1、2022-7-5市場營銷學電子教案（Demo）銷售管理：http:/ 2022-7-5發展的六個階段 萌芽時期（19001920年） 功能研究時期（19211949年） 正式形成時期（50年代） 營銷管理時期（60年代） 營銷擴展時期（70年代） 戰略營銷時期（80年代后）2022-7-5一、萌芽時期 市場及社會環境 理論研究 時代特點（局限性）2022-7-5市場及社會環境美國國內市場基本上是供不應求的賣方市場企業主要精力集中在提高生產效率和增加生產少數有遠見的企業主開始重視廣告宣傳和商品分配一些學者也著手從理論上研究營銷問題2022-7-5理論研究 阿切肖 韋爾達、巴特勒 克羅西關于營銷分

2、配的若干問題農產品市場營銷威斯康星大學講授市場營銷方法美國賓西法尼亞大學講授產品市場營銷2022-7-5時代特點 理論研究以傳統經濟學作為理論基礎，基本上以生產觀念為導向，市場營銷的主要內容側重于商品分配和廣告術。2022-7-5二、功能研究時期（19211949年） 著作與觀點 美國農產品營銷指出：市場營銷制度的主要目的，是使產品從種植者順利地轉移到使用者手中。 市場營銷原理指出了營銷的三大功能：交換（購買和銷售）、實體分配（運輸和儲存）、輔助功能（金融、風險承擔、市場情報溝通和標準化）。 階段特點與局限2022-7-5階段特點與局限企業奉行“推銷觀念”，出現不少不同的觀點，如：尋找買主創造

3、需求幫助或說服現實顧客和潛在顧客購買局限在于這些觀點沒有超越商品流通的范圍。2022-7-5三、正式成形時期（50年代）時代背景戰后經濟恢復時期，科技進步、生產高速發展，市場成為買方市場，傳統的營銷理論不能適應新形勢的要求。六個里程碑式的重要概念：1950：尼爾鮑頓-“市場營銷組合”喬爾迪安-“產品生命周期”1955：西德尼萊維-“品牌形象”1956：溫德爾史密斯-“市場細分”1957：約翰麥克金特立克“市場營銷概念”1958：艾貝肖克曼-“營銷審計”作用：新觀點的不斷出現促使現代市場營銷學的正式形成2022-7-5四、營銷管理時期（60年代） 特點 內容豐富、實踐運用普及、理論趨于成熟，但是

4、這一階段理論研究重點仍以營銷管理為主 代表人物與著作觀點2022-7-5代表人物與其著作觀點霍華德市場營銷管理：分析和決策市場營銷的本質是企業對“動態環境的創造性的適應”麥卡錫基礎營銷學明確提出了4P組合，并強調了企業要以消費者為中心菲利普科特勒營銷管理實質是是需求管理；確立可行的戰略目標2022-7-5五、營銷擴展時期（70年代）擴擴 展展 時時 期期 營營 銷銷 學學 的的 理理 論論 與與 研研 究究 方方 法法 擴擴 展展 的的 表表 現現在 原 有 理 論 基 礎 上 吸 收 了 若 干 其 它 學 科 ， 內 容 體 系 進 一 步 完 善 。運 用 系 統 論 的 方 法 對 市

5、 場 營 銷 進 行 研 究 。營 銷 學 的 研 究 與 適 用 范 圍 擴 展 了 ， 從 商 業 部 門 擴 展 到 了 非 盈 利 組 織 ， 如 福 利 機 構 、 學 校 、 教 堂 及 政 黨 . . .職 稱一 些 重 要 的 營 銷 概 念 提 出 進 一 步 豐 富 了 市 場 營 銷 理 論 ， 如 社 會 營 銷 、 低 營 銷 、 定 位 等 。提 出 了 “ 社 會 營 銷 的 理 論 ”2022-7-5六、戰略營銷時期（80年代 后） 市場營銷理論研究上升到了戰略營銷理論的高度 Philip Kotler對戰略營銷理論的獨到見解 營銷學在中國大陸地區的發展2022-7-511P理論十一P理論ProductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPolitical PowerPublic Relati