1、，我們的直播將在：正式開始，我們的直播將在：正式開始. .為了保證您可以順利參加培訓為了保證您可以順利參加培訓 ， 現在請戴上耳機或打開音箱確認是否可以聽到我們播放的背景聲音。現在請戴上耳機或打開音箱確認是否可以聽到我們播放的背景聲音。，同時請大家點擊頁面最上方的，同時請大家點擊頁面最上方的 “ “幫助幫助”，選擇，選擇 “ “檢測網絡環境檢測網絡環境”， 再點再點“檢測檢測”，查看您的網絡狀況，查看您的網絡狀況 ，如果網絡狀況不好將影響您電，如果網絡狀況不好將影響您電 腦的接收效果。腦的接收效果。如何有效開發海外客戶洪方仁個人簡介臺州古斯比貿易有限公司 總經理浙江省土畜產進出口集團 進口部

2、酒類經理阿里巴巴(中國)網絡科技有限公司 榮譽講師韋博國際英語(臺州)直銷中心 銷售顧問個人業績年入行:年月 月 元 美元.年月月 元美元.年年 萬 美元.年年 萬 美元.年年 萬 美元.年 組建自己公司培訓過企業江蘇金龍客集團公司杭州度外認證服務技術有限公司浙江如意實業有限公司嘉興榮信進出口有限公司客戶開發的幾個應用渠道.選擇合適的網站；.充分利用搜索引擎；.參考海關數據；.查看各國大使館資料；.商業目錄和國家黃頁； .進入行業專業論壇；.參加各種有關展會；選擇合適的網站不選免費的網站；網站符合產品特色；查看你的產品排名；站內產品統一風格；圖片選擇需要合理；充分利用搜索引擎搜索 賣家搜索 賣

3、家地址搜索 賣家產品圖片搜索 賣家電子郵件（輸入你的產品郵箱后綴）不同語言下的搜索關鍵詞翻譯后搜索搜索 賣家電子郵件（輸入你的產品郵箱后綴）瑞典：南非：奧地利：波蘭：法國：挪威：埃及：搜索 賣家電子郵件（輸入你的產品郵箱后綴）美國： 參考海關數據海關數據 僅供參考海關數據 可做分析海關數據 及時關注查看各國大使館資料商業目錄和國家黃頁 進入行業專業論壇在 搜索欄里搜你的產品加 ， 參加各種展會：查看展會口碑：了解參展流程：參展前的準備：參展注意事項：參展后的總結參展前的準備查看參展平面圖；提早確定展示基調；熟記參展所需要用的專業詞匯；發邀請函通知客戶展攤位號；啟用專用名片，打上攤位號；帶齊所有

4、工具（記事本，計算器，訂書機，照相機等等）參展注意事項不要長時間坐著；不要長時間打電話；不要隨意發樣本冊；不要以貌取人；不要和無關的人聚首聊天；記住潛在客戶的名字；熱情，專注，專業。參展后的總結統計每天的客戶流量；潛在客戶的分類；潛在客戶調查；客戶關注點是什么；競爭對手的產品特色；有什么不足需要改進；最大的核心是什么？開發信的使用開發信如何寫？第一：開發信不要拘泥格式。第二：前提是要有充分的市場信息。第三：充分體現價格優勢。第四：開發信不可寫太長。第五：開發信的附件不適合太大。第六：公司簡介不可太繁瑣。第七：開發信要選好時機發送。第一：開發信不要拘泥格式外貿函電不一定管用；大學書本和實際業務嚴

5、重脫節；簡潔明了表達要闡述的意思；開發信不等于一定是全文字；基本要素：標題，正文，落款；最好是圖文并茂形式；第二：前提是要有充分的市場信息。市場信息從那里來：每天保持對專業網站的瀏覽；關注競爭對手的產品信息變動；請教老業務員對市場反應的判斷；行業內產品部件的流向；第三：充分體現價格優勢。影響成交大因素： 質量，交貨期，價格，采購商最看重的是有價格差；中國大陸地區目前優勢還是在價格；正確建立梯度報價體系；第四：開發信不可寫太長。客戶每天郵件量過大；不是所有客戶都有耐心；不是所有客戶英語都很好；不是所有客戶愿意看文字郵件；第六：公司簡介不可太繁瑣。主打產品說不清楚；公司實力過分夸大；重點不清楚不明顯；抄襲借用它人簡介；用詞不當翻譯不準；第七：開發信要選好時機發送。每天按時差發送嗎？節假日還要發送嗎？銷售旺季怎么發送？銷售淡季怎么發送？沒有回復還發送嗎？遭到拒絕還發送嗎？客戶拒絕怎么處理？經典拒絕報價太貴了。你的真的太貴了。有比你還便宜的，你降價嗎？我需要時間進行對比。價格和人家差不多，沒必要換。還沒有說動我。真的不需要。可以成交但是溝通不利。:你們確定有這個產品嗎？ :是的，我們確定。:這個型號有黑色的嗎？:是的，有黑色，還有個顏色您可以考慮。天確定可以交貨嗎？個工作日我們可以交貨。:新產什么時間可以出來？: 月日 為了