不斷開發把握新工藝、 應用新技術、進展新產品，留意自主創新和自主學問產權管理，不斷增加公司 的核心競爭力，以化解各種技術風險和將來技術壁壘的沖擊。資金風險對策親密關注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風險。簽訂產品外銷合同 時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩定的外幣作為支付貨幣。十三、法人治理結構（一）股東權利及義務1、公司建立股東名冊，股東名冊是證明股東持有公司股份的充分證 據。股東按其所持有股

45、份的種類享有權利，擔當義務；持有同一種 類股份的 股東，享有同等權利，擔當同種義務。2、公司在召開股東大會、安排股利、清算及從事其他需要確認股東身 份的行為時，由董事會打算某一日為股權登記日。3、公司股東享有以下權利：依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益安排；依法懇求、召集、主持、參與或者委派股東代理人參與股東大會，并行使相應的表決權；對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；依照法津行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參與公司剩

46、余財產的安排；對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東 要求公司收購其股份；法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。4、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司 供應證 明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后依 據股東的要求予以供應。股東從公司獲得的相關信息或者索取的資料，公司尚未對外披露址，股東 應負有保密的義務，股東違反保密義務給公司造成損失時，股東應當擔當賠償 責任。公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權懇求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者 本章程，或者決議內容違反

47、本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，懇求人民法院撤銷。6、董事、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章 程的規定，給公司造成損失的，連續180日以上單獨或合并持有公司1%以 上股份的股東有權書面懇求監事會向人民法院提起訴訟；監事執行公司職務 時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，前述股東可 以書面懇求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面懇求后拒絕提起訴訟，或者自 收到懇求之日起30日內未提起訴訟，或者狀況緊急、不馬上提 起訴訟將會使 公司利益受到難以彌補的損害的，前款規定的股東有權 為了公司的利益以自 己的名義直接向人民法院提起

48、訴訟。他人侵害公司合法權益，給公司造成損失的，本條第一款規定的股東可 以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。7、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害 股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。8、公司股東擔當以下義務：(1)遵守法律、行政法規和本章程；依其所認購的股份和入股方式繳納股金；除法律、法規規定的情形外，不得退股；不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益;公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法擔當賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，躲躲債務，嚴重損害 公司債權人利益的

49、，應當對公司債務擔當連帶責任。法律、行政法規及本章程規定應當擔當的其他義務。9、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押 的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。10、公司的控股股東、實際把握人不得利用其關聯關系損害公司利益。 違反規定的，給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。公司控股股東及實際把握人對公司和公司其他股東負有誠信義 務。控股 股東應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤安排、對外投 資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和其他股東的合法權益，不得利用 其把握地位損害公司和其他股東的利益。公司應防止控股股東及關聯方通過各種方式直接或間接占用公司的資金

50、和資源，不得以以下方式將資金直接或間接地供應應控股股東及關聯方使 用：(1)有償或無償地拆借公司的資金給控股股東及關聯方使用；通過銀行或非銀行金融機構向控股股東及關聯方供應托付貸款；托付控股股東及關聯方進行投資活動；為控股股東及關聯方開具沒有真實交易背景的商業承兌匯票;代控股股東及關聯方歸還債務；以其他方式占用公司的資金和資源。公司財務部門應分別定期檢查公司與控股股東及關聯方非經營性資金往 來狀況，杜絕控股股東及關聯方的非經營性資金占用狀況的發生。在審議年度 報告的董事會會議上，財務總監應向董事會報告控股股東及關聯方非經營性資 金占用和公司對外擔保狀況。股東大會授權董事會制定防止大股東、實際把

51、握 人及關聯方占用公司資金的具體管 理制度。公司董事、監事、高級管理人員有義務維護公司資金不被控股股東占用。 公司董事、高級管理人員幫助、縱容控股股東及其附屬企業侵占公司資產時， 公司董事會應視情節輕重對直接責任人賜予處分和對負有嚴峻責任的董事予 以罷免。發生公司股東及其關聯方以包括但不限于占用或轉移公司資金、資產及其 他資源的方式侵害公司利益的狀況，公司董事會應馬上以公司的名義向人民法 院申請對股東所侵占的公司資產及所持有的公司股 份進行司法凍結。凡股東不能對所侵占公司資產恢復原狀或現金清償或現金賠償的，公司 有權依據有關法律、法規、規章的規定及程序，通過變現控股股東所持公司 股份歸還所侵占

52、公司資產。(二)董事1、公司董事為自然人，有以下情形之一的，不能擔當公司的董事：無民事行為力量或者限制民事行為力量；因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執 行期滿未逾5年；擔當破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公 司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾3 年；擔當因違法被撤消營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人 并負有個人責任的，自該公司、企業被撤消營業執照之日起未逾3年個人所負數額較大的債務到期未清償；法律、行政法規或部門規章規定的其他內容。違反本條規定選舉、委派董

53、事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間消滅本條情形的，公司解除其職務。2、董事由股東大會選舉或更換任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿以前，股東大會不能無故解除其職務。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期 屆滿未準時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照 法律、行政法 規、部門規章和本章程的規定，履行董事職務。董事可以由總經理或者其他高級管理人員兼任，但兼任總經理或 者其他 高級管理人員職務的董事，總計不得超過公司董事總數的1/20本公司董事會不行以由職工代表擔當董事。3、董事應當遵守法律、行政法規和本章程，對公司負有以下忠實義務：(1)不

54、得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產；不得挪用公司資金；不得將公司資產或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；不得違反本章程的規定，未經股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人供應擔保；不得違反本章程的規定或未經股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易;(6)信息真實、精確、完整;未經股東大會同意，不得利用職務便利，為自己或他人謀取本應屬于公司的商業機會，自營或者為他人經營與本公司同類的業 務；不得接受與公司交易的傭金歸為己有；不得擅自披露公司隱秘；不得利用其關聯關系損害公司利益；法律、行政法規、部門規章及本章程規定的其他忠實義務。(11)董

55、事違反本條規定所得的收入，應當歸公司全部；給公司 造成 損失的，應當擔當賠償責任。4、董事應當遵守法律、行政法規和本章程，對公司負有以下勤勉義務:(1)應謹慎、認真、勤勉地行使公司賜予的權利，以保證公司的商業 行為符合國家法律、行政法規以及國家各項經濟政策的要求，商業活動不超 過營業執照規定的業務范圍；應公正對待全部股東；準時了解公司業務經營管理狀況；應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的(5)應當照實向監事會供應有關狀況和資料，不得阻礙監事會或者監事行使職權;(6)法律、行政法規、部門規章及本章程規定的其他勤勉義務。5、董事連續兩次未能親自出席，也不托付其他董事出席董事會會議，

56、視 為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。6、董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應向董事會提交書面 辭職報告。董事會將在2日內披露有關狀況。如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數時，在改選出的董事 就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章和本章程規定，履行董 事職務。除前款所列情形外，董事辭職自辭職報告送達董事會時生效。7、董事辭職生效或者任期屆滿，應向董事會辦妥全部移交手續，其對 公司和股東擔當的忠實義務，在任期結束后并不當然解除，其對公司和股東 擔當的忠實義務在其辭職或任期屆滿后三年之內仍舊有 效。8、未經本章程規定或者董事會的合法授權，任何董事不得以個人名義

57、 代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第三方 會合理地認 為該董事在代表公司或者董事會行事的狀況下，該董事應當事先聲明其立場 和身份。9、董事執行公司職務時違反法律、行政法規、部門規章或本章程的規 定，給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。10、 獨立董事應依據法律、行政法規及部門規章的有關規定執 行。(三)高級管理人員凈利潤9802. 157645. 687057. 55歸屬于母公司全部者的凈利潤9802. 157645. 687057. 55二、一般品牌的策略品牌有無策略企業首先要對是否創立品牌做出選擇。產品是否使用品牌要視企業產品的 特征和戰略意圖來定，大多數產品需要通過品牌

58、塑造提升其形象。但有些產品 那么沒有必要塑造品牌，這包括：大多數未經加工的原料產品，如棉花、礦砂等；同質化程度很高的產品，如電力、煤炭、木材等；某些生產比擬簡潔，選擇性不大的小商品，如小農具；臨時性或一次性生產的產品。這類產品的品牌效果通常不大，因此企 業不塑造品牌反而可以為企業增加利潤。2、品牌使用者策略一使用誰的品牌一旦打算使用品牌，就要考慮使用誰的品牌。可以使用制造商的品牌、中 間商的品牌，也可混合使用前兩者的品牌。對于財力比擬雄厚，生產技術和經營 管理水平比擬高的企業一般都力求使用自己的品 牌。但在競爭激烈的市場條件 下，短時間創立一個有影響力的品牌并非易事，因此，在有些狀況下，企業也

59、可 考慮使用別人已有肯定市場信譽的品牌。使用他人的品牌好處是，可以利用許 可方品牌信譽，迅速翻開市場，獲得許可方技術和管理方面的救濟，利用許可方 銷售渠1、公司設總裁1名，由董事會聘任或解聘。公司依據需要設副總裁，由董事會聘任或解聘。公司總裁、副總裁、財務總監為公司高級管理人員。2、本章程關于不得擔當董事的情形同時適用于高級管理人員。本章程關于董事的忠實義務和關于勤勉義務的規定，同時適用于高級管理人員。3、在公司控股股東、實際把握人單位擔當除董事、監事以外其他職務的 人員，不得擔當公司的高級管理人員。4、總裁每屆任期3年，總裁連聘可以連任。5、總裁對董事會負責，行使以下職權：(1)主持公司的生

60、產經營管理工作，組織實施董事會決議，并向 董事 會報告工作；組織實施公司年度經營方案和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規章；提請董事會聘任或者解聘公司副總裁、財務總監；打算聘任或者解聘除應由董事會打算聘任或者解聘以外的負責管理人員；(8)召集并主持公司總裁辦公會議;(9)本章程或董事會授予的其他職權。總裁列席董事會會議。6、總裁應當依據董事會或者監事會的要求，向董事會或者監事會報告公 司重大合同的簽訂、執行狀況、資金運用狀況和盈虧狀況。總 裁必需保證該 報告的真實性。總裁應忠實執行股東大會和董事會的決議。在行使職權時，不能變更股 東大會和董事會的決