1、“我愛e家總發(fā)動社區(qū)親子運動會執(zhí) 行 策 劃 案廣州市金度廣告前 言 廣州市金度廣告是一家集樓盤包裝、活動推廣、展覽展示、平面設計、禮品制作、代理數據庫DM直郵/短信為一體的大型綜合性、全案執(zhí)行廣告公司。 金度廣告擁有資深的籌劃、設計、執(zhí)行及維護人員，以市場開展為導向、以客戶需求為宗旨，致力于協(xié)助客戶樹立具備生命力與競爭力的品牌形象。至今已積累了數年的行業(yè)經驗，迄今為止已為國內外多家大型地產集團、名牌企業(yè)成功地籌劃執(zhí)行了各種形式的廣告工程。 金度人本著創(chuàng)意領先、執(zhí)行到位的原那么，并結合自身業(yè)務開展的特點與需要，開創(chuàng)了廣告界獨具風格、科學有效的管理模式。 公司開展至今已成功地為“時代地產、“奧園

2、地產、“萬科地產 、“新世界中國地產、 “盛大藍庭、“悅順裝飾材料城、“廣州金鵬集團產業(yè)基地、“雅居樂香港小姐佛山南海親善之旅、“第二屆泛珠三角農副產品交易會等成功地籌劃并執(zhí)行了各項廣告形式的推廣活動，在創(chuàng)意與效勞方面都得到了客戶的一致贊同。 樹誠信品牌，做實效廣告！金度人開闊的廣告思維、敏銳的市場洞察力以及求真務實的專業(yè)態(tài)度定會為您的開展錦上添花！2目 錄第一局部：活動概況1籌劃說明 42活動主題 53) 活動執(zhí)行指導思想 6 4) 總體創(chuàng)意亮點 7第二局部：開、幕式閉幕式流程安排 1開幕式流程安排 8 2閉幕式流程安排 10第三局部：互動活動 11第四局部：活開工作安排 23 1活動籌備工

3、作安排23 2活動執(zhí)行本卷須知26第五局部：現(xiàn)場效果圖 28第六局部：報價預算表 323第一局部：活動概況1籌劃說明 本次活動是為了締造歡樂家庭，增強家庭關愛，支持奧運，并倡導“綠色網園及“綠色上網關注青少年網絡健康；組織以家庭為單位參與運動的形式，增強家庭成員的理解與關愛，創(chuàng)立和諧的文明家庭，進而促進文明城市的建設。以“小家的愛帶動“大家的和諧，進而讓每個家庭感受e家的親和與愛。 互動活動的選擇，均為奧運比賽工程，并稍微融合“迷你的趣味性，具備很強的互動性與可執(zhí)行性。在活動區(qū)將設立專版介紹該項運動的起源、沿革及設立成奧運比賽工程的淵源，在互動的同時，也張揚著一種體育文化的內涵。 該方案是本次

4、“我愛e家總發(fā)動社區(qū)親子運動會的指導性文件，方案在活動的開閉幕式安排、互動活動、籌備工作、流程執(zhí)行、應本卷須知、預算等方面進行了詳細的闡述，目的在于使本工程組委會及各相關部門能清晰的了解該方案籌劃的總思路及細節(jié)局部，以便在具體籌辦推進工作中更主動地發(fā)揮能動性，圓滿的完成任務，到達預期效果。 4第一局部：活動概況2活動主題 和諧家庭 冠軍E家包括以下內容：1、吸引各個年齡段人群的參與，加深家庭成員之間的理解與關愛；2、表達出e家的開展前景及對社會的使命責任感，將其文化底蘊恰如其分地展現(xiàn)；3、貼合奧運與城市文明建設，以點代面，形成良好的社會風氣；4、富有創(chuàng)意、大手筆、流暢地完成活動的各個環(huán)節(jié)。5第

5、一局部：活動概況3活動執(zhí)行指導思想一工程分為兩大板塊核心板塊和延續(xù)板塊。核心板塊：表達在開、閉幕式的主會場，籌劃力求“創(chuàng)新、“大氣、“流暢。 主色調強調“和諧、品位，會場氣氛隆重熱烈，主會場各功能板塊規(guī)劃合 理。延續(xù)板塊：注重現(xiàn)場活動的互動性、趣味性與積極性，表達出快樂、和諧的氣氛與畫面。二從現(xiàn)場實際情況出發(fā)，遵循“可行性、可控性的原那么。三充分考慮突發(fā)事件的風險控制點，準備應付預案，如電源、天氣、急救等方面。四充分考慮本錢控制節(jié)點，提倡經濟性。 6第一局部：活動概況4總體創(chuàng)意亮點一前期宣傳 在活動開始之前，采用媒體及戶外廣告投放的形式宣傳本次社區(qū)親子運動會的相關情況，并帶動e家的整體傳播效應

6、。二現(xiàn)場宣傳1、活動現(xiàn)場，通過富有特色的包裝營造快樂、和諧、大氣的氣氛；2、通過電信自有媒體渠道進行活動花絮宣傳報道，并邀請?廣州日報?、?南方都市 報?、?羊城晚報?、?信息時報?、廣州電視臺等記者，進行媒體新聞報道，全 面擴大影響力。三流程安排 各流程環(huán)節(jié)的安排做到人性化、細致化、品位化。7第二局部：開、閉幕式流程安排1開幕式流程安排1、8：309：30：現(xiàn)場布置做最后的檢查。包括：迎賓區(qū)、簽到區(qū)、主會場、休息區(qū)、 音響調試、各表演及工作人員到位情況等。2、9：3010：00：迎賓。由禮儀小姐在入口處引領嘉賓進場、簽到、贈送禮品并佩帶胸 花，播放迎賓曲為活動造勢。3、10：0010：10：

7、領導及嘉賓正式就座。司儀串場，說明開幕式即將開始，請來賓就 座，禮儀小姐引領貴賓就座。4、10：1010：15：司儀開場。主持人登臺宣布開幕儀式開始，介紹活動的宗旨、與會 嘉賓等，播放背景音樂加以襯托，邀請領導講話。5、10：1510：20：領導講話。貴司領導致辭，由禮儀小姐引領上臺，播放背景音樂。6、10：2010：21：司儀串詞。簡要總結領導的講話，突出親子運動會的主題與宗旨， 邀請嘉賓代表致辭。7、10：2110：25：嘉賓致辭。來賓代表講話，由禮儀小姐引領上臺，播放背景音樂。8、10：2510：26：司儀串詞。簡要總結嘉賓的講話，邀請領導及嘉賓主持啟動儀式。8第二局部：開、閉幕式流程安

8、排1開幕式流程安排9、10：2610：35：啟動儀式。司儀請各位領導前往啟動處，由禮儀小姐引領，并播放 背景音樂，司儀倒數“8、7、6、5、4、3、2、1，和諧家庭，冠軍一家我愛e家總動 員社區(qū)親子運動會正式開幕！眾領導拉動啟動桿，此時禮炮打響，放煙火，鼓樂齊 鳴，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。10、10：3510：38：司儀串詞。請各位參與啟動的領導就座，請出表演隊，現(xiàn)場表演精 彩文藝節(jié)目。11、10：3811：00：文藝表演。專業(yè)表演隊表演街舞、樂器合奏、歌曲演唱等，并穿插 抽獎活動。12、1101011：10：儀式結束、來賓合影。司儀對本次儀式進行總結，著重強調之后的 互動運動活動，宣布午宴的時間

9、與地點，請各位來賓合影留念。13、11：2011：40：前往午宴酒店。由禮儀小姐與工作人員引領來賓入席午宴。14、11：4012：30：午宴。15、14：3017:30:開幕賽。9第二局部：開、閉幕式流程安排2閉幕式流程安排1、8：309：30：現(xiàn)場布置做最后的檢查。2、9：3010：00：迎賓簽到。3、10：0010：10：領導及嘉賓就座。4、10：1010：15：司儀開場。5、10：1510：20：領導講話。6、10：2110：31：頒獎儀式。為參與活動獲獎的家庭頒獎。7、10：3210：40：頒獎儀式。為攝影獲獎者頒獎。8、10：4010：50：文藝表演。精彩的文藝表演祝賀獲獎者。9、1

10、0：5010：55：領導講話。總結本次活動的整體概況，最后宣布本次活動圓滿落下 帷幕。10、10：5511：00：儀式結束，來賓合影。10第三局部：互動活動說明1、所有互動活動的選取均為奧運會比賽工程，在實際操作過程中，稍微加以改 進，既貼合奧運，又便于操作，并具備很強的參與性與趣味性。包括：棒 球、舉重、籃球、排球、乒乓球、射擊、射箭、羽毛球、網球、足球、游泳共 11個工程。2、考慮到現(xiàn)場操作的可執(zhí)行性以及增強家庭成員之間的理解與關愛，表達合作的 凝聚力，比賽的形式建議摒棄傳統(tǒng)的家庭之間的競技形式，而采用家庭成員 共同參與，累計平均積分的形式，即，家庭成員共同參與運開工程，按照 參與的人數累

11、計平均計分，評獎標準以所有運開工程的平均總得分為基準11第三局部：互動活動1快樂棒球 棒球運動是一種以棒打球為主要特點，集體性、對抗性很強的球類運開工程。它在國際上開展較為廣泛，影響較大，被譽為“競技與智慧的結合。在美國、日本尤為盛行，被稱為“國球。根據美國有關專家多年來的考據認為：棒球運動源于英國的板球Cricket也稱圓場球Rounder。1839年，美國人竇布戴伊Doubleday組織了第一場與現(xiàn)代棒球運動十分相仿的比賽。1845年，美國人亞歷山大喬伊卡特賴德Alexander Joy Cartwright為統(tǒng)一名稱和打法，制定了有史以來第一部棒球競賽規(guī)那么。現(xiàn)代棒球運動源于英國而開展于

12、美國。 1839年，美國紐約州古帕斯鎮(zhèn)舉行了有史以來的首次棒球比賽。1873年棒球由美國傳入日本。日本職業(yè)棒球隊創(chuàng)始于1934年。第二次世界大戰(zhàn)后，棒球運動迅速在歐洲各國開展起來。現(xiàn)在棒球運動已在世界五大洲的100多個國家和地區(qū)中開展。1937年，在美國成立了世界棒球協(xié)會，后改稱為國際棒球聯(lián)合會，是世界業(yè)余棒球運動的最高領導機構，總部設在美國。1978年國際棒聯(lián)得到國際奧委會的成認，國際棒球聯(lián)合會于1994年將總部設在瑞士洛桑。中國棒球協(xié)會于1981年3月參加國際棒球聯(lián)合會，1985年參加亞洲棒球聯(lián)合會 。計分標準：家庭成員之間合作完成該運開工程，共10次時機，每擊中一球計1分。12第三局部：

13、互動活動2一鼓作氣舉重 1896年4月6日15日，在希臘雅典舉行了首屆奧運會。舉重被列為9個正式比賽工程之一。第一次按體重分級是1905年在德國柏林舉行的第6屆世界舉重冠軍賽。當時按體重分為3個級別，即70公斤級、80公斤級和80公斤以上級。比賽舉法有左手抓舉、右手抓舉、雙手推舉、雙手挺舉4種。 新中國成立后，我國首次參加奧運會舉重比賽是在1984年美國洛杉磯舉行的第23屆奧運會。我國選手在10個級別里獲得4個級別的冠軍。 女子舉重比賽開始于20世紀40年代的美國。中國女子舉重開始于20世紀80年代初期，起步雖晚，但開展很快，一躍成為世界上最高水平的國家。 2000年，在澳大利亞悉尼舉行的第2

14、7屆奧運會上，女子舉重比賽工程被首次列入奧運會正式比賽工程。中國在所參加的女子4個級別的比賽中都獲得了金牌：53公斤級楊霞、63公斤級陳曉敏、69公斤級林偉寧和+75公斤級丁美媛。男子占旭剛獲得77公斤級金牌。2004年，希臘雅典奧運會上，我國男子舉重運發(fā)動石智勇、張國政分別獲得62公斤、69公斤級金牌；女子獲得參賽4個級別中的3塊金牌：58公斤級陳艷青、69公斤級劉春紅和+75公斤級唐功紅。 計分標準：共分少兒、成人男、成人女各三個級別，舉過頭頂，按重量級分別計2分、3分、 5分。13第三局部：互動活動3幸福投籃 籃球運動于1891年起源于美國，它是由美國馬薩諸塞州斯普林菲爾德舊譯麻省春田市

15、基督教青年會YMCA訓練學校的體育教師詹姆士奈史密斯博士Dr.James Naismith創(chuàng)造。 由于籃球運動內含的趣味性、健身價值和教育理念，一經創(chuàng)造，很快在世界各大洲得到傳播和推廣。盡管如此，籃球運動成為奧運會正式的比賽工程，還是走過了45年的歷程。 從歷屆奧運會籃球比賽來看，世界強隊多集中在歐美，美國男、女籃尤為突出。在過去的16屆男子籃球和8屆女子籃球奧運會比賽中，美國男籃獲得了12次冠軍前蘇聯(lián)獲得2次冠軍，前南斯拉夫和阿根廷各獲得1次冠軍；美國女籃獲得5次冠軍前蘇聯(lián)獲得2次冠軍，獨聯(lián)體1次。目前，美國籃球依然保持著領先地位，但隨著1992年允許職業(yè)選手參賽和美國NBA推行的球員國際化

16、戰(zhàn)略，一些世界級的強隊與他們的差距正在縮小。誰是奧運會男籃冠軍,已從以往的沒有懸念開展到現(xiàn)在的撲朔迷離。 計分標準：每人10次時機，每投中一球計1分，家庭多人參與，取平均分。14第三局部：互動活動4和諧排球 1964年，排球運動首次亮相日本東京奧運會賽場，有10支男隊和6支女隊參加了比賽。 至2004年雅典奧運會，排球運動進入奧運會這個神圣的殿堂已經整整40個年頭。在這充滿著榮耀與夢想的40年中，奧運會排球比賽的規(guī)模已由最初的10支男隊和6支女隊開展到男女各12支隊伍。 迄今為止，共有7支男隊前蘇聯(lián)、日本、波蘭、美國、巴西、荷蘭、前南斯拉夫和4支女隊日本、前蘇聯(lián)、中國、古巴榮膺過奧運會排球冠軍

17、的殊榮。計分標準：家庭成員之間合作完成該運開工程，底分 為10分，5分鐘內，每落一球扣1分，扣完為止。15第三局部：互動活動5攜手乒乒乓乓 乒乓球運動屬于隔網對抗的技能類體育工程，比賽是按規(guī)那么將球擊中對方桌面迫使對手回球出界、落網或犯規(guī)。乒乓球運動的起源有很多種說法，而最為流行的說法是：乒乓球運動于19世紀末起源于英國，是由網球運動派生而來的。據說，在19世紀末的一天，倫敦遇到少有的悶熱。兩個英國上流社會貴族青年看過溫布爾頓網球賽后，到一家上等飯館的單間去吃飯。先是用雪茄煙的木盒蓋當扇子，繼而討論網球技戰(zhàn)術，撿起香檳酒的軟木酒瓶塞當球，以大餐桌當球臺，中間拉一細繩為網，用煙盒蓋當作球拍打球。

18、侍者在一旁喝彩，聞聲趕來的女店主見此情景，不禁脫口喊出“Table Tennis，這一聲將乒乓球命名為“桌上網球。 1926年12月6日至11日在倫敦弗靈頓街麥摩澳大廳舉行了第1屆世界乒乓球錦標賽。比賽設男子團體、男子單打、女子單打、男子雙打和男女混合雙打5個工程比賽。此外，還有男子單打撫慰賽。由于參賽的女運發(fā)動總共才16名，所以沒有進行女子團體和女子雙打的比賽。第1屆世界錦標賽結束了乒乓球作為娛樂的歷史階段，使之成為一項體育運開工程而開展起來 。計分標準：家庭成員之間合作完成該運開工程，底分為10分，5分鐘內，每落一球扣1 分，扣完為止。16第三局部：互動活動6一擊即中射擊 在現(xiàn)代奧運史上,

19、除了1904年第3屆奧運會和1928年第8屆奧運會外,射擊在其余各屆奧運會中都是正式比賽工程。 1896年在雅典舉行的第1屆奧運會上,射擊比賽設5個工程。1920年第7屆奧運會上增加到21個工程，也是迄今為止歷屆奧運會中射擊設項最多的一次。2021年北京奧運會，射擊工程將設置15個比賽工程。從1968年起，允許女子運發(fā)動參加奧運會射擊比賽，但當時并沒有設專門的女子工程，她們可與男子同場競技。從1984年奧運會起，開始設立局部女子工程，1996年奧運會開始將男、女射擊比賽完全分開。射擊工程在世界上居于領先地位的國家有中國、美國、俄羅斯和德國等國家。我國射擊健兒在奧運會上成績斐然,在已參加的奧運會

20、中一共獲得了14枚金牌。尤其值得一提的是,1984年第23屆奧運會上,射擊運發(fā)動許海峰獲得冠軍,取得了中國奧運史上的第一枚金牌。計分標準：每人10次時機，每次射中超過6環(huán)計1分，家庭多人參與，取平均分。17第三局部：互動活動7一箭即中射箭 射箭的淵源可追溯到大約公元前5萬年。射箭活動曾經在古代的非洲、歐洲、亞洲等地區(qū)流行。中國的射箭歷史悠久，早在舊石器時代晚期就創(chuàng)造了弓箭，弓箭一直是人們狩獵和軍隊打仗的重要武器。現(xiàn)代射箭運動于14世紀起源于英國,它由武士的軍事需要演變成娛樂運動。16世紀出現(xiàn)了三種射箭的運動形式：第一種是對靶射箭,第二種是地靶射箭,第三種是漫游射箭。 射箭在現(xiàn)代奧運會上經歷了曲

21、折的開展。在第2、第3、第4、第7屆奧運會設有射箭比賽,由于射箭工程沒有統(tǒng)一的競賽規(guī)那么,第7屆奧運會后,射箭工程被取消。解決這個問題的第一步是在1931年正式成立國際射箭聯(lián)合會(簡稱國際箭聯(lián))，國際箭聯(lián)制定了國際箭聯(lián)輪賽規(guī)那么。直到1972年,國際奧委會才將優(yōu)雅、古老和傳統(tǒng)的射箭運動正式列入奧林匹克比賽大綱。男、女團體均于1988年被列為奧運會正式比賽工程。自從射箭工程再次進入奧運會后，男子比賽一直由美國人占據優(yōu)勢，中國女隊在射箭比賽中也具備一定實力。計分標準：每人10次時機，每次射中超過6環(huán)計1分，家庭多人參與，取平均分。18第三局部：互動活動8飄逸羽毛球 1988年，羽毛球被列為漢城奧運

22、會的表演工程，取得了成功。1992年，在巴塞羅那奧運會上羽毛球被列為正式比賽工程，設男、女單、雙打4塊金牌。在1996年亞特蘭大奧運會上，增設了混合雙打比賽項 ，使奧運會羽毛球工程金牌總數增至5塊。奧運會羽毛球比賽是羽毛球運動中最高水平的賽事。國際奧委會對奧運會羽毛球工程參賽選手名額有嚴格限制，參賽總人數限定在172人之內。每個工程根據世界排名，選出前38名單打運發(fā)動、16對雙打選手和16對混合雙打選手直接參加奧運會。但每個工程中至少必須包括有五大洲的各1名選手或1對選手。這些運發(fā)動必須是該洲世界排名最前面的運發(fā)動。如果在世界排名中仍沒有某洲的選手，那么以在積分期間的最近一次該洲錦標賽中的冠軍

23、選手出席。東道國應有不少于2名運發(fā)動參加比賽。每個國家或地區(qū)在1個工程中最多只能有3個席位，多出的席位依次讓給排名列后的國家和地區(qū)的選手 計分標準：家庭成員之間合作完成該運開工程，底分為10分，5分鐘內，每落一球扣1 分，扣完為止。19第三局部：互動活動9開心網球 1896年，在希臘首都雅典舉行的第1屆現(xiàn)代奧運會上，網球是奧運會八大比賽工程之一，也是唯一的球類比賽工程。這次比賽只有男選手參加，工程為單打和雙打。女子單打、女子雙打直到1900年和1920年才分別被列為奧運會正式比賽工程。網球工程1924年退出奧運會，直到1984年第23屆洛杉磯奧運會上再次被設為表演工程，1988年才恢復成為奧運

24、會正式比賽工程。1992年，第25屆西班牙奧運會網球比賽是當時水平最高的一次。中國運發(fā)動第一次參加了奧運會網球比賽，樹立了攀登網球技術頂峰的信心。2004年，在第28屆雅典奧運會上，中國女子雙打運發(fā)動李婷和孫甜甜獲得了網球女子雙打冠軍，為中國網球的歷史寫下了光輝燦爛的一頁 。計分標準：家庭成員之間合作完成該運開工程，底分為10分，5分鐘內，每落一球扣1 分，扣完為止。20第三局部：互動活動10全家發(fā)動踢足球 足球是一項對抗性極強的集體競技工程。這項運動最早起源于中國,其淵源可追溯至五千年前的黃帝時代,?十六經?中記載了黃帝與蚩尤之戰(zhàn)“擒蚩尤，充其胃以為鞠，使人執(zhí)之，多中者賞。 現(xiàn)代足球的起源可

25、追溯至公元前3世紀流傳于古希臘和古羅馬一種野蠻的手腳并用的游戲哈帕斯托姆。在公元10世紀前后,這項運動流傳于英格蘭,與當地的原始足球混雜在一起,形成了形式各異的早期足球游戲。隨著時間推移,到19世紀初,這種游戲開展成一種類似于現(xiàn)代足球的游戲。1841年，英格蘭伊頓公學第一次出現(xiàn)了11人制足球比賽。奧運會足球比賽始于1900年法國巴黎奧運會。在1900年法國巴黎奧運會和1904年美國圣路易斯奧運會上,足球比賽作為表演工程。1908年,在英國倫敦奧運會上成為正式比賽工程。第29屆北京奧運會男子足球決賽階段共有16支隊伍:亞洲4支(含東道主中國隊)、歐洲4支、非洲3支、南美洲2支、中北美及加勒比海地

26、區(qū)2支、大洋洲1支。 第29屆北京奧運會女子足球決賽階段共有12支隊伍:亞洲3支(包括東道主中國隊)、歐洲3支、非洲1.5支、中北美及加勒比海2支、南美洲1.5支、大洋洲1支。 計分標準：每人10次時機，每射進一球計1分，家庭多人參與，取平均分。21第三局部：互動活動11清涼一夏全家游游泳 古代奧運會沒有游泳工程。按照現(xiàn)代奧運會創(chuàng)始人顧拜旦提出的所有運開工程都擁有平等權利的原那么，游泳工程于1896年進入了現(xiàn)代奧運會。第屆現(xiàn)代奧運會設有100米、500米和1200米3個游泳工程。1924年的奧運會才真正翻開了競技游泳的歷史。跳水工程起源于游泳運動的開展過程中。5世紀時，古希臘陶瓶上已有一群男孩

27、頭朝下跳水的描繪。17世紀，在斯堪的納維亞半島、地中海、紅海沿岸一帶的港口，盛行從岸上、桅桿上跳入水中的活動。現(xiàn)代跳水運動始于20世紀，1900年瑞典運發(fā)動在第2屆奧運會上進行了跳水表演。1904年在圣路易斯奧運會上，男子跳水首次被正式列為比賽工程。1912年在斯德哥爾摩奧運會上，女子跳水運發(fā)動首次被允許參加比賽。直到1951年，跳水才成為規(guī)那么完整的奧運會正式比賽工程。目前，奧運會跳水比賽共設有8枚金牌。水球工程是奧運會歷史上最早的集體比賽工程之一。男子水球于1900年巴黎奧運會上被列為正式比賽工程，女子水球在2000年悉尼奧運會上被列為正式比賽工程。目前，奧運會水球比賽設有男、女兩枚金牌。

28、把戲游泳為女子工程。20世紀20年代起源于德國、英國等歐洲國家，原為游泳比賽間歇時的水中表演工程，由游泳、技巧、舞蹈和音樂編排而成，有“水中芭蕾之稱。1920年把戲游泳創(chuàng)始人柯蒂斯KATHERINE CURTIS將跳水和體操的翻滾動作編排成套在水中表演，后傳入美國和加拿大。1984年，把戲游泳成為奧運會正式比賽工程，有單人、雙人兩項。1996年改為集體賽，后來在2000年改為雙人和集體兩個工程。 計分標準：總分為10分，工作人員根據每個家庭成員游泳的速度、把戲、技巧酌情計分。22第四局部：活開工作安排1活動籌備工作安排主辦方：1確定日期、場所和具體效勞工程 2擬好邀請名單并送發(fā)請柬 3確定簽到

29、時所送來賓的禮品及抽獎獎品 4準備公司領導演說詞及主持人串詞 5邀請媒介及新聞通稿的準備 6假設有新要求及時與承辦方溝通承辦方：1提出活動執(zhí)行方案 2安排工作人員，包括聘請司儀、禮儀小姐、表演隊等，并針對具體要求給以 詳細講解 3布置現(xiàn)場，包括入口、簽到處、主會場、互動活動區(qū)等 4準備舞臺所需線路、音響、麥克、抽獎箱等必備設施 5復查會場布置、設施準備，人員到位等情況 6協(xié)助主辦方處理突發(fā)情況 23第四局部：活開工作安排1活動籌備工作安排人員安排及責任細分： 為了確保本次活動能夠圓滿完成，我司“我愛e家親子運動會工程小組特制定此活動籌備方案，工程負責到人。一經貴方確認，此籌備方案立即生效。 工

30、程小組分如下活動負責小組，每個小組分組長和組員，統(tǒng)一聽從總協(xié)調組指揮。而我司總協(xié)調組又與貴方活動現(xiàn)場領導小組密切配合，一切聽從指揮。如發(fā)現(xiàn)臨時問題，由每個專職小組反映給我司總協(xié)調組及貴司工程領導組，并及時做出解決案。現(xiàn)將根本分組概況表述如下：領導小組 總協(xié)調小組 禮儀組 組織組 保障組 后勤組 平安組領導小組：貴司負責各項工作組：待方案確定后，組長組員將分別到位。24第四局部：活開工作安排1活動籌備工作安排各工作組及負責人員工作職責我司負責1.總協(xié)調組：1總體負責各部門小組工作以及與主辦方領導小組的協(xié)調2召集籌備會議及組織會議3監(jiān)督檢查各項工作進度4費用預算5活動現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的協(xié)調監(jiān)督6及時反映

31、各突發(fā)時間并提出解決方案2.禮儀組：1禮儀小姐工作的監(jiān)控2簽到用品的準備3領導、嘉賓區(qū)位置的布置4現(xiàn)場領導及嘉賓簽到接待5現(xiàn)場相關宣傳資料的發(fā)放6活動現(xiàn)場禮品發(fā)放3.組織組：1提出活動籌劃方案2監(jiān)督并負責以上流程進行過程3處理突發(fā)事件并與總協(xié)調小組及時提出解決方案4.保障組：1負責活動現(xiàn)場的布置2負責維護現(xiàn)場的布置3負責做好電源準備、播放音響等4中間節(jié)目的協(xié)調，活動區(qū)的協(xié)調等5.后勤組：1安排領導、嘉賓及現(xiàn)場工作人員的茶水供給等2場地衛(wèi)生維護3活動結束后場地清潔、清點物品等6.平安組：1維護現(xiàn)場秩序2處理突發(fā)緊急事件3活動流程平安檢查25第四局部：活開工作安排2活動執(zhí)行本卷須知電力保障預案1、

32、設立專線，音響用電與照明、工程用電分開；2、現(xiàn)場預備狀況良好的發(fā)電機組，隨時處于待機狀態(tài)，并有專人負責。音響保障預案1、采用專業(yè)式音響，多臺功放設備，多對音箱保證信號輸出；2、額外后備兩個麥克風；3、音響電源使用穩(wěn)壓器；4、使用均衡器，以防產生囂叫聲而燒壞喇叭；5、為防止舞臺上麥克風意外，臺下兩邊各一位禮儀小姐拿著后備麥克風隨時準備更換。消防保障預案1、各游戲通道均在1.5米以上；2、專人負責現(xiàn)場維護及人群疏散工作；3、現(xiàn)場配備滅火器，以迅速撲滅初起之火。26第四局部：活開工作安排2活動執(zhí)行本卷須知通信保障預案現(xiàn)場設短距離無線對講機系統(tǒng)一套，對講機10臺。惡劣天氣預案現(xiàn)場預備防水帳篷，以備風雨

33、天氣之用。禮儀布置物料預案1、襟花及嘉賓牌預多10% ；2、簽到本預多1本，簽到筆預多5支；3、桌椅及臺布預多20%；4、臺牌預多20%，現(xiàn)場設油性麥頭筆5支、透明膠和紙巾等假設干；5、隨時保證與供給商保持緊密聯(lián)系，以備缺失物料的補充。27活動背景板第五局部：現(xiàn)場效果圖28飄空氣球第五局部：現(xiàn)場效果圖29第五局部：現(xiàn)場效果圖30第五局部：現(xiàn)場效果圖31第六局部：報價預算表中國電信“我的e家 社區(qū)親子運動會開幕式物料清單 序號名稱數量單價(元)費用小計備注1司儀1500/位2禮儀小姐120元/位引導禮儀(含綬帶)3胸花7.5元/朵根據嘉賓人數定4卡通人物900售價高2.2m活動型（售價）1500

34、元/個高4m固定型（售價）5普通飄空氣球300元/個包氣標6充氣拱門800元/個含拱門字(18米)7舞臺背景板45元/ 太空架及噴畫8音響1800元/套租用,配套1名專業(yè)音響師，2個大音響，2個小音響9紅色折疊椅6元/張金屬腳架，紅色塑料座椅（以實際數量結算）10活動長臺35元/張舞臺主席臺桌4行、觀禮席 桌3行，包百摺裙邊11主席臺臺面花60元/盆12演講臺600元/座水晶演講臺（租價）13電動禮炮150元/門租價14簽到處1800元/套包簽到用品，本8個，筆10支，含長5米高3m簽到背景板15彩旗5.5元/面含絲印長0.5m高1.5m16紅地毯9元/活動專用大紅地毯17臺卡5元/個32中國

35、電信“我的e家 社區(qū)親子運動會閉幕式物料清單第六局部：報價預算表序號名稱數量單價(元)費用小計備注1司儀1500/位2禮儀小姐120元/位引導禮儀(含綬帶)3胸花7.5元/朵根據嘉賓人數定4卡通人物900售價高2.2m活動型（售價）1500元/個高4m固定型（售價）5普通飄空氣球300元/個包氣標6充氣拱門800元/個含拱門字(18米)7舞臺背景板45元/ 太空架及噴畫8音響1800元/套租用,配套1名專業(yè)音響師，2個大音響，2個小音響9紅色折疊椅6元/張金屬腳架，紅色塑料座椅（以實際數量結算）10活動長臺35元/張舞臺主席臺桌4行、觀禮席 桌3行，包百摺裙邊11主席臺臺面花60元/盆12演講

36、臺600元/座水晶演講臺（租價）13電動禮炮150元/門租價14簽到處1800元/套包簽到用品，本8個，筆10支，含長5米高3m簽到背景板15彩旗5.5元/面含絲印長0.5m高1.5m16紅地毯9元/活動專用大紅地毯17臺卡5元/個33第六局部：報價預算表中國電信“我的e家 社區(qū)親子運動會社區(qū)活動物料清單序號名稱數量單價(元)費用小計備注1司儀1500/位2活動帳篷（3+3）500元/個定做售價3遮陽傘280元/把48寸太陽傘（售價）4卡通人物900售價高2.2m活動型（售價）1500元/個高4m固定型（售價）5舞臺搭建45元/ 舞臺、紅地毯6舞臺背景板45元/ 太空架及噴畫7音響1800元/

37、套租用,配套1名專業(yè)音響師，2個大音響，2個小音響8紅色折疊椅6元/張金屬腳架，紅色塑料座椅（以實際數量結算）9活動長臺35元/張舞臺主席臺桌4行、觀禮席 桌3行，包百摺裙邊34the end35如何進行房地產市場分析36學習內容 理論局部 案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產工程市場研究及定位報告37市場為什么要進行房地產市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估工程目標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對

38、市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？38什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！39房地產市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣

39、州經濟環(huán)境和房地產市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析40房地產市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的根本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種開展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產開展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業(yè)市場的需

40、求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。41房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域房地產市場分析一根本內容+對當地經濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。42房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析二根本資料的獲得區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數、接待入境旅游人數2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水

41、平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟開展方案、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數數據來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經濟開展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談43房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析三能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標人均GDP與房地產開展關系GDP增速與房

42、地產開展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數量型快速發(fā)展以數量為主，數量與質量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經濟增長房地產業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展44房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發(fā)投資/GDP

43、0.2反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發(fā)投資/固定資產投資37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發(fā)的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析三能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標45房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析三能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型

44、0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20

45、21年我國各主要城市的恩格爾系數46房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析住宅1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析按面積進行劃分3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產市場總結47房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步工程市場分析微觀層面對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特

46、點、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對競爭市場的時機點最終目標48STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具工程+環(huán)境+競爭49SWOT分析的價值要素S/W優(yōu)勢/劣勢的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 工程要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套商業(yè)/教育/交通等可總結為便利性/成熟度/知名度 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境噪音等可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術經濟指標等可判斷

47、產品的可發(fā)揮空間 工程要素目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等50O/T時機/威脅的價值要素 宏觀要素經濟形勢宏觀政策/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢一、二、三級市場/城市規(guī)劃交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等 微觀要素市場競爭片區(qū)、樓盤、戶型/客戶流向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和時機，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大時機這是我們“挖掘物業(yè)價值的要旨所在。51SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機利用時機，克服劣勢減少劣勢，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢 S時機 O威脅 T劣勢 W52進行房地產市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境

48、就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關注外圍共性，無視工程差異性3。 過于偏重對“二手資料的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個工程開發(fā)過程，根據市場的變化及時調整戰(zhàn)略。地產江湖數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！53補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數據說話，用圖表說話事實勝于雄辯！數據的整理可用excel表格統(tǒng)計尤其是區(qū)域類繁雜工程，便于整理分析；基于事實的分析要提出結論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。EXCEL表格例如1EXCEL表格例如254學習內容 理

49、論局部 案例學習55如何進行房地產市場分析56學習內容 理論局部 案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產工程市場研究及定位報告57市場為什么要進行房地產市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估工程目標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基

50、于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？58什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！59房地產市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經濟環(huán)境和房地產市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求

51、分析60房地產市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的根本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種開展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產開展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。61房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分

52、析區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域房地產市場分析一根本內容+對當地經濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。62房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析二根本資料的獲得區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數、接待入境旅游人數2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟開展方案、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開

53、發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數數據來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經濟開展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談63房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析三能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標人均GDP與房地產開展關系GDP增速與房地產開展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改

54、善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數量型快速發(fā)展以數量為主，數量與質量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經濟增長房地產業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展64房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發(fā)投資/GDP0.2反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發(fā)投資/固定資產投資37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積

55、1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發(fā)的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析三能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標65房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析三能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數與

56、住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數66房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析住宅1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析

57、按面積進行劃分3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產市場總結67房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步工程市場分析微觀層面對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對競爭市場的時

58、機點最終目標68STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具工程+環(huán)境+競爭69SWOT分析的價值要素S/W優(yōu)勢/劣勢的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 工程要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套商業(yè)/教育/交通等可總結為便利性/成熟度/知名度 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境噪音等可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術經濟指標等可判斷產品的可發(fā)揮空間 工程要素目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等70O/T時機/威脅的價值要素 宏觀要素經濟形勢宏觀政策/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢一、二、三級市場/城市規(guī)劃交通、

59、市政配套、開發(fā)重點、熱點等 微觀要素市場競爭片區(qū)、樓盤、戶型/客戶流向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和時機，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大時機這是我們“挖掘物業(yè)價值的要旨所在。71SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機利用時機，克服劣勢減少劣勢，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢 S時機 O威脅 T劣勢 W72進行房地產市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關注外圍共性，無視工程差異性3。 過于偏重對“二手資料的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房

60、地產市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個工程開發(fā)過程，根據市場的變化及時調整戰(zhàn)略。地產江湖數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！73補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數據說話，用圖表說話事實勝于雄辯！數據的整理可用excel表格統(tǒng)計尤其是區(qū)域類繁雜工程，便于整理分析；基于事實的分析要提出結論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。EXCEL表格例如1EXCEL表格例如274學習內容 理論局部 案例學習75e-孃瘶粓$砯藹頎?準?淬8?y荑KS榪?猑FS軌?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹