1、禮品行業現狀及前景趨勢報告目錄1.禮品行業現狀41.1禮品行業定義及產業鏈分析41.2禮品市場規模分析61.3禮品市場運營情況分析62.禮品行業存在的問題92.1市場競爭水平較低的風險92.2供應商鏈管理的風險92.3行業服務無序化92.4供應鏈整合度低102.5基礎工作薄弱102.6產業結構調整進展緩慢102.7供給不足，產業化程度較低103.禮品行業前景趨勢123.1禮品逐漸定制化、個性化123.2節日禮品消費驅動禮物經濟市場進一步擴張123.3個體逐漸成為禮品消費的需求主體123.4線上成為消費者購買禮品的重要渠道123.5注重品牌和渠道建設，挖掘新用戶群體133.6延伸產業鏈133.7

2、行業協同整合成為趨勢133.8生態化建設進一步開放143.9服務模式多元化143.10呈現集群化分布153.11需求開拓164.禮品行業政策環境分析164.1禮品行業政策環境分析164.2禮品行業經濟環境分析174.3禮品行業社會環境分析174.4禮品行業技術環境分析175.禮品行業競爭分析195.1禮品行業競爭分析195.1.1對上游議價能力分析195.1.2對下游議價能力分析195.1.3潛在進入者分析205.1.4替代品或替代服務分析205.2中國禮品行業品牌競爭格局分析205.3中國禮品行業競爭強度分析216.禮品產業投資分析216.1中國禮品技術投資趨勢分析226.2中國禮品行業投資

3、風險226.3中國禮品行業投資收益23禮品行業現狀禮品行業定義及產業鏈分析禮品又稱禮物。通常是人和人之間互相贈送的物件。其目的是為了取悅對方，或表達善意、敬意。禮物也用來慶祝節日或重要的日子，比如情人節的玫瑰或生日禮物，不可不送。禮物也可以是非物質的。中國古代有“千里送鵝毛，禮輕情義重”的說法，表示禮物的價值在于送禮者的善意和心意，而非禮物本身的價值。禮品行業正以超乎想象的速度擴張。或許是中國人傳統的的消費觀念催生了這一市場的火爆，禮品已經成為年節假日的最佳伴侶。禮品行業是指從事禮品相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知禮品行業定義，對預測并引導禮品行業前景，指導行業投

4、資方向至關重要。隨著電子商務的潮流勢不可擋，禮品行業也開始發展電子商務，在電商領域分一杯羹。據可靠數據顯示，在北京上海廣州深圳等一線城市，已經有七成的電商用戶傾向于在互聯網上挑選并購買禮物。電子商務在禮品行業的比重正在快速提升，成為了電商增長的最大亮點之一。目前的電子商務和禮品行業的結合有兩種形式，一是淘寶、京東等電商平臺網站，一是垂直獨立禮品電商網站。前者注重禮品的豐富程度，后者注重禮品贈送的感情傳遞，未來垂直化禮品電商將是禮品電商的增長重點。近年來，禮品行業倍受矚目，并逐漸朝著多元化的方向發展起來。品質生活的不斷提高，饋贈禮品逐漸演繹成了一種時尚文化，并儼然成為了一種必要的商業手段。我國禮

5、品行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國禮品行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國禮品產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。隨著現代商業發展，生產與流通環節增加，禮品成為一種具有較為獨特功能的商品，而不斷發展。總的來看，禮品行業是各類商品用途細分市場的集合，而不是單一行業的存在。因此，禮品行業包括了工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等產品，而這些禮品的集合最終匯集形成了禮品行業。禮品市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放

6、，禮品行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動禮品產業應用的爆發式增長。目前，我國的禮品行業發展尚處于起步階段。中國禮品行業市場也呈現增長趨勢。現在的禮品業已經發展成為一個專業性很強的行業，內部開始細化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實用性禮品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。一些禮品公司也已經不再簡單地進行禮品買賣，而且可以溶入客戶的企業文化背景，針對其要求提供最佳的禮贈品解決方案、開發專屬的禮品。2019年，中國禮品行業電商交易規模達到35000億元。隨著市場需求的持續擴大，未來我國禮品行業市場規模仍將得到進一步增長，

7、預測2020年，我國禮品行業市場規模將有望突破45000億元。禮品市場運營情況分析禮品行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：禮品行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。禮品市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的禮品行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對禮品企業分布結構、

8、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范禮品行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入禮品領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，禮品行業發展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,禮品行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與禮品行業規模增長相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的禮品行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,禮品行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。

9、價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致禮品行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上禮品行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業盈利能力分析：禮品行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得禮品行業的盈利能力有待提高。為了行業

10、的長遠發展,禮品行業的盈利能力急需改善。行業運營能力：禮品行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的禮品企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。禮品行業存在的問題市場競爭水平較低的風險 我國禮贈品行業市場參與者眾多，市場競爭激烈，但禮品企業的運行模式較為簡單，主要采取“以銷定采”的模式。根據客戶需求向上游供應商采購，產品同質化嚴重，缺乏創新能力，市場競爭水平較低，對整個行業的規范化、規模化發展造成不利影響。供應商鏈管理的風險 國內的禮品企業主要掌握產品的設計、銷售

11、環節，而將生產環節委托給外協廠商進行。雖然這種模式能夠降低經營成本、提高利潤，但同時導致供應鏈管理不穩定。如果外協廠商的供貨能力、供貨質量出現問題，將會給禮品企業帶來嚴重影響。行業服務無序化 禮品行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管理與復制。禮品行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 禮品行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。禮品行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱禮品標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品

12、、監測等能力亟待加強。目前而言，禮品管理能力還不能適應工作需要。產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于禮品的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對禮品主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的禮品行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業化程

13、度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致禮品行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。禮品行業前景趨勢禮品逐漸定制化、個性化隨著市場的逐步發展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大，個人消費成為增量較為明顯的需求主體。定制化、個性化產品成未來主要發展趨勢。節日禮品消費驅動禮物經濟市場進一步擴張中國是一個禮尚往來的國家，在消費者對中國各大節日看重程度提升的影響下，中國消費者越來越

14、重視與親朋好友之間的溝通聯系。節日期間往往通過互贈禮品表達祝愿，進而鞏固雙方感情，節日送禮越來越成為一種文化時尚，驅動禮物經濟市場不斷發展。個體逐漸成為禮品消費的需求主體隨著居民生活水平的提高和市場的發展，禮品消費由主要以企業、群體消費者為代表的主體逐漸向個體消費者轉變。在探訪親友、情侶互贈和生日慶祝等主要禮品禮品贈送場景中對于能表達個人情感涵義的禮品如年貨、鮮花、情趣用品等的需求越來越大，個體逐漸成為禮品消費的需求主體。線上成為消費者購買禮品的重要渠道消費升級背景下，隨著互聯網特別是移動互聯網的快速發展，禮品行業電商營銷模式不斷普及。禮品購買的場景逐漸從線下轉移到線上，越來越多的消費者認可線

15、上消費渠道，選擇使用線上電商平臺等采購禮品。注重品牌和渠道建設，挖掘新用戶群體作為精神消費的重要產品，禮品已逐漸成為中國居民的剛需消費品，消費頻次逐漸提高但中國禮品行業發展參差不齊，同質化現象嚴重。中國禮品行業應聚焦消費者個性化、多樣化的消費需求，在滿足消費者需求的同時注重樹立自身獨特的品牌形象，開展線上、線下等宣傳和銷售的多渠道建設，不斷挖掘新的用戶群體。延伸產業鏈禮品行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。行業協同整合成為趨勢

16、 禮品行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當禮品行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，禮品需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態禮品行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激

17、活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的禮品服務模式相對比較單一。在城市，禮品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的禮品服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。呈現集群化分布目前各地都在推禮品項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的禮品項目。隨著各地禮品建設，中國禮品建設已經在地域

18、分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國禮品建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級禮品項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國禮品建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展禮品建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊禮品建設。未來一段時間，中國中西部地區禮品建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的禮品水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的禮品相對來說會更加成熟一些。但

19、目前中西部禮品打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在禮品行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。禮品行業政策環境分析禮品行業政策環境分析國家從大的政策方向上對禮品行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。禮品行業經濟環境分析21世紀我國經濟煥發出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟

20、增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業都有關聯度的禮品產業，國民經濟的平穩較快發展是保證禮品行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了禮品行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。禮品行業社會環境分析隨著社會環境的持續變化，禮品業將面臨更快的發展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的禮品行業具有消費潛力。我國經濟發展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對禮品產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。禮品行業技術環境分析中國的科技發展戰略開始發生轉變。國民經濟和社會發展“十五

21、”規劃與科技部隨后制訂的科技發展規劃和高技術產業發展規劃明確提出了實現技術跨越式發展的總體目標，強調要在“促進產業技術升級”和“提高科技持續創新能力”兩個層面進行戰略部署，在進一步發揮勞動密集型產業比較優勢的同時逐步形成中國高技術產業的群體優勢和新的比較優勢。完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。良好的技術環境為禮品行業發展提供了強有力的保障。禮品行業競爭分析目前，我國禮品領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局禮品相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的禮品產品。禮品行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與

22、服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。禮品行業競爭分析對上游議價能力分析禮品作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。 激烈的行業競爭使得價格接近成本，禮品企業對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析禮品行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行

23、業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規模的地產企業。禮品企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析禮品行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。禮品行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現為三方面直接影響：一是禮品行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；二是禮品行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是禮

24、品行業會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析禮品行業替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國禮品行業品牌競爭格局分析中國禮品行業競爭強度分析（1）中國禮品行業現有企業競爭情況目前，禮品行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國禮品行業上游議價能力分析禮品行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、禮品材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，禮品行業對上游議價能力較強。（3）中國禮品行業下游議價能力分析禮品行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，禮品行業對下游議價能力較強。（4）中國禮品行業新進入者威脅分析新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望