1、夏新F36 銷售指點書渠道銷售部 2021年05月Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比外在精巧：內在精華： 12.8MM精致超薄滑蓋，簡約輕盈機身，優美動人；幾何紋理的精致雕刻，貫穿在金屬與亞光的材質對比中，彰顯時髦品味； 2.4寸QVGA純平鏡面，符合人體工程學的16：9黃金比例顯示效果。支持雙卡，便攜出行；創新130萬像素攝像頭，全屏拍攝預覽；具備主流的MP3、MP4、BT、FM、T卡擴展功能，支持JAV

2、A擴展；內置QQ、MSN、飛信等即時聊天工具，溝通無極限；內置英語通學習機：聽、說、讀、譯、考、背，輕松學英語。產品描畫Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比市場定位 上市時間 2021年5月下旬上市 上市價錢 目的零售價1099元 目的用戶群 品味時髦族 目的人群品味時髦年齡：1828歲 性別：以女性為主職業：職場新新白領、藍領、學生等階層：中間層人群特征： 80后出生的一代，平均年齡18-28歲，獨身未婚達

3、70%，以女性為主，他們年輕活潑，收入普通，但受過普通教育，求知欲強，興趣廣泛，擅長接受新事物。喜歡社交，玩樂，以為社會位置跟他們沒有太大關系。目的人群對手機的關注點 注重手機外觀，喜歡時髦、優美、炫酷、個性、動感的外型設計。 他們對功能的期望是可以有豐富的文娛多媒體體驗，可以上網，拍照，聽音樂，擁有QQ、MSN、飛信等時髦互聯運用。Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比中心賣點超薄滑蓋，便利雙卡幾何紋理精致雕

4、刻，水晶質感優雅動人多種即時通訊全內置，溝通無極限內置英語通學習機，隨時隨地學英語中心賣點講解之1超薄滑蓋，便攜雙卡； 105.651.612.8 mm的三圍Mini機身,配合珍珠般的配色方案， 呼應靈動的滑軌設計，使F36不僅輕薄便利，而且外型典雅優美。 支持兩張手機卡同時待機和相互切換，一機雙號，輕松便利。中心賣點講解之2幾何紋理精致雕刻，水晶質感優雅動人； 外殼幾何紋理的精致雕刻，絲質般柔和，貫穿在金屬與亞光的材質對比中，彰顯時髦品味，優雅動人； 水晶質感的導航按鍵，配合水晶質感稍稍后翹的尾部，線條極具現代感，突顯優美本性。中心賣點講解之3中心賣點講解之3內置QQ、MSN、飛信等即時聊天

5、工具，無需下載安裝，就可輕松暢享在線聊天的樂趣；內嵌UC閱讀器，挪動沖浪平安高效，網絡海洋縱情遨游；支持JAVA、FM、藍牙立體身輸出、支持多種影音播放格式；內置開心網鏈接、微博，溝通無所不在。 多種即時通訊全內置，溝通無極限；中心賣點講解之4 內置英語通學習機，聽、說、讀、譯、考、背，隨時隨地學英語； 英語通學習機包含詞霸、考試王、句霸、單詞王、閱讀王、聽說王 等多項內容，讓您學習英語不再枯燥； 英語通學習機還有中、英文字幕及真人朗誦同步功能，助您提升英語口語一臂之力；可經過“課件下載下載海量學習資源，是您貼身的外語家教。英語通學習機，英語學習隨身行附加特征功能人性化功能運用防盜追蹤：用戶可

6、經過本地設定，在手機被非法運用時能獲取手機當前信息，以便監控和跟蹤定位。關機鬧鐘：普通手機只支持開機鬧鐘，而F36同時支持關機鬧鐘，方便特殊情況下的生活方式。火拼速查：查找通訊錄時，只需在待機界面輸入中文拼音的首個字母，再長按*號鍵，即可快速查收到位，節省操作時間。如查找“小強，在待機界面輸入“XQ*，即可完成查找。3D特效菜單：“擠壓、騰躍、果凍、泡泡、旋轉等特效顯示，讓您選擇菜單時也充溢樂趣！Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫P

7、art 4 主要競品對比主要競敵OPPO A201步步高K202金立S303NOKIA X3索尼愛立信W908c聯想 i380 八、市場屬性對比分析品牌諾基亞 X3索尼愛立信W908c聯想 I380步步高 K202OPPO A201金立 S303 AMOI F36外觀參考報價1298150512001599169510001099尺寸9649.314.1mm99.55012.5mm102.451.713.31035016.3mm 1085114.7mm104.748.515.3105.651.612.8 mm顏色紅+黑、藍+銀紅、黑、白、金白色、黑色黑色粉、紫紫、藍、橙白色屏幕2.2”QVGA

8、2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA內存擴展支持擴展至16G支持擴展至4G支持擴展至16G支持擴展至16G支持擴展至8G支持擴展至2G支持擴展至8G電池容量860mAh920mAh800mAh1100mAh900mAh900mAh*1塊850mAh攝像頭300萬200萬200萬200萬200萬30萬像素支持130萬效果特色賣點主打音樂娛樂功能內置FM天線電子地圖Walkman player、搖感換歌、重力感應Yamaha功放芯片雙卡雙待答錄機功能Yamaha功放芯片電子地圖支持主題下載即時聊天雙卡雙待、電子地圖、移動英語通超薄滑蓋、支

9、持雙卡晶質絲紋外觀即時通訊英語通學習機諾基亞 X3索尼愛立信 W908c聯想 I380步步高 K202OPPO A201金立 S303AMOI F36待機模式單卡單卡單卡雙卡雙待單卡雙卡雙待雙卡雙待多媒體音樂播放視頻播放 + Flash收音機 + 內置FM天線錄音機PC攝像頭手機電視游戲數據及網絡藍牙WI-FI電子地圖無線modem移動U盤即時通訊支持安裝支持安裝內置QQ內置QQ、MSN QQ、MSN、飛信內置QQQQ、MSN、飛信網頁瀏覽 UCweb瀏覽器 UCweb瀏覽器 UCweb瀏覽器 UCweb瀏覽器流媒體應用擴展JAVA擴展手機證券 支持安裝支持安裝支持安裝支持安裝防盜追蹤諾基亞

10、X3索尼愛立信 W908c聯想 I380步步高 K202OPPO A201金立 S303AMOI F36常用基本功能免提通話視頻通話通訊錄10001000100010001000500智能話簿查找火拼速查來電防火墻日歷日程管理備忘錄鬧鐘世界時間秒表計算器單位換算電子書電子詞典Office辦公健康管理高級Widget重力感應“ 表示支持，“ 表示不支持，高亮顯示表示明顯優于其他競品。聯想 I380 宣傳籠統競品分析 之1聯想 i380F36PK銷售技巧：躲避i380的音樂播放功能，強調F36超薄機身、晶質.絲紋的優雅外觀及英語通學習機。OPPO A201 宣傳籠統競品分析 之2OPPO A201

11、F36PK銷售技巧：弱化OPPO A201的主題改換功能及use easy用戶體驗平臺，強調F36超薄機身、晶質.絲紋的優雅外觀及英語通學習機，強化F36文娛學習兩不誤的優點。OPPOA201金立 S303 宣傳籠統 內外兼修，成就一款風格鮮明的好手機 獨特的解構藝術外觀設計，使外表個性十足； 源自幾何籠統畫派的靈感啟發，將線條和顏色巧妙地進展分割，組合出簡約明快的動感外觀，整體設計風格鮮明，極具藝術個性。 擁有支持雙卡、電子地圖、挪動英語通等多樣功能，內在杰出非凡。競品分析 之3F36PK金立S303銷售技巧：躲避金立S303的電子地圖功能，強調F36也支持雙卡及英語通學習機；強化F36更超

12、薄的機身及晶質.絲紋的優雅外面，齊全的即時通訊。步步高 K202 宣傳籠統競品分析 之4步步高 K202F36PK步步高K202銷售技巧：躲避步步高K202的音樂播放功能、電子地圖及答錄機，強化F36比K202薄出近4MM的機身，晶質.絲紋的優雅外觀及英語學習機。諾基亞 X3宣傳籠統競品分析 之5F36PKNOKIAX3銷售技巧：躲避NOKIA的音樂文娛功能，弱化FM外放功能，闡明在公共場所廣播放聲聽不太實踐。強化F36超薄的機身、晶質.絲紋的優雅外觀、齊全的即時通訊及英語學習機功能。索尼愛立信 W908c宣傳籠統搖動控制變換曲目內置Walkman 3.0播放器，隨身攜帶喜歡的音樂3D動感游戲

13、 - 經過前后左右傾斜手機，控制游戲功能經過Sony Ericsson網站下載精彩內容 游戲、鈴聲、主題，應有盡有競品分析 之6F36PK索尼愛立信W908c銷售技巧：躲避W908C的音樂播放及重力感應功能，強化F36兼文娛與學習兩不誤的優點，強調F36晶質.絲紋的優雅外觀以齊全的即時通訊功能.Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比一句話銷售言語：F36是一款“超薄的“晶質.絲紋的優雅滑蓋手機演示要點： 讓顧客

14、感受F36的優雅外觀特征： 105.651.612.8 mm的 Mini輕巧機身; 尤其是12.8MM的超薄效果； 水晶質感的導航按鍵配合晶質的稍稍翹起的尾部動感設計; 絲質般柔和的幾何紋理雕刻，感受時髦品味。 一句話突出產品與眾不同之處：1-3-5快速引薦法之1-3-5快速引薦法之三個主要特征：1、即時通訊全內置2、英語通學習3、支持雙卡補充解釋言語：1、手機內置QQ/MSN/飛信即時聊天軟件，不需安裝就可運用，方便快捷，是信息溝通的好幫手。2、手機內置各種英語學習方式，并伴有真人朗誦功能，可滿足用戶的不同需求，是學習的好伴侶。3、支持一機雙號，輕松攜帶，方便運用。1-3-5快速引薦法之1、

15、支持雙卡：一機兩號。2、高明晰QVGA屏：2.4寸高明晰QVGA屏，320*240分辨率。3、高像素攝像頭：支持130萬像素顯示效果。4、標配大容量卡：隨機標配1G大容量擴展卡，最高可擴展至8G。5、標配大容量電池：隨機標配2塊800毫安時大容量原廠電池。 5五個主要參數及講解：Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比主要參數網絡制式： GSM 900/1800/MHz 顯示屏幕：支持2.4寸 TFT QVGA

16、320*240分辨率 電池容量： 850 mAh待機時間： 約 100 小時 視網絡情況而定通話時間： 約 270 分鐘 視網絡情況而定外型尺寸：105.651.612.8 mm 重 量： 100g顏 色： 白規范包裝：整機、原裝電池2 mAh)、國標充電器、立體聲耳機、USB數據線、1G 存儲卡、闡明 書一本、觸摸筆一支、保修卡、合格證。Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比 支持雙卡 幾何紋理雕刻晶質按鍵1

17、2.8MM超薄滑蓋 2.4寸QVGA純屏 支持130萬像素攝像頭 內置QQ/MSN/飛信即時通訊工具 支持JAVA 支持T卡最大擴展至 8G 支持無驅U盤 支持藍牙輸出支持UC閱讀器 超強視頻播放功能 超強音頻播放功能 超強DV有聲攝錄 FM調頻收音機 支持英語通學習 夏新火拼速查 防盜追蹤功能 常用工具關機鬧鐘、日歷、計 算器、錄音機、備忘錄、電子書等主要賣點列表Part 2 市場定位和目的人群Part 5 推銷方法Part 6 主要參數Part 8 細節規格闡明Part 9 疑問解答Part 3 中心賣點及講解Part 7 主要賣點列表Part1 產品描畫Part 4 主要競品對比系統頻段

18、GSM 900/1800/MHz待機模式雙卡雙待單通機身內存256Mb存儲卡T卡，支持擴展至8G語言中文、英文輸入法國筆手寫否虛擬鍵盤否字體X20鎖鍵盤支持防盜追蹤支持顯示主屏2.4 TFT QVGA （320*240）主屏觸摸屏否鍵盤背光白色續航能力電池容量850mAh待機時間約100小時通話時間約270分鐘電話本機身電話本容量500組電話本個性頭像支持個性鈴聲支持電話簿智能查找火拼速查群組管理支持SIM卡和手機話簿相互復制支持通話相關免提通話支持通話錄音支持呼叫轉移支持呼叫等待支持緊急呼叫（無SIM卡）支持通話記錄已撥20條+已接20條+未接20條信息機身短信容量500條短信高級功能語音信箱、小區廣播長短信支持短信群發支持照像/錄像主攝像頭130萬前置攝像頭NO照片分辨率最大1280 x 1024細節規格照像/錄像錄像分辨率176 x 144性能指標精細，普通，簡潔變焦數碼4級變焦圖片格式JPEG預覽方式全屏預覽/主屏預覽OSD支持圖像處理NO多媒體音頻格式MIDI/WAV/AMR/MP3/AAC/AAC+視頻格式3GP/MP4/AVI收音機支持錄音機支持PC攝像頭支持JavaJava支持支持JSR支持應用擴展日程管理支持日歷支持備忘錄支持鬧鐘支持應用擴展世界時鐘支