1、Chap9 國際市場營銷的價(jià)格策略國際市場營銷的價(jià)格策略v學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解和掌握國際市場價(jià)格的種類和形成機(jī)制了解和掌握國際市場價(jià)格的種類和形成機(jī)制了解和掌握影響國際市場產(chǎn)品定價(jià)的因素了解和掌握影響國際市場產(chǎn)品定價(jià)的因素了解和掌握基本產(chǎn)品的定價(jià)方法了解和掌握基本產(chǎn)品的定價(jià)方法掌握常見的國際產(chǎn)品定價(jià)策略掌握常見的國際產(chǎn)品定價(jià)策略 了解和掌握企業(yè)價(jià)格管理和控制的方法了解和掌握企業(yè)價(jià)格管理和控制的方法 當(dāng)一個(gè)公司開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)它將一個(gè)當(dāng)一個(gè)公司開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)它將一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品推入一個(gè)新的分銷渠道或者一個(gè)地常規(guī)產(chǎn)品推入一個(gè)新的分銷渠道或者一個(gè)地理區(qū)域時(shí)，當(dāng)它正式地就一項(xiàng)新的承包工程理區(qū)域時(shí)，當(dāng)它正

2、式地就一項(xiàng)新的承包工程投標(biāo)時(shí)，公司必須為它們制定一個(gè)價(jià)格。投標(biāo)時(shí)，公司必須為它們制定一個(gè)價(jià)格。 價(jià)格就是營銷組合策略中最敏感而又最價(jià)格就是營銷組合策略中最敏感而又最難控制的因素。它直接關(guān)系著市場對(duì)產(chǎn)品的難控制的因素。它直接關(guān)系著市場對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略是企業(yè)營銷策略中面的利益。因此定價(jià)策略是企業(yè)營銷策略中一個(gè)極其重要的組成部分。一個(gè)極其重要的組成部分。9.1 國際市場價(jià)格國際市場價(jià)格v一、一、 國際市場營銷定價(jià)的意義國際市場營銷定價(jià)的

3、意義v二、國際市場價(jià)格的概念和種類二、國際市場價(jià)格的概念和種類v國際市場價(jià)格：是商品國際價(jià)值的貨幣體現(xiàn)。國際市場價(jià)格：是商品國際價(jià)值的貨幣體現(xiàn)。指某種商品在國際市場上，一定時(shí)期內(nèi)客觀指某種商品在國際市場上，一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實(shí)際成交價(jià)格。形成的具有代表性的實(shí)際成交價(jià)格。v國際市場價(jià)格種類：國際市場價(jià)格種類：交易所價(jià)格交易所價(jià)格拍賣價(jià)格拍賣價(jià)格開標(biāo)價(jià)格開標(biāo)價(jià)格協(xié)定價(jià)格協(xié)定價(jià)格合同價(jià)格合同價(jià)格三、國際市場價(jià)格的構(gòu)成三、國際市場價(jià)格的構(gòu)成生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本流通費(fèi)用流通費(fèi)用稅金稅金利潤利潤9.2 國際定價(jià)的影響因素v企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)v產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本v市場需求市場需求v競爭因素競爭因素v其

4、他環(huán)境因素的影響其他環(huán)境因素的影響價(jià)格控制價(jià)格控制價(jià)格補(bǔ)貼價(jià)格補(bǔ)貼參與市場買賣參與市場買賣9.3 國際營銷產(chǎn)品定價(jià)方法v一、成本導(dǎo)向定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法v成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。常用定價(jià)法：價(jià)格的定價(jià)方法。常用定價(jià)法：成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 （）（）v2、目標(biāo)利潤定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法 即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格的即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格的一種方法。一種方法。價(jià)格價(jià)格=（目標(biāo)利潤（目標(biāo)利潤+ +總成本）總成本）/ /預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量v3、邊際成本定價(jià)、邊際成本定價(jià)v單位產(chǎn)品價(jià)

5、格單位產(chǎn)品價(jià)格=（總變動(dòng)成本（總變動(dòng)成本+ +邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)）/ /預(yù)預(yù)計(jì)銷售量計(jì)銷售量二、市場需求導(dǎo)向定價(jià)法v需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場需求強(qiáng)度及需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法差別定價(jià)法差別定價(jià)法v理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法v理解價(jià)值定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值或認(rèn)可價(jià)值定價(jià)，而不是根據(jù)該產(chǎn)品的制理解價(jià)值或認(rèn)可價(jià)值定價(jià)，而不是根據(jù)該產(chǎn)品的制造成本定價(jià)。是以市場需求為依據(jù)的定價(jià)方法。造成本定價(jià)。是以市場需求為依據(jù)的定價(jià)方法。v理論

6、依據(jù)：決定產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素不是產(chǎn)品成本，理論依據(jù)：決定產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素不是產(chǎn)品成本，而是認(rèn)知價(jià)值，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知水平。而是認(rèn)知價(jià)值，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知水平。 v關(guān)鍵：要準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值水平。關(guān)鍵：要準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值水平。 v方法：先計(jì)算市場需求量，了解顧客愿意付出的價(jià)方法：先計(jì)算市場需求量，了解顧客愿意付出的價(jià)格，然后計(jì)算中間商的價(jià)格，最后計(jì)算出廠價(jià)格。格，然后計(jì)算中間商的價(jià)格，最后計(jì)算出廠價(jià)格。例如：卡例如：卡特彼勒對(duì)特彼勒對(duì)拖拉機(jī)定價(jià)拖拉機(jī)定價(jià)1010萬美元，萬美元，而對(duì)手相似產(chǎn)品價(jià)格為而對(duì)手相似產(chǎn)品價(jià)格為9 9萬，但銷售量仍高萬，但銷售量仍

7、高于競爭對(duì)手。于競爭對(duì)手。$90000$90000與競爭對(duì)手拖拉機(jī)相同的價(jià)格與競爭對(duì)手拖拉機(jī)相同的價(jià)格$7000$7000更高的耐用性更高的耐用性$6000$6000更高的可靠性更高的可靠性$5000$5000更好的服務(wù)更好的服務(wù).$110000 $110000 最終價(jià)格最終價(jià)格v需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法v定義：這種方法不是按照成本定價(jià)，而是定義：這種方法不是按照成本定價(jià)，而是按照需求強(qiáng)度定價(jià)，購買同一產(chǎn)品同一數(shù)按照需求強(qiáng)度定價(jià)，購買同一產(chǎn)品同一數(shù)量的顧客，其需求強(qiáng)度不同，價(jià)格也不同。量的顧客，其需求強(qiáng)度不同，價(jià)格也不同。v類型：類型：以顧客為基礎(chǔ)的差異定價(jià)以顧客為基礎(chǔ)的差異定價(jià)以產(chǎn)品為基

8、礎(chǔ)的差異定價(jià)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差異定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差異定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差異定價(jià)9.3 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 v競爭導(dǎo)向定價(jià)法：以市場上相互競爭的同類競爭導(dǎo)向定價(jià)法：以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品的價(jià)格作為定價(jià)的主要依據(jù)，確定自己產(chǎn)品的價(jià)格作為定價(jià)的主要依據(jù)，確定自己產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法競爭價(jià)格定價(jià)法競爭價(jià)格定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法9.4 國際營銷產(chǎn)品的定價(jià)策略v一、產(chǎn)品組合定價(jià)策略一、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)任選功能定價(jià)任選功能定價(jià)制約產(chǎn)品定價(jià)制約產(chǎn)品定價(jià)v二、差別定價(jià)策略二、差別定價(jià)策略顧客差別定價(jià)顧客差別定價(jià)時(shí)間、季節(jié)差別定價(jià)時(shí)間、季節(jié)差

9、別定價(jià)地域差別定價(jià)地域差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)v條件：條件：該市場必須是可以細(xì)分的，這些細(xì)分小市場顯示該市場必須是可以細(xì)分的，這些細(xì)分小市場顯示明顯不同的需求強(qiáng)度；明顯不同的需求強(qiáng)度；該細(xì)分市場內(nèi)支付低價(jià)的顧客無法將這個(gè)產(chǎn)品又該細(xì)分市場內(nèi)支付低價(jià)的顧客無法將這個(gè)產(chǎn)品又高價(jià)轉(zhuǎn)售給需付更高價(jià)格的細(xì)分市場；高價(jià)轉(zhuǎn)售給需付更高價(jià)格的細(xì)分市場；對(duì)某些顧客實(shí)行高價(jià)時(shí)，競爭者不會(huì)以低價(jià)進(jìn)行對(duì)某些顧客實(shí)行高價(jià)時(shí)，競爭者不會(huì)以低價(jià)進(jìn)行競爭；競爭；細(xì)分市場和管理市場的成本不應(yīng)超過從價(jià)格差別細(xì)分市場和管理市場的成本不應(yīng)超過從價(jià)格差別中獲得的額外收入；中獲得的額外收入；不應(yīng)使顧客產(chǎn)生不滿和敵對(duì)情緒不應(yīng)

10、使顧客產(chǎn)生不滿和敵對(duì)情緒這種價(jià)格差別的形式應(yīng)合法。這種價(jià)格差別的形式應(yīng)合法。三、 折扣定價(jià)策略 折扣定價(jià)：企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量折扣定價(jià)：企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做調(diào)整叫做價(jià)格折扣價(jià)格折扣。v現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣v數(shù)量折扣數(shù)量折扣v功能折扣（貿(mào)易折扣）功能折扣（貿(mào)易折扣）v季節(jié)折扣季節(jié)折扣v促銷折讓促銷折讓四、 心理定價(jià)策略v聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略v尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略v促銷定價(jià)（招徠定價(jià)）策略促銷定價(jià)（招徠定價(jià)）策略v 便利定價(jià)策略便利定價(jià)策略v習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略 1.

11、聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略：企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或聲望定價(jià)策略：企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理制定商品價(jià)格的方法。名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理制定商品價(jià)格的方法。 一般來說，企業(yè)把在顧客中有聲望的商店、公司一般來說，企業(yè)把在顧客中有聲望的商店、公司的商品的價(jià)格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者的商品的價(jià)格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些商品、某些商店或公司的信任心理而使用的價(jià)對(duì)某些商品、某些商店或公司的信任心理而使用的價(jià)格策略。在長期的市場經(jīng)營中，有些商店、生產(chǎn)公司格策略。在長期的市場經(jīng)營中，有些商店、生產(chǎn)公司的商品在消費(fèi)者心目中有了威望，認(rèn)為其

12、產(chǎn)品質(zhì)量好，的商品在消費(fèi)者心目中有了威望，認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，不經(jīng)營偽劣商品、不坑害顧客等等，因服務(wù)態(tài)度好，不經(jīng)營偽劣商品、不坑害顧客等等，因此，這些經(jīng)營公司的商品可以定價(jià)稍高一些。此，這些經(jīng)營公司的商品可以定價(jià)稍高一些。 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)定價(jià)定價(jià)39973997元元定價(jià)定價(jià)40004000元元 2. 尾數(shù)定價(jià)：是指利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感。9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國人喜歡奇

13、數(shù)美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜歡偶數(shù)9.99.98 8元元 中國人喜歡中國人喜歡8 8和和6 63.3.促銷定價(jià)（促銷定價(jià)（招徠定價(jià)）招徠定價(jià)）：利用部分顧客求廉的心：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。快來買啦！快來買啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)：原價(jià)：149149元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：3838元元這么便宜？這么便宜？4、便利定價(jià)法：利用消費(fèi)者求方便的心里，對(duì)某些價(jià)值較小、消費(fèi)者經(jīng)常購買的日用品，制定不帶尾數(shù)的價(jià)格。 5.習(xí)慣定價(jià)法：按照消費(fèi)者的習(xí)慣心理制定價(jià)格。 老板，老板，啤酒多少錢一扎啤酒多少錢一扎啤酒每扎啤酒每

14、扎 4.54.5元元老規(guī)矩，老規(guī)矩，與原來一樣與原來一樣五、新產(chǎn)品定價(jià)策略v1.1.撇脂定價(jià)策略：是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)以高價(jià)撇脂定價(jià)策略：是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)以高價(jià)格投放市場。價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以盡快收回成本格投放市場。價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以盡快收回成本和投入。和投入。v優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)有利于盡快收回投資有利于盡快收回投資便于價(jià)格調(diào)整便于價(jià)格調(diào)整控制需求控制需求v缺點(diǎn)缺點(diǎn)吸引競爭加入吸引競爭加入聲譽(yù)還未建立，高價(jià)不利于開拓市場聲譽(yù)還未建立，高價(jià)不利于開拓市場v適用條件適用條件專利保護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)品具有較高的品牌認(rèn)知度或很高的質(zhì)量，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感市場有足夠的需求，且需求缺乏彈性案例：雷諾公司定價(jià)策略案例

15、：雷諾公司定價(jià)策略 雷諾公司在二戰(zhàn)結(jié)束后，為了迎合人們歡度戰(zhàn)雷諾公司在二戰(zhàn)結(jié)束后，為了迎合人們歡度戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國人從后第一個(gè)圣誕節(jié)的時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國人從未見過的圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)在短期內(nèi)投放市場。未見過的圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)在短期內(nèi)投放市場。當(dāng)時(shí)，研制和生產(chǎn)圓珠筆的成本為每支當(dāng)時(shí)，研制和生產(chǎn)圓珠筆的成本為每支0.50.5，而賣，而賣給零售商的價(jià)格高達(dá)給零售商的價(jià)格高達(dá)1010，零售商又以，零售商又以2020賣給顧賣給顧客。盡管價(jià)格如此高昂，但由于圓珠筆的奇特、新客。盡管價(jià)格如此高昂，但由于圓珠筆的奇特、新穎和高貴而風(fēng)靡美國，在市場上十分暢銷。當(dāng)挜其穎和高貴

16、而風(fēng)靡美國，在市場上十分暢銷。當(dāng)挜其它廠家見利眼紅都來生產(chǎn)圓珠筆的時(shí)候，成本降到它廠家見利眼紅都來生產(chǎn)圓珠筆的時(shí)候，成本降到每支每支0.100.10美元，零售價(jià)也僅賣到美元，零售價(jià)也僅賣到0.70.7美元一支，但美元一支，但此時(shí)雷諾公司已經(jīng)大撈一把了。此時(shí)雷諾公司已經(jīng)大撈一把了。2. 滲透定價(jià)策略v定義：定義：與取脂定價(jià)方法相反。新產(chǎn)品上市采取低價(jià)投放的策略。有時(shí)甚至低于成本，以擴(kuò)大市場占有率。v原因原因新技術(shù)易于被掌握；消費(fèi)者購買能力低；企業(yè)的生產(chǎn)能力能使產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，單位成本下降。v優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場低價(jià)可以阻止競爭者加入吸引低收入群體購買v缺陷缺陷：不利于投資的盡快收回不利于

17、樹立品牌形象不利于后期價(jià)格調(diào)整v適用條件：適用條件：市場需求彈性大，顧客對(duì)價(jià)格較敏感；企業(yè)的生產(chǎn)能力較大，批量生產(chǎn)后生產(chǎn)成本能較大地降低；低價(jià)不至于引起競爭者的報(bào)復(fù)和傾銷的指控。撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià)Penetration pricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競爭者掌握六、技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)策略v1. 轉(zhuǎn)讓技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成轉(zhuǎn)讓技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用研究開發(fā)費(fèi)用研究開發(fā)費(fèi)用市場機(jī)會(huì)補(bǔ)償價(jià)值市場機(jī)會(huì)補(bǔ)償價(jià)值技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅金技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅金v2. 轉(zhuǎn)讓技術(shù)價(jià)格策略轉(zhuǎn)讓技術(shù)價(jià)格策略統(tǒng)包價(jià)格策略統(tǒng)包價(jià)格策略提成價(jià)格

18、策略提成價(jià)格策略兩者結(jié)合的價(jià)格策略兩者結(jié)合的價(jià)格策略七、服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)策略v差別定價(jià)策略v個(gè)別定價(jià)策略v折扣定價(jià)策略v偏向定價(jià)策略v保證定價(jià)策略v高價(jià)位定價(jià)策略v犧牲定價(jià)策略v系列價(jià)格定價(jià)策略9.5 國際市場的價(jià)格管理與控制v一、外銷產(chǎn)品的報(bào)價(jià)一、外銷產(chǎn)品的報(bào)價(jià)v外銷產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式：出廠價(jià)、裝運(yùn)港船邊交外銷產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式：出廠價(jià)、裝運(yùn)港船邊交貨價(jià)、裝運(yùn)港船上交貨價(jià)、完稅后交貨價(jià)等貨價(jià)、裝運(yùn)港船上交貨價(jià)、完稅后交貨價(jià)等方式。基礎(chǔ)是出廠價(jià)。方式。基礎(chǔ)是出廠價(jià)。v出廠價(jià)的確定：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向出廠價(jià)的確定：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法v外銷產(chǎn)品報(bào)價(jià)的技巧：

19、外銷產(chǎn)品報(bào)價(jià)的技巧：與客戶的關(guān)系、產(chǎn)品的競爭力、市場環(huán)境的變化、與客戶的關(guān)系、產(chǎn)品的競爭力、市場環(huán)境的變化、新產(chǎn)品、有效期限新產(chǎn)品、有效期限傾銷與反傾銷傾銷與反傾銷1.1.產(chǎn)品以低于正常價(jià)值或公平價(jià)值的價(jià)格銷售產(chǎn)品以低于正常價(jià)值或公平價(jià)值的價(jià)格銷售2.2.這種低價(jià)銷售的行為對(duì)進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成了損害這種低價(jià)銷售的行為對(duì)進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成了損害3.3.損害與低價(jià)之間存在的因果關(guān)系損害與低價(jià)之間存在的因果關(guān)系 傾銷：一成員商品以低于其國內(nèi)貿(mào)易正常價(jià)值的傾銷：一成員商品以低于其國內(nèi)貿(mào)易正常價(jià)值的價(jià)格進(jìn)入進(jìn)口國市場。價(jià)格進(jìn)入進(jìn)口國市場。傾銷具備的條件：傾銷具備的條件：二、價(jià)格揚(yáng)升的控制v價(jià)格揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)格在出口國與進(jìn)口國的不適當(dāng)差異通常稱為價(jià)格揚(yáng)升。v價(jià)格揚(yáng)升的危害：是國際營銷企業(yè)所面臨的主要定價(jià)障礙之一。v價(jià)格揚(yáng)升的控制降低商品的生產(chǎn)成本（根本途徑）降低關(guān)稅降低渠道成本利用特殊區(qū)域政策降低成本三、平行輸入管制v平行輸入：