1、1 13 35 5漸進式激勵漸進式激勵各激勵對象的激勵額度各激勵對象的激勵額度激勵崗位激勵崗位姓名姓名激勵股數激勵股數注冊比例注冊比例（注冊時顯示）（注冊時顯示）總裁市場部副總裁客服部副總裁產品部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計總計u 注冊股注冊股注冊股比例：個人的注冊股比例等于個人3年在職分紅股考核結果之和除以公司三年全部分紅股之和乘以百分之百鎖定期分紅：鎖定期與注冊股東享有同等分紅權注冊股購買：注冊股必須出資購買，股份定價由公司根據實際情況決定u 鎖定期要求鎖定期要求簽署分紅協議書簽署保密協議書簽署競業禁止協議書簽署 其他公司規定的文件1 13 35

2、 5漸進式激勵法漸進式激勵法退出機制退出機制一一. . 在鎖定期在鎖定期內內若持股人退股若持股人退股：1. 若公司虧損，被激勵對象需按比例彌補虧損2. 若公司盈利，公司原價收回，退還本金3. 若風投進入公司后，持股人退股，公司按其當初購買股份金額的23倍回購4. 若公司在鎖定期內上市，則公司提前解鎖加快注冊，由持股人進入股市進行交易。二二. . 成為注冊股東后成為注冊股東后若持股人退股若持股人退股： 具體詳細退出規則，根據公司法與公司章程規定。注冊股分紅支付方式注冊股分紅支付方式 *公司股東利潤分紅協議股東一：股東二：股東三：（依次排列）根據*公司股東大會的一致通過，先將*公司營業利潤分紅事項

3、作如下協議，全體股東以茲遵守：一、名詞解釋1、營業周期：是指每個自然年度為一個經營周期。2、周期結算：每個營業周期滿后，公司財務人員將公司的財務情況進行匯總。3、利潤：總營業額-開支-稅收后的純盈余。4、法定公積金：利潤的10%為法定公積金5、分紅的本金：去除法定公積金后的利潤。二、分配原則經全體股東一致同意，紅利的分配方案為：股東一占 % ；股東二占 %，股東三占 %三、利潤分紅的其他事項1、每個營業周期屆滿后，2個月內進行周期結算。2、結算完畢后，將財務報表報公司股東會批準3、根據批準的財務報表制定紅利分配報告，經股東會同意后，實施紅利分配。四、本協議未盡事項，由全體股東另行協商，制定補充

4、協議。五、本協議直全體股東簽字蓋章之日起生效。股東一：股東二：股東三：（出資人以及技術人員 關于分紅比例的確認一方面可以根據公司章程中各股東所占的出資比例來定；或者也可以自行協商 這兩種方式都沒問題） 項項目目 退出時間退出時間贈送部分贈送部分退還比例退還比例實際已實際已購買部購買部分退還分退還比例比例備注備注主主動動辭辭職職T3年原值的0%退還60%1. 當主動辭職和辭退時，鎖定退出時的上一個季度的凈資產價格和額度，同時注銷股東名字，其退股資金分3年退還，每年退出1/3。2. 主動辭職和辭職3年之內，若做出損害公司的利益的事情，則扣罰其退股股金，具體扣罰額度由董事會決定。3. 辭退條件：根據

5、否決條件由董事會決定。3T4年原值的204T5年 原值的505T6年原值的806T7年原值的100%T7年（原值+增值）的60%辭辭退退T3年原值的0%退還60%3T4年原值的204T5年 原值的305T6年原值的406T7年原值的60T7年（原值+增值）的40%降降職職T3年原值的0%退還60%1. 降職后，根據新的職位價值評估需要減持的股份，其中贈送部分退還比例和購買部分退還比例見表。 2. 退休后須減持或轉讓至少20%的股份，但可保留一定的股份，具體比例由董事會決定。3. 退休后不能在競爭對手任職，或成立同行業公司。4. 退休后的股權，可以指定約定繼承人繼承， 并報經董事會備案。5. 退

6、休后返聘者，可繼續保留原股份。6. 退休年齡：男60歲，女55歲。3T4年原值的204T5年 原值的405T6年原值的606T7年原值的80%T7年（原值+增值）的60%退退休休到達退休年齡時（原值+增值）的80%退還80%病故病故退還退還60%1. 如果選擇股權繼承，即不如果選擇股權繼承，即不退出，由預先約定的繼承退出，由預先約定的繼承人繼承。人繼承。2. 如果選擇退出股權，其退如果選擇退出股權，其退出比例，由繼承人自行決出比例，由繼承人自行決定，則按照本表格規定執定，則按照本表格規定執行。行。3. 如果繼承人未達到法定年如果繼承人未達到法定年齡，則由法定監護人決定。齡，則由法定監護人決定。

7、1T2年原值的252T3年 原值的504T5年原值的75T5年原值的100%因公殉因公殉職職發生時原值的100%退還60%違反違反否決條否決條件件發生時原值的0%退還30%1. 若激勵對象違反否決條件，一經發現，則必須強行退出，退出比例按照本表格規定執行。2. 若對公司經濟利益侵害嚴重，公司可保留法律追索權。備注：1. T為實施股權激勵后，即成為注冊股股東后到退出的時間。 2. 贈送部分包括原值和增值部分，實際已購買部分包括原值和增值部分。增持股激勵方案增持股激勵方案參考135漸進式激勵法的前期操作，結合在職分紅股形式，以2-3年考核最終結果，增加注冊股份業務團隊激勵方案業務團隊激勵方案各激勵

8、對象的激勵額度各激勵對象的激勵額度激勵崗位激勵崗位姓名姓名激勵股數激勵股數注冊比例注冊比例（注冊時顯示）（注冊時顯示）總經理銷售總監大區經理銷售經理銷售主管總計總計v超額激勵、在職分紅激勵及135漸進式激勵法參照以上總公司的方法集團股激勵方案集團股激勵方案激勵對象：激勵對象：截至到2013年12月1日前在職的各分/子公司總經理。激勵額度：激勵額度：總部根據激勵金額（如1億）和預測的公司未來（如5年后）市值（如50億）得出激勵額度為2%2%單次激勵單次激勵的的額度額度及激勵時段及激勵時段：0.5% X 4次（將2%分成2年4次激勵，每6個月為一個激勵時段）。評估評估時間分別為：時間分別為：201

9、42014年年7 7月月1515日、日、20152015年年1 1月月1515日、日、20152015年年7 7月月1515日、日、20162016年年1 1月月1515日。日。集團股激勵的說明集團股激勵的說明激勵股份的授予基于責任、權利和義務相結合的原則，綜合評估激勵對象所承擔的崗位職責、員工滿意度和綜合績效指標而確定其最終的激勵額度。1.1. 崗位職責崗位職責2.2. 員工員工滿意度滿意度3.3. 綜合績效指標在平均線以上者參與激勵綜合績效指標在平均線以上者參與激勵4.4. 綜合績效指標綜合績效指標集團股激勵集團股激勵條件條件集團股集團股計算方法及步驟計算方法及步驟序號序號激勵激勵對象對象

10、第一次第一次獲獲授額度授額度第二次第二次獲獲授額度授額度第三次第三次獲授額度獲授額度第四次第四次獲授額度獲授額度總計總計123456789激勵對象及激勵額度激勵對象及激勵額度v九、其他事項九、其他事項1、如果公司的盈利模式、商業模式或者運作機制有所調 整，則將根據實際情況重新制定考核辦法；2、本股權激勵計劃的解釋權歸屬公司董事會和總裁辦；3、激勵對象的最終確定須經董事會審議通過；4、退出機制及股權權益與總部高管退出機制及股權權益同等。 對老員工的金色對老員工的金色 降落傘激勵方案降落傘激勵方案一、以下三種人離職后在一、以下三種人離職后在董事會規定的期限內繼續董事會規定的期限內繼續享有享有半薪或

11、分紅資格：半薪或分紅資格：1、董事、監事和公司高級管理人員2、簽署技術保密協議的公司成果主要知情者3、董事會認定的有特殊貢獻者4、激勵對象激勵對象激勵原因激勵原因激勵額度激勵額度激勵時限激勵時限激勵對象及激勵額度激勵對象及激勵額度設定老員工在職感恩計劃設定老員工在職感恩計劃激勵對象及激勵額度激勵對象及激勵額度激勵對象激勵對象工齡及職務工齡及職務感恩基金的提取基數感恩基金的提取基數感恩基金額度感恩基金額度設定老員工退休福利計劃設定老員工退休福利計劃對工齡超過 年的員工退休后每個月發該員工離開企業前最后十二個月月平均工資的 。 激勵對象激勵對象工齡工齡最后最后1212個月個月月平均工資月平均工資激

12、勵時限激勵時限激勵對象及激勵額度激勵對象及激勵額度設定老員工內外部創業計劃設定老員工內外部創業計劃u對工齡超過 5 年、已培養出其崗位接班人且被董事會認定為對企業有特殊貢獻的老員工由公司提供 100萬 額度的創業基金；u公司可與創業對象溝通其提供的創業基金占新成立公司不超過 20% 的股份。九、方案落地后續配套九、方案落地后續配套制定股權激勵實施步驟制定股權激勵實施步驟方案制定方案制定前期準備前期準備試運行試運行最終定稿最終定稿20142014201420142015201520152015問題診斷與現狀分析 未來發展規劃企業家高管一起學習課程共同制定方案 啟動大會 分階段、分層次實施 調整方

13、案 執行方案企業家與高管討論，必要時邀請顧問參與可邀請顧問師參與建議邀請產品顧問師審核方案落實股權激勵實施計劃落實股權激勵實施計劃序號序號項目項目完成日期完成日期責任人責任人支持部門支持部門1 1股權激勵方案修改、研討人資各相關部門2 2績效考核方案修改、研討各部門總經理3 3超額利潤分配方案的試算生產部財務部4 4數據系統的建立、試運用 業務部、技術部5 5召開股東大會對方案進行討論人資股東、產品師6 6激勵對象溝通會，討論以上方案人資股東、激勵對象、產品師7 7對前期制度進行討論、修改、發行人資、各部門各部門的執行人8 8邀請產品顧問培訓人資顧問師、激勵對象9 9正式實施以上的激勵方案人資

14、各部門1010后期跟進方案實施總經理股東、產品師保障性收入保障性收入激勵性收入激勵性收入長期收益長期收益部門部門職務職務名稱名稱基本基本工資工資績效績效工資工資年終年終獎金獎金榮譽獎金個人個人銷售銷售提成提成職能職能相關相關提成提成團隊團隊銷售銷售提成提成團隊團隊職能職能提成提成超額超額分紅分紅特殊特殊津貼津貼在職在職分紅分紅注冊注冊股股晉升晉升通道通道利潤利潤中心中心市場部市場部副總裁副總裁市場總監市場總監市場經理市場經理業務員業務員分公司總分公司總經理經理成本成本中心中心行政經理行政經理行政主管行政主管文員文員構建多重激勵體系構建多重激勵體系: :方案小結及后續措施方案小結及后續措施一、本

15、方案重點在于解決公司目前的哪一、本方案重點在于解決公司目前的哪些問題？些問題？（以下為模擬舉例，請根據企業實際情況填寫）1、公司使命、愿景、價值觀不清晰2、員工缺乏工作動力3、股權缺乏統籌，持股人多而雜亂/大而集中4、無法吸引優秀人才加入5、留不住有能力的人6、7、二、公司還有哪些方面需要提升？二、公司還有哪些方面需要提升？1、缺乏長遠的戰略規劃，摸著石頭過河2、績效系統不夠規范，流于形式3、高管團隊領導力不足，無法服眾4、三、三、我們用什么方法解決我們用什么方法解決？1、制定企業3年戰略規劃，包括三層業務鏈設計2、重新構建企業績效管理系統。3、提升高管的管理能力及領導力。4、建立培訓發展體系建立培訓發展體系1 1戰略規劃戰略規劃2 2商業模式商業模式 三層業務鏈設計三層業務鏈設計3 3優化公司治理結構及組織流