1、億豐文化傳媒（暫定） 計(jì)劃書(shū)聯(lián) 系 人:李峰職 務(wù): 號(hào)碼:電子郵件: : 長(zhǎng)沙市桐梓坡商學(xué)院保密須知本商業(yè)計(jì)劃屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于億豐文化傳媒，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本計(jì)劃書(shū)以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃完整退回；、在沒(méi)有取得億豐文化傳媒的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。目錄 第一部分 企業(yè)摘要 一、     

2、;     企業(yè)基本情況.4二、          市場(chǎng)概述.4三、          企業(yè)簡(jiǎn)介.4四、          企業(yè)文化.4五、          公司文化.4六、  

3、        組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系.5七、          經(jīng)營(yíng)策略.5 第二部分 團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 一、          組織結(jié)構(gòu).6二、          主要團(tuán)隊(duì)成員介紹.7 第三部分 產(chǎn)品及服務(wù)描述 一、    

4、;      基本產(chǎn)品介紹.8二、          產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析.12三、          市場(chǎng)前景預(yù)測(cè).12. 第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、          營(yíng)銷(xiāo)策略概述.12二、       &#

5、160;  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).13三、          宏觀市場(chǎng)分析.13四、          目標(biāo)市場(chǎng)分析.13五、          招商策略.14六、          價(jià)格策略.14七、   &#

6、160;      廣告宣傳策略.15八、          業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略.15九、          市場(chǎng)溝通.15 1第五部分 風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策 一、投資方的臨時(shí)撤股15二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾16四、廣告主的信任問(wèn)題 .16 第六部分 企業(yè)管理 一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理.16二、雜志內(nèi)容形式管理.16三、印刷運(yùn)輸管理.17四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信息反饋管

7、理.17五、人力資源管理.17 第七部分 財(cái)務(wù)分析 一、融資方案與資金運(yùn)用分析17二、成本假設(shè)（第一年 ）18三、收入估計(jì).18四、財(cái)務(wù)報(bào)表.18 （一）利潤(rùn)表.18 （二）資產(chǎn)負(fù)債表.19五、企業(yè)償還能力分析.19 六、獲利能力分析19第八部分 附 錄 一、市場(chǎng)調(diào)查列表20二、“協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚聯(lián)盟一卡通”招商書(shū).23三、與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司的合作合同.26 2 第一章、企業(yè)摘要1、 企業(yè)基本情況:公 司 名 稱(chēng)億豐文化傳媒 （暫定）法定代表人 電 ail 地 址長(zhǎng)沙桐梓坡謀房博客1040室（未定）郵 編企 業(yè) 性 質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資金30萬(wàn)（RMB）（未注冊(cè)）

8、主 營(yíng) 業(yè) 務(wù)策劃、明星簽售會(huì)、活動(dòng)、企業(yè)宣傳片、微電影 、復(fù)印、噴繪（短期目標(biāo)）策劃、具有長(zhǎng)沙第一家集明星演唱會(huì)、微影加工廠的承辦資質(zhì)的傳媒公司（戰(zhàn)略目標(biāo)） 3二、市場(chǎng)概述： 經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速持續(xù)發(fā)展，而作為文化產(chǎn)業(yè)的中國(guó)傳媒業(yè)尚在探索中慢慢前行，但發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@。目前中國(guó)傳媒行業(yè)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)企業(yè) 化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)管理體制、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還是從市場(chǎng)成熟程度來(lái)看，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)還處在初級(jí)階段。通常傳媒業(yè)包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書(shū)、音像制品，以及目前正迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。作為社會(huì)信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)

9、業(yè)的特征。隨著新聞改革的深入進(jìn)行以及傳媒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，傳媒市場(chǎng)將面臨制度性的變革，最終將確立符合市場(chǎng)規(guī)律的游戲規(guī)則，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)鐵律在這個(gè)領(lǐng)域也將發(fā)揮決定性的作用。 作為傳媒行業(yè)的市場(chǎng)支柱之一的廣告行業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，2007年我國(guó)廣告公司已經(jīng)突破6萬(wàn)余家，并且數(shù)量還在不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額早在2003年就突破1000億元大關(guān)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展、國(guó)內(nèi)消費(fèi)的強(qiáng)勁拉動(dòng)均為廣告市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。到2007 年中國(guó)總體廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1741 億元，市場(chǎng)規(guī)模為美國(guó)的8.4%，為日本的38.7%。2007 年中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模在

10、全球排名第五，但由于人口基數(shù)龐大，每年的人均廣告費(fèi)用僅為18 美元。低于世界平均水平的70.4 美元；美國(guó)、日本的人均廣告費(fèi)用分別高達(dá)921美元/年和485 美元/年。專(zhuān)家預(yù)測(cè)中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。 作為一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)空間依然巨大，因 此金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只是暫時(shí)的，相比那些消費(fèi)品市場(chǎng)趨于飽和和理性消費(fèi)的國(guó)家，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)還有很多成長(zhǎng)空間，因此，短暫的危機(jī)可能會(huì)讓一些企業(yè)面臨冬天的煎熬，但是也同時(shí)會(huì)成為另外一些企業(yè)的機(jī)會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩將是中國(guó)廣告市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建新的營(yíng)銷(xiāo)理論以及提升廣告?zhèn)鞑シ椒ê鸵?guī)范媒介市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，相信在經(jīng)過(guò)這

11、一輪危機(jī)之后，中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加成熟。 中國(guó)廣告在最近20年中，經(jīng)過(guò)了恢復(fù)重建、宏觀調(diào)整、規(guī)范發(fā)展的過(guò)程。廣告經(jīng)營(yíng)額從2003年1000億元向2009年的2000億元大關(guān)跨越。從廣告環(huán)境來(lái)說(shuō)，近幾年最重要的進(jìn)步是宏觀管理趨于穩(wěn)定，法規(guī)建設(shè)取得成效；消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化，消費(fèi)社會(huì)走向成熟；媒介市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，媒介產(chǎn)業(yè)化打開(kāi)了廣告獨(dú)立發(fā)展的空間；國(guó)家意識(shí)形態(tài)對(duì)廣告的監(jiān)控逐漸同廣告本身的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)相適應(yīng)。從廣告業(yè)自身的進(jìn)步來(lái)看，首先表現(xiàn)為高新技術(shù)手段、各種傳播媒介的充分吸收利用；其次，廣告策劃意識(shí)和創(chuàng)意水平普遍提升；全行業(yè)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有了明顯的改善；廣告代理和全面客戶服務(wù)的規(guī)模性效益已經(jīng)顯露出來(lái)；廣告業(yè)的專(zhuān)

12、業(yè)服務(wù)的細(xì)分化與整合運(yùn)作已出現(xiàn)，廣告服務(wù)正在由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變。這些綜合因素積累，為中國(guó)的傳媒廣告業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供了良好的行業(yè)基礎(chǔ)。傳媒業(yè)的發(fā)展與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速向縱深方向發(fā)展，近年來(lái)又掀起了中華傳統(tǒng)文化發(fā)展的浪潮，傳媒行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。政策傾向等各種因素都說(shuō)明投資傳媒行業(yè)，將是未來(lái)十年回報(bào)率最高的行業(yè)之一，我們將為此而不懈努力。 億豐傳奇文化傳媒因時(shí)而動(dòng)，放眼文化產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景，立足湖南，輻射廣東，有志成為傳媒行業(yè)一朵奇葩。我們公司抓住湖南省各級(jí)政府扶持自主創(chuàng)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，充分利用辦公租金、稅費(fèi)減免等優(yōu)勢(shì)，集中現(xiàn)有資金和技術(shù)條件，并申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸

13、款，自主籌建，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。公司成立初期將以廣告創(chuàng)意宣傳策劃、協(xié)會(huì)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，突出個(gè)性化需求，彰顯獨(dú)特的品牌文化魅力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 4 三、    企業(yè)簡(jiǎn)介：本公司是一家立足與長(zhǎng)沙的新銳傳媒公司，主要以策劃、明星簽售會(huì)、企業(yè)宣傳片、微電影為業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)。同時(shí)承接DM活頁(yè)廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國(guó)推廣，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)微電影內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的微影加工廠，搶占傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)。 四、    企業(yè)文化： 企業(yè)精神：“誠(chéng)信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”

14、經(jīng)營(yíng)理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步：（2）第二步：在2014年左右，實(shí)現(xiàn)微電影內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的拍攝延伸到包含勵(lì)志、情感、廣告、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合性的夢(mèng)工廠，并在全省推廣業(yè)務(wù),建立全省的微電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò).（3）第三步：向全國(guó)推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國(guó)性的傳媒航母。 5六、組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際情況以及創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)湖南分公司、湖南廣播電視報(bào)、長(zhǎng)沙市三一重工、香港天娛國(guó)際明星

15、經(jīng)紀(jì)公司等單位建立了良好的合作關(guān)系。（1）香港天娛國(guó)際明星經(jīng)紀(jì)公司：其公司有豐厚的明星藝人資源，我們享有其公司第一手明星檔期及其內(nèi)部?jī)r(jià)格。在明星資源這塊將占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。（2）中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過(guò)雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費(fèi)者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為我公司樹(shù)立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用聯(lián)通、移動(dòng)的形象優(yōu)勢(shì)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。（3）長(zhǎng)沙廣播105：在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過(guò)有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（4）印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資

16、金問(wèn)題，我們將雜志的印刷、裝訂、運(yùn)送等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，讓專(zhuān)業(yè)印刷服務(wù)公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量，裝訂效果以及運(yùn)輸?shù)陌踩图皶r(shí)。七、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以微電影，活動(dòng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，簽售會(huì)與DM雜志為輔營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁(yè)定制活頁(yè)廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對(duì)于大型商場(chǎng)、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)

17、現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速微影加工廠的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。 6 第二章、管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、  組織結(jié)構(gòu) 股東 總經(jīng)理市場(chǎng)部策劃部廣告部美編部財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部股東大會(huì)：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人。 總經(jīng)理：由董事長(zhǎng)任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。策劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的CI策劃，并參與設(shè)計(jì)雜志版面和內(nèi)容，并和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的

18、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來(lái)源。美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門(mén)完善自己的版塊，并積極開(kāi)發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，研發(fā)DM雜志電子版。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。 7二、  團(tuán)隊(duì)主要成員介紹：姓名 劉騰飛職務(wù)總經(jīng)理（兼廣告部經(jīng)理）專(zhuān)長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2012.05 武藝新專(zhuān)輯見(jiàn)習(xí)愛(ài)長(zhǎng)沙

19、簽唱會(huì)2012.06武藝新專(zhuān)輯重慶簽唱會(huì)+歌友會(huì)2012.09快女洪辰新專(zhuān)輯72小姐成都簽唱會(huì)2012.10 汪東城新專(zhuān)輯你在等什么成都簽售會(huì)2012.12魏晨新專(zhuān)輯V SPACE成都簽售會(huì)所受教育大學(xué)本科姓名 李峰職務(wù)策劃部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷09-2012北京龍騰雪碧廣告總策劃2013九江360度廬山西海宣傳片 、九江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、大型3D文藝演出（春江花月夜）總策劃師兼編劇所受教育大學(xué)本科姓名 陽(yáng)燚職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)長(zhǎng)心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主

20、要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科 8注：接上表姓名 邱宇峰職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科姓名 秦瑤職務(wù)美編部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)善于平面設(shè)計(jì)和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科姓名 陳宇林職務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)善于拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科 9 第三章 產(chǎn)品及服務(wù)描述一、基本產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的輔營(yíng)產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場(chǎng)

21、的引入問(wèn)題，最大程度地降低公眾對(duì)DM雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。如下：1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟DM雜志（輔營(yíng)產(chǎn)品）2、“協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚協(xié)會(huì)代金卡”（附屬產(chǎn)品）3、成立長(zhǎng)沙市協(xié)會(huì)聯(lián)盟。（附屬機(jī)構(gòu)）（1）協(xié)會(huì)聯(lián)盟DM雜志                       雜志特點(diǎn)：DM雜志

22、設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的生命力。                       雜志定位：專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)消費(fèi)指導(dǎo)刊物        

23、               主辦單位：藝豐文化傳媒 長(zhǎng)沙市室清潔協(xié)會(huì)                       雜志名稱(chēng)：時(shí)尚聯(lián)盟 制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁(yè)面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm×278mm 共

24、30-40頁(yè)。                       發(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期 10 版面參考價(jià)格版 位尺 寸人民幣元/彩色內(nèi)頁(yè)218×2785000跨頁(yè)218×2788000第一跨頁(yè)218×27810000第二跨頁(yè)218×2789000第三跨頁(yè)218×2788500封底218×27812

25、000封三218×2788000版權(quán)旁頁(yè)218×2788500目錄旁頁(yè)218×27885001/2版權(quán)頁(yè)218×27840001/2內(nèi)頁(yè)218×27830001/3內(nèi)頁(yè)218×2782000封面拉頁(yè)218×27815000 發(fā)行方式：DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類(lèi)型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫(kù)和媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確

26、地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期與協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行 業(yè)務(wù)成熟期將通過(guò)自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。 11                   發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂(lè)場(chǎng)所租借網(wǎng)絡(luò)家居購(gòu)物中心兩大火車(chē)站兩大汽車(chē)站公交線路98條37家休閑會(huì)所15家KTV娛樂(lè)成23家體育健身中心12家廣播電視報(bào)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過(guò)10萬(wàn)份

27、）市高橋大市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學(xué)城等繁華集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)和超市100家32家14個(gè)發(fā)行點(diǎn)107個(gè) 50家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合VIP貴賓卡）公司在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價(jià)格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”，公司將協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡和DM雜志作為共同營(yíng)銷(xiāo)載體，通過(guò)這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動(dòng)中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢(qián)，獲得滿意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面

28、受益非淺，同時(shí)也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場(chǎng)引入問(wèn)題。 12 “協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”介紹：     聯(lián)盟代金卡釋義： 時(shí)尚聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂(lè)部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者可以在購(gòu)買(mǎi)協(xié)會(huì)產(chǎn)品和電信服務(wù)的時(shí)候是享受到聯(lián)盟這一特殊組織的專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢(xún)以及聯(lián)通、移動(dòng)公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購(gòu)買(mǎi)協(xié)會(huì)產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過(guò)我公司與協(xié)會(huì)聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益。   設(shè)計(jì)理念：時(shí)尚 尊貴 方便 經(jīng)濟(jì) 首創(chuàng) 

29、  產(chǎn)品介紹：1、 產(chǎn)品樣品（樣品圖）2、設(shè)計(jì)說(shuō)明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、  功能描述（1）特別讓利 （2）現(xiàn)金返還 （3）禮品贈(zèng)送 （4）法律維權(quán) （5）聯(lián)通、移動(dòng)電信服務(wù)VIP套餐 （6）免費(fèi)咨詢(xún)（卡含聯(lián)通、移動(dòng)話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢(xún)之用） （7）其他增值服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)知道對(duì)協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時(shí)也是需要購(gòu)買(mǎi)協(xié)會(huì)產(chǎn)品，了解協(xié)會(huì)產(chǎn)品信息的人群，換句話說(shuō)，在發(fā)行卡的同時(shí)，我們的DM雜志也就非常準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)的眼球，大大提高了廣告信息訴說(shuō)對(duì)象的命中率，這樣也就達(dá)到了良好的廣告效果。公司與商家簽定協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志

30、上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 13（3）協(xié)會(huì)聯(lián)盟協(xié)會(huì)聯(lián)盟釋義：此組織是在長(zhǎng)沙市清潔協(xié)會(huì)的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以DM雜志時(shí)尚協(xié)會(huì)為媒體平臺(tái)和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納協(xié)會(huì)產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會(huì)員商家并管理和引導(dǎo)其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（發(fā)行“時(shí)尚聯(lián)盟代

31、金卡”和DM雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開(kāi)拓新市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，降低廣告成本的效果。協(xié)會(huì)聯(lián)盟商家類(lèi)別：1、家具類(lèi)   2、家裝設(shè)計(jì)公司 3、燈飾    4、婚紗攝影     5、門(mén)窗              6、地板    7、潔具     

32、0;   8、家裝精品          9、油漆涂料    10、家電         11、陶瓷             12、廚柜    13、床上用品     14、布藝 

33、            15、其他    具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。協(xié)會(huì)聯(lián)盟 活動(dòng)聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)或其他活動(dòng)。 銷(xiāo)售聯(lián)盟：通過(guò)發(fā)行協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售聯(lián)盟。綜上所述，我們可以知道，利用長(zhǎng)沙市清潔協(xié)會(huì)成立長(zhǎng)沙協(xié)會(huì)聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場(chǎng)引入問(wèn)題所專(zhuān)門(mén)策劃安排的，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司DM雜

34、志進(jìn)入長(zhǎng)沙廣告市場(chǎng)的獨(dú)特創(chuàng)意。 14 二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長(zhǎng)，可以長(zhǎng)期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)廣告價(jià)格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)高的廣告費(fèi)用和模糊的訴說(shuō)群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價(jià)格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價(jià)格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，在雜志發(fā)行前期就展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫(kù)資料確定訴說(shuō)群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平，購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)習(xí)慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標(biāo)，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達(dá)到良好的廣告效果而免除不必要的廣

35、告資源浪費(fèi)。所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果，真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招商工作，預(yù)計(jì)在2014年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到3500040000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80120萬(wàn)元左右。 15 第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速在長(zhǎng)沙

36、市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。二、          營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、 2013年2014年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達(dá)到30000至40000份。2、  2014年2015年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和微影加工廠。3、  2016年，建立全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國(guó)具有一定影響力的傳媒機(jī)構(gòu)。三、     

37、;     宏觀市場(chǎng)分析DM雜志在美國(guó)已經(jīng)達(dá)到廣告市場(chǎng)的20%左右，在我國(guó)還不及1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式，沒(méi)有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認(rèn)為在內(nèi)地城市，特別是中小城市發(fā)展DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機(jī)遇。長(zhǎng)沙市作為湖南擁有7044118萬(wàn)人口的第一大城市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。隨著長(zhǎng)沙城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)生活的環(huán)境要求也越來(lái)越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)

38、型靠攏。一個(gè)龐大的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正在形成并發(fā)展壯大。許多協(xié)會(huì)產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近2000萬(wàn)，約占整廣告市場(chǎng)的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報(bào)紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和增加，產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式（報(bào)紙、電視、雜志等）越來(lái)越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時(shí)許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的不確定性而煩惱。廣大的消費(fèi)者并不

39、缺乏購(gòu)買(mǎi)力，只是缺少購(gòu)買(mǎi)方向以及專(zhuān)業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場(chǎng)秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。 16四、         目標(biāo)市場(chǎng)分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對(duì)象也就是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來(lái)指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場(chǎng)

40、影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來(lái)描述我們的目標(biāo)市場(chǎng)。（1）廣告主（協(xié)會(huì)產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們?cè)陂L(zhǎng)沙幾個(gè)主要的協(xié)會(huì)產(chǎn)品集中地（市高橋大市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學(xué)城等繁華集中地等幾個(gè)地方）調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達(dá)到了每月的平均廣告費(fèi)用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年的廣告費(fèi)用將近2000多萬(wàn)，綜合廣告市場(chǎng)達(dá)到1.5個(gè)億。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)

41、人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率表示滿意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒(méi)有效果或是很差。我們綜合市場(chǎng)情況得出以下幾點(diǎn)：（1）長(zhǎng)沙市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對(duì)廣告的依賴(lài)性很強(qiáng)，廣告潛力巨大。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見(jiàn)附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。（2）消費(fèi)者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告后了解到，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說(shuō)是媒體的悲哀。將近70%的購(gòu)買(mǎi)者是朋友推薦或是

42、自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費(fèi)者最關(guān)心的仍然是價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否合理，產(chǎn)品出了問(wèn)題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問(wèn)題。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特別是環(huán)保和安全問(wèn)題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量比較關(guān)心（2）對(duì)傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識(shí)。 17接上所訴：綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)

43、者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段所需要思考的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來(lái)越難吸引人群的眼球了。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司發(fā)展的切入點(diǎn)。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的DM雜志和微電影以全新的經(jīng)營(yíng)模式和形象定位吸引廣大的消費(fèi)者

44、和廣告主。五、          招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來(lái)抓。具體如下：1、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用長(zhǎng)長(zhǎng)沙廣播105沙廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動(dòng)攻關(guān)。策劃部將結(jié)合長(zhǎng)沙的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的協(xié)會(huì)聯(lián)

45、盟時(shí)尚家居代金卡活動(dòng)4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。六、價(jià)格策略1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照長(zhǎng)沙的廣告市場(chǎng)價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對(duì)我公司的興趣，并以?xún)?yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無(wú)可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。另外我們對(duì)老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的

46、優(yōu)惠 18七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營(yíng)銷(xiāo)，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動(dòng)，迅速在長(zhǎng)沙地區(qū)樹(shù)立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、  公司開(kāi)業(yè)將邀請(qǐng)政府部門(mén)和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開(kāi)業(yè)大典，并邀請(qǐng)電視、廣播、報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。2、  邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市清潔協(xié)會(huì)和長(zhǎng)沙廣播105分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、  在長(zhǎng)沙廣播105，長(zhǎng)沙電視臺(tái)、長(zhǎng)沙電臺(tái)等媒體做一到兩個(gè)月的宣傳廣告。4、  在長(zhǎng)沙市區(qū)幾條主要的公交線路進(jìn)行半年的車(chē)貼廣告。5、  公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著業(yè)務(wù)模式

47、的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來(lái)越大，我們將開(kāi)始著手實(shí)DM單形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的時(shí)尚協(xié)會(huì)將作為協(xié)會(huì)雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。九、市場(chǎng)溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發(fā)展的的基礎(chǔ)，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和市場(chǎng)反饋機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并開(kāi)通監(jiān)督和建議熱線，積極聽(tīng)取社會(huì)各界的建議和意見(jiàn)，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)

48、，雜志的版面風(fēng)格以及內(nèi)容形式，積極策劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可。初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò)：促銷(xiāo)展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、媒體刊登、郵件廣告等。 19 第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策一、投資方的臨時(shí)撤股：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場(chǎng)定位進(jìn)入廣告市場(chǎng)，勢(shì)必引起其他媒體，比如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的反抗和競(jìng)

49、爭(zhēng)，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場(chǎng)。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專(zhuān)業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計(jì)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，極具競(jìng)爭(zhēng)力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專(zhuān)業(yè)，在加上我

50、們對(duì)廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋?zhuān)s志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣大消費(fèi)者接受這一新興媒體。 四、廣告主的信任問(wèn)題：我們公司的DM雜志第一次登陸長(zhǎng)沙市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價(jià)錢(qián)在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用長(zhǎng)沙市清潔協(xié)會(huì)和長(zhǎng)沙廣播電視報(bào)的社會(huì)影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價(jià)格策略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。 20 第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。管理

51、的模式和機(jī)制有很多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于長(zhǎng)沙地區(qū)的具體情況，從計(jì)劃、控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營(yíng)模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來(lái)說(shuō)它是我公司的生命線，我們必須在整長(zhǎng)沙地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)習(xí)慣，職業(yè)愛(ài)好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊(duì)伍，隨時(shí)接受定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈活地面對(duì)不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理：雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他

52、們的被接受程度也就是對(duì)我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴(lài)性，成為他們生活的一部分。為此我們將對(duì)美編部和策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開(kāi)交流見(jiàn)面會(huì)。三、印刷運(yùn)輸管理印刷質(zhì)量的好壞，運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時(shí)是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保萬(wàn)無(wú)一失。四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信

53、息反饋管理媒體監(jiān)測(cè)是其他媒體都不曾有的自我評(píng)估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測(cè)點(diǎn)，邀請(qǐng)部分讀者和廣告主作為監(jiān)測(cè)代表，提供監(jiān)測(cè)效果信息，開(kāi)通讀者信息反饋熱線，由專(zhuān)人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，做好市場(chǎng)調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。 21五、人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理： 激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開(kāi)

54、發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類(lèi)型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用 第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析： 1、融資方案： 融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開(kāi)始。 a.成長(zhǎng)期,總投資預(yù)計(jì)為30萬(wàn)，前期到位10萬(wàn)，其中外來(lái)投資10萬(wàn)，每股東不超過(guò)5萬(wàn)，資金主要用于固定成本投入以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所用。 b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300萬(wàn)以上，用于DM發(fā)行渠道的和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。 22二、成本假設(shè)（第一年）固定成本假設(shè) 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設(shè)備 50000圖像處理軟件 3000攝影設(shè)備 8000辦公場(chǎng)所租金 10000/年辦公器材 15000共計(jì) 86000 三、收入估計(jì)2013年下半年的廣告收入將達(dá)到30-40萬(wàn)，明年上半年將上升到50萬(wàn)元左右，年廣告收入總量將達(dá)到60-80萬(wàn)元，也就是