1、迪彩2000年品牌暨行銷企劃提 案1999年12月28日目 錄第一部分 迪彩2000年品牌暨行銷企劃市場背景第二部分 迪彩2000年品牌暨行銷企劃第三部分 迪彩2000年品牌暨行銷企劃廣告表現(xiàn)第四部分 迪彩2000年廣告媒體投放戰(zhàn)略第一部分 迪彩2000年品牌暨行銷企劃市場背景目 錄市場需求分析競爭情況分析消費者分析 我們分別從三個方面來分析中高檔者喱水的市場開展趨勢：0.44:10.47:10.57:10.64:10.59:10.34:10.55:10.29:10.35:10.129:1啫喱/摩絲9月8月7月6月5月4月3月2月99年1月98年12月數(shù)據(jù)來源：全國43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的銷

2、售監(jiān)測 1、從產(chǎn)品替代彈性來看，啫喱水經(jīng)過前一段比較快的增長之后，日前已處于 一個相對穩(wěn)定的階段，啫喱水和摩絲兩種替代競爭型產(chǎn)品已在較穩(wěn)定的比例 0.5:1俳徊。者喱水市場需求分析啫喱與摩絲銷售比例：2、從收入需求彈性看，啫喱水作為一個非日常必需品，其運用和居民收入程度呈正相關(guān)。 由于政府、私人投資和貨幣政策短期內(nèi)都難以迅速提高居民收入預(yù)期，預(yù)期居民收入變 化不會帶來大的需求增長。不同收入層次消費者運用頭發(fā)定型產(chǎn)品的比例：資料來源：新生代市場監(jiān)測數(shù)據(jù)來源：全國43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的銷售監(jiān)測3、從價錢需求彈性來看，中高檔的啫喱水整體價錢緩慢趨降，啫喱水總體的銷售 量并沒因此有大幅添加。可見整

3、體中高檔啫喱水市場價錢的下降并不能明顯擴 大總體消費需求的添加。結(jié)論：中高檔啫喱水市場短期內(nèi)不會有太大的增長 、靠擴展整體市場 份額余地有限。從競爭對手奪取市場份額額成為擴展產(chǎn)品銷售的主 要途徑。 1、中高檔啫喱水市場強勢品牌位置初步確立，尚未完全穩(wěn)定。 美濤、雅倩、伊卡璐、迪彩、豐采在中高檔者喱水市場強勢品牌的位置已初步確立，但市場位置還沒有完全穩(wěn)定，處于積極的變化之中。 主要競爭品牌的銷售變化趨勢：數(shù)據(jù)來源：全國43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的銷售監(jiān)測競爭情況分析2、中低檔啫喱水憑仗廣告支持和優(yōu)格優(yōu)勢，銷量增長比較迅速，對中高檔者喱水市場 構(gòu)成了一定沖擊。數(shù)據(jù)來源：全國43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的

4、銷售監(jiān)測3、價錢競爭已成為各品牌爭奪市場的重要手段。 總體而言，啫喱水價錢的下降不能使總體消費需求的添加，就單個品牌而言， 有限制降低價錢依然是擴展市場份額的有效手段。數(shù)據(jù)來源：全國43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的銷售監(jiān)測迪彩與競爭對手相比較而言大多數(shù)競爭品牌屬延伸原來品牌，品牌較為成熟，有較高知名度，而迪彩品牌知名度偏低競爭品牌已存在較為鮮明的品牌籠統(tǒng)和相對穩(wěn)定的消費群體迪彩品牌認(rèn)同度不及競爭對手競爭品牌產(chǎn)品線豐富，廣告投入有累積效應(yīng)，而迪彩產(chǎn)品線窄，品牌活潑不及競爭對手競爭對手價位曾經(jīng)明顯低于迪彩或與迪彩相當(dāng)?shù)喜势放茖ζ涓邇r位支撐不充分，消費者接受價格存在妨礙從推行方式、內(nèi)容、渠道等非價錢要素提

5、升和強化迪彩高檔定位，和競爭品牌進展有效區(qū)隔啫喱水并非完全成熟的產(chǎn)品消費者沒有構(gòu)成習(xí)慣心思價錢接受區(qū)間運用促銷手段，刺激銷售增長，擴展市場份額，堅持品牌活潑4、面臨其它品牌的競爭，消費者對迪彩的價錢存在接受妨礙。5、區(qū)域市場成為各品牌競爭的重點。 從市場分布來看傳統(tǒng)定發(fā)品牌雅倩和雅黛已在全國占有強勢，豐采作為一個國際品牌在以廣州為中心的中南和以北京為中心的華北占有優(yōu)勢位置，而伊卡露那么在華東占據(jù)有利情勢。數(shù)據(jù)來源：新生代監(jiān)測機構(gòu)競爭對手市場分布圖： 從推行重點來看 ，99年啫喱水的競爭品牌普遍加大了區(qū)域廣告投入力度和推廣力度，以廣州、杭州、西安、南京、重慶、武漢為主的區(qū)域市場成為各品牌競爭的焦

6、點。各品牌的市場重點：數(shù)據(jù)來源：新生代監(jiān)測機構(gòu) 迪彩在各個市局面臨各區(qū)域優(yōu)勢品牌的強大的競爭壓力，遭到本身資源限制，不能夠在每個市場都對競爭品牌展相應(yīng)的競爭，迪彩有必要收縮戰(zhàn)線，集中有限資源，重點區(qū)域，重點推行。6、中低檔品牌以功能訴求為重點，但是對產(chǎn)品籠統(tǒng)進展概念訴求成為中高檔啫喱水競爭的趨勢和方向。 迪采：賣點：不粘塵自然定型產(chǎn)品：者喱水豐采：賣點：國際質(zhì)量來自美 國的產(chǎn)品產(chǎn)品：者喱水 者喱膏 摩絲 局油膏伊卡璐：賣點：植物、天然草本 精華產(chǎn)品：摩絲 者喱水/膏 染發(fā)劑 洗發(fā)水、護發(fā)素 美濤：賣點：專業(yè)美發(fā)巨匠產(chǎn)品：者喱水/膏 摩絲 噴發(fā)膠 潤發(fā)膏雅倩：賣點：亮發(fā)、保濕產(chǎn)品：者喱水 摩絲

7、護膚品系列 雅黛：賣點：定型、保濕產(chǎn)品：摩絲 者喱水 噴發(fā)膠 護膚品系列 彩妝系列競爭對手主推產(chǎn)品及賣點主要競爭品牌籠統(tǒng)定位： 國內(nèi)品牌的競爭焦點集中在定型、保濕等功能訴求，而國際品牌如豐采的“國際質(zhì)量，美濤的“專業(yè)美發(fā)巨匠，伊卡璐的“草本精華，分別提出了各自的產(chǎn)品概念，對概念進展訴求。 由此可見，高檔啫喱水消費者更注重者喱水品牌帶來的品牌聯(lián)想和心思情感滿足，僅憑單一的功能訴求很難支撐高檔品牌的定位。因此，概念訴求必將成為中高檔啫喱水的方向和趨勢。消費者分析 從以上定位圖可以看出，迪彩的消費群相對競爭對手而言，群體具有典型收入偏高、年齡偏年青的特征，群體范圍相對較為狹小。由于定發(fā)產(chǎn)品的消費者在

8、運用習(xí)慣上具有相對穩(wěn)定性，迪彩推行的著眼點不在于引導(dǎo)沒有運用啫喱水習(xí)慣的人來運用啫喱水，而是在堅持現(xiàn)有消費群忠實度的同時，如何擴展消費群范圍，從競爭對手份額中爭取消費者品牌轉(zhuǎn)換。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測1、目的消費群典型特征迪彩典型消費群體收入教育程度定位圖迪彩典型消費群體年齡教育程度定位圖品牌較少消費者對啫喱水認(rèn)識不多對啫喱水期望也不高對品牌不太注重品牌迅速增多，產(chǎn)品 線進一步擴展。 消費正趨于成熟對啫喱水期望增高開場注重品牌選擇摩絲品牌多對摩絲認(rèn)識充分市場特點摩絲成熟期啫喱水導(dǎo)入期啫喱水生長期市場變化2、隨著者喱水市場的逐漸成熟，消費者對中高檔啫喱水的需求和期望由原來滿足于 產(chǎn)品的根本功能

9、轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的附加功能及其帶來的心思情感滿足。 啫喱水品牌的增多，產(chǎn)品線的不斷擴展，市場競爭的日趨猛烈，以及消費者對啫喱水認(rèn)識的逐漸成熟，啫喱水市場正進入了一個生長期。摩絲成熟期啫喱水導(dǎo)入期啫喱水生長期市場階段根本功能：定型自然運用方便不太硬/柔軟易梳理不沾塵堅持定型但留意到如下問題沾塵太硬易生頭屑太粘附加功能營養(yǎng)護發(fā)植物、天然消費者需求/期望結(jié)論：“不沾塵作為者喱水不同于摩絲的根本功能，恰好滿足了產(chǎn)品的導(dǎo)入期 消費者對者喱水的需求。當(dāng)產(chǎn)品進入生長期消費者在熟習(xí)者喱水的根本 功能后，那么更注重運用者喱水帶來了其它附加功能和情感滿足。主要結(jié)論中高檔啫喱水市場容量短期內(nèi)不會有太大的增長，靠整體

10、市場擴展市場份額的余地有限、從競爭對手手中奪取市場 份額成為擴展產(chǎn)品銷售的主要途徑；啫喱水從產(chǎn)品導(dǎo)入期進入了生長期，消費者對中高檔啫喱 水需求 和期望，由原來滿足于啫喱水的根本功 能而轉(zhuǎn)變 為注重 產(chǎn)品的附加功能及其帶來的心思情感滿足。中低檔者喱水品牌憑仗廣告支持和價錢優(yōu)勢對中高檔啫喱 水市 場構(gòu)成為一定的沖擊。對產(chǎn)品籠統(tǒng)進展概念進展訴求成為中高檔啫喱水競爭 的趨 勢和方向 中高檔啫喱水市場短期內(nèi)不會有太大的增長 、靠整體市場張擴展 市場份額余地有限。從競爭對手奪取市場份額成為擴展產(chǎn)品銷售的主 要途徑。市場結(jié)論分析鑒于迪彩的市場份額以從競爭對手當(dāng)中獲得為主，故迪彩2000年的營銷廣告戰(zhàn)略以競爭

11、性戰(zhàn)略為主。根據(jù)美國著名營銷巨匠波特的實際，競爭性戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)主要有三種方式：1、正面戰(zhàn)；2、側(cè)翼戰(zhàn)；3、游擊戰(zhàn)。1、正面戰(zhàn)。按市場競爭實際閱歷：正面競爭中的雙方，無論哪一方欲獲得競爭的勝利，往往要付出多于對方3倍的廣告推行費用，以迪彩目前的市場位置和實力是無法也無須與競爭對手打正面戰(zhàn)的。2、側(cè)翼戰(zhàn)。以迪彩目前的實力和市場位置，適宜與競爭對手進展側(cè)翼戰(zhàn)，但側(cè)翼戰(zhàn)的實現(xiàn)也需求仔細(xì)斟酌。從目前迪彩的所面臨的市場情勢和開展目的來看，以跟隨式的廣告定位進展戰(zhàn)爭的切入和廣告?zhèn)鞑ナ禽^恰當(dāng)?shù)倪x擇。3、游擊戰(zhàn)。由于迪彩的定位曾經(jīng)很明晰，加之入市以有一段時間，故無法整體采用以搶占市場空白點為主要特征的游擊戰(zhàn)術(shù)

12、。因此，迪彩在新產(chǎn)品開發(fā)上可采用游擊戰(zhàn)，針對消費者的需求和市場空白點進展產(chǎn)品針對性開發(fā)和定位。品牌較少消費者對啫喱水認(rèn)識不多對啫喱水期望也不高對品牌不太注重品牌迅速增多，產(chǎn)品 線進一步擴展。 消費正趨于成熟對啫喱水期望增高開場注重品牌選擇摩絲品牌多對摩絲認(rèn)識充分市場特點摩絲成熟期啫喱水導(dǎo)入期啫喱水生長期市場變化從上表可以看出：啫哩水市場已進入生長后期，消費者更注重品牌選擇，因此，品牌建立成為迪彩2000年首要的義務(wù)。但迪彩真正上市的時間并不是很長，在全國范圍內(nèi)的知名度還不算很響，還需進一步提高知名度，尤其是“迪彩定型，只沾目光不沾塵的主題廣告語的推行時間還不夠長，因此，與競品競爭、品牌建立、提

13、高知名度成為迪彩下一步的主要義務(wù)。第二部分 迪彩2000年品牌暨行銷企劃一、迪彩的現(xiàn)狀和目的二、2000年廣告的義務(wù)三、概念的提出四、概念的實現(xiàn)五、品牌籠統(tǒng)的轉(zhuǎn)換六、營銷七、市場針對性戰(zhàn)略八、軟性文章開發(fā)九、整合傳播十、階段性推行內(nèi)容十一、促銷十二、公關(guān)目 錄一、迪彩的現(xiàn)狀與目的廣告拉動2000年1999年擴展市場份額價值感低價競品沖擊針對性市場戰(zhàn)略區(qū)域市場研討不夠通路促銷通路不暢通路的良性循環(huán)行業(yè)品牌前三名品牌蓄勢品牌薄弱品牌提升品牌忠實度整 合二、2000年廣告的義務(wù)1、提升品牌籠統(tǒng)添加產(chǎn)品價值感添加品牌權(quán)威性2、縱深開展定護合一貫穿全年縱概念闡釋深3、擴展市場份額、維持品牌忠實度只沾目光

14、，不沾塵開辟新市場促廢品牌轉(zhuǎn)換提高消費者品牌忠實度定護合一抗靜電、不沾塵三、概念的提出心思根底新賣點只沾目光不沾塵市 場市場認(rèn)可點定型自然營養(yǎng)護發(fā)不沾塵競爭對手雅黛：崇尚自然安康秀發(fā)，隨心所欲塑造時髦發(fā)型展現(xiàn)與眾不同的氣質(zhì)和魅力信芬：焗油功能、安康、亮發(fā)豐采：自然定型不沾手，美發(fā)安康新概念美濤：專業(yè)美發(fā)巨匠，分分鐘搞定雅倩：做自然的美發(fā)專家，全國銷量第一雅嘉：秀發(fā)外型更自然A、利益點的轉(zhuǎn)換定護合一迪 彩 的 賣 點消費者的買點根本功能：相對摩絲，定型更自然延伸功能：在定型的同時護理頭發(fā)獨特賣點：獨含DOF舒緩元素，定出自然發(fā)型VB5等豐富營養(yǎng)元素，護出安康發(fā)質(zhì)定型自然，不生硬、不結(jié)塊不損傷頭發(fā)

15、，對頭發(fā)有維護作用間接賣點直接賣點只沾目光不沾塵不 沾 塵迪 彩 的 賣 點延伸功能：堅持頭發(fā)清潔獨特賣點：獨含DPI抗靜電，不沾塵消費者的買點堅持頭發(fā)的清新、干凈B、支持力分析支持力廣告支持產(chǎn)品支持籠統(tǒng)支持技術(shù)支持漸 進突 變國際領(lǐng)先的化工、化裝品技術(shù)DOF 舒緩元素維他命原B5價值感權(quán)威性迪彩獨到的護發(fā)定型技術(shù)和護理技術(shù)是該口號的有利支撐。廣州晶彩化裝品秉承深孚眾望的技術(shù)專家INDWELL公司先進的技術(shù)和管理，以高科技、高起點、高投入，開發(fā)消費出具有國際先進程度的美容、美發(fā)系列產(chǎn)品。一、技術(shù)支持二、籠統(tǒng)支持美容、化裝品、服裝等行業(yè)是崇尚權(quán)威的行業(yè)，只需專業(yè)和勝利的權(quán)威人士才會得到消費者的認(rèn)

16、同和吹捧，專業(yè)位置的強調(diào)添加了迪彩的權(quán)威性，無形中提升了品牌籠統(tǒng)，獲得消費者的信任。概念的提出，給消費者以專業(yè)效力的良好籠統(tǒng)，加強了迪彩產(chǎn)品的價值感，使迪彩的廣告宣傳和產(chǎn)品的高價位相一致，不再為難，添加消費者對迪彩專業(yè)效力的依賴和產(chǎn)品高價值的認(rèn)可 。三、產(chǎn)品支持 DOF定出自然發(fā)型； VB5護出安康發(fā)質(zhì)； DPI抗靜電不沾塵；四、廣告資源在廣告資源的利用上注重了漸進性，如主題的梯次延伸，視覺根本要素的延續(xù)；同時又注重突變性，為明年的品牌建立和銷售目的而采取突變性的手法，如加大廣告創(chuàng)意的力量，軟性文章的新聞性，媒體創(chuàng)意等。四、概念實現(xiàn)添加價值感品牌認(rèn)同高附加值高價位的維持加強權(quán)威性專業(yè)位置的強調(diào)

17、A、添加內(nèi)涵B、輔助宣傳點1、全國啫哩水三大名牌之一采用跟隨式市場定位戰(zhàn)略，將迪彩與雅倩、雅嘉等全國知名產(chǎn)品并列，無形中可使得迪彩的知名度大大上升，并在突出品牌位置的同時，實現(xiàn)200年品牌建立的目的。市場跟隨式定位在中外廣告史上被勝利運用的案例屢見不鮮，如克萊斯勒汽車在上市之初即采用此戰(zhàn)略。在置信權(quán)威、置信名牌的國內(nèi)市場這一定位方式往往能起到迅速而直接地擴展產(chǎn)品知名度，提升品牌籠統(tǒng)，促進銷售的作用。在廣告?zhèn)鞑ド峡刹扇∮矎V告進展直接宣傳，也可將其作為輔助的宣傳點或經(jīng)過軟性文章進展傳播。2、全國百家商場銷售量第一名經(jīng)過多年的市場的探求，眾多廠家發(fā)現(xiàn)：銷售量排行榜不僅僅是業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計資料之一，將之公布

18、于眾，往往可以起到直接提升銷售的效果，因此，各種各樣的銷售統(tǒng)計排行榜紛紛出街，如雅倩等。迪彩采用全國百家商場銷售量第一名的作為輔助宣傳點也將起到上述作用。同時該宣傳點由于統(tǒng)計來源的模糊性而可以防止權(quán)威機關(guān)審查，在預(yù)備現(xiàn)實的數(shù)據(jù)支持時的可操作性也較強，因此具有極大的可行性！五、品牌籠統(tǒng)的轉(zhuǎn)換原有品牌籠統(tǒng)新品牌消費者認(rèn)可待消費者認(rèn)可1、實力2、質(zhì)量1、品牌2、專業(yè)3、價值品 牌 認(rèn) 同1、實力強大2、技術(shù)領(lǐng)先3、專業(yè)可靠4、產(chǎn)品超值1、專業(yè)2、技術(shù)3、價值六、產(chǎn)品 類別 現(xiàn)狀 改良建議產(chǎn)品線 淺產(chǎn)品線 加大開發(fā)力度，構(gòu)成多 種系列，采用深度產(chǎn)品線 產(chǎn)品開發(fā) 自然、安康的產(chǎn)品 自然、安康與時髦相結(jié)合

19、 開發(fā)思緒 如與目前美容、護膚品流 行的草本植物精華、蘆薈 羊胎素等潮流、時髦相 結(jié)合，并親密關(guān)注國內(nèi) 外美容美發(fā)的開展動向， 適時推出附和潮流和季節(jié) 性的產(chǎn)品。 類別 現(xiàn)狀 改良建議價位 單一價位，沒有構(gòu)成多樣化的價位 多種價位的定價戰(zhàn)略 體系，這與目前的淺產(chǎn)品線有關(guān)通路 主要采用零售、代理等長通路；雖然 按目前的日用品的開展 也采用零售等短通路，但尚不能有機 趨勢，應(yīng)偏重于零售、 結(jié)合。 專賣等短通路。 類別 支持點 利益點 競爭點亮澤定型 內(nèi)含硅油SC、水貂 賦予頭發(fā)光澤；防 亮澤定型的競品越來 油等亮發(fā)成份，在 止紫外線對發(fā)質(zhì)的 越多，該訴求點競爭作 頭發(fā)表層構(gòu)成一層 損傷；令秀發(fā)柔順

20、。 用漸弱，但防紫外線的 透氣性薄膜。 功能具差別化。加強定型 含強力定型劑HOD、 頭發(fā)有型不生硬； 水溶性的訴求為目前 甲殼素衍生物CT等 良好的水溶性；易 大部分競品所無。 加強定型成份，在 反復(fù)定型，易梳理。 頭發(fā)表層構(gòu)成均勻、 延續(xù)的透明薄膜而 起加強定型作用。焗油保濕 含有焗油精華HOE、 使頭發(fā)烏黑安康； 與特定的護發(fā)方式相結(jié) 鱷梨精華AVC等多 防止紫外線；滋養(yǎng) 合，使產(chǎn)品的競爭性 種焗油保濕成份。 發(fā)質(zhì)。 加強六、營銷新市場擴展目的消費人群添加運用頻次添加運用情境概念闡釋軟性文章硬廣告、演示品牌轉(zhuǎn)換試用、以舊換新品牌忠實度會員制營銷促銷品牌建立七、市場針對性戰(zhàn)略戰(zhàn)略性市場和普

21、通性市場以迪彩的品牌籠統(tǒng)和促銷進展銷售的促成品牌促銷地面推行廣告戰(zhàn)略守勢數(shù) 量質(zhì) 量縱深開展市場在深耕市場的同時，以立體化的媒體安排和大力度的廣告攻勢繼續(xù)維持，加強強勢品牌的位置概念推行整合傳播地面推行現(xiàn)場生動化重點市場注重選點，宜少不宜多以富有統(tǒng)合力，廣告、公關(guān)、促銷在內(nèi)的階段性廣告攻勢安排來引起消費者的留意，拉動市場概念推行現(xiàn)場生動化終端建立一條龍地面推行八、軟性文章的開發(fā) 軟性文章的開發(fā)本著1、交互性；2、新奇性；3、針對性的原那么。所謂交互性就是注重與產(chǎn)品階段性、所處季節(jié)及區(qū)域市場特性的結(jié)合，使選題及內(nèi)容皆時辰堅持一種新穎感和對消費者如身歷其境般的吸引力；2、新奇性那么采用非同普通的軟

22、性文章開發(fā)戰(zhàn)略，以新和反常為主要特征，從選題到內(nèi)容都力求一推出便引起消費者的高關(guān)注度，甚至引起新聞話題；3、針對性原那么，力求軟性文章與報紙稿親密配合，同時內(nèi)容要對報紙內(nèi)容有針對性的補充展開，真正到達硬廣告與軟廣告嚴(yán)密配合，相互造勢的作用。、亮澤定型：加強定型：保濕定型：、價值感： 促銷： 定護合一：專業(yè)定型：整合內(nèi)容 只沾目光不沾塵 整合方式 信息的整合：主題整合 視覺的識別：視覺整合整合傳達 主題畫面整合傳播 報紙、海報、雜志、單張、POP、戶外廣 媒體 告、手冊、EVENT九、整合傳播階 段主 題時 間推 廣 內(nèi) 容第一階段第二階段第三階段只沾目光不沾塵2000年3-5月推行產(chǎn)品加強定型

23、亮澤定型影視：三人篇報紙：主題廣告戶外：燈箱終端：店內(nèi)只沾目光不沾塵現(xiàn)場演示活動 店外試用裝派發(fā)、以舊換新新媒體：迪彩百變個性手冊軟文：系列、等只沾目光不沾塵2000年6-8月亮澤定型焗油保濕報紙：主題廣告戶外：燈箱促銷：發(fā)廊免費美發(fā)周、知識使他出塵脫俗終端：店內(nèi)只沾目光不沾塵現(xiàn)場攝影展 店外優(yōu)惠券派發(fā)新媒體：折價券軟文：系列、等影視：三人篇報紙：主題廣告戶外：燈箱促銷：走過塵封的歲月、留住目光，一塵不染等終端：店內(nèi)主題促銷 店外迪彩城市光彩俱樂部簡介派發(fā)、咨詢公關(guān)：精英用迪彩，迪彩為精英新媒體：軟文：等亮澤定型焗油保濕加強定型2000年9月-2001年1月只沾目光不沾塵十、推行內(nèi)容十一、促銷

24、活動A、現(xiàn)場促銷活動B、消費者促銷C、經(jīng)銷商促銷D、新媒體促銷A、現(xiàn)場促銷活動1、“迪彩定型，只沾目光， 不沾塵現(xiàn)場演示活動 2、“看在眼里，養(yǎng)在發(fā)里現(xiàn) 場興趣測視活動 3、遠離塵囂，精彩為您 4、商場、銷售終端廣告建議 活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合“迪彩定型，只沾目光，不沾塵現(xiàn)場演示活動2000年下半年重點城市各大商場 活動期間，在商場一角設(shè)立一個“迪彩美發(fā)沙龍，設(shè)備齊全，儼然一個小型美發(fā)中心，配備兩個專業(yè)發(fā)型師，免費為購買迪彩啫哩水的顧客設(shè)計發(fā)型。 活動期間，在商場外廣場設(shè)立咨詢點，向過往行人免費派發(fā)迪彩啫哩水的試用裝，以及一本印刷精巧的。同時配備一兩名專業(yè)發(fā)型師，接受大

25、家關(guān)于各種美發(fā)、保養(yǎng)頭發(fā)的知識的咨詢。大約共派發(fā)10000本左右。1、商場海報2、促銷小姐宣傳1、可樹立迪彩專業(yè)美發(fā)巨匠的籠統(tǒng)；2、活動現(xiàn)場性強，能吸引消費者的積極參與。活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合“看在眼里，養(yǎng)在發(fā)里現(xiàn)場興趣測視活動2000年重點城市各大商場活動分兩部分：1、凡是現(xiàn)場的消費者都可以參與；2、將迪彩的13種營養(yǎng)成份做成視力表，營養(yǎng)成份字母的大小，按視力表原大進展設(shè)計。請參與活動的消費者象檢測視力一樣輪番用左右兩只眼睛看“視力表上的文字。3、全部看清“視力表上營養(yǎng)成份的消費者可獲精巧的留念品。1、商場海報2、促銷小姐宣傳1、視力是消費者關(guān)懷的身體安康與否的要素之

26、一，迪彩將視力檢測與產(chǎn)品宣傳結(jié)合起來，一舉兩得；2、活動現(xiàn)場性強，能吸引消費者的積極參與。活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合遠離塵囂，精彩為您2000年重點城市各大商場活動分兩部分：1、凡是現(xiàn)場購買迪彩產(chǎn)品的消費者都可以參與；2、現(xiàn)場設(shè)置一紙箱，紙箱中為各色小彩球，每種彩球上印有一種啫哩水營養(yǎng)成份，其中，抽到印有DPI的彩球的消費者便可中獎；3、另外，在商場的現(xiàn)場設(shè)置一臺焗油機，中獎的消費者可現(xiàn)場進展焗油，并免費運用迪彩啫哩水。1、商場海報或告知性群眾媒體廣告。2、促銷小姐宣傳。1、焗油機搬進現(xiàn)場本身就是一件比較惹人留意的事；雖然需求一些本錢，但在重點市場有針對性的展開，還是能起到

27、非常好的宣傳效果和口碑效應(yīng)。2、活動現(xiàn)場性強，能吸引消費者的積極參與。適用范圍 百貨商場、專營商場、專賣店、店中店、大型超市制造規(guī)范 1、 迪彩產(chǎn)品的POP，在設(shè)計上要有同一性，富有整體感，能表達 各產(chǎn)品之間的聯(lián)絡(luò)，樹立迪彩的整體品牌籠統(tǒng)。A、固定元素：LOGO、廣 告語、桔祥物、規(guī)范色、規(guī)范字的固定運用；B、方式、風(fēng)格一致，系列化。 2、POP的表現(xiàn)方式與產(chǎn)品具有相關(guān)性。 3、表現(xiàn)方式新穎別致，富有創(chuàng)意，和目前市場上運用的POP方式要有差別， 吸引消費者的留意。 4、制造簡單，運用方便，節(jié)約本錢。運用規(guī)范 按照消費者的視覺習(xí)慣，POP大致可按照擺放位置分為高、中、低三大區(qū)域。 第一區(qū)域即中間

28、區(qū)域最有效的視覺范圍是在人體眼睛上下20厘米處，高 度約在1.32米左右。在這個范圍里適宜擺放一些最能表達產(chǎn)品特征的東西。 第二區(qū)域高于2米，這個范圍的POP包括：吊旗。畫面要簡約，字要大， 顧客一進門就能看到。第三區(qū)域低于1.3米，這一區(qū)域適宜擺放燈箱、 燈柱、實物模型等方式的POP，吸引消費者的留意。 方式創(chuàng)新 可利用的廣告宣傳方式有：墻壁路牌、燈箱、掛旗、海報、價錢牌、架頭牌、 選貨車、選貨藍、瓶托、立牌、POP、立柱燈箱、電梯內(nèi)廣告四壁和地面 等。 商場、銷售終端廣告建議B、消費者促銷1、不沾塵，行好運買迪彩，集運 程卡！2、知識使他出塵脫俗迪彩定型， 只沾目光不沾塵！3、只沾目光不沾

29、塵，只因換作全新 人迪彩有獎大變身活動！4、精英用迪彩，迪彩為精英5、月月有迪彩，時時不沾塵迪彩 發(fā)廊免費美發(fā)月6、迪彩定型，舊貌換新顏7、今天，他休閑地生活8、帶著好心境出發(fā) 活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合不沾塵，行好運買迪彩，集運程卡！廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等10余座重點省會城市及地極城市2000年精心按照12屬相和相應(yīng)星座制造12張運程卡，消費者每次購買一瓶迪彩啫哩水可獲得運程卡一張，集滿一套12張運程卡，連同購買證明和身份證復(fù)印件寄至迪彩總部，可獲得迪彩金卡一張；擁有5張迪彩金卡，可獲得精巧化裝包一個，或其它精巧禮品一份。報紙、商場海報1、運程是近年來

30、消費者比較關(guān)懷的議題之一，運程卡那么經(jīng)常被消費者，尤其是女性消費者所攜帶，迪彩促銷采用運程卡這種方式，定會收到目的消費者的喜歡。2、以集卡的方式連環(huán)促銷，對喜好小飾物，小禮品的青年女性較有吸引力；同時本錢不高，可操作性較強?；顒又黝}時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合知識使他出塵脫俗廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等10余座重點省會城市及地極城市2000年 活動期間，買一瓶迪彩啫哩水可獲得商家贈送的書一本。贈書可以分為幾種，讓消費者自在選擇，可以滿足不同層面顧客的口味和需求，如：經(jīng)濟類、生活類、等、小說散文類、美容美發(fā)類書籍等。報紙、商場海報1、送書這種促銷方式在啫哩水市場上很新穎，

31、可以吸引消費者購買；2、21世紀(jì)曾經(jīng)到了，“知識使他出塵脫俗這一主題，提倡一種新女性的生活方式，可以有力地提升迪彩的品牌籠統(tǒng)，博得消費者的共鳴?；顒又黝}時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合只沾目光不沾塵，只因換作全新人迪彩有獎大變身活動！2000年廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等6-7座重點市場省會城市 活動期間，凡在指定商場購買一瓶迪彩啫哩水，均可參與現(xiàn)場刮獎活動，獲得一張當(dāng)?shù)啬趁廊葜行陌肽甑纳豳eSHAPING券。 中獎率為1%左右。報紙、商場海報1、舍賓是一種近來在都市女性中很流行的健身方式，可以協(xié)助女性塑造完美的曲線和自信的心境，這種促銷方式，易博得消費者的歡心。2、舍賓是一

32、種高尚運動，送舍賓券，可有助提升迪彩的品牌籠統(tǒng)?；顒又黝}時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合精英用迪彩，迪彩為精英2000年廣州、長沙、杭州、重慶等消費較時髦的城市 活動期間，買一瓶迪彩啫哩水可獲得商家贈送的城市精英培訓(xùn)班入場券一張。報紙、商場海報等POP1、該促銷禮品“城市精英培訓(xùn)是城市白領(lǐng)熱衷的，可以使本身完善與提高高檔次活動，每一次舉行都會引起驚動。迪彩搞這樣的活動，符合現(xiàn)下城市白領(lǐng)青年不斷進取、永爭上游的精神追求，引起對迪彩的好感。2、可提升迪彩的品牌籠統(tǒng)?；顒又黝}時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合月月有迪彩，時時不沾塵迪彩發(fā)廊免費美發(fā)月2000年夏季廣東、湖北、湖南、江蘇、四川

33、、重慶等重點市場省會城市及重點地極城市 選擇每座城市最時髦的幾家高級發(fā)廊如廣州可選取“八佰伴、“尊尼、“胡絲嫩賞等，展開“迪彩免費美發(fā)月活動。 可以采取買一送一的方式，顧客買一瓶著哩水送一張發(fā)廊美發(fā)券，免費享用設(shè)計發(fā)型、洗剪吹的一條龍效力。活動舉行時間為一個月。1、海報商場、發(fā)廊2、宣傳單張 3、軟性文章的配合1、買迪彩送高級發(fā)廊免費美發(fā)，可以在一座城市中追逐流行的男女中呵斥話題，引成驚動，博得時髦男女的心。2、發(fā)廊是美發(fā)時髦的發(fā)源地，對于一城的時髦流行有很大的影響力；選取最時髦的高級發(fā)廊，可以提升迪彩的品牌籠統(tǒng)，將它塑呵斥一個當(dāng)?shù)刈顣r髦的啫哩水品牌。3、利用它的話題性，進展炒作，深耕細(xì)作一座

34、城市乃至一個省的市場。4、可以借機和發(fā)廊建立良好關(guān)系，向他們贈送迪彩產(chǎn)品，讓他們漸漸變成迪彩在該市場的根據(jù)地。活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合迪彩定型，舊貌換新顏2000年3、4月廣東、湖北、湖南、江蘇、四川、重慶等重點市場省會城市及重點地極城市 活動期間，消費者拿任一品牌啫哩水的空瓶購買迪彩，均可獲贈60ml的迪彩游覽裝啫哩水一瓶或折價為2-5元；假設(shè)拿迪彩的空瓶來換購，還可獲8.8折的優(yōu)惠。1、報紙廣告2、商場海報1、手中有空瓶的消費者，正好是那些啫哩水曾經(jīng)用完或快要用完，需求再買一瓶的人，這時的促銷很容易打動他們。2、以贈品方式，爭取其他品牌消費者的品牌轉(zhuǎn)換，嘗試迪彩；以贈

35、品加折扣，維系已有消費者的品牌忠實度?；顒又黝}時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合今天，他休閑地生活2000年4月20日5月1日迪彩六大市場的重點商場1、選擇勞動節(jié)前后十天作為促銷活動日，在促銷期間買迪彩啫哩水的消費者可獲一張刮刮卡，即刮即獎；2、獎品為“51這一天市內(nèi)某家高檔餐廳的用餐券；3、宣傳重點放在“51節(jié)這一天。1、主題的意圖是讓職業(yè)女性在“五一節(jié)享用生活，可獲得眾多的認(rèn)同；2、促銷費用可操控。1、商場海報、招貼 2、地方媒體告知性廣告活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合帶著好心境出發(fā)2000年夏天迪彩全國各經(jīng)銷商場 制造一批 精巧的透明化裝盒，上面印有迪彩的LOGO，將

36、一瓶迪彩啫哩水和一個小禮品禮品可為小鏡子、小梳子等，消費者購買時可自在選擇一同裝在化裝盒里。 此活動為買一送一的方式。無須多余的宣傳，美麗的包裝和禮品擺在貨架上，本人會說話。1、美麗的促銷禮品對消費者歷來具有很大的誘惑力，透明的化裝盒出差旅游都可運用，給消費者添加了方便，上面印有迪彩的LOGO，可作為一種免費的宣傳；2、活動簡便、易操作。C、經(jīng)銷商促銷 1、迪彩“年度十佳經(jīng)銷商2、集盒換獎活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合迪彩年度十佳經(jīng)銷商2000年訂貨會期間迪彩一切鋪貨市場 經(jīng)過進貨量的多少，評選迪彩年度十大經(jīng)銷商，年底來廣州進展培訓(xùn)，開會、旅游，同時根據(jù)銷貨量的多少，發(fā)給相應(yīng)的

37、獎金。1、訂貨會上的海報2、針對經(jīng)銷商的宣傳單張1、可以刺激經(jīng)銷商的進貨和銷售的熱情；2、經(jīng)過約請經(jīng)銷商來廣州旅游、培訓(xùn)，和他們建立起良好的關(guān)系，為迪彩打造通達的銷售網(wǎng)絡(luò)。活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合2000年訂貨會期間迪彩集盒換獎 針對經(jīng)銷商，憑一定數(shù)量的迪彩包裝箱可以換取相應(yīng)的禮品。如：10箱換一個電吹風(fēng)；20箱換一個電暖器50箱換一個空調(diào)以此類推，包裝箱越多，禮品越豐厚。1、訂貨會上的海報2、針對經(jīng)銷商的宣傳單張1、采取集盒換獎的方式，用豐厚的獎品刺激經(jīng)銷商的訂貨熱情。2、可以將豐厚的禮品如空調(diào)等都對堆放在訂貨會現(xiàn)場，營造熱烈的訂貨氣氛。迪彩一切鋪貨市場重點議題：針對發(fā)

38、廊的促銷可利用的發(fā)廊中的媒體有：店頭牌、店頭小燈箱、門口立牌價錢、店內(nèi)海報、圍裙、理發(fā)師服裝、洗頭、染發(fā)用手套、鏡子、供來店的消費者閱讀的書籍、懸掛式POP等等。本次引薦采用的方式為：D、新媒體促銷時髦雜志隨刊贈品活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合2000年廣州、長沙、杭州等6-7座省會城市 選取一些針對目的受眾的時裝、美容、時髦方面的女性雜志如、等，刊登精巧的雜志廣告，并隨雜志附送迪彩啫哩水試用裝。同時可思索在雜志上興辦專題美發(fā)美容欄目、時髦欄目。雜志廣告 迪彩“送他一份光彩1、到達率高。這些雜志的讀者正是我們的目的消費者，可以利用這些雜志的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，作為電視廣告的補充，深化各省

39、市場。2、爭取消費者的試用，進而引起購買。同時利用這些雜志的知名度和品牌厚度，提升迪彩的品牌籠統(tǒng)。十二、公 關(guān) 活 動1、走過塵封的歲月 全國范圍尋覓第一批迪彩用戶2、出“塵拔粹 “迪彩奧運之星最正確發(fā)型評選3、留住目光，一塵不染 迪彩愛國城市衛(wèi)生月4、“只沾目光不沾塵 迪彩城市光彩俱樂部5、迪彩“心境故事征文大賽6、迪彩“心香一束贈佳人7、心意獻給最美麗的人活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合走過塵封的歲月全國范圍尋覓50名第一批迪彩用戶2000年迪彩全國重點商場1、在報紙或雜志上公布活動信息廣告，全國范圍內(nèi)尋覓迪彩第一名用戶；2、用戶將購買時間、地點和身份證復(fù)印件寄至迪彩公司便可

40、參與評選；3、前50名用戶將被選為迪彩特約質(zhì)量監(jiān)視員；并可獲得迪彩新包裝啫哩水一瓶和金卡一張，以后購買迪彩可獲九折優(yōu)惠。1、與老用戶的交流對廠家來講是非常最重要的，尤其高品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品。評消費者做質(zhì)量監(jiān)視員，并送一張卡他她是消費者想要的，由迪彩來做，正中其下懷。2、可添加迪彩的佳譽度和品牌忠實度。3、費用可由迪彩控制。商場海報、招貼，地方媒體告知性廣告活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合出“塵拔粹迪彩“奧運之星最正確發(fā)型評選2000年7月奧運會期間廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等6-7座重點省會城市 1、報紙廣告2、宣傳單張 迪彩在悉尼奧運會期間，發(fā)布報紙廣告，附一張評選表

41、格，組織大家評選奧運會運發(fā)動中誰的發(fā)型最炫最酷，評選迪彩“奧運之星。 完全猜對前三名的顧客，可以獲得2000元的獎金。1、利用奧運會的時機造勢，引起群眾對迪彩的關(guān)注。2、評選“奧運之星最正確發(fā)型，新穎有趣，可吸引群眾的參與，打響迪彩的知名度。3、活動操作簡便易行，本錢易掌控?；顒又黝}時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合 留住目光，一塵不染迪彩愛國城市衛(wèi)生月2000年廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等6-7座重點市場省會城市在報紙上宣布倡導(dǎo)迪彩愛國城市衛(wèi)生月活動信息，倡議消費者在這個月中做三件事：一、買一瓶迪彩產(chǎn)品；二、做一件有益于消費者所在城市衛(wèi)生的事；三、將該城市的照片，購買迪彩產(chǎn)

42、品的證明和身份證復(fù)印件寄到迪彩總部，可參與大抽獎。一切參與活動的消費者都可以成為會員，獲得一張會員卡。獎項設(shè)置：一等獎：名牌手機一部；二等獎：1、會員制及獎勵措施會培育一批高忠實度的消費者；2、該俱樂部對延伸產(chǎn)品的開展極為有利，為迪彩以后向洗發(fā)水、洗面奶、護膚品綜合化裝品牌方向開展鋪下道路；宣傳單張、報紙廣告活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合 只沾目光不沾塵迪彩城市光彩會員俱樂部2000年廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等6-7座重點市場省會城市該俱樂部定位為最高尚最時髦的俱樂部之一，成為時髦的發(fā)源地，讓每一位年輕女孩都以成為會員驕傲。只需一次性購買迪彩及延伸產(chǎn)品滿100元

43、或累計購買300員以上的顧客，都可以成為會員，獲得一張會員卡。會員以后持卡每次購買迪彩產(chǎn)品均可打折；還可以購物累計積分，獲得一定的獎勵；俱樂部可在省會城市舉行一些美發(fā)美容講座，通知會員免費參與；并定期向會員郵寄產(chǎn)品郵購目錄；歡迎會員對產(chǎn)品和市場情況進展反響，表現(xiàn)優(yōu)良者可獲得迪彩獎勵。1、會員制及獎勵措施會培育一批高忠實度的消費者；2、該俱樂部對延伸產(chǎn)品的開展極為有利，為迪彩以后向洗發(fā)水、洗面奶、護膚品綜合化裝品牌方向開展鋪下道路；宣傳單張、報紙廣告活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合“心境故事征文2000年5月六大重點市場1、在群眾媒體上公布迪彩“心境故事的征文活動2、參賽者的文章必

44、需是與頭發(fā)有關(guān)的故事，可以是愛情故事， 亦可以是親情、友誼故事；3、與報紙合辦，將獲獎文章在報上刊登4、活動設(shè)立獎項分別為一、二、三等，并有不同的獎品頒發(fā)。地方性報紙廣告1、每個人都有本人的心境故事，并情愿與人分享2、可使迪彩的知名度得到較大程度的提高3、費用不是太大，假設(shè)能與報紙等媒體協(xié)作，將獲獎文章在報上刊登，那么影響更大活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合“心香一束贈佳人2000年3月8日婦女節(jié)1、選擇六大市場中銷售迪彩的重點商場的出入口處；2、在婦女節(jié)這一天，由迪彩促銷小姐分發(fā)鮮花給出入商場的女性消費者；3、每位消費者贈送一只鮮花，每只鮮花的包裝上有迪彩的標(biāo)志。迪彩六大市場的

45、重點商場1、迪彩是女性用品，在婦女節(jié)舉行活動可以直擊目的消費者；2、活動只進展一天，費用可以控制；3、鮮花、美女相映生輝，可給迪彩帶來很好的口碑。商場海報、招貼，地方媒體告知性廣告活動主題時 間地 點活動內(nèi)容可行性分析媒介配合“心意獻給最美麗的人2000年5月13、14日母親節(jié)迪彩六大市場的重點商場1、選擇六大市場中銷售迪彩的重點商場的出入口處；2、在母親節(jié)期間，由迪彩促銷小姐分發(fā)祝愿卡給出入商場的消費者，并要求消費者將卡寫好送給本人的母親；3、每位消費者贈卡一張，每只卡上都印有迪彩的標(biāo)志和祝愿用語。1、情感的交流是社會生活中最重要的，尤其是親情。而偉大母愛是每個人都難以忘記的，送一張卡給本人

46、的母親是消費者想做而未做的，由迪彩來做，正中其下懷。2、可添加迪彩的佳譽度。3、費用可由迪彩控制。商場海報、招貼，地方媒體告知性廣告第三部分 迪彩2000年品牌暨行銷企劃廣告表現(xiàn)小 結(jié)整合性可操作性實際性與思想性相結(jié)合第四部分 迪彩2000年廣告媒體投放戰(zhàn)略第四部分 迪彩2000年廣告媒體投放戰(zhàn)略目 錄媒體投資的競爭性分析目的消費者媒體接觸行為媒體目的 媒體目的媒體投資戰(zhàn)略 媒體選擇 媒介戰(zhàn)略 媒體行程媒體費用分配一、媒體投資的競爭性分析RMB 000啫哩水廣告投放競爭性分析630%199819991-11注：啫哩水廣告投放增長幅度大，以電視為主要媒體。競爭性市場格局構(gòu)成品牌數(shù)： 15 35R

47、MB 00099年4-5月、8-9月、12月出現(xiàn)3個階段性頂峰，一路走強，12月沖上峰頂。啫哩水廣告投放競爭性分析19981999地方性媒體為主導(dǎo),中央性媒體為輔廣州為競爭焦點杭州、西安、武漢、南京等省會城市成為次戰(zhàn)場。啫哩水廣告投放競爭性分析9899廣告區(qū)域比例:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移: 由非常注重華南轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厝珖袌雒襟w破費: 由重點投放華南,轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c投放華南和華東,其次:注重華中華北東北9899TOP10十大競爭品牌中 迪彩 在投放量上不占優(yōu)勢。啫哩水廣告投放競爭性分析丹芭碧雅倩迪彩絲寶美濤19991-11電視投放在量上占絕對壓倒優(yōu)勢。啫哩水廣告投放競爭性分析19991-11全年脈動式行程,7-9

48、月媒體投放有個頂峰丹芭碧淡季啟動:7月啟動媒體投放頂峰,雅嘉雅倩緊跟其后啫哩水廣告投放競爭性分析雅倩風(fēng)采19991-11啫哩水廣告投放競爭性分析品牌報紙戰(zhàn)略廣州啫哩水廣告投放競爭性分析電視戰(zhàn)略:以廣東衛(wèi)視、珠江臺等覆蓋性媒體為主.重點市場品牌電視戰(zhàn)略丹芭碧2546雅倩693琦夢6375絲寶美濤26219991-11啫哩水廣告投放競爭性分析覆蓋性媒體占一半珠江+衛(wèi)視廣州有線占一半廣東有線為主衛(wèi)視占一半廣州有線占一半覆蓋性媒體為主媒體選擇組合反映市場企圖重慶重慶地域市有線-1投放最多、重慶電視臺-2、重慶電視臺-1其次。啫哩水廣告投放競爭性分析雅黛83雅倩441全天候417絲寶美濤5219991-

49、11啫哩水廣告投放競爭性分析杭州杭州地域各品牌在浙江有線-1投放最多。啫哩水廣告投放競爭性分析丹芭碧3358雅倩1413琦夢3711絲寶美濤93019991-11啫哩水廣告投放競爭性分析南京南京地域99年度投放銳增，江蘇衛(wèi)視和江蘇省有線投放最多。啫哩水廣告投放競爭性分析丹芭碧7177雅倩1240好迪1336全天候79219991-11啫哩水廣告投放競爭性分析江蘇衛(wèi)視投放最多江蘇衛(wèi)視投放最多。江蘇省有線投放最多江蘇省有線投放最多媒體組合多樣武漢啫哩水廣告投放競爭性分析丹芭碧762雅倩712琦夢3254絲寶美濤156219991-11啫哩水廣告投放競爭性分析湖北2臺為主湖北2臺為主電視組合多樣化市

50、臺為主電視組合多樣化省臺、市臺并重二、目的消費者媒體接觸習(xí)慣18-40歲女性、職業(yè)特征：公司文員、職工；企業(yè)管理人員、職工；效力行業(yè)的從業(yè)者：商店、酒店、銀行等窗口行業(yè)的從業(yè)人員。主要居住區(qū)域：城市目的消費者定位觀念新，樂于嘗試和接受新事物，喜歡標(biāo)新立異。目的消費者媒介接觸習(xí)慣 電臺報紙電視戶外目的消費者媒體接觸習(xí)慣-節(jié)目、時段目的消費者媒體接觸習(xí)慣-節(jié)目、時段目的消費者媒體接觸習(xí)慣-節(jié)目、時段目的消費者媒體接觸習(xí)慣-節(jié)目、時段目的消費者媒體接觸習(xí)慣電視臺、節(jié)目、時段目的消費群體最常收看的時段目的消費者媒體接觸習(xí)慣經(jīng)常收看的電視節(jié)目目的消費者媒體接觸習(xí)慣經(jīng)常收看的電視節(jié)目目的消費者媒體接觸習(xí)慣

51、經(jīng)常收看的電視節(jié)目目的消費者經(jīng)常收看的電視節(jié)目目的消費者媒體接觸習(xí)慣-喜歡的報紙目的消費者媒體接觸習(xí)慣-喜歡的報紙內(nèi)容目的消費者媒體接觸習(xí)慣-喜歡的報紙內(nèi)容目的消費者媒體接觸習(xí)慣-喜歡的報紙內(nèi)容目的消費者喜歡的電臺節(jié)目目的消費者喜歡的電臺 目的消費者喜歡的電臺、節(jié)目目的消費者喜歡的電臺節(jié)目目的消費者經(jīng)常收看的電臺節(jié)目目的消費者喜歡收看的電臺時段目的消費者喜歡收看的電臺時段目的消費者媒體接觸習(xí)慣-戶外廣告目的消費者媒體接觸習(xí)慣-戶外廣告目的消費者媒體接觸習(xí)慣-戶外廣告目的消費者媒體接觸習(xí)慣-戶外廣告電臺報紙電視戶外流行音樂新聞、文娛延續(xù)劇和新聞公汽候車亭目的消費者媒體接觸習(xí)慣三、2000年媒體目

52、的媒體目的支持在廣州、長沙五大市場的縱深開展 以媒體配合強勢促銷為主，提高市場份額，品牌提示，到達率為主要目的援助在杭州、武漢等重點突破城市的進攻 到達率優(yōu)先漸變?yōu)楸┞额l次優(yōu)先支持在陜西、山東等戰(zhàn)略進攻市場新品上市一部分群體的暴露頻次優(yōu)先整體建立迪彩高質(zhì)量的品牌籠統(tǒng)媒體投資戰(zhàn)略媒體選擇雜志小眾媒體，選擇女性雜志，質(zhì)量匹配，深度傳播，針對重點市場，全國范圍內(nèi)投放。電臺增多頻次，提示記憶配合銷售，活動區(qū)域CCTV+省臺華北/西北華東/中/西華南地方有線+當(dāng)?shù)貓蠹埰放苹\統(tǒng)為主主要城市次要城市主要城市次要城市產(chǎn)品為主主要城市次要城市媒介組合影響力媒體投放區(qū)域細(xì)分 縱深開展市場：廣州、長沙等五大市場 重點進攻市場：杭州、武漢等 戰(zhàn)略進攻市場：陜西、山東等電視媒體傳播目的 - TARPs(目的受眾的毛評點)有效到達率 廣告?zhèn)鞑ジ采w面有效頻次最低的有效接觸頻次找到最有效的覆蓋方式最優(yōu)化投資的有效接觸頻次 電視媒體戰(zhàn)略迪彩有效頻次縱深開展市場：F2+，R70%重點進攻市場： F3+，R60%戰(zhàn)略進攻市場： F3+，R50%CCTV-8影視頻道時段選擇 強檔電視劇貼片：20：35PM海外劇場貼片：22：20PM隔天間播電視媒介戰(zhàn)略-央視廣告頻道C